松郁郁

遭遇磨難，對一個人而言并非壞事，因?yàn)榻?jīng)歷本身就是一種財富。

去年夏天，山東工業(yè)大學(xué)于復(fù)生、路原兩位碩士生經(jīng)受了一場疾風(fēng)暴雨式的考驗(yàn)。這場考驗(yàn)，不是碩士畢業(yè)前令人臉紅心悸的答辯，也不是考博士研究生時刁鉆古怪的試題，而是現(xiàn)實(shí)生活中一個偶然發(fā)生的插曲。

于、路兩位同學(xué)碩士畢業(yè)并考取了博士研究生后，為了使緊張勞頓后的身心放松放松，決定趁暑假結(jié)伴到上海去旅游一趟。

他們收拾起簡單的洗漱用具和衣物，便興沖沖地出發(fā)了。由于天氣很熱，身上穿得單薄，他倆便把大部分錢、一部分證件放在旅行袋里。火車到達(dá)上海走出車站后，第一次目睹大城市的非凡氣派，他們倍感興奮，高興得手舞足蹈，忘乎所以。他們乘坐人力三輪車走過幾條街，到達(dá)一家旅社辦理登記手續(xù)時，突然發(fā)現(xiàn)那個裝有錢物的旅行袋遺忘在三輪車上。這真不啻是一個晴天霹靂，兩人頓時驚出一身冷汗。他倆這次旅游的全部財產(chǎn)和希望，都集中在那個旅行袋中啊!

“怎么辦?”兩位碩士面面相覷。沒有了錢，什么事都干不成，連生存都成了問題。對他們來說，這是一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

生存，是任何生物都無法逃避的首要現(xiàn)實(shí)問題。任何動物和人如果不能存活下去，一切都免談。

幸好是兩個人，凡事可以相互商量，互相提出一些問題討論一下。

發(fā)現(xiàn)旅行袋丟失后，他倆懷著僥幸的心理，沿著來路一邊尋找，一邊漫步回到了火車站。一路上，他們左顧右盼，希望那位蹬三輪車的大叔出現(xiàn)，能夠把旅行袋原封不動地送還給他們。然而，奇跡沒有出現(xiàn)，當(dāng)找回旅行袋的夢想徹底破滅后，他倆除了隨身攜帶的身份證、學(xué)生證和一枝鋼筆之外，別無它物。

他倆把衣褲口袋里所有的零錢全都抖出來，湊起來才50多元。這點(diǎn)點(diǎn)錢還不夠買兩張回程火車票，盡量節(jié)約大概可以做到在兩天之內(nèi)不至于挨餓。但眼前的住宿問題怎樣解決呢?3天以后怎樣填飽肚皮呢?怎樣回家呢?……

他倆是第一次到上海，在這個上千萬人口的大城市里沒有一個親戚朋友，沒有一個熟人。站在繁華的大馬路上舉目四望，滿街人頭攢動，燈紅酒綠，車水馬龍。然而他們竟與這里的繁華、熱鬧失去了緣分。食宿無著，舉借無門，他倆的心中不禁升騰起一陣陣恐慌。莫名的失望、異樣的孤獨(dú)，一陣陣襲上心頭。

但是，這兩位學(xué)海的高材生沒有驚慌失措，沒有絕望，他們商議的結(jié)果是決心靠自己健壯的體魄和勤勞的雙手渡過難關(guān)。他們決定放下“碩士”的架子，以“生存為第一要義”，采用最原始的辦法：出賣自己的勞動力。幾天之內(nèi)用自己的勞動力迅速賺到一筆錢，除了糊口外，再買兩張回程火車票。

怎樣出賣自己的勞動力呢?當(dāng)時已經(jīng)進(jìn)入夜間，天下著小雨，打工的機(jī)會很少。首先映入眼簾的是最簡單的體力勞動——擦皮鞋。這活的優(yōu)點(diǎn)是成本低、工具少，而且不用學(xué)手藝，一看就會干。但他倆稍微觀察了一陣，就發(fā)現(xiàn)人們在酷熱的夏天很少穿皮鞋。車站內(nèi)外幾個擦皮鞋的男女都在打瞌睡，閑得無聊?？磥?，這個簡單活難以迅速達(dá)到“積攢買兩張回程火車票的錢”的目的。

坐在寬闊的候車室里，看著一排排候車的人群，小路突然想起小于擅長畫畫，素描蠻不錯，為什么不讓小于給旅客畫像呢?當(dāng)小于聽到小路的這個建議后，第一反應(yīng)是皺了皺眉頭。但英雄好漢處于窮途末路，由不得你的性子，不想干也得干。于是，他們很快買來白紙、鉛筆和橡皮，在地上撿了塊包裝紙箱硬板做墊板——“畫匠”生意便開張了。

他們挨個向候車的旅客推銷自己的繪畫才能：“趁候車閑著的時候?yàn)樽约毫魝€紀(jì)念啦”，“留住美好的青春形象啦”，“與照相異曲同工卻具有不同韻味啦”……候車室里的旅客雖然不少，但同意讓他們畫像的卻很難找。磨了好久的嘴皮，才有一位操南方口音的旅客勉強(qiáng)同意了，但他只肯出5塊錢。

“5塊就5塊吧，總比閑坐著好，掙一個算一個?！庇谑?，小于擺好架勢，鋪開白紙，認(rèn)認(rèn)真真地干起來。折騰好一陣，總算把這位上帝的光輝形象用簡潔的線條移到了白紙上。說實(shí)話，這張素描，即使是行家來看，水平并不比干專業(yè)的差。但一般沒有素描知識或沒有被人素描過的人，總會對首次看到的用簡單線條美化后的自我形象吹毛求疵。那位上帝接過小于的素描，皺著眉頭看了很久，勉強(qiáng)收起來，唇邊露出一絲輕蔑。一句話不說地扔給小于一張破損了的5元人民幣

這輕蔑的一瞥，小于事后說，“頃刻間，我覺得自己的靈魂都被出賣了”。但即使是這樣“屈辱的機(jī)會”，這天晚上也沒能找到第二個。

夜深人稀了，失望、疲勞的折磨，使他們放棄了“靠素描賺錢”這一行當(dāng)。他倆坐在候車室的椅子上打了個盹，終于挨到了天亮。天亮了，希望就會隨著太陽的升起，他們可以出去尋找打工的機(jī)會了。

一大清早，他倆在晨曦籠罩的大街上漫步，無心欣賞兩旁的景色，一心只想迅速找到打工的機(jī)會。他們首先想到的是為餐館洗碗，刷盤子，然而一連問了好幾家飲食店。這個位置都被人占據(jù)了。中國人多，人滿為患。廉價勞動力到處都有，這個人人都會的粗笨活輪不上兩位碩士來干。

他們又想到去干搬運(yùn)或者裝卸等重體力活，但找了半天，也沒找到。

“干家教怎么樣?”小于突然想起小路干過這一行。

“這活錢倒不少，問題是一時找不到。即使找到了，總不能只干一次吧，那么，我們又住宿在哪里呢?”小路反詰。

“去買張《新民晚報》來看看，我們?nèi)?yīng)聘。”

“應(yīng)聘要試用，試用期滿后才能正式錄用，然后要干滿一個月才發(fā)工資，同樣存在食宿問題?！?/p>

……

他們這樣一個一個點(diǎn)子核計，又一個一個推翻。看來，身處絕境時，要把自己推銷出去，也不是一件容易的事。在南京路上，迎著熙來攘往的人群奔波了整整一個上午，點(diǎn)子想了一大堆，沒有一個能行得通的，肚子卻餓得咕嚕咕嚕叫起來。

“莫非硬要逼得兩位碩士去乞討不成!”他倆這樣調(diào)侃自己。

“莫管他，暫時填飽肚皮再說?！眱扇水惪谕?，得出一致結(jié)論。

南京路上的大酒家，肯德基、麥當(dāng)勞和上海特產(chǎn)榮華雞，飄來一陣陣令人垂涎的香氣，但他倆哪敢問津?到小街上找個大排檔吃點(diǎn)廉價食品吧。

他倆隨意一拐，拐進(jìn)了福建路，找了個廉價大排檔，狼吞虎咽吃起來。肚皮填飽以后，兩人的精神也爽快多了。

他倆在福建路上漫步，一邊尋找打工的機(jī)會。這里沒有南京路上那種豪華，房屋都是老式的，矮矮的門樓下，一排排店鋪門戶羅列。昨夜下了場雨，把街道洗刷得干干凈凈，但商店的招牌怎么那么臟，那么黑?……每個商店的招牌都蒙上了厚厚的灰塵，顯得黑乎乎、臟兮兮的……

看到這樣的景象，小于突然大叫一聲：“有了!”

小路嚇了一跳，不知是什么“有了”。

小于解釋說：“你看，門樓下那些商店各種各樣的招牌，都是黑乎乎、臟兮兮的。上海人愛干凈，我們何不找架梯子來，把這些招牌擦拭干凈呢?”

小路一聽，茅塞頓開，高興得把大腿一拍，歡呼道：“我們找到工作了，我們有活干了啊!”

他倆高興得歡呼雀躍，引得路人紛紛駐足觀看，不知這兩個小青年是“發(fā)現(xiàn)了新大陸”，還是“得了神經(jīng)病”，怎么那樣興奮呢。

但到哪里去找一架合適的梯子呢?舊式門樓有高有矮，招牌有大有小，沒有一架伸縮自如的“人字梯”，是干不了這活的。

這下就看小路的本領(lǐng)了。小路的口才很好，又精研過卡耐基的“人際關(guān)系學(xué)”，善于與陌生人打交道。他們看到一家大門旁邊擱了一張鋁合金人字梯的涂料店，就大步走了進(jìn)去……憑著小路的三寸不爛之舌，與老板“南京城隍、北京土地”地神聊仙侃了半天，用身份證、學(xué)生證和身上僅有的一點(diǎn)錢作抵押，軟磨硬泡，終于沒買涂料，把那架“救命梯”租到了。又討了兩塊破抹布和一個能盛水的塑料桶，“清潔公司”便開張了。

他們無比興奮，特別賣力，風(fēng)風(fēng)火火地干了起來。先把涂料店的招牌免費(fèi)擦洗干凈，然后一家一家擦洗過去。在我們這個世界上，什么事情都怕示范和攀比。有了榜樣，和榜樣一比有差距，原來不想干的都想干了?？吹酵苛系甑恼信撇料吹瞄W光锃亮，隔壁的、對門的商店，都紛紛同意請他們擦洗。老板們很高興啊，他們老早就發(fā)現(xiàn)招牌臟了，要擦洗了，但每天忙這忙那，總把這件事撂下了?，F(xiàn)在有人上門來服務(wù)，既不耽擱生意，收費(fèi)又合理，何樂而不為呢。就這樣，甭磨嘴皮，他們接到一樁又一樁的“業(yè)務(wù)”。有的老板還從老遠(yuǎn)的街對面走過來和他們預(yù)約，通知“優(yōu)先”擦拭他們的招牌，生意好得出奇。他們不貪心，根據(jù)招牌的大小和骯臟的程度收取擦洗服務(wù)費(fèi)，一般是5元10元，有的甚至只收兩三元。老板們都很慷慨，很少討價還價的。偶然有一家兩家不愿意擦洗的，他們也不勉強(qiáng)。但是他們也不乏商人的精明與機(jī)智，看到老板們出手大方，就暗中提了兩次價，使勞動的價值成倍增加。

就這樣不顧一切地忙了一下午，到傍晚歸還梯子時，他倆累得筋疲力盡，渾身上下汗淋淋、黑乎乎的，臟得幾乎看不出一根干紗，但衣袋里的錢卻變得鼓鼓囊囊的了。找個僻靜地方數(shù)一數(shù)，竟有500多元。錢多了，不好隨身攜帶，留足生活費(fèi)用后到附近銀行里存下來。那么晚上，除了晚餐得到些微改善，增加了一份炒肉之外，為了節(jié)約，他倆沒有住旅店，仍然回到火車站的候車室打了個盹。第二天，他倆干到下午4點(diǎn)收工時。竟然掙得800多元。

經(jīng)過這樣一場疾風(fēng)暴雨式的危機(jī)的洗禮，于復(fù)生、路原兩位碩士的旅游興趣早已消失得無影無蹤。他們原來約定到濟(jì)南一家公司去打工的時間快到了，應(yīng)該信守諾言趕回去，因此他們沒有在上海久呆，便在到達(dá)上海后的第4天下午乘火車回到了學(xué)校。

(李在宏摘自《銷售與市場》1998年第12期)