珠　江

繼今年5月原銷售公司總經(jīng)理蔣興洲率領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)集體辭職后，8月下旬健力寶又一次發(fā)生人事地震：叱咤資本市場(chǎng)的張海被宣布不再擔(dān)任總裁一職。

8月25日上午10時(shí)，三水健力寶山莊異常安靜，通往會(huì)議室的小路上保安林立，讓人感覺(jué)到緊張的氣氛。由佛山市三水區(qū)新聞辦公室牽頭召開(kāi)的健力寶新聞發(fā)布會(huì)上，健力寶集團(tuán)執(zhí)行總裁江達(dá)明正式對(duì)外宣布集團(tuán)股東及董事會(huì)討論的決定：張海不再擔(dān)任董事長(zhǎng)和總裁職務(wù)，由裕興控股集團(tuán)祝維沙接任總裁，全面主持健力寶工作，魏小軍任集團(tuán)董事長(zhǎng)，葉紅漢任運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，張海將繼續(xù)留任健力寶董事。

值得注意的是，這次人事變動(dòng)的兩位主角張海、祝維沙雙雙缺席新聞發(fā)布會(huì)。一個(gè)是改寫了健力寶命運(yùn)的資本運(yùn)作高手，一個(gè)是有著企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的精英，兩者的交替僅僅是如江達(dá)明所言的“正常變動(dòng)”那么簡(jiǎn)單嗎?

神秘張海

在健力寶被收購(gòu)之前，絕大多數(shù)人不知道張海是誰(shuí)。

新加坡一家媒體在對(duì)他的報(bào)道中一直稱其為“高人”，說(shuō)其真實(shí)身份是“一位密宗的上師”。

他的繼任者祝維沙曾評(píng)價(jià)他“是全中國(guó)最聰明的前十名之一”，說(shuō)他“悟性很高，學(xué)習(xí)能力非常強(qiáng)，善于向周圍入學(xué)習(xí)近于榨取，往往接近一個(gè)陌生事物3個(gè)月后就成為專家”。

現(xiàn)實(shí)中的張海大臉大耳，常含著似有若無(wú)的笑意、聲音低沉柔和。他出生于河南開(kāi)封，父母都是外語(yǔ)教師。曾就讀于河南大學(xué)，專修過(guò)中文和梵文。

1991年，大學(xué)沒(méi)畢業(yè)張海就開(kāi)始工作。他自稱第一份工作是服務(wù)于香港康達(dá)集團(tuán)在內(nèi)地的分公司，最初是做通訊業(yè)務(wù)，曾與美國(guó)美臣公司在鎮(zhèn)江合作開(kāi)過(guò)一家傳呼機(jī)廠。第二年，張海去了香港，與康達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)張金富結(jié)下了親密關(guān)系，隨后成為康達(dá)的股東之一。

從1995年開(kāi)始，康達(dá)公司通過(guò)朋友關(guān)系，接手了香港新機(jī)場(chǎng)、匯豐銀行、中國(guó)銀行總行、建行總行等好幾個(gè)大型ITM網(wǎng)絡(luò)工程，獲利頗豐。張海也掘得了人生的第一桶金。

1997年，張海退出香港康達(dá)進(jìn)入內(nèi)地。通過(guò)收購(gòu)成立了深圳凱地投資管理有限公司，開(kāi)始構(gòu)建其被業(yè)界稱為“凱地系”的投資王國(guó)。

2000年和2001年，應(yīng)該是張海在資本市場(chǎng)運(yùn)作的最高峰。在完成資本原始積累后，張海主導(dǎo)的“凱地系”在股市上頻頻出手，先后染指中國(guó)高科、方正科技、中科健、銀鴿投資以及深南光、深天馬、飛亞達(dá)、中航實(shí)業(yè)、香港中聯(lián)系統(tǒng)等上市公司。張海也曾出任多家公司董事長(zhǎng)或董事。

其間張海開(kāi)始了與祝維沙的合作。2000年，祝維沙創(chuàng)辦的裕興科技在香港創(chuàng)業(yè)板IPO(新股發(fā)行上市)時(shí)，張海成為裕興的股東。2001年5月裕興舉牌方正科技的股權(quán)大戰(zhàn)中，祝維沙出盡風(fēng)頭，但事后人們才發(fā)現(xiàn)這是祝維沙在為張海及其資本伙伴進(jìn)入方正科技決策層鋪路。

2001年底，國(guó)家開(kāi)始加強(qiáng)金融監(jiān)管，一系列的金融政策出臺(tái)，張海的資本擴(kuò)張受到一定的遏制。在看不到前路之時(shí)，最合理的方法就是蟄伏，以觀其變。于是收購(gòu)當(dāng)時(shí)資不抵債的國(guó)內(nèi)碳酸飲料業(yè)老大健力寶而進(jìn)入實(shí)業(yè)界就成為張海最好的選擇。

當(dāng)時(shí)張海也一再聲稱，資本市場(chǎng)已經(jīng)給了他很多的經(jīng)驗(yàn)，資本已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)階段，到了與產(chǎn)業(yè)結(jié)合的時(shí)候，收購(gòu)健力寶就是資本著陸的一個(gè)過(guò)程。

然而各界質(zhì)疑不斷，有人認(rèn)為張海不過(guò)是在玩弄“買肉”與“倒肉”的資本游戲。

實(shí)業(yè)鏈條

2002年1月15日，廣東省三水市政府召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，宣布將持有的健力寶集團(tuán)75％的股份全部出讓給浙江國(guó)際信托投資公司(以下簡(jiǎn)稱浙江國(guó)投)，作價(jià)3．38億元，而健力寶集團(tuán)全部資產(chǎn)被評(píng)估為4．5億元。

事后表明，浙江國(guó)投只是受托收購(gòu)，張海、裕興科技老總祝維沙和香港人張金富才是這3．38億元資金的真正出資人。據(jù)稱收購(gòu)后張海個(gè)人持有健力寶集團(tuán)超過(guò)50％的股份。

2月6日，以浙江國(guó)投副董事長(zhǎng)身份出面收購(gòu)健力寶的張海出任健力寶集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁，年僅28歲的張海一夜之間成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。

盡管在資本市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨，但經(jīng)營(yíng)實(shí)業(yè)對(duì)張海來(lái)講還是一個(gè)陌生的領(lǐng)域。對(duì)此，張海本人似乎并不擔(dān)心，而且一上來(lái)就連施重手，對(duì)健力寶的管理團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行大刀闊斧的“革命性整合”。

2002年3月，上任僅2個(gè)月的張海便一舉炒掉了公司80％以上的原有銷售人員；4月，將健力寶旗下的非健力寶品牌產(chǎn)品全部停產(chǎn)；6月，推出全新品牌“第五季”，一口氣囊括果汁、茶、水和維C碳酸飲料4個(gè)系列產(chǎn)品，并投入3100萬(wàn)元在央視大做廣告。

2003年3月，健力寶推出新銳品牌“爆果汽”，一年之后，又順勢(shì)推出了健力寶茶飲料系列。

與此同時(shí)，張海繼續(xù)揮舞收購(gòu)大旗：2002年11月收購(gòu)寶豐酒業(yè)，12月收購(gòu)原深圳平安足球俱樂(lè)部；2003年4月收購(gòu)郫縣豆瓣股份有限公司，下半年間接入主遼寧足球俱樂(lè)部和上海國(guó)際足球俱樂(lè)部，12月開(kāi)始與江西華意壓縮頻繁接觸；2004年?月，與對(duì)手爭(zhēng)購(gòu)湖北雙環(huán)科技，8月收購(gòu)西北化工股份。健力寶的產(chǎn)業(yè)鏈已由飲料向制罐、塑料、包裝、藥業(yè)、酒業(yè)、食品、足球、房產(chǎn)等各路延伸，總資產(chǎn)由37億元迅速增加至45億元。

健力寶這個(gè)被人們一度淡忘了的品牌，在張海的一系列高調(diào)運(yùn)作之后，再一次成為傳媒關(guān)注的焦點(diǎn)。人們似乎又看到了“東方魔水”當(dāng)年的風(fēng)采。然而，在表面無(wú)限風(fēng)光的背后，總有一片陰影在健力寶的頭上揮之不去。實(shí)際上，從一開(kāi)始事情就不像想象中的那樣順利……

擴(kuò)張隱憂

早在2002年推出“第五季”的時(shí)候，由于鋪貨不及時(shí)和市場(chǎng)定位不清晰，健力寶很快遭遇到各個(gè)飲料巨頭的強(qiáng)力阻擊，市場(chǎng)一度滑坡。吃一塹，長(zhǎng)一智，雄心勃勃的張海初戰(zhàn)受阻，但這并沒(méi)影響到他做大健力寶品牌飲料的決心。

經(jīng)過(guò)一番精心準(zhǔn)備，酷勁十足的“爆果汽”于第二年強(qiáng)勢(shì)推出，并迅速躥紅為當(dāng)年最受年輕人追捧的飲料。然而好景不長(zhǎng)，隨著各種新銳飲料的紛紛推出，“爆果汽”很快風(fēng)光不再。

其實(shí)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不佳并不是管理層的決策本身出了問(wèn)題，除了來(lái)自市場(chǎng)方面的因素外，健力寶的決策環(huán)節(jié)多、執(zhí)行不到位是一個(gè)主要的原因。這一點(diǎn)在寶豐酒業(yè)上表現(xiàn)得尤為突出。

寶豐酒業(yè)的一位原高層人士表示，寶豐酒之所以失敗，最關(guān)鍵的原因是懂酒的人沒(méi)有實(shí)權(quán)，而有實(shí)權(quán)的人并不懂酒，很多費(fèi)用得不到有效利用，造成資源的浪費(fèi)。而其經(jīng)銷商認(rèn)為，健力寶與經(jīng)銷商之間的核銷總是一拖再拖，影響了經(jīng)銷商的積極性。

據(jù)一位經(jīng)銷商透露，兩年多來(lái)一直感覺(jué)健力寶不是在做市場(chǎng)——業(yè)務(wù)員不停地催款，而管理層經(jīng)常換人，給人一種很不穩(wěn)定的感覺(jué)。

在主業(yè)業(yè)績(jī)不明顯之時(shí)，資本運(yùn)作出身的張海卻仍然多方擴(kuò)張。他頻頻出手，收購(gòu)的幾家上市公司和飲料行業(yè)偏離甚遠(yuǎn)，這又在很大程度上分走了健力寶的精力和財(cái)力。

在飲料市場(chǎng)上的淺嘗輒止和一系列令人眼花繚亂的并購(gòu)?fù)顿Y，讓健力寶漸漸與主業(yè)越走越遠(yuǎn)。這帶來(lái)的直接后果是讓公司原有的銷售模式弊端日益顯現(xiàn)，主營(yíng)業(yè)務(wù)的回款面臨很大的壓力。更重要的是，業(yè)績(jī)的不如意引發(fā)了眾多股東的不滿，從而直接導(dǎo)致了張海的信任危機(jī)。

股權(quán)之謎

8月26日，隱退后的張海在接受廣州一家媒體獨(dú)家采訪時(shí)表示，他仍然是健力寶的股東，集團(tuán)還有很多工作需要他去做，“我的事情還很多，尤其是在投資方面”。

他認(rèn)為健力寶要尋找適當(dāng)方式，在適當(dāng)時(shí)間上市。“我們一直在尋找IPO或者海外上市，當(dāng)然借殼上市也可以考慮，目前幾種方式都在我們的考慮之內(nèi)。健力寶改制后，業(yè)績(jī)逐年增長(zhǎng)，按2003年28億元銷售額算，我們上市融資應(yīng)該在10億元以上。但是如果按照明年的銷售額算，我們的融資額會(huì)更多?！?/p>

然而健力寶集團(tuán)顯然不想張海談?wù)摰锰唷?/p>

8月27日健力寶集團(tuán)有限公司董事會(huì)發(fā)表公開(kāi)聲明稱，張海先生的任何言論和行為都不能代表廣東健力寶集團(tuán)有限公司，他僅僅是董事會(huì)成員之一；張海先生從來(lái)都不是健力寶集團(tuán)的控股股東。

健力寶集團(tuán)的這一聲明，讓之前一直諱莫如深的股權(quán)問(wèn)題開(kāi)始顯山露水。

公開(kāi)的資料表明，健力寶集團(tuán)的股權(quán)架構(gòu)中最上層是3個(gè)自然人，張海、葉紅漢和祝維沙作為三水正天科技的股東分別持有40％、32％和28％的股權(quán)。此外，三水正天科技和張海個(gè)人分別出資90％和10％組建健力寶健康產(chǎn)業(yè)投資公司(以下稱健力寶投資)，而健力寶投資持有健力寶集團(tuán)58．3％的股權(quán)，張海、張金富等人參股的CASA亞洲有限公司是健力寶集團(tuán)第二大股東，持有健力寶集團(tuán)32．8％的股權(quán)，三水公有投資公司則持有剩余的8．9％。

按這個(gè)數(shù)據(jù)，健力寶投資絕對(duì)控制健力寶集團(tuán)58．3％的股權(quán)。張海直接或間接持有健力寶投資46％的股權(quán)，而非其所稱的50％以2上；祝維沙和葉紅漢共同間接持有健力寶投資公司54％的股權(quán)。

另一個(gè)版本則令人驚訝：據(jù)一位曾一“而這30％的股權(quán)都有一定的背景”。言下之意，張海并不是健力寶的真正控制者，他可能僅僅是一個(gè)走在前臺(tái)的表演者，健力寶背后另有資本“宿主”。

不管是哪個(gè)版本，張海雖然對(duì)外號(hào)稱健力寶第一大股東，但由于沒(méi)有控股權(quán)，就為其今天的“下臺(tái)”埋下了伏筆。

無(wú)論外界對(duì)股權(quán)比例和股東構(gòu)成如何猜測(cè)，健力寶方面都不予回應(yīng)。8月27日健力寶集團(tuán)的聲明，顯然把焦點(diǎn)集中在股權(quán)之外的問(wèn)題上。

江達(dá)明強(qiáng)調(diào)，健力寶最大的重點(diǎn)不在于誰(shuí)是控股股東，而在于抓好飲料主業(yè)，健力寶將重點(diǎn)做好運(yùn)動(dòng)飲料、休閑飲料、茶飲料和其他健康飲品。對(duì)于業(yè)界傳聞的健力度接近健力寶主要股東的知情人稱，張海在健力寶的實(shí)際持股并非外界所了解的40％，而僅有10％，其余30％系其他股東將股權(quán)交給張海托管，寶資金鏈緊張及斷裂的猜測(cè)，健力寶發(fā)表公開(kāi)聲明稱，目前一切運(yùn)作正常。“企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中每天都會(huì)碰到各種問(wèn)題，各種猜測(cè)我們不會(huì)再回應(yīng)?！?/p>

未來(lái)變數(shù)

對(duì)于此次高層變動(dòng)，健力寶方面稱除了總裁和董事長(zhǎng)發(fā)生了變化，其他高層都不會(huì)受到影響，包括所有的執(zhí)行董事。

江達(dá)明表示，董事會(huì)之所以選中祝維沙，是看中其長(zhǎng)期在實(shí)業(yè)界經(jīng)營(yíng)的資歷。

現(xiàn)年49歲的祝維沙，畢業(yè)于北京工業(yè)大學(xué)，曾任職于中國(guó)社會(huì)科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所，自1989年開(kāi)始創(chuàng)辦裕興科技公司后，長(zhǎng)期進(jìn)行實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)。作為經(jīng)濟(jì)界的風(fēng)云人物，祝維沙的裕興科技成功在香港創(chuàng)業(yè)板上市，成為內(nèi)地第一家香港創(chuàng)業(yè)板上市的企業(yè)，同時(shí)祝維沙在企業(yè)管理方面也有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。

雖然祝維沙的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)是勿庸置疑的，但是健力寶所面臨的資金鏈問(wèn)題卻提出了新的考驗(yàn)。

據(jù)了解，目前健力寶資金一直跟不上，出現(xiàn)壓經(jīng)銷商貨款的情況。對(duì)此江達(dá)明表示，這只是暫時(shí)情況，新上任的領(lǐng)導(dǎo)班子將會(huì)盡快解決。

此外知情人士向記者透露，在宣布祝維沙接任的當(dāng)天，還有一位神秘人物來(lái)到廣州，該人士對(duì)健力寶的銷售和市場(chǎng)非常了解，祝維沙曾與該人士秘密接觸，全面了解健力寶的市場(chǎng)運(yùn)作狀況。而此前頂替蔣興洲職務(wù)的銷售公司總經(jīng)理張金富也下了，祝維沙全面接管健力寶的銷售工作，他目前不僅是健力寶的總裁而且還兼任銷售公司總經(jīng)理一職。顯然祝維沙已迅速進(jìn)入角色，并發(fā)揮他的實(shí)戰(zhàn)特長(zhǎng)，新的健力寶是否會(huì)在祝維沙的帶領(lǐng)下向著既定的主業(yè)方向發(fā)展，將是業(yè)界最為關(guān)心的話題。

至于張海，是留在健力寶這個(gè)平臺(tái)上繼續(xù)開(kāi)拓實(shí)業(yè)之外的投資業(yè)務(wù)，還是與健力寶漸行漸遠(yuǎn)，大概只有等時(shí)間去回答了。