王永立

法蘭克·貝格是美國(guó)人身保險(xiǎn)推銷大王，可他起初投身此業(yè)時(shí)卻一敗涂地。

“在我最初失敗的時(shí)候，一位朋友推薦我參加一個(gè)最適合我的課程。我們坐在教室后面，這位朋友低聲告訴我:‘現(xiàn)在上的是大眾演說(shuō)課程。就在這時(shí)，輪到一位學(xué)員演講，他非常害怕，他的這種害怕反倒啟示了我。我告訴自己:‘他就像我一樣，緊張、害怕又膽小，我可能比他還糟糕!

剛才那位站起來(lái)給學(xué)員點(diǎn)評(píng)的人很快走來(lái)，我那位朋友介紹我與他相識(shí)，他就是戴爾·卡耐基。

‘我很想加入。我說(shuō)。

卡耐基回答:‘我們的課程已上了一半，你最好等一段時(shí)間，新課程將在一個(gè)月內(nèi)開(kāi)始。

‘不!我希望現(xiàn)在就加入。

‘好!卡耐基先生微笑回答，他握著我的手說(shuō):‘下一個(gè)輪到你講了!

我當(dāng)時(shí)緊張極了，不停地顫抖，事實(shí)上，我簡(jiǎn)直要被嚇倒，然而，我畢竟說(shuō)了出來(lái)，對(duì)我而言，這是一項(xiàng)空前的成就。在這之前，我甚至不敢在一群人面前開(kāi)口說(shuō):‘大家好!

這已是三十年前的事了，那次演說(shuō)的情景永遠(yuǎn)留在我腦海中，它是我生命的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，卡耐基說(shuō)‘下一個(gè)輪到你講了的聲音常在我耳邊徘徊，我的成就應(yīng)歸功于我的恩師——卡耐基。”

就這樣，卡耐基的大眾演說(shuō)課程給法蘭克·貝格建立了自信心，提高了勇氣，擴(kuò)大了視野，激發(fā)了熱情，幫助他表達(dá)自己的意見(jiàn)并說(shuō)服別人，使他的推銷事業(yè)得到了迅速的發(fā)展，成為著名的推銷大王。

(朱得紅摘自《現(xiàn)代交際》)