記者：鄒劍宇

又一次擾亂

11月的前10天內(nèi)，中國(guó)軟件行業(yè)經(jīng)銷渠道手中的流動(dòng)資金被淘得所剩不多了。

11月1日，公安部公共網(wǎng)絡(luò)信息安全監(jiān)察局公布?xì)⒍拒浖y(tǒng)一檢測(cè)結(jié)果，在單機(jī)病毒防治、NT網(wǎng)絡(luò)病毒防治和exchange郵件防毒三類軟件評(píng)測(cè)中，瑞星殺毒軟件獲得前兩項(xiàng)第一。但是11月6日至9日，市場(chǎng)份額占據(jù)第一的KV殺毒軟件的所有人王江民先生召集渠道經(jīng)銷商到風(fēng)景名勝山東煙臺(tái)連開4天定貨會(huì)，估計(jì)從經(jīng)銷商手中拿到了將近2000萬(wàn)元人民幣的定單。因?yàn)橥踅竦膭?dòng)作，原定7、8日召開的“金山毒霸”的訂貨會(huì)推遲為8、9兩日，金山公司的兩名業(yè)務(wù)員駐扎煙臺(tái)，分時(shí)分批地把經(jīng)銷商請(qǐng)到北京香山，并在9日的會(huì)上獲得16萬(wàn)套定單，以65元/套的經(jīng)銷價(jià)格計(jì)算，金山也從經(jīng)銷商手中拿到了1040萬(wàn)元。

與KV一起名列市場(chǎng)前兩位的瑞星軟件在評(píng)測(cè)中獲得的優(yōu)勢(shì)沒有趁機(jī)轉(zhuǎn)化成銷售業(yè)績(jī)，首次正式進(jìn)入殺毒軟件領(lǐng)域的金山公司卻立刻讓殺毒軟件市場(chǎng)成為三足鼎立的態(tài)勢(shì)。

去年同一時(shí)間金山推出了“紅色風(fēng)暴”推銷翻譯軟件，當(dāng)時(shí)同行中更多是口誅筆伐，說(shuō)金山28元的低價(jià)擾亂了市場(chǎng)。今年“金山毒霸”98元的標(biāo)價(jià)卻讓業(yè)界沒有時(shí)間討論了，因?yàn)闅⒍拒浖嬖诘睦麧?rùn)讓人無(wú)法輕視。

小錢和大市場(chǎng)

“殺毒軟件領(lǐng)域是中國(guó)軟件行業(yè)中一塊僅剩的自留地，世界殺毒軟件公司巨頭留給中國(guó)公司的時(shí)間只有3年。到目前為止在中國(guó)市場(chǎng)它們?yōu)槭裁礇]有達(dá)到跟公司規(guī)模同等的份額，首先是因?yàn)楣竞彤a(chǎn)品沒有本土化、服務(wù)不能滿足中國(guó)用戶的需求；另一方面，它們沒有做出長(zhǎng)期打算，想馬上就賺錢?！苯鹕杰浖究偨?jīng)理雷軍說(shuō)。

殺毒軟件市場(chǎng)有多大？位居世界三甲的中國(guó)臺(tái)灣趨勢(shì)科技公司的市值在今年4月7日達(dá)到110億美元，在全球科技板塊股市收縮后到11月也維持在80億美元左右。而想在中國(guó)通用軟件市場(chǎng)占據(jù)第一的金山公司呢？它2000年的銷售計(jì)劃目標(biāo)是1.2億元，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)是它去年銷售額4000萬(wàn)元的3倍了。

殺毒軟件是通用軟件中惟一可以免遭盜版侵蝕的市場(chǎng)，不但是因?yàn)檐浖旧硪话愣加屑用艹绦?，更重要的是在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代病毒的傳染超過(guò)了單機(jī)時(shí)代，對(duì)新病毒的預(yù)防和解破工作是軟件公司給客戶銷售軟件光盤之后必不可少的服務(wù)，于是盜版沒有了市場(chǎng)。2000年中國(guó)殺毒軟件市場(chǎng)的總份額在100萬(wàn)套左右，到2001年估計(jì)增長(zhǎng)到200萬(wàn)套，市場(chǎng)總值可能超過(guò)2億元人民幣。

雷軍說(shuō)國(guó)際巨頭留給中國(guó)軟件業(yè)3年的意思后面是金山希望在3年內(nèi)從零成長(zhǎng)為中國(guó)殺毒軟件第一。為進(jìn)入殺毒領(lǐng)域，金山竟然花了18 個(gè)月做測(cè)試版在網(wǎng)上免費(fèi)發(fā)放。其中的苦衷是金山曾經(jīng)嘗試與趨勢(shì)科技共同經(jīng)營(yíng)中國(guó)市場(chǎng)，但是在金山完成軟件內(nèi)核之后，趨勢(shì)公司不愿意發(fā)給金山許可證。在金山正式發(fā)布的毒霸軟件中，除了金山自己的一個(gè)殺毒引擎之外，還有一個(gè)是俄羅斯科學(xué)院開發(fā)的Dr. Web殺毒引擎。計(jì)算機(jī)病毒存在著“中國(guó)國(guó)情”。例如今年年初席卷世界的“愛蟲”，在中國(guó)造成的危害并不大，因?yàn)椤皭巯x”主要是在Win2000上發(fā)作，而國(guó)內(nèi)計(jì)算機(jī)主要還是使用Win95和Win98。

雷軍給金山公司的最新定義是軟件行業(yè)的銷售平臺(tái)，這是公司在經(jīng)營(yíng)WPS獲得企業(yè)聲譽(yù)、做“詞霸”展現(xiàn)市場(chǎng)推廣和銷售能力，著力進(jìn)入利潤(rùn)巨大的殺毒軟件領(lǐng)域的根本原因。

還有一點(diǎn)，作為中關(guān)村奇才的王江民先生創(chuàng)造了殺毒軟件市場(chǎng)的奇跡。而以金山為代表的公司挑起的卻是一場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷大戰(zhàn)，與過(guò)去的個(gè)人英雄創(chuàng)造業(yè)績(jī)迥異。但是很難說(shuō)金山如此張揚(yáng)的動(dòng)作驚醒的不是“西方的睡獅”，即使要站穩(wěn)陣腳也是血淋淋的競(jìng)爭(zhēng)。