從對(duì)手的弱點(diǎn)下手，或者自己把對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)做得更好，即使面對(duì)的是全世界最大的公司，一樣有機(jī)會(huì)成功。

沃爾瑪百貨是全世界最大的公司，它以量議價(jià)，把供應(yīng)商的價(jià)格壓到最低，然后以天天低價(jià)的策略，橫掃零售市場(chǎng)，迫使成千上萬的商店關(guān)門。面對(duì)這個(gè)哥斯拉級(jí)的對(duì)手，卻仍然有公司成功想出了應(yīng)對(duì)之道，在沃爾瑪?shù)木薮箨幱爸律娉砷L。

好事多：搶下不同的顧客群

好事多（Ｃｏｓｔｃｏ）大賣場(chǎng)，選擇搶下不同的顧客群，成功迎戰(zhàn)沃爾瑪。

沃爾瑪?shù)哪繕?biāo)顧客群是一般民眾，好事多則鎖定多金、但仍然在意購物價(jià)格的人。好事多販?zhǔn)鄣漠a(chǎn)品大多是知名品牌，卻以批發(fā)形式販?zhǔn)?，即使是知名商品也可以有大幅折扣。例如，在百貨公司賣２０００美元的名牌手表，在好事多只賣１３００美元，符合了目標(biāo)顧客省錢的期望。由于策略上的選擇，好事多每家店面的平均年?duì)I收，幾乎是沃爾瑪?shù)膬杀丁?/p>

Ｄｏｌｌａｒ Ｔｒｅｅ：把對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)做得更好

Ｄｏｌｌａｒ Ｔｒｅｅ １美元連鎖零售店剛好相反，該公司采取以其人之道還治其人之身的策略。沃爾瑪便宜，它就比沃爾瑪更便宜。該公司店中所有的產(chǎn)品全面單一低價(jià)１美元，即使許多商品的售價(jià)比沃爾瑪還低，但是公司的利潤是沃爾瑪?shù)模保繁丁?/p>

該公司成功的主因是采購的方法。它與知名廠商合作，專門制造售價(jià)１美元的產(chǎn)品，例如洗碗精的容量變少一些，顧客以１美元的價(jià)格，仍然能夠買到有品質(zhì)的商品。

迪克：專攻對(duì)手的弱點(diǎn)

迪克運(yùn)動(dòng)用品（Ｄｉｃｋ＇ｓ Ｓｐｏｒｔｉｎｇ Ｇｏｏｄｓ）則專攻沃爾瑪?shù)娜觞c(diǎn)。目前，雖然沃爾瑪每年賣出６０億美元的運(yùn)動(dòng)用品，排名全美第一，但是賣場(chǎng)中缺乏具有專業(yè)知識(shí)的店員。迪克抓住這個(gè)弱點(diǎn)，在自己的店面安排專業(yè)的健身教練，能夠教導(dǎo)顧客如何使用運(yùn)動(dòng)器材，高爾夫球具也由有經(jīng)驗(yàn)的高爾夫球?qū)＜邑?fù)責(zé)。買運(yùn)動(dòng)鞋的人，可以在店中的橡皮跑道上試鞋，店面還提供修理自行車、網(wǎng)球拍等服務(wù)。

迪克在專業(yè)服務(wù)上取勝，去年?duì)I收成長了３４％，相較之下，沃爾瑪?shù)倪\(yùn)動(dòng)用品只成長了１６％。