海散人

德勒·查胡利站在甲板上，眺望著湖面， 時而將涂料噴灑在帆布上，如一個勇者用赤裸的手指搬弄著炸魚；他時而在公園里指導(dǎo)作品安裝；時而跟他3歲的兒子玩?！械幕顒雍蜕瞵嵤?，都被一個私人攝影師一步不落地拍錄下來。迄今，他已制作了有關(guān)自己的9部商業(yè)錄像帶及一些數(shù)字化視頻光盤，供100多家收藏店及一些著名的連鎖店出售。

59歲的德勒·查胡利既不是政治家，也不是什么影視大牌明星，而是一位吹玻璃雕塑家兼商人。通過不斷地推銷自己，使他由一文不名的吹玻璃教師一躍而成這一行業(yè)屈指可數(shù)的藝術(shù)家，先后刊印了25本書，并在美國公共廣播公司的4部紀錄片中大出風頭。

在公眾面前“吹塑”了自身的形象之后，這位帶著海盜式眼罩的藝術(shù)家作品便成炙手可熱的暢銷品，蹤跡遍及美國各地175處著名公共場所，包括首都藝術(shù)博物館、拉斯維加斯娛樂場、迪斯尼巡游船和購物商場。前美國總統(tǒng)克林頓從白宮拿出來的具有爭議的禮品中就有一件是查胡利的雕塑品，比爾·蓋茨、艾爾頓·約翰和羅賓·威廉斯等巨賈名流都是他作品的熱衷收藏者。

盡管查胡利拒絕透露去年200多件玻璃雕塑品的銷售和安裝收入，但從他炫耀的收藏的老式轎車、摩托車、名貴毯子、古代獨木舟來看，這些作品的價值不菲。這還不包括他濱水地區(qū)的不動房地產(chǎn)。據(jù)估計，他的作品價格從1萬美元到200萬美元不等。而且他還在安裝、運輸、裝飾等環(huán)節(jié)中獲得更多回報。出門在外，查胡利常通過一個大容量的語音郵件系統(tǒng)給整個公司留言，跟他的200位雇員（技師、照明專家、吹玻璃技師、安裝人員和銷售人員）保持聯(lián)系。

“僅僅有千分之一的藝術(shù)家結(jié)束藝術(shù)生涯之后能夠生存?！彼f。20世紀70年代在羅德艾蘭設(shè)計學(xué)校當吹玻璃教師的時候，身無分文的查胡利發(fā)現(xiàn)錢能夠幫助提高他的形象，并以此抬升作品的價位。比如多付500美金坐頭等艙，與社會地位顯赫的人攀談，雇傭技師拍照他的作品等等——他總是最大限度地展示自己和自己的作品。到了今天，終于可以用他的作品換取汽車和服務(wù)。

在作品展覽布展期間，查胡利慣用手法是要求展館館長放映他的藝術(shù)品幻燈片。查胡利說：“這些相片更重要，因為它們將比展品走得更遠。它們能讓這個世界認識我?！?/p>

從20世紀80年代起，查胡利便打造了一份自己作品忠實收藏者的花名冊，以保證他們同自己的密切聯(lián)系，也保證自己的作品能夠與公眾見面。有一次，他甚至要求一位在長島的收藏者把一件作品從臥室搬到客廳，以便讓更多的客人能觀賞它，并威脅如果他不這么做，就將收回這件作品。

這似乎顯得查胡利很專斷，但他的精明卻從不為專斷耽誤，尤其在處理與經(jīng)銷商的關(guān)系時，他很是舍得時間?！拔覜Q不會冷落一個經(jīng)銷商，因為我大部分作品都是經(jīng)過他們銷售出去的?！?/p>

惟其如此，查胡利成了那幸運的“千分之一”。