珍·沃侖:

“雖然我沒有任何工作特長，但自由和機(jī)遇能讓我決定自己的命運。”

在著名的圣迭戈擁有一個5000平方英尺的美術(shù)館和辦公樓及住宅，這是她在1982年時想都不敢想的。

當(dāng)年，珍剛離婚，她試著跑到一家專用品商店去幫人賣女子服裝。但剛參加工作的她收入少得可憐(1000美元/月)，于是她打定主意，要找一個更好賺錢的門路。

就這樣，珍在重組家庭之前，開始把自己的滿腔熱情傾注到獨立創(chuàng)業(yè)上。有一回，她的一位表姐在談家常時提到自己平時在家搞的一種活計——向一些家庭主婦銷售藝術(shù)復(fù)制品。于是，珍就主動接近她，一邊學(xué)手藝，一邊接受藝術(shù)熏陶。后來，她又決定用從表姐那里學(xué)到的藝術(shù)特長，開辟自己的新生活。接著，她趁自己在商店賣衣服的時機(jī)有意去物色藝術(shù)家?！拔耶?dāng)時已經(jīng)認(rèn)得一些在展覽館里辦過畫展的藝術(shù)家，而且也結(jié)交了不少朋友，他們既能自己作畫，又與那些藝術(shù)名流有頗深交往?！?/p>

她還用吃午飯的間隙去收集藝術(shù)家的作品，有繪畫還有其它的東西。等到下午5點下班以后，她就跑到一些大商巨賈那里去展示藝術(shù)品，教他們欣賞。當(dāng)然，這些大老板都是她原先瞅準(zhǔn)的“潛在顧客”。只要他們拍板買下，她就可以從中賺到50%的“辛苦費”。

一個月的功夫使珍深深認(rèn)識到，自己完全有本事在一個星期內(nèi)賺500美元，于是她“炒了自己的魷魚”。

她開始真正搞自己的營生時是謹(jǐn)小慎微的，她在一個“畫廊”里租了一塊小地方，而且這個“畫廊”還是由一個車庫改造的。

兩年后，她又與另外兩個搞藝術(shù)品推銷的女業(yè)務(wù)員“扎”在了一起，三個女人合用一個辦公室，形成一些氣候。然而好景不長，她們又各起爐灶，獨立核算了。

當(dāng)時珍每天工作18小時，到第二天的凌晨3、4點鐘才睡上一會兒。

“當(dāng)時與我工作有關(guān)系的每一個人——不管是藝術(shù)名家還是主顧都告訴我，在圣迭戈這地方光靠賣當(dāng)代藝術(shù)品莫想發(fā)財?！闭湔f，“假如我要成功，我就得讓他們相信，本地的藝術(shù)家們都是‘頂呱呱的，而且當(dāng)代藝術(shù)品也和其它藝術(shù)形式一樣會得到人們的賞識?！彼@樣解釋說。

憑著她在藝術(shù)上和商業(yè)上“闖”出來的知識，再結(jié)合自己那日益增強(qiáng)的自信心，她深信，藝術(shù)與商業(yè)這兩樣?xùn)|西被弄到一起后能“互惠互利”——賺大錢。真的，珍的錢袋日益充盈。

不到一年的光景，她翻修了一座庫房，開辦了她自己的畫廊，并為它取名“安妮克斯”。

在以往的六年中，珍的收入每年都大翻番增長，指數(shù)高達(dá)六位。自從1988年正式成立公司之后，她的公司開始以更快的增長速度發(fā)展。其年營業(yè)額由7.5萬美元增長到500萬美元，而且公司的毛利也在百萬美元之上。

阿米·勞倫斯:

“要是我還在店鋪里打字的話，我絕不可能曉得自己到底有多大本事?！?/p>

“那還是在1965年的時候，我的小寶寶才5個月，”阿米·勞倫斯回憶說，“我非得去賺錢不可，但就是找不到門路，我只好準(zhǔn)備再硬著頭皮去商店當(dāng)打字員?！鳖^5年她就一直在搞這種工作。

她開始尋思，一定要找一個適合自己的行當(dāng)來釋放自己的能量，要賺大錢，要當(dāng)自己的老板。

“我搞了一些調(diào)查研究，”她說，“我發(fā)現(xiàn)，在剛剛過去的經(jīng)濟(jì)大蕭條中，草皮和花木行業(yè)卻異常繁榮?！彼职l(fā)現(xiàn)自己家鄉(xiāng)阿爾伯魁克的人口在急劇增長，這也意味著將有大批的住宅和辦公樓要建。

所以，阿米下定決心經(jīng)商:經(jīng)營草皮和花卉。她首先得到一家賒銷商店的信賴，讓她租了一個只有200平方英尺的小停車場，只向他們交一丁點費用。然后她花了1000美元(幾乎是她的全部積蓄)，在屬于她的這塊小地盤上筑起了一道高高的護(hù)欄。

“當(dāng)時正值元月，我買了一些根不帶土的玫瑰、果樹和遮陽樹，這些都是我從別的地方批發(fā)來的。我今天買的明天賣，明天賣了又去進(jìn)貨，就這樣，生意越做越大。”

只過一年，她的毛利竟達(dá)到88000美元，早期的成功使她更為自信。她每周工作七天，而且后來又找定一個好老板，那是她當(dāng)初在加利福尼亞州的一個供貨商。她要到他那里去買花草樹木，同時他也教她怎樣談生意。

如今，她的“綠色田園”已發(fā)展到了四個花木草皮批發(fā)行和零售店。她的“太陽城園藝場”已成為當(dāng)今美國最大的裝飾花木生產(chǎn)點，它里面的工作人員不斷地從事土壤改造并生產(chǎn)出品種繁多的植物。現(xiàn)在她的毛收入已超過550萬美元。

李·米德爾頓:

從“內(nèi)心的藝術(shù)細(xì)胞在躁動”而發(fā)現(xiàn)了自己。

對于李·米德爾頓這個俄亥俄州的農(nóng)村姑娘來說，高中一畢業(yè)就當(dāng)上秘書，應(yīng)該說是夠幸運的了。然而她“內(nèi)心的藝術(shù)細(xì)胞在躁動”。

她索性來個半路出家——跑去給朋友們畫像，給孩子們拍照?！盎臁钡?976年時，她又跑到商店去買了一批塑料娃娃，每個進(jìn)價僅1、19美元，然后再在家里對這些娃娃實施“改造”。喬裝打扮一新的塑料娃娃被送到隔壁左右的人家后成了搶手貨，售價為每個5美元。

后來她干脆自己和泥巴，做娃娃，場地就選在自家廚房、工作臺就是廚房里的案板。她用泥巴捏出娃娃的頭和手，然后再在上面精雕細(xì)刻。

后來她還自己開車去找那種能燒到2，700℃的高溫窯。初制品出窯后，她又忙著給娃娃們畫紅描綠，穿衣打扮。

有一回，她聽說哥倫布市要辦一個娃娃展覽，于是就帶上自己那風(fēng)格獨特的得意之作驅(qū)車上路，那幾件作品的臉部雕得有模有樣，小衣服也是她親手縫制的。結(jié)果，回到家鄉(xiāng)時她肩上斜披了一條“最佳展品”的綬帶。

在米沃爾基的“玩偶制造商大會”上，李以自產(chǎn)娃娃的獨特造型與傳神獲得了大量訂單。后來，她以100美元賣了一個娃娃給《玩偶制造》雜志。這個雜志馬上登出了她的作品，這樣，李又收到了1000多份訂單，她每個娃娃的售價為10美元。

自從以自己的姓氏命名的“米德爾頓玩偶公司”在1980年誕生后，李的公司已絕對“鳥槍換炮”了，不僅在本地的生意越做越紅火，還在外地設(shè)了六個分公司。如今她的年毛收入超過450萬美元。

(王全鋼摘自《世界博覽》1991、2)