黃世宏

情感生財

飛機推銷商拉體哀來到新德里，計劃能在印度航空市場有所作為。當他掛電話找到能拍板的拉爾將軍時，對方顯得十分冷淡，勉強答應(yīng)給10分鐘的會面時間。看來，這筆生意十有八九要告吹了。

拉體哀決心用這難得的10分鐘來扭轉(zhuǎn)危機。當他跨進將軍辦公室時，微笑地說:“將軍閣下，我衷心地向您表示謝意。因為您使我得到一個十分幸運的機會，在我過生日的這一天，又回到自己的出生地。”

“什么?先生!您出生在印度嗎?”將軍半信半疑地問道。

“是的!”拉體哀借機拉開了話匣，“1929年3月4日，我出生在貴國的名城加爾各答。當時，我父親是法國密歇爾公司駐印度的代表。我們?nèi)业纳睿玫胶每偷挠《热嗣窈芎玫恼疹?。當我三歲過生日時，鄰居一位印度老大媽送給我一件可愛的小玩具，我和印度小朋友一起乘坐在象背上，度過了我一生中最幸福的一天……”

10分鐘早就超過了，但將軍被拉體哀繪聲繪色的講述吸引住了，一點也不想結(jié)束談話，反而提出邀請:“您能來印度過生日太好了。今天我想請您共進午餐，表示對您生日的祝賀。”

在汽車駛向餐廳的途中，拉體哀打開公文包，取出一張顏色已經(jīng)泛黃的合影照片，雙手捧著，恭恭敬敬地展在將軍面前。

“這不是圣雄甘地嗎?”將軍驚問。

“是呀!您再仔細瞧瞧左邊那個小孩，那就是我。四歲時，我和父母一道回國途中，曾經(jīng)十分幸運地和圣雄乘一條輪船。這張合影照片就是那次在船上拍的。我父親一直把它當作最寶貴的禮物珍藏著。這次，我要去拜謁圣雄甘地的陵墓……”

“我非常感謝您對圣雄甘地和印度人民的友好感情?！睂④娋o緊握住了拉體哀的手。

午餐自然是在無比親切融洽的氣氛中進行。當拉體哀告別將軍時，這宗本來希望渺茫的大買賣，業(yè)已拍板成交了。

出奇制勝

1983年，美國一家廠商決定把一種叫“超級三號膠”的強效粘液打入法國市場。但粘液市場強手如林，怎樣才能壓倒群芳、打開局面?巴黎的奧布爾雅和馬瑟廣告公司的設(shè)計師們絞盡腦汁，終于找到一條妙計。他們制作了這么一則廣告:在一個人的鞋底點上四滴“超級三號膠”，然后把這個人倒粘在天花板上，保持10秒鐘。這一切都有人當場監(jiān)督鑒定，絲毫不假。這個電視廣告播出后，在法國引起震動，求購的函件、電報、電話應(yīng)接不暇。不到六個月，就銷出這種膠液50萬支。

“超級三號膠”的成功，使其它競爭廠商開了竅。他們競相模仿，且“青出于藍勝于藍”。英國的阿拉迪特公司把一輛小汽車四輪涂膠粘在一個廣告牌上‘示眾。在南非的一家公司也緊緊跟上，他們讓一個替身演員用膠液粘在一架飛機的機翼上，在空中飛行了40分鐘……這些一般人想象不出來的“絕招”，均為各廠商帶來了豐厚的利潤。

尋人啟事的妙用

新光人壽保險公司是臺灣一家出名的公司。但1963年7月初創(chuàng)時，卻為企業(yè)沒有知名度、生意難做而苦惱。在電視臺上作一次廣告，動輒就要一萬臺幣，公司剛創(chuàng)辦，資金有限，承擔不起。這如何是好?公司經(jīng)理吳家錄挖空心思，想出一招:每天晚上八點左右，他親自到各家賣座好的電影院去發(fā)“尋人啟事”，上寫“找新光人壽保險公司某某人。”其實，并沒有人壽公司的人在影院里看電影，只是讓更多的觀眾從銀幕上知道這家“新光人壽保險公司”。這樣，每次只須花五角錢，就能讓千把人知道新光人壽保險公司的名字。漸漸，新光人壽保險公司的牌子在臺灣城鄉(xiāng)傳開，生意也興隆起來。

送你一枚小銅牌

美國漢斯罐頭食品公司的經(jīng)理漢斯，得知芝加哥市要舉辦一次規(guī)模龐大的全國博覽會，便急忙把產(chǎn)品送去。

博覽會開幕了，顧客絡(luò)繹不絕?？上В瑵h斯公司被安排在最偏僻的一個閣樓里，顧客特少，生意冷清。

漢斯毫不畏懼地向這殘酷的現(xiàn)實發(fā)起挑戰(zhàn)。開幕次日，前來參觀的人，常?？梢詮牡厣蠏揭粔K別致的小銅牌，上刻著:“請憑這塊銅牌，到展覽會的閣樓上漢斯食品公司陳列處，換取紀念品?！边@是漢斯派手下人干的。從那天起，那間本來門可羅雀的小閣樓，頓時熱鬧起來，最后不得不派人維持秩序。就這樣，漢斯在這次展銷會上，腰包里裝上55萬美元的紅利。

(陳永軍摘自《福建青年》)