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由模特轉而做模特公司的也不少，但陳娟紅是最成功的一個

盡管在外奔波了一天，陳娟紅依然神采奕奕，好像是直接從T型臺上走下來似的：一頭披肩的長發(fā)、棕色的皮夾克、火紅的圍巾、藍色的喇叭褲和碩大的銀耳環(huán)……讓人眼前一亮。

這令人想起她的成名故事。1992年，名不見經(jīng)傳的陳娟紅以黑馬之姿在美國贏得“世界超級模特大賽”第四名，成為中國的第一位世界名模。當時的評委說，她身上有種特別的東西，初看并不扎眼，但卻有一種持久的魅力。這就是模特界里說的所謂X因素。也許正是因為擁這個X因素，10年之后，當同代人或結婚、出國，或轉行到其他娛樂事業(yè)，她卻依然活躍在T型舞臺上，并成為一家成功的模特經(jīng)紀公司的管理者。

名模之路

13年前，如今讓人羨慕的高挑的個子卻是陳娟紅自卑的源泉，她說：“因為個子太高，當時沒人找我玩。所以那時性格很自僻，甚至都不愿出門?！焙髞碚憬驳脤毞b表演隊招人，她便試著寫了封信毛遂自薦。因為怕老師嫌自己太高，她在身高一欄只寫了1.73米，隱瞞了6厘米。面試時老師告訴她，1.79米是國際上標準模特的入門身高。從此，她開始昂首挺胸地出門了。

加入喜得寶五個月之后，陳娟紅便和另外幾個同事跳槽到了深圳國際展覽中心表演隊。原因很簡單，“喜得寶的工資是每月48塊，一場演出費三塊七毛五。深圳演出費60塊，工資600塊。”她說。另一個原因是，當時深圳隊聚集了國內最優(yōu)秀的模特，能夠在那里學到很多東西。

1991年，世界精英超級模特大賽中國區(qū)比賽的組織者張艦，在深圳發(fā)現(xiàn)了陳娟紅的潛質。陳娟紅一役成名，獲得全國冠軍。1992年由紡織部帶隊，陳娟紅參加了在美國舉辦的第13屆世界超級模特大賽，獲得第四名，她成為國內第一個真正意義上的國際級別超級模特。同年，紡織部旗下的中國服裝表演藝術團改名為“新絲路模特公司”。陳娟紅成為第一位簽約模特。

另辟新徑

新絲路的官方背景造就了其輝煌，卻也埋下了體制上的種種隱患。按照陳娟紅的說法，就是“缺乏專業(yè)人員，不按市場規(guī)范運作。模特公司本該是變化最大、更新最快、信息最新的，但是這些都做不到?！钡搅?998年，陳娟紅和新絲路的藝術總監(jiān)張艦另起爐灶，成立了概念98模特經(jīng)紀公司，轟動了當時的模特界。

陳娟紅坦言，之所以邁出這一步，很大原因是出于對張艦的信任。張艦是新絲路的創(chuàng)始人之一，曾經(jīng)參與了中國模特管理業(yè)的一系列改革，并且是最早去美國學習模特經(jīng)紀的專業(yè)人士。

公司最初注冊資金60萬元，由陳娟紅、張艦和另外幾個朋友共同出資。陳娟紅負責公共關系和客戶聯(lián)絡，張艦擔任藝術總監(jiān)，員工只有10多人。對陳娟紅來說，從凡事有人照顧的名模到公司管理者，這一轉變的歷程有些痛苦。一方面需要學習各種知識，如看財務報表等等；另外還要為各種瑣碎事情操心，包括后臺工作，甚至小模特的成長問題。著名服裝設計師王新元和陳娟紅是多年的朋友，他回憶說：“一次阿娟帶隊到香港演出，遇到一點麻煩。我當時開玩笑說‘老板不好當吧。誰知隨口一句話居然引得陳娟紅在眾目睽睽下哭了起來?！?/p>

張艦說：“國外模特公司的分工非常明確。培訓、宣傳以及制作等環(huán)節(jié)都是由獨立公司運作的。而在中國，由于行業(yè)幼稚，往往是一個公司承擔所有的工作。概念98最初也是如此。”在市場不斷擴大、業(yè)務逐漸專業(yè)化后，公司相繼成立了模特經(jīng)紀、制作、模特培訓學校等七家分公司，分公司都獨立核算。

以前的經(jīng)紀人都是保姆式的，或者說覆蓋領域大而全。概念98公司則最先促使經(jīng)紀人職業(yè)化。陳娟紅說，現(xiàn)在公司的每個經(jīng)紀人都有自己的領域，比如有的專門負責將模特推廣到各個時尚雜志，他們對客戶的了解也隨之加深，比如有的專門做形象代言人方面的業(yè)務?？傊?jīng)紀業(yè)務層次在細化。

專業(yè)化細分還包括模特管理本身。目前公司模特管理方面分成三塊：第一塊是低價位模特。包括那些從學校剛剛培養(yǎng)出來的模特，雖然經(jīng)驗不足，但條件非常好、市場潛力也很大；第二塊是精英模特，這一塊是那些目前市場需求非常好、價位中高檔的模特；第三塊是國際模特，指那些在世界大賽上獲獎的模特。這塊需要和國際市場銜接，逐漸滲透到國際市場上去。陳娟紅認為，這種劃分給簽約模特一個競爭壓力：如果業(yè)務退步，或者市場不好，就降到另一個價位去。

利益均沾

新絲路和概念98的關系，一直是業(yè)界關注的焦點。陳娟紅評價說，新絲路走的是政府路線，承接的業(yè)務是大運會、九運會等項目。而概念98走的是為品牌推廣服務的市場化道路。

業(yè)內常常說，中國的模特比賽常有暗箱操作的情況出現(xiàn)。2000年12月13日，陳娟紅對一個最佳時裝模特評選的公正性發(fā)出質疑，并宣布概念98和其他幾家公司的簽約模特退出評選。此后，概念98從職業(yè)時裝模特委員會的會員單位名單中消失了。

陳娟紅認為，由服裝設計師協(xié)會原來一套班子領導的職業(yè)模特委員會不能完全保護模特的利益，也無法實現(xiàn)模特行業(yè)的利益共享。2000年，概念98搭建了“全國模特經(jīng)紀人合作協(xié)作體”，其宗旨是資源共享，利益均沾。也就是說，會員單位之間可以互相提供模特，并分配代理費。合作協(xié)作體的成員目前已經(jīng)從最初的幾家擴大到22家。

國際上的模特都是簽約制，模特只屬于一家模特公司，不直接與客戶打交道。經(jīng)紀人抽取的中間費用一般為20％～30％。但在中國，客戶往往甩開經(jīng)紀公司，直接與模特做業(yè)務，這樣能省去經(jīng)紀費。這是所有模特經(jīng)紀公司都為之頭痛的事情，以前的辦法只有封殺模特。而概念98推出了一個折衷制度——和模特只簽確認書。除了由公司介紹客戶，模特也可以直接與客戶聯(lián)絡，而簽訂合同等事務則由經(jīng)紀公司負責，這種情況只收5％到10％的代理費。陳娟紅表示，這給了模特相當?shù)淖杂珊桶l(fā)展空間，公司之間也就不再互相爭奪模特資源，而是愿意資源共享了。

陳娟紅說，目前協(xié)作體網(wǎng)絡中的成員公司就能資源共享。比方說，參加南方的許多活動時，現(xiàn)在只要專業(yè)制作人員和名模從北京過去，而其他人員和設備，如后臺協(xié)調、管理人員、燈光舞美等等，都使用當?shù)氐馁Y源。這降低了成本，而地方的合作公司也有錢掙，還在當?shù)財U大了影響。不過，也有別的模特經(jīng)紀公司認為這種資源共享存在代理權不明確、利益分配不清楚的問題。

美麗不賺錢

30多歲的陳娟紅如今還在走臺，并且擔任多家公司的形象代言人等工作?？偨Y自己常葆青春的秘訣，陳娟紅認為是保持心態(tài)的年輕，即樂觀、開朗的性格。朋友為她的新書作序，標題即是“成功在嘻嘻哈哈”。

模特圈和文藝圈相似，往往要靠大家互相幫忙。服裝設計師王新元和陳娟紅相識至今已有10年時間。在他看來，由模特轉而做模特公司的也不少，但陳娟紅是最成功的一個，這得益于她的為人方式：“很會做人，朋友愿意幫忙，她度量也大。她的新書書名叫《天生一個陳娟紅》，沒錯，她自身條件非常好，世界名模的頭銜讓她在提升公司人氣方面有得天獨厚的條件?！?/p>

陳娟紅說，概念98去年的營業(yè)額達到4000多萬元，但利潤率只有20％到30％。利潤雖不豐厚，但這個行業(yè)的風險小，因為總是拿著別人的錢做事，即便要賠，也就是一些人力資本。

“美麗不賺錢”，這是陳娟紅對這個行業(yè)的評價。