記者：李　偉

“互聯(lián)網(wǎng)的力量”如何成為“互聯(lián)網(wǎng)的消費”。

12月6日，由中文之星開發(fā)的網(wǎng)絡游戲——《第四世界》推出了試玩版，接下來的一個月內在全國征集網(wǎng)友試玩。就在此前，韓國游戲《黑暗之光》在國內建立服務器，開始進軍大陸市場。而我國最早的網(wǎng)絡游戲《笑傲江湖》已經(jīng)在網(wǎng)民中默默流行了一年，如今注冊用戶已達150萬，每天平均萬人在線“比武論劍”。緊隨其后的《萬王之王》、《網(wǎng)絡三國》以不同的文化氛圍吸引著網(wǎng)民們的視線。最早開發(fā)棋牌游戲的“聯(lián)眾”已經(jīng)聲勢浩大，擁有600萬用戶，從早到晚總有四、五萬人同時打牌下棋，以午休時為甚——對上班族來說它與新浪搜狐同樣重要。

值得注意的是，12月以來18元一張的《笑傲江湖》的會員卡擠進了“卓越網(wǎng)”的暢銷商品榜，每天賣出近千張，兩個月來發(fā)展5萬收費會員；“聯(lián)眾”每天都為中國電信創(chuàng)造80萬小時電話消費；與游戲網(wǎng)站捆綁的上網(wǎng)卡也將在近期發(fā)售。熱鬧的網(wǎng)絡游戲開始給疲軟的網(wǎng)絡打了一劑強心針。

免費時代的“資本積累”

《笑傲江湖》的CEO胡俊峰做網(wǎng)絡游戲前已經(jīng)進行了一次市場試驗。1994年他開發(fā)了一種電話互動游戲——80條線的容量、電話鍵操作——在北京、上海開通后生意十分火爆。胡俊峰的結論是：“游戲產(chǎn)業(yè)能形成最穩(wěn)定、最忠實的客戶群，這種愛好是長期的主動的，會‘上癮?！?999年，他把這種游戲移植到了網(wǎng)上。用戶范圍更大了。有華人的地方就有金庸，他的游戲定位于開放的武俠模式——有基本的游戲規(guī)則，大家在一起習武練功，自主發(fā)展劇情?！熬W(wǎng)絡游戲也讓我們擺脫了盜版的困惑”胡俊峰說，“以前程序員、美工辛辛苦苦寫了一年的游戲，一周之后就會在中關村的民工手中買到，但網(wǎng)絡游戲不存在這種情況，他最多盜我的客戶端，想玩的話必須上我的主頁。有人認為我們連民工都不如，一點收入都沒有；這個市場需要耐心再耐心的呵護?！?/p>

聯(lián)眾在一段時間內比《笑傲江湖》還要凄慘，“我們都不拿工資，有出無進衣食無著”副總簡晶回憶，“98年時我們想發(fā)展收費用戶，貼出了一個廣告，但遭到強烈反對，最后不了了之。在上網(wǎng)費每小時二十元的情況下，誰敢再收費？那時網(wǎng)民比農(nóng)民脆弱?！彪S著中國網(wǎng)絡大發(fā)展，聯(lián)眾也看到了轉機，雖然沒有大紅大紫，但卻擁有了一大批忠實穩(wěn)定的客戶群，“不是每個人都會炒股，但每個人都會打牌下棋——不妨午休上聯(lián)眾?！?/p>

免費時代為“聯(lián)眾”和“江湖”完成了第一輪資本積累——客戶群與娛樂習慣。接下來就是尋找聚財途徑。

電信分成與會員制

“聯(lián)眾”每月都能從中國電信的虎口中分肉，拿到一筆分成。雖然比例如何不得而知，但這卻是一筆長期穩(wěn)定的實際收入?！敖辈粌H要和電信分成，也要和263等ISP分享接入費，上網(wǎng)卡會員卡兩卡和一?！拔覀兊目蛻裘看味紩?小時的網(wǎng)絡消費，”胡俊峰不無得意。

另一種經(jīng)營是發(fā)展收費會員，提供小眾特殊服務?！奥?lián)眾”有七十多位專業(yè)棋牌手定期指點，而“江湖”為會員提供更輕松地升級和更酷的裝備。小眾并不排斥大眾，非會員仍舊可以得到基本服務。區(qū)分對待也曾引來不滿，曾有網(wǎng)民發(fā)帖子：“現(xiàn)實中已經(jīng)是有錢人的天下，網(wǎng)絡社會也要樹立不平等嗎？”但會員制的發(fā)展還是比想象中的順利，“網(wǎng)絡社會也是社會，如果想玩得更好還是拜托大家破費一點吧”，胡俊峰說“如果銷售渠道更廣泛結算更方便，會員制的發(fā)展可能快?！?/p>

嚴格地說每一次上網(wǎng)行為的是一次消費行為，如何把“互聯(lián)網(wǎng)的力量”變成“互聯(lián)網(wǎng)的消費”，如何把把愛說閑話的網(wǎng)民變成斤斤計較的消費者……網(wǎng)絡游戲的上升勢頭，給低迷的氣氛帶來一些新意；也許盈利還要時間，也許賺錢要一個一個輪過來網(wǎng)絡需要啟動消費。

游戲商人的蛋糕

電子娛樂業(yè)已在全球創(chuàng)造了巨額產(chǎn)值。北美最大的娛樂軟件商會組織IDSA（Interactive Digital Software）1999年的統(tǒng)計報告中，當年的總銷售額是66億美元，比上一年增長15%，即使是美國娛樂界首屈一指的電子工業(yè)總銷售業(yè)績也只有73億美元；連續(xù)3年，有35%的美國人認為電視/電腦游戲是最有趣的娛樂活動，而第二位電視為18%、上網(wǎng)15%、讀書13%，去影院看電影11%、租錄像帶6%。IDSA不久前發(fā)布預測，稱20001-2004年全球電玩業(yè)將有每年15%的成長率，20001年北美電玩產(chǎn)值可達到100億美元；2004年大約有4500萬人傾向網(wǎng)絡電腦游戲，歐美的總產(chǎn)值可望達到49億美元，美國將成為最大的在線游戲市場。

在電子娛樂業(yè)高度發(fā)達的日本，六大開發(fā)商之一柯那美（Konami）去年的的軟件總銷售金額是1466億日元，成長了29%。在臺灣，近兩年的游戲產(chǎn)值也穩(wěn)定在20億臺幣左右。