草原興發(fā)是以“肉雞產(chǎn)業(yè)化”概念而上市的，但上市后，其轉(zhuǎn)身成為中國(guó)“肉羊屠宰”的第一“門(mén)戶(hù)”。其發(fā)展速度之快，轉(zhuǎn)身之速，令人驚訝。而在此背后的，是它令人眼花繚亂的資本動(dòng)作手法。

肉雞產(chǎn)業(yè)化

草原興發(fā)的發(fā)跡，緣于一個(gè)重要人物——草原興發(fā)董事長(zhǎng)張振武。

在草原興發(fā)，張振武向本刊記者講述了他的個(gè)人奮斗史：生于1954年12月，赤峰市元寶山區(qū)人；1972年高中畢業(yè)回鄉(xiāng)，從生產(chǎn)隊(duì)小組長(zhǎng)干起，當(dāng)過(guò)生產(chǎn)隊(duì)長(zhǎng)、大隊(duì)書(shū)記。1977年恢復(fù)高考，考入遼寧林學(xué)院森林保護(hù)專(zhuān)業(yè)。1980年至1984年在內(nèi)蒙古亦峰農(nóng)牧學(xué)校任教。1984年任元寶山區(qū)林業(yè)局副局長(zhǎng)，主持工作，后期在內(nèi)蒙古農(nóng)牧干訓(xùn)學(xué)院培訓(xùn)兩年。1987年至1991年任元寶山區(qū)五家鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)、鎮(zhèn)長(zhǎng)。

也就在此任上，1988年7月，主抓工業(yè)的五家鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)張振武創(chuàng)立了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)——“興發(fā)肉雞公司”，注冊(cè)資本為300萬(wàn)元。張振武隨即體現(xiàn)出其超人的企業(yè)家氣質(zhì)，興發(fā)肉雞公司迅速壯大。更為令人贊嘆的是，張振武作為資本運(yùn)作高手的本性此時(shí)也體現(xiàn)出來(lái)。1992年6月，興發(fā)肉雞公司將赤峰地區(qū)平莊飲料公司、平莊食品公司、元寶山食品公司、赤峰第七食品廠、平莊豬場(chǎng)等七家國(guó)有企業(yè)以承債方式兼并。重新登記后的公司名稱(chēng)為“大興公司”，注冊(cè)資本1．256億元，也被相關(guān)部門(mén)指定為國(guó)有資產(chǎn)授權(quán)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

相對(duì)于山東諸城、上海大江，草原興發(fā)在肉雞產(chǎn)業(yè)化中是后來(lái)者。草原興發(fā)成功地效仿了山東諸城肉雞飼養(yǎng)、繁育種雞、雞雛，加工雞肉、飼料加工一體化經(jīng)營(yíng)的成功經(jīng)驗(yàn)，借鑒諸城模式，通過(guò)向農(nóng)戶(hù)提供雞雛、飼料和回收肉雞這一“公司+農(nóng)戶(hù)”的產(chǎn)業(yè)化模式，使公司在國(guó)內(nèi)肉雞產(chǎn)業(yè)化初期，肉雞養(yǎng)殖保持較快增長(zhǎng)速度。

1993年，作為內(nèi)蒙古自治區(qū)最早進(jìn)行股份制試點(diǎn)企業(yè)，赤峰興發(fā)集團(tuán)股份公司設(shè)立。公司以赤峰大興公司為主要發(fā)起人(以其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性?xún)糍Y產(chǎn)5252．86萬(wàn)元入股)，聯(lián)合元寶山區(qū)五家鎮(zhèn)企業(yè)公司(出資97．07萬(wàn)元入股，元寶山區(qū)五家鎮(zhèn)房身村企業(yè)公司(出資291．06萬(wàn)元入股)共同發(fā)起，定向募集內(nèi)部職工股680萬(wàn)元，設(shè)立了內(nèi)蒙古赤峰興發(fā)集團(tuán)股份有限公司，大興公司所持股份被界定為國(guó)家股。1996年1月，公司更名為內(nèi)蒙古赤峰興發(fā)股份有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)興發(fā)股份，也即草原興發(fā)前身)。同期，赤峰市食品公司以其部分生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性?xún)糍Y產(chǎn)5878．66萬(wàn)元，按公司每股凈資產(chǎn)折股，認(rèn)購(gòu)興發(fā)新增股份3679．01萬(wàn)股，使公司股本增至10000萬(wàn)股。

經(jīng)過(guò)一連串的資本運(yùn)作，興發(fā)股份不僅資產(chǎn)規(guī)模大幅度增長(zhǎng)，其肉雞產(chǎn)業(yè)亦進(jìn)入快速發(fā)展階段。至1997年上市前，興發(fā)股份生產(chǎn)能力達(dá)到年飼養(yǎng)1500萬(wàn)羽肉雞，孵化雞雛1600萬(wàn)羽，飼料生產(chǎn)15萬(wàn)噸，加工肉雞1425萬(wàn)羽、速凍食品2萬(wàn)噸、熟食1萬(wàn)噸、銷(xiāo)售收入近5億元的大型肉雞經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

1997年6月，興發(fā)股份以“肉雞產(chǎn)業(yè)化”概念在深交所上市，成功發(fā)行4000萬(wàn)股A股。這是內(nèi)蒙古自治區(qū)第二家農(nóng)業(yè)類(lèi)上市公司。張振武出任興發(fā)股份的董事長(zhǎng)。

轉(zhuǎn)身肉羊產(chǎn)業(yè)

然而，興發(fā)股份上市后不久，迅速轉(zhuǎn)身，將主業(yè)從肉雞向肉羊產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。

張振武對(duì)本刊記者解說(shuō)緣由。在中國(guó)，肉雞養(yǎng)殖是出口依賴(lài)型產(chǎn)業(yè)，出口局勢(shì)的劇烈變動(dòng)往往使得行業(yè)內(nèi)公司業(yè)績(jī)極不穩(wěn)定。1997年、1998年國(guó)內(nèi)肉雞經(jīng)營(yíng)環(huán)境嚴(yán)重惡化，一是受亞洲金融危機(jī)的嚴(yán)重沖擊，歐盟繼續(xù)禁止中國(guó)雞肉進(jìn)入，導(dǎo)致雞肉出口價(jià)格大幅度下降；二是洋雞肉又充斥國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，豬、禽、蛋生產(chǎn)全面滑坡。金融危機(jī)最嚴(yán)重的1998年，國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)肉雞養(yǎng)殖企業(yè)普遍出現(xiàn)不同程度虧損，上海大江(SH．600695)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)就是這一行業(yè)狀況的縮影。

盡管草原興發(fā)倚重肉雞發(fā)跡，但其主要領(lǐng)導(dǎo)深刻認(rèn)識(shí)到肉雞行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，認(rèn)識(shí)到公司并不具備把肉雞產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步做大的竟芻·優(yōu)勢(shì)。經(jīng)區(qū)內(nèi)外專(zhuān)家、包括國(guó)務(wù)院研究發(fā)展中心的徐小青等專(zhuān)家學(xué)者的論證，認(rèn)為草原興發(fā)的優(yōu)勢(shì)在于其對(duì)天然草原的獨(dú)占優(yōu)勢(shì)，而保護(hù)性開(kāi)發(fā)草原完全符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策。主營(yíng)業(yè)務(wù)由經(jīng)營(yíng)肉雞向經(jīng)營(yíng)肉羊，再一次體現(xiàn)了以張振武為首的草原興發(fā)主要領(lǐng)導(dǎo)劉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的遠(yuǎn)見(jiàn)和把握機(jī)會(huì)的能力。

1998年草原興發(fā)開(kāi)始試探性租賃肉羊生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)，并將肉羊產(chǎn)業(yè)作為公司發(fā)展的重點(diǎn)。公司簡(jiǎn)稱(chēng)也由“興發(fā)股份”變更為“草原興發(fā)”，象征著公司主營(yíng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的開(kāi)始。這樣，發(fā)展草原肉羊產(chǎn)業(yè)被確立為公司發(fā)展的第二主業(yè)。在1998年的公司年報(bào)中，肉羊資產(chǎn)收購(gòu)被隊(duì)為公司土營(yíng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和發(fā)展第二支柱產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵。為減少資產(chǎn)收購(gòu)過(guò)程中股份公司的負(fù)擔(dān)，董事會(huì)決定由股份公司出資金，山大股東赤峰大興公司代為操作。

2000年草原興發(fā)分別斥資17784萬(wàn)元收購(gòu)大股東“興發(fā)食品”所屬的11家分廠的部分經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)、8380萬(wàn)元收購(gòu)“興發(fā)食品”所持有的錫林興發(fā)食品公司的60％股權(quán)。2001年草原興發(fā)再次斥資28520萬(wàn)元，分別收購(gòu)內(nèi)蒙古呼倫貝爾盟綠紅商貿(mào)公司所屬的12家食品廠、青海海南州三江源商貿(mào)公司所屬的6家食品廠、甘肅絲路食品公司所屬的3家食品廠。

在草原實(shí)行家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制以后，草原和羊基本上都分到了牧民手中。養(yǎng)羊的牧民要通過(guò)羊的出欄變現(xiàn)糾持生計(jì)并實(shí)現(xiàn)再生產(chǎn)，但由于活羊的運(yùn)輸成本較高，大部分羔羊必須就近屠宰加工，然后再運(yùn)往各地。因此，加工環(huán)節(jié)就成了控制草原肉羊資源的一個(gè)樞紐。草原興發(fā)連續(xù)兩年的大規(guī)模資產(chǎn)收購(gòu)后，大跨度整合行業(yè)肉羊加工企業(yè)使一個(gè)以錫林郭勒草原為軸心、向東西兩向側(cè)翼展開(kāi)、控制北方草原肉羊資源的戰(zhàn)略布局初步形成。

但是，草原興發(fā)并不就此罷手，它還有更大的動(dòng)作——向草地進(jìn)軍。

我國(guó)草原畜牧業(yè)的主產(chǎn)區(qū)是五大草原牧區(qū)，即內(nèi)蒙古、青海、什肅、新疆和西藏草原，總面積4億公頃，約占國(guó)上面積的41％，是蒙古族、藏族等少數(shù)民族賴(lài)以生存的基礎(chǔ)。我國(guó)草原畜牧業(yè)近年來(lái)雖然得到了飛速的發(fā)展，國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)得到了加強(qiáng)，抗御自然風(fēng)險(xiǎn)的能力也有所提高，但是存在的問(wèn)題仍十分突出，草畜矛盾不斷加劇。由于牲畜超載過(guò)牧等因素，五大牧區(qū)草原出現(xiàn)了不同程度的退化沙化，亟待保護(hù)和恢復(fù)建設(shè)。這是草原興發(fā)發(fā)展肉羊產(chǎn)業(yè)所面臨的主要難題。

為盡快實(shí)施利用分子標(biāo)記育種技術(shù)及優(yōu)質(zhì)肉牛肉羊產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目、羔羊良種繁育中心建設(shè)、羔羊育肥基地服務(wù)保障工程建設(shè)項(xiàng)目、牧草種植基地建設(shè)、種草及種畜繁育基地建設(shè)等項(xiàng)目，著手種羊場(chǎng)建設(shè)，飼草、飼料作物基地的開(kāi)發(fā)與推廣，草原興發(fā)以草地為主要內(nèi)容的新一輪資產(chǎn)收購(gòu)展開(kāi)了。2002年先后收購(gòu)5宗草地面積共計(jì)67781．68畝，共計(jì)支付價(jià)款23036．53萬(wàn)元。2003年公司再次收購(gòu)16宗草地，面積共計(jì)201366．94畝：共計(jì)支付價(jià)款77090．43萬(wàn)元。2002年、2003年草原興發(fā)先后兩次共購(gòu)買(mǎi)26．91萬(wàn)畝草地，共計(jì)投入資金10．01億元，再一次顯示出資本的實(shí)力。

草原興發(fā)向下游零售終端擴(kuò)張

草原興發(fā)作為坐擁內(nèi)蒙古、青藏、甘肅等地的40多家肉羊屠宰加工廠，并未“擁兵自重”，而是同步謀劃草原與市場(chǎng)的對(duì)接。近年來(lái)，國(guó)外零售巨頭發(fā)動(dòng)了一場(chǎng)規(guī)模浩大的市場(chǎng)終端角逐戰(zhàn)，他們不但著眼于控制和主導(dǎo)銷(xiāo)售通路，而且通過(guò)通路鉗制零售上游產(chǎn)業(yè)，分食上游產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)。草原興發(fā)正是在這一外部大環(huán)境下提出向下游零售終端擴(kuò)張的戰(zhàn)略，這使得公司的公眾形象得到明顯提升。

草原興發(fā)將全國(guó)市場(chǎng)劃分為七個(gè)銷(xiāo)售大區(qū)。建有30家營(yíng)銷(xiāo)分公司，并配套建設(shè)了產(chǎn)品配送中心。在一級(jí)城市和重點(diǎn)的二級(jí)市場(chǎng)建設(shè)了以“兩園三店”(即草原興發(fā)涮園、燒烤樂(lè)園、超市店中店、社區(qū)綠食店、休閑烤串店)為內(nèi)容的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)終端占領(lǐng)了一席之地。通過(guò)幾年的運(yùn)作，草原興發(fā)終于形成一條以肉羊加工為核心向上下游產(chǎn)業(yè)延伸的肉羊產(chǎn)業(yè)鏈。