陳正卿　張荷秀

又是春風化雨燕展翅，楊柳吐綠染枝香。三月中旬，我們一行慕名來到丹徒區(qū)谷陽信用社采訪，受到很大觸動。今年44歲的陳金海主任為人穩(wěn)重練達，渾身散發(fā)著干實事干大事的韌勁。他1997年底出任信用社主任，面對嚴峻形勢毫不氣餒，以一種篳路藍縷干事業(yè)的氣概，帶領(lǐng)全社職工奮力拼搏，逆流而上，在困境中頑強崛起，一舉扭轉(zhuǎn)滯回不前的局面，在確?？偞婵铑~快速增長的同時，人均創(chuàng)利、運用資金率都名列丹徒區(qū)前茅，取得了令人難以置信的輝煌成績!真抓實干見成效

對于金融行業(yè)來說，吸儲工作是當務之急，對此，陳主任有著深刻的認識和體驗。他帶領(lǐng)全體員工緊緊依靠區(qū)聯(lián)社的正確領(lǐng)導和鎮(zhèn)政府的支持，堅持以經(jīng)營效益為中心，以大力組織資金為重點，在提高服務質(zhì)量上練苦功，真抓實干，很見成效。

克難奮進，堅持不懈組織資金。資金是信用社發(fā)展的根本，是賴以生存的基礎(chǔ)。為此，陳主任狠抓了三個方面的工作。一是召開各種會議，使全體職工認清形勢，增加緊迫感和危機感，克服畏難情緒，開展“比服務、比效果、比貢獻”的群眾性比、學、趕、幫、超的勞動競賽，不斷激勵員工斗志。二是分階段，抓重點，穩(wěn)定老客戶，挖掘新客戶，爭奪大客戶。谷陽地處城郊結(jié)合部，吸儲資金空間較小，許多人都在城里開戶存錢，組織資金難度相當大。面對不利局面，信用社全體員工不等不靠，跳出圈子，主動出擊，以真摯的感情上門為客戶服務，處處為客戶著想，事事為客戶打算。精誠所至，金石為開，許多客戶被他們的真情付出所感動，將資金存人信用社，有一客戶一筆存人200萬。三是強調(diào)一個實字，將任務和指標分解到每位職工，制訂嚴格考核辦法，按日考核，堅決兌現(xiàn)，使人人有壓力，時時有動力，處處挖潛力，增長有后力。為了組織資金，全社員工主動利用休息日，利用社會關(guān)系，四處出擊，八方吸儲。廣泛收集信息，采取定人盯目標的做法，不達目的決不收兵。如引資大道拆遷，他們通過朋友找朋友，通過熟人找熟人，形成一人在社，全部社會關(guān)系幫著出勁的感人局面，硬是從眾多散戶中吸資50多萬元，為全社超額完成任務出了大力。服務三農(nóng)見真情

農(nóng)村信用社作為我國金融系統(tǒng)的重要組成部分和支持農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的重要機構(gòu)，對我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展、農(nóng)民收入水平的提高發(fā)揮了不可替代的作用。近年來，信用社已成為支持“三農(nóng)”發(fā)展的主導力量。立足農(nóng)村，堅持為“三農(nóng)”服務，因地制宜，積極支持鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展，是陳主任工作的一個重要方面。一是將貸款發(fā)放向種糧大戶以及多種經(jīng)營承包戶傾斜。貸款3萬元支持上麓村農(nóng)民程道中，使他100畝糧田喜獲豐收；對生資站承包者發(fā)放貸款12萬元，使他們備足農(nóng)藥、肥料，確保不誤農(nóng)時。扶持個體戶搞養(yǎng)殖，貸款上百萬元支持養(yǎng)雞場和萬頭豬場，養(yǎng)雞銷售達400多萬元，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。二是因地制宜，支持基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。對重點企業(yè)谷陽碳素廠貸款達千萬元，有力地促進了該廠發(fā)展，該廠產(chǎn)值突破億元大關(guān)，產(chǎn)品出口美歐。貸款400多萬元支持個體戶進行石灰石和耐火水泥的開采、生產(chǎn)和運輸，促進了當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展。三是對產(chǎn)品適銷對路、有發(fā)展前途的私營企業(yè)，給予積極的支持。丹徒耐火輔料廠，年銷售200多萬元，效益好，信用社貸款40余萬元。鎮(zhèn)江市恒康調(diào)味晶廠，發(fā)展地方特產(chǎn)，目前，該廠陳、香醋行銷全國十多個省，銷售額260多萬元，信用社貸款30萬元予以支持。貸款30萬元支持4個服裝廠，解決了300多名農(nóng)民剩余勞動力就業(yè)問題，收到了良好的社會效益，充分體現(xiàn)了信用社服務于農(nóng)民的宗旨。

強化管理見功力

強化企業(yè)內(nèi)部管理是提高經(jīng)營效益的有效手段。在這方面，陳金海主任主要抓了四個方面工作。一是加強信貸管理。谷陽信用社是西麓鎮(zhèn)惟一的金融機構(gòu)，擔負著支持經(jīng)濟發(fā)展的重任。為確保信貸資產(chǎn)的質(zhì)量，信用社嚴格執(zhí)行貸款的“三查制度”，嚴把信貸的投向投量關(guān)，積極尋找新的紹濟增長點。對現(xiàn)有企業(yè)，進行全面的分析、研究、篩選，對企業(yè)領(lǐng)導班子的政治素質(zhì)、責任心、事業(yè)心，產(chǎn)品市場占有率進行調(diào)查、評估，從而確定支持對象，確保信貸資產(chǎn)的質(zhì)量。二是大力清收不良貸款，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。隨著經(jīng)濟體制和金融改革的不斷深入，不良貸款占比高，已經(jīng)嚴重阻碉了信用社的發(fā)展。為此，信用社緊緊圍繞經(jīng)濟效益這個中心，大力清收不良貸款和往年息。對不良貸款，進行認真排隊摸底，制定目標和措施，將目標責任分解到人，進行嚴格考核，排出大戶釘子戶，專門制定清收措施，動用各方面的力量，切實解決問題。三是強化內(nèi)部管理，提高服務質(zhì)量。內(nèi)部管理工作是信用社一切工作的基礎(chǔ)，直接影響到信用社的聲譽和經(jīng)濟效益。而工作規(guī)范化、程序化是一條行之有效的途徑。信用社專門成立規(guī)范化管理領(lǐng)導小組，制定規(guī)劃，加強學習，嚴格實施，使規(guī)范化管理正?；?、制度化。加強財務管理，嚴格財務制度，確保增收節(jié)支創(chuàng)效益。四是堅持以人為本的觀念，不斷加強隊伍建設(shè)。對思想工作常抓不懈，積極開展“文明單位”、“青年文明號”、“巾幗示范崗”的創(chuàng)建活動。堅持以“內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象”為原則，加強柜面服務，狠抓三個文明建設(shè)。通過這些活動，全社職工斗志昂揚，主人翁意識和凝聚力不斷增強，有力推動了各項業(yè)務的穩(wěn)步發(fā)展。由于措施得當，工作著力，信用社被丹徒區(qū)政府評為“文明單位”，人行鎮(zhèn)江市中心支行授予其“青年文明號”的光榮稱號。

泉眼無聲惜細流，終歸大海作波濤。談及今年的工作，陳金海主任表示，一定要取長補短，加強學習，提高員工整體素質(zhì)，大力組織資金，盤活不良貸款，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量，以強化內(nèi)部管理，提高服務質(zhì)量，促進效益全面提升。衷心祝愿谷陽信用社百尺竿頭更進一步，譜寫出更加華麗的篇章。