周小紅

編者按：近幾年隨著我國綠化建設的迅速發(fā)展，苗木市場不斷升溫，交易十分活躍，廣大苗木企業(yè)和苗農(nóng)抓住這一機遇，辛勤耕耘，守法經(jīng)營，獲得了較高的經(jīng)濟效益。但是也有些投機者乘機弄虛作假，不講誠信，在苗木買賣過程中騙取錢財，擾亂了市場的正常秩序。為此，我們將苗木買賣過程中一些常見騙術揭露出來，幫助大家擦亮眼睛，識破騙術，避免損失。

騙術一：騙吃騙喝--利用苗農(nóng)急于售苗的心理，發(fā)生頻率較高。

有人通過廣告或各種場合了解到你的苗圃情況后給你打電話，聲稱要買苗，并邀你到他單位所在地細談。他提出要購買的苗木數(shù)量一般不會少，肯定是一筆足以讓你動心的大生意。

約好時間，花去幾百元路費，雙方見了面，對方會帶你到他們單位看看，使你對他的身份確認無疑。在具體談價錢時，"客戶"通常會表現(xiàn)得非常爽快，對你開出的價格全盤答應，很少討價還價。第二天，"客戶"來找你，暗示你或直接挑明說，買苗木的事情在單位領導那兒遇到點兒麻煩，需要用錢"打點"。為了做成生意，你的選擇一般是掏錢送禮，如此一來又花去幾百到幾千元不等。

其實，這些人都是假冒當?shù)啬硢挝坏娜?，利用人們急于售苗的心理行騙。他們演的所謂領導不同意的戲，就是為了騙取更多的錢財。未等你警覺，他們早已借故溜之大吉。

拆招：謹慎對待"天上掉下來的餡餅"，認真分析后再行事。

不到你的苗圃來看苗，反而要你上門洽談，這種做生意的方式就值得推敲。告誡苗農(nóng)朋友，對打這種電話的人應冷處理，不要受所謂的"大生意"的誘惑，更不要到異地簽合同。拆穿他的把戲其實很簡單，只要在電話里同他詳細商討所售苗木品種及價格，故意提高其中幾種苗木的報價，使之遠高于市場正常價格，如果對方不能察覺，仍堅持邀你到他處洽談，那么此事就很值得懷疑。

騙術二：強買--利用苗木禁不起長途運輸?shù)娜觞c，發(fā)生頻率很高。

強買可發(fā)生在任何送苗上門的交易方式中。通常買方看好苗木，先付給賣方一定數(shù)額的定金，之后苗到付款，分批結(jié)算。當賣方將最后一批苗木運到買方所在地后，買方卻在苗木質(zhì)量上挑三揀四，狠壓價甚至不給結(jié)賬，而只付給運輸費用--此為強買。強買者利用的是苗木禁不起長途運輸?shù)娜觞c，因為賣方如果不同意低價賣苗，那么將苗木原程拉回再移栽，同樣也會受到很大損失。如果是苗木一次運到，不需分批結(jié)算，那么對于賣方來講損失就更為嚴重。強買在苗木交易市場上較為普遍，有一位走南闖北的苗木經(jīng)紀人曾描述，他每年都要碰到這種事，有幾萬元錢已經(jīng)成為死賬。

拆招：加強法律意識，在合同上多用心。

騙術三：撤款騙苗--利用銀行系統(tǒng)的特點行騙，受害者較易上當。

此騙局受害者是賣苗方，付款方式是通過銀行匯款。設下騙局的人遠道而來，聲稱急需大量苗木，急匆匆看過苗木之后，當下與賣苗方簽好合同，同時與他的"單位領導"電話聯(lián)系，催促其馬上匯購苗款。因為時間短，這些假象很不容易看出破綻。尤其是當賣苗方與這個買苗人前往當?shù)劂y行，通過銀行確認對方已經(jīng)匯款出來時，就更加確信不疑了。殊不知此騙局的癥結(jié)正在于此，銀行系統(tǒng)規(guī)定，所匯出的款項在２４小時內(nèi)因特殊原因可以撤回。于是，這邊正在火急火燎地起苗裝車，那邊卻在辦理撤回匯款的手續(xù)。等到車把貨運走，賣苗方到銀行取匯票時，才得知真相，悔之晚矣。

拆招："不見兔子不撒鷹"，切記款到發(fā)貨。

騙術四：強賣--手段惡劣，發(fā)生頻率較低。

所謂強賣，就是強行把苗賣給別人。這種行為曾一度在某些苗鄉(xiāng)很猖獗，個別不法苗農(nóng)往往三五成群，候在汽車站、路口等，一旦看到只身買苗的外地人，就會相繼湊上前去，先假裝熱情地套近乎，然后不由分說拉他到苗圃看苗。到了苗圃，車少人稀，便原形畢露，對買苗人軟硬兼施。好漢不吃眼前虧，不管苗木的數(shù)量、質(zhì)量多么不如人意，買方此行準備的定金就都得留下了。

拆招：加強自我防范意識。

騙術五：弄虛作假--以次充好，以少充多，發(fā)生頻率很高。

目前購苗方通常在簽訂合同前要到苗木產(chǎn)地看苗，至少也要看樣品，但也有些工程公司或苗圃由于工期緊、缺少人手等原因，選擇了郵購。通過郵局匯款，到火車站取貨。在擁有誠信保障的市場經(jīng)濟秩序下，這種做法本是一種提高效率、減少資源浪費的進步。但是，目前在苗木交易市場上，在沒有買方監(jiān)督的情況下，有些賣方常常以次充好，以少充多，甚至收到款也不發(fā)貨。由于我國現(xiàn)行的法律訴訟手續(xù)煩瑣，時間較長，牽扯精力大，所以，如果涉及錢款數(shù)量不大，大部分買苗者一般多一事不如少一事，就自認倒霉算了。

拆招：需要社會各方的努力，共同營建誠信的社會風氣。