口袋怪獸(Pokemon)現(xiàn)正在全球各地市場(chǎng)大行其道，深受各國(guó)兒童的歡迎。

出產(chǎn)口袋怪獸的日本玩具商任天堂驕傲地向世界宣布，從1986年推出到1999年7月為止，口袋怪獸在全球的銷量已達(dá)18億套；去年的銷量從1998年350萬(wàn)套飆升到800萬(wàn)套，打破了所有電腦玩具的銷售紀(jì)錄；在美國(guó)，其銷量更穩(wěn)占第一位。究竟這種玩具憑什么取得如此成功，可以風(fēng)靡全球兒童玩具市場(chǎng)多年而屹立不倒呢?

發(fā)揮創(chuàng)意與想象

現(xiàn)代兒童玩具的創(chuàng)意在于把科學(xué)幻想與藝術(shù)創(chuàng)造結(jié)合起來(lái)，把想象力發(fā)揮到極限。日本任天堂的研究人員意識(shí)到：兒童不但天真，而且求知欲強(qiáng)，好奇心重。于是，他們綜合了天上飛、地下走、水中游的各類動(dòng)物，再結(jié)合各種神怪玩偶的造型，加上科學(xué)幻想和藝術(shù)創(chuàng)造，構(gòu)思出一群既可愛，又可笑，既可憎，又可憐的許多形體和面貌各異的怪獸。它們會(huì)做各種動(dòng)作，還會(huì)發(fā)電、噴火、飛天，甚至還會(huì)進(jìn)化，進(jìn)化得越神妙就越稀罕。

在百多種怪獸中，最受歡迎的就是皮卡丘(如圖)，它大耳大眼，通體金黃，小巧而神威，可愛而凌厲，能以電擊制服“敵人”。皮卡丘布玩偶在日本、歐美已成為孩子們的寵物，在中國(guó)兒童中也受到歡迎。許多孩子把它放在臥室里，以示對(duì)它們的寵愛。

利用現(xiàn)代化媒體作推廣

玩具市場(chǎng)是買方市場(chǎng)。要使兒童及其家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)口袋怪獸這種新型玩具，任天堂不惜工本進(jìn)行大量的宣傳推廣工作，充分利用電影、電視、電腦網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代化媒體為玩具推出大造輿論。

首先，他們攝制了一套口袋怪獸的電視卡通片，1997年先在日本播出，1998年在美國(guó)播出，1999年9月起在歐洲播出。許多兒童看了電視之后，便開始對(duì)這些神通廣大的怪獸著迷，嚷著要家長(zhǎng)購(gòu)買。如在美國(guó)的一些電影院上映口袋怪獸之后，由于太多孩子要求家長(zhǎng)去購(gòu)買這種新奇的玩具，以致產(chǎn)品供不應(yīng)求，不得不從亞太地區(qū)調(diào)運(yùn)上百萬(wàn)件玩具供應(yīng)美國(guó)。僅僅兩天時(shí)間，玩具商售出的口袋怪獸金額就高達(dá)2300萬(wàn)美元。美國(guó)“雅虎”和“電子海灣”兩家電子網(wǎng)絡(luò)公司更將口袋怪獸上網(wǎng)，這一網(wǎng)站很快便成為孩子們最喜愛的網(wǎng)站之一。洛杉磯一家電視臺(tái)舉辦一項(xiàng)比賽，優(yōu)勝者可以獲得口袋怪獸的電影贈(zèng)券，結(jié)果1分鐘內(nèi)打電話到電臺(tái)的聽眾就有7萬(wàn)人次。許多玩具代銷商都認(rèn)為：口袋怪獸雖然設(shè)計(jì)新穎，富有創(chuàng)意，對(duì)兒童具有吸引力，但如果沒有電影、電視和電腦網(wǎng)絡(luò)等媒體的大力推介，它是不可能做到家喻戶曉，深入人心，風(fēng)靡全球的。

定價(jià)適中花樣繁多

定價(jià)力求適合普通家庭的消費(fèi)水平，但又不斷搞新花樣，對(duì)怪獸不斷創(chuàng)新，使家長(zhǎng)不得不一買再買。

在歐美一些富裕家庭，家長(zhǎng)是很舍得花錢買玩具給孩子玩的。然而低收入家庭因經(jīng)濟(jì)條件有限，許多孩子喜歡但價(jià)格昂貴的玩具家長(zhǎng)無(wú)力購(gòu)買。任天堂充分掌握了各個(gè)階層人士的心態(tài)，因此定價(jià)時(shí)，做到適合低收入家庭的消費(fèi)水平。在美國(guó)，1套11張的口袋怪獸交換卡才329美元，一般市民都可以買得起；但是以盈利為目標(biāo)的玩具商并不就此收手，而是想出許多新花招，讓孩子要家長(zhǎng)一買再買。

口袋怪獸舊版交換卡，本來(lái)已有一批怪獸形象；然而任天堂又推出金版卡和銀版卡，增添新品種怪獸100多種，以迎合兒童喜新厭舊的心理。任天堂還在套裝卡中，設(shè)計(jì)了一種更好玩的稀有卡，而這種稀有卡又不是每一套都有。孩子們?yōu)榱耸占∮锌ǎ闳轮议L(zhǎng)一買再買。這樣一來(lái)，每一套卡雖然售價(jià)只有329美元，但要買到藏有稀有卡的套卡，往往要花上過(guò)百美元。由于這種卡片是從電視游戲軟件中衍生出來(lái)的收藏品，游戲軟件變化無(wú)窮，卡片的花樣也跟著層出不窮，沒完沒了。一有新的稀有卡出現(xiàn)，孩子們便要買來(lái)收藏，這樣家長(zhǎng)的錢包便永遠(yuǎn)“流血不止”，玩具商的財(cái)源自然也就滾滾而來(lái)。

銷售多渠道獲利豐厚

任天堂除了委托代理商代銷之外，還選擇一些有實(shí)力的飲食商和電腦商合作促銷，實(shí)現(xiàn)銷售多渠道。這是使產(chǎn)品銷量大增的一個(gè)好方法。

漢堡王(BurgerKing)是全美第二大快餐店。任天堂便和漢堡王配合互相促銷。凡到該店買一份兒童快餐，就可以獲得一張口袋怪獸的卡片和一個(gè)怪獸球。這一相互促銷的活動(dòng)開展后，漢堡王便門庭若市，許多兒童紛紛要求家長(zhǎng)帶去吃快餐，領(lǐng)取怪獸禮品，使快餐和怪獸玩具很快便供不應(yīng)求，結(jié)果當(dāng)然是任天堂和漢堡王雙雙獲得豐厚的利潤(rùn)?！半娮雍场痹诰W(wǎng)上推出口袋怪獸節(jié)目后，一天內(nèi)在網(wǎng)上就銷售了31萬(wàn)多件與口袋怪獸有關(guān)的產(chǎn)品。

*((莫復(fù)溥)