何鶴立

東風(fēng)汽車傳動(dòng)軸有限公司(簡稱東傳公司)是一個(gè)擁有30多年歷史的國有企業(yè)，擁有3個(gè)分公司(廠)、4個(gè)參股子公司，主要生產(chǎn)經(jīng)營汽車傳動(dòng)軸、轉(zhuǎn)向器、轉(zhuǎn)向傳動(dòng)裝置、離合器四大總成及零件的大型汽車零部件骨干企業(yè)。2002年是東風(fēng)汽車傳動(dòng)軸有限公司新的黨政領(lǐng)導(dǎo)班子成立的第一年，大家團(tuán)結(jié)一心，抓住機(jī)遇，求真務(wù)實(shí)，創(chuàng)生產(chǎn)經(jīng)營歷史最好成績：

公司全年共完成工業(yè)總產(chǎn)值7．4億元，同比增長38％；實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值1．8億元，同比增長39％；實(shí)現(xiàn)銷售收入8．1億元，同比增長57％；實(shí)現(xiàn)利潤6000萬元，同比增長166％；實(shí)現(xiàn)全員勞動(dòng)生產(chǎn)率9．8萬元／人·年，同比增長45％。

在新時(shí)期的發(fā)展中，公司著眼全球汽車零部件生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略，始終遵循“質(zhì)量第一，信譽(yù)第一，用戶第一”的宗旨，把握汽車零部件企業(yè)集成化、模塊化、系統(tǒng)化的發(fā)展方向，堅(jiān)持誠信經(jīng)營、用戶至上的理念，緊緊圍繞“集成、創(chuàng)新、市場(chǎng)、文化”八字方針，努力貫徹精益思想，做好戰(zhàn)略布局和發(fā)展規(guī)劃，打造新產(chǎn)品研發(fā)平臺(tái)，推動(dòng)技術(shù)升級(jí)和市場(chǎng)開拓，倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)精神，培育企業(yè)文化，夯實(shí)內(nèi)部管理，開展交流合作，以加速公司做強(qiáng)做大目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

貫徹“集成”經(jīng)營理念，整合企

業(yè)資源，提升零部件生產(chǎn)能力

集成經(jīng)營——就是以企業(yè)做強(qiáng)做大為目標(biāo)，整合包括社會(huì)、企業(yè)內(nèi)部的物質(zhì)、人力、資金、技術(shù)、信息等資源的經(jīng)營活動(dòng)。一是要按照“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、公平協(xié)作、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享、共同發(fā)展”的原則，堅(jiān)持“項(xiàng)目起步，滾動(dòng)發(fā)展”的方針，聯(lián)合供應(yīng)商、經(jīng)銷商、同行協(xié)作伙伴，形成以產(chǎn)品為紐帶、產(chǎn)供銷為一體的利益共同體，實(shí)現(xiàn)各種資源的有效利用，加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，精干主業(yè)，整合和優(yōu)化內(nèi)部資源，推進(jìn)系統(tǒng)化重組，努力實(shí)現(xiàn)“五個(gè)”創(chuàng)新，即：(觀念創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新，成本管理創(chuàng)新，制度創(chuàng)新，體制和機(jī)制的創(chuàng)新)。二是按照“有所為，有所不為”的戰(zhàn)略思想，非公司主業(yè)和發(fā)展前途渺茫的投資項(xiàng)目采取收縮分離、退出的經(jīng)營戰(zhàn)略；對(duì)主業(yè)及市場(chǎng)需求旺盛產(chǎn)品實(shí)施三項(xiàng)“優(yōu)化”措施，即：優(yōu)化核心業(yè)務(wù)，即通過企業(yè)兼并、重組等手段，積極尋求合作伙伴，提升企業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)、生產(chǎn)的能力和水平；優(yōu)化業(yè)務(wù)流程和組織機(jī)構(gòu)，即管理方式從智能型轉(zhuǎn)向流程型，建立適應(yīng)市場(chǎng)需求的現(xiàn)代管理機(jī)構(gòu)和組織機(jī)構(gòu)，以實(shí)現(xiàn)效率的最佳化；優(yōu)化信息流，即在對(duì)信息資源進(jìn)行整合、分類時(shí)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建設(shè)，保證相關(guān)信息在組織內(nèi)部的暢通，為決策作支撐，為經(jīng)營戰(zhàn)略的正確制定提供可靠而有效的信息平臺(tái)。

近年來，我們用好國家相關(guān)政策，加快新上項(xiàng)目的建設(shè)，同時(shí)加快了公司內(nèi)部資源整合，實(shí)施了老車間改造，重新工藝布局和人員優(yōu)化配置，完成了一系列的結(jié)構(gòu)調(diào)整和能力建設(shè)，迅速形成了優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，現(xiàn)已形成動(dòng)力轉(zhuǎn)向器1．2萬臺(tái)／月、各類傳動(dòng)軸5萬根／月的生產(chǎn)能力。以市場(chǎng)為導(dǎo)向、新產(chǎn)品為龍頭，不斷提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率

江澤民同志在十六大報(bào)告中明確提出，發(fā)展是硬道理，必須抓住一切機(jī)遇加快發(fā)展。中國企業(yè)能否獲得更大發(fā)展，國有企業(yè)如何盡快發(fā)展壯大起來，關(guān)鍵的因素在于能否把握好機(jī)遇，立于中國資源市場(chǎng)這一比較優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，營造出一種更強(qiáng)的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。我們認(rèn)為國企面臨六大機(jī)遇，即參與國際經(jīng)濟(jì)、國際競(jìng)爭走向世界的機(jī)遇；加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高公司整體實(shí)力的機(jī)遇；提升產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇；發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、擴(kuò)大利用外資的機(jī)遇；深化改革的機(jī)遇和開拓市場(chǎng)的機(jī)遇。我們必須加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，充分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，廣泛、深入地從認(rèn)識(shí)用戶及消費(fèi)者的心理特點(diǎn)、經(jīng)濟(jì)狀況、地域特征等多方面去分析和判斷，做到產(chǎn)品設(shè)計(jì)圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)，也就是通常說的市場(chǎng)需要什么，我們就設(shè)計(jì)、生產(chǎn)什么。

機(jī)遇對(duì)企業(yè)來說都是公平的。機(jī)遇具有普遍性，也有著偶然性。企業(yè)要掌握市場(chǎng)變化的規(guī)律，就必須確立銷售在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的龍頭地位，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)可能出現(xiàn)的機(jī)遇的分析研究，對(duì)市場(chǎng)的機(jī)遇作出前瞻、迅速靈敏的反應(yīng)，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)，開發(fā)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，最大限度地滿足顧客的需求。

整合銷售資源、規(guī)范銷售管理是新時(shí)期市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的新要求。前些年，公司為了早日走出困境，實(shí)現(xiàn)整體扭虧為盈，對(duì)“三塊實(shí)體”相應(yīng)采取了“宏觀調(diào)控，自主經(jīng)營”的管理模式。在當(dāng)時(shí)特定的環(huán)境下，收到了良好的效果。隨著東風(fēng)公司工作主題的轉(zhuǎn)移，國際合作和戰(zhàn)略重組日趨臨近，我們要進(jìn)一步加大銷售管理和營銷體制改革的力度。首先，要完善統(tǒng)一的營銷體制，成立統(tǒng)一指揮、統(tǒng)一管理的營銷公司；其次，按照“統(tǒng)一規(guī)劃，分步實(shí)施，穩(wěn)妥推進(jìn)”的原則，有序整合，逐步實(shí)現(xiàn)“四統(tǒng)一”的營銷格局；同時(shí)建立健全規(guī)范的營銷管理體系，完成公司整體銷售框架；再是加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。在推進(jìn)區(qū)域代理的基礎(chǔ)上，一方面繼續(xù)鞏固?hào)|風(fēng)整車市場(chǎng)，另一方面加大對(duì)社會(huì)市場(chǎng)的開拓力度，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商信譽(yù)度、回款周期等多種經(jīng)銷能力的監(jiān)控與管理，開展合理公開的競(jìng)爭。進(jìn)行區(qū)域整合，實(shí)施優(yōu)勝劣汰，提高營銷運(yùn)作質(zhì)量，以實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的提升。

2002年由于汽車市場(chǎng)火爆，公司遵循“依托東風(fēng)又不依賴東風(fēng)市場(chǎng)”的原則，堅(jiān)持以“市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心”的產(chǎn)品研發(fā)策略，根據(jù)市場(chǎng)和用戶的需求，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出適銷的新、高技術(shù)產(chǎn)品384種，有效地滿足了市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品差異的需求。公司社會(huì)市場(chǎng)銷售同比增長了53％。

不斷創(chuàng)新，激活企業(yè)活力之源

與時(shí)俱進(jìn)、銳意創(chuàng)新是時(shí)代的要求，也是企業(yè)立于市場(chǎng)競(jìng)爭的必然。企業(yè)的發(fā)展必須具有戰(zhàn)略觀念和眼光，建立優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略手段，用創(chuàng)新的理念研究和分析企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的一般矛盾和特殊矛盾，從而作出具有超前意識(shí)和準(zhǔn)確預(yù)測(cè)的決策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化。

管理創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)高速增長不斷突破自我的根本保障。管理創(chuàng)新就是在滿足社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制、滿足現(xiàn)代企業(yè)制度、滿足轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機(jī)制新要求的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)由聽從指令性計(jì)劃到面向市場(chǎng)和顧客需求的轉(zhuǎn)變；完成由“任務(wù)型”管理向“營銷型”管理的轉(zhuǎn)變；完成管理重心由效率向效益的轉(zhuǎn)變，做到效率服從于效益。

技術(shù)創(chuàng)新就是要圍繞技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品升級(jí)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不斷地實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新服務(wù)、創(chuàng)新工藝、創(chuàng)新裝備、創(chuàng)新材料。管理和技術(shù)是推動(dòng)企業(yè)加快發(fā)展兩只不可或缺的車輪。企業(yè)競(jìng)爭靠創(chuàng)新產(chǎn)品，產(chǎn)品創(chuàng)新依靠的又是技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新是核心，技術(shù)創(chuàng)新是支撐，管理創(chuàng)新是保障。

我們注重宏觀管理，進(jìn)一步完善了銷售、服務(wù)管理制度和銷售分配機(jī)制。全面推進(jìn)了銷售責(zé)任制和銷售人員業(yè)績末位淘汰制，調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性；確立了“攻配套、抓配套、保配套”的銷售策略，不斷鞏固和拓寬市場(chǎng)；推進(jìn)了以“抓訂單”為突破口，以“銷定產(chǎn)”，擴(kuò)大了優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的銷售份額，提高了市場(chǎng)占有率；推行了代理商“協(xié)議制”，實(shí)行了款到發(fā)貨制度；堅(jiān)持了“誰銷售，誰回款，誰清欠”的制度，有效地控制了應(yīng)收帳款的上升，規(guī)避了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，提高了經(jīng)營效益。

發(fā)展有賴于新的機(jī)制。在走向市場(chǎng)、服務(wù)市場(chǎng)的前題下，公司實(shí)施了多種配套政策和創(chuàng)新，從體制機(jī)制、規(guī)范管理、人事用工制度政策到干部管理、薪酬政策等均取得了可喜的成績，確保了企業(yè)發(fā)展的后勁。建設(shè)優(yōu)秀企業(yè)文化，打造公司新形象

企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力，是形成企業(yè)核心競(jìng)爭力的關(guān)鍵因素之一。我們要不斷努力地總結(jié)、提煉出我們的企業(yè)精神，樹立企業(yè)的價(jià)值觀，構(gòu)筑自己的企業(yè)文化，并用這種無形的力量調(diào)動(dòng)企業(yè)的精神力量和物質(zhì)力量，去感召社會(huì)公眾和顧客，使企業(yè)獲得潛在的、長遠(yuǎn)的發(fā)展動(dòng)力。

長期來，我們不僅創(chuàng)造了物質(zhì)財(cái)富，更重要的是鑄就了企業(yè)的靈魂——企業(yè)文化。

健康的思想造就健康的企業(yè)，創(chuàng)造佳績需要有一個(gè)高尚的理想情操來維系優(yōu)秀的互動(dòng)性團(tuán)隊(duì)。必須善于把握抽象的邏輯思維，又善于處理最精細(xì)的實(shí)際事物，不僅有掌握先機(jī)的練達(dá)，更表現(xiàn)為放眼未來的深邃。首先是創(chuàng)造一支凝聚力強(qiáng)、有正確價(jià)值觀的員工隊(duì)伍，通過培訓(xùn)、教育搭建培養(yǎng)人才成長的舞臺(tái)，創(chuàng)造人才施展才華的環(huán)境，讓每個(gè)人都有機(jī)會(huì)展示自己的能力，讓人才通過自己的努力脫穎而出；其次是以文化為紐帶，創(chuàng)立品牌地位，創(chuàng)造競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)；三是用文化、思想和服務(wù)創(chuàng)造有形財(cái)富。

2002年公司在加大學(xué)習(xí)型企業(yè)、學(xué)習(xí)型員工培養(yǎng)的同時(shí)，突出CI工程建設(shè)，重點(diǎn)加快了廠容廠貌的改造，先后改造了職工食堂、高溫工序作業(yè)點(diǎn)；加強(qiáng)了廠區(qū)、職工生活區(qū)環(huán)境的建設(shè)，使公司面貌煥然一新；借助質(zhì)量貫標(biāo)和環(huán)境貫標(biāo)，加大了公司品牌的宣傳，開展了形式多樣的企業(yè)文化宣傳教育活動(dòng)，在東傳公司成立五周年之際，成功地舉辦了一次大型職工運(yùn)動(dòng)會(huì)，檢閱了企業(yè)兩個(gè)文明建設(shè)成果，對(duì)外展示了形象，對(duì)內(nèi)凝聚了力量；利用廣播、電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了先進(jìn)人物、先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品廣告的宣傳，形成了“追求完善品質(zhì)，傳遞無盡動(dòng)力”的企業(yè)文化，對(duì)進(jìn)一步調(diào)動(dòng)員工的積極性、增強(qiáng)企業(yè)凝聚力起到了極大的推動(dòng)作用。

東傳公司在改革發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營中雖然取得了驕人的成績，但展望未來，任重道遠(yuǎn)。我們將繼續(xù)圍繞“集成、創(chuàng)新、市場(chǎng)、文化”的經(jīng)營理念，加快“十五”發(fā)展戰(zhàn)略步伐，以強(qiáng)大的實(shí)力，參與世界汽車零部件列強(qiáng)的對(duì)話。