甘桂芳

鄭慎林實(shí)在想不明白，自己在大學(xué)里念了四年書，學(xué)了一身的本事，怎么就會(huì)找不到工作?

鄭慎林眼看口袋里的錢一天天少下去，畢業(yè)已經(jīng)三個(gè)月了，他沒有臉面再伸手向爹媽要錢，他早就說過大話，說畢業(yè)了要讓爹媽跟著享福，可眼下自己的溫飽還沒有著落呢。

鄭慎林無奈地坐在街邊，路邊有一張報(bào)紙，他撿起來看，上邊居然刊登了一個(gè)招聘啟事，要三名廣告專業(yè)的大學(xué)生。太好了，正好專業(yè)對(duì)口，今天是應(yīng)聘的最后一天了，馬上去吧!

可是，自己的一身衣服太寒酸了，尤其是這雙鞋，已經(jīng)張了口了，他眼睛瞅著路邊，希望能夠遇到一個(gè)修鞋的。果然。不遠(yuǎn)處有一個(gè)小小的修鞋攤，一個(gè)佝僂著背的老師傅正在忙活著。等到老師傅終于把鞋修好了，一只碩大的補(bǔ)丁讓人看了實(shí)在觸目驚心。

沒有辦法呀，鄭慎林謝過老師傅，急匆匆往電視臺(tái)廣告部跑去，人家把大門的說啥也不讓他進(jìn)。鄭慎林臉漲得通紅，情急之下，他掏出了畢業(yè)證，才讓門衛(wèi)相信他是個(gè)文化人。當(dāng)他沖進(jìn)招聘辦公室時(shí)，差點(diǎn)一頭撞在一個(gè)女孩子身上。他一邊道歉一邊朝里跑，但負(fù)責(zé)招聘的人說：“我們需要的人員已經(jīng)招滿了，你進(jìn)來時(shí)碰到的那個(gè)女孩子就是最后一位人選者。”

鄭慎林心情沮喪地來到大街上，可不管干什么活，總得先養(yǎng)活自己啊。干什么好呢?他垂下頭，盯著自己的鞋，心生暗恨，都是這雙鞋耽誤了自己的事，否則沒準(zhǔn)自己會(huì)趕在那個(gè)女孩子前邊，有可能已經(jīng)被聘用了呢。既然是鞋壞了自己的事，我干脆就做個(gè)修理鞋的鞋匠吧。

就這樣，鄭慎林找到一個(gè)修鞋師傅，跟著人家打下手，一個(gè)月后，師傅的本事差不多已經(jīng)全學(xué)會(huì)了，正好師傅的老家出了點(diǎn)事，師傅看他人機(jī)靈又厚道，就把修鞋攤暫時(shí)交給他經(jīng)營。鄭慎林可不滿足僅僅把鞋修結(jié)實(shí)就夠了，他苦心鉆研，盡可能在補(bǔ)鞋的同時(shí)保持鞋原有的美觀，沒多久，他的技術(shù)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了師傅，他決心把這個(gè)小生意做大。

鄭慎林剛出道的時(shí)候，沒有多少人到他的鞋攤上修鞋，他只好一個(gè)人坐在那里干著急，怎樣才能打開局面，讓人知道他呢?他想出一個(gè)免費(fèi)修鞋一周的主意。他在鞋攤前用一塊紙板寫上醒目的大字：“鞋匠鄭慎林免費(fèi)修鞋一周”。還把自己免費(fèi)修鞋的小廣告送進(jìn)了許多居民小區(qū)。很快他的鞋攤上就集中了許多修鞋的人，他們中大多是和他一樣窮困的打工仔，或者是大爺大娘。鄭慎林沒有因?yàn)槭敲赓M(fèi)就敷衍了事，每修完一雙鞋他都要問人家哪里不滿意。他們替他做了活廣告。一周之后，許多人都知道了有個(gè)年輕高明的修鞋匠叫鄭慎林。從此，鄭慎林的生意好起來了。

鄭慎林精心鉆研，他修鞋的手藝不斷提高，經(jīng)他修過的鞋煥然一新，幾乎看不出痕跡，邊修鞋他還喜歡跟顧客談一些鞋類保養(yǎng)的知識(shí)?；畈幻Φ臅r(shí)候，一些上了年紀(jì)的退休老人會(huì)坐在他的攤上談古論今，所以有活沒活他的鞋攤前總是人氣很旺。

下雨了，鄭慎林正要收拾攤位準(zhǔn)備回家，這時(shí)候冒雨走過來一個(gè)女孩，正是那天比他超前一步到電視臺(tái)應(yīng)聘的姑娘。

“怎么了?要修鞋呀?”說老實(shí)話，鄭慎林心里真是有些不大舒服，要不是她，沒準(zhǔn)自己也可以坐進(jìn)辦公樓里做白領(lǐng)啦，用不著在街頭風(fēng)吹日曬做小鞋匠。

“唉，沒辦法，拉不到廣告就沒有工資啊，這個(gè)月的任務(wù)還沒有完成，任務(wù)完不成，就拿不到工資。只好冒雨找客戶啊?！迸⑼鄲赖卣f，“我在這里也是人生地疏的，人家誰肯輕易把廣告給我啊，這不，跑了一整天，廣告沒有拉到，倒把鞋給跑壞了，您幫我修修吧。”

“為什么他們不肯做廣告啊，做廣告不是可以帶來收益嗎?”

“大企業(yè)不肯在地方臺(tái)做廣告，人家看中的是中央臺(tái)的收視率高；小企業(yè)又覺得做了廣告也沒什么用，白花錢?！?/p>

“怎么會(huì)白花錢，我倒想在你們那里做個(gè)廣告呢?！?/p>

女孩十分驚訝，說：“你要幫我，也用不著勉強(qiáng)做廣告啊?！?/p>

“我不滿足于做一個(gè)小鞋攤的老板，我要把修鞋的事做成大買賣。我已經(jīng)選好了地方，決定開一家皮鞋修理養(yǎng)護(hù)中心，這在這個(gè)城市還是新鮮事物，需要廣告的推力，使人們接受?！?/p>

女孩看他不像是在開玩笑，就為他策劃了廣告。修鞋的也做廣告?引起了人們的好奇和關(guān)注，廣告播出第二天，就吸引了好多人到他的鞋攤上修鞋，也有不少人來看熱鬧，另外不少他以前的老顧客也通過廣告知道了他新開的修鞋中心，他的生意更加紅火起來。

鄭慎林修鞋做廣告，不少人認(rèn)為他是瞎出風(fēng)頭，地方晚報(bào)還因此開了個(gè)欄目討論小生意用不用做廣告的問題。記者對(duì)他進(jìn)行專題采訪，了解到他大學(xué)畢業(yè)居然做了鞋匠，更是一番宣揚(yáng)。這下子鄭慎林紅了，人們蜂擁而至，大家都想看看做廣告的大學(xué)生小鞋匠。嘗到了做廣告甜頭的鄭慎林堅(jiān)持不定期地在電視上做廣告，廣告使他贏得了更多的顧客，也給他帶來了更大的效益。

賺下第一桶金的鄭慎林沒有滿足于小作坊式的經(jīng)營模式，他上網(wǎng)定購了一套機(jī)械修鞋機(jī)，修鞋效率大大提高。他不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)，又買來皮鞋上漆機(jī)，開始承接皮鞋翻新業(yè)務(wù)，修鞋保養(yǎng)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化……

隨著到他的鞋店來修鞋的人越來越多，街頭的修鞋攤漸漸冷清，但是他們的修鞋手藝荒廢了實(shí)在可惜。鄭慎林又打出了招聘修鞋師傅的廣告，他開始在全市開辦連鎖店，由這些修鞋師傅承包經(jīng)營。不久，鄭慎林已經(jīng)成為市里的名人，鄭慎林鞋店遍及城鄉(xiāng)。

鄭慎林的鞋店規(guī)模越來越大，他漸漸感到一個(gè)人管理起來有些力不從心了。廣告女孩娟秀的身影映在他的腦子里，他發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)愛上了這個(gè)女孩子。他又一次找到她說：“我想再做一個(gè)廣告，這次是要招聘一個(gè)老——板——娘?！彼麧M懷期待地看著女孩子，希望她能明白自己的心思。可是他失望了，她神色如常，爽快地答應(yīng)了：“好啊，你的這個(gè)廣告我會(huì)替你設(shè)計(jì)的。”

第二天一早，鄭慎林無精打采地來到鞋店。昨天，女孩不動(dòng)聲色的拒絕讓他一夜無眠，沒想到今天迎來的第一個(gè)顧客就是廣告女孩。

鄭慎林問：“怎么，要修鞋嗎?”

“不，我來應(yīng)聘老板娘。”

責(zé)編章慧敏