陶如軍

6月28日，由中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院主辦的“首屆中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷大會(huì)”吸引了許多圈內(nèi)人的眼球。

在經(jīng)歷了第一次低潮之后，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)可以說迎來了新的熱潮。正如中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)助理總裁周錨所言：目前的互聯(lián)網(wǎng)熱得像北京2005年的夏天。而建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上，借助于互聯(lián)網(wǎng)特性實(shí)現(xiàn)一定營(yíng)銷目的的新型營(yíng)銷方式——互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷由于具有傳播范圍廣、時(shí)間快、不受時(shí)間限制，投入產(chǎn)出比高的特點(diǎn)，受到了越來越多的企業(yè)重視。從某種意義上來說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的熱度要遠(yuǎn)比今年北京的夏天還要炎熱。

據(jù)賽迪顧問的研究表明，2004年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了39.47億元，預(yù)計(jì)2005年增幅將超過40%，達(dá)到56.1億元的市場(chǎng)規(guī)模。同時(shí)，賽迪顧問預(yù)測(cè)，2008年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模將突破100億元，達(dá)到131.1億元。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)市場(chǎng)無疑是一塊很大的“蛋糕”。然而這塊“蛋糕”究竟會(huì)被誰(shuí)分食呢？或者換而言之，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將會(huì)改變誰(shuí)的命運(yùn)？

在雅虎中國(guó)區(qū)企業(yè)產(chǎn)品總監(jiān)胡欣然的眼里：“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷改變的是中小的企業(yè)命運(yùn)”。其實(shí)，中國(guó)目前有1000萬(wàn)家中小企業(yè)，占中國(guó)企業(yè)的99%，這個(gè)巨大的客戶群讓互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)廠商、做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的廠商不得不去關(guān)注。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，中小企業(yè)碰到了很大的挑戰(zhàn)。一組嚴(yán)竣的數(shù)字?jǐn)[在人們眼前：30%的中小企業(yè)在兩年之內(nèi)消失了，60%中小企業(yè)在4年～6年內(nèi)消失了。對(duì)于中小企業(yè)來說存在兩個(gè)挑戰(zhàn)：一個(gè)是資源，一個(gè)是市場(chǎng)。在傳統(tǒng)形態(tài)下，企業(yè)束手無策，但是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，中小企業(yè)似乎找到一種解決辦法，也似乎能夠改變自己的宿命。

我們也曾看到一些大企業(yè)憑借自身龐大的商業(yè)體系，憑借自身在市場(chǎng)運(yùn)作中巨大廣告費(fèi)用，憑借眾多的銷售人員，把中小企業(yè)擠壓在狹小的市場(chǎng)里面，使他們生存面臨很大的挑戰(zhàn)。但是網(wǎng)絡(luò)在改變中小企業(yè)。在進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的今天，中小企業(yè)獲得了互聯(lián)網(wǎng)開放的交易市場(chǎng)，這讓中小企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的初始成本急劇降低，也讓勇于吃螃蟹的中小企業(yè)主，真的有希望可以與狼共舞，以小搏大了。

當(dāng)然，大企業(yè)有大企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，而小企業(yè)也有小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶需求快速變化的時(shí)代，企業(yè)需要能夠根據(jù)客戶的需求快速調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)模式以及自己公司的運(yùn)作。有人說大企業(yè)就像一只大象，雖然有善于獨(dú)舞的大象，但這畢竟只是幾頭“極品”的專利；而中小企業(yè)由于靈活的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，由于船小好掉頭則保證了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，中小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)做營(yíng)銷同樣可以讓自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得淋漓盡致。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的興起，也讓雅虎、百度、Google企業(yè)嘗到了甜頭。為了“幫助”中國(guó)上千萬(wàn)家中小企業(yè)能夠利用網(wǎng)絡(luò)做營(yíng)銷推廣，雅虎在中國(guó)投入巨資建立了一個(gè)非常龐大而完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)。于是，作為互聯(lián)網(wǎng)使用的先行者，很多的中小企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得了機(jī)會(huì)，也逐漸改變企業(yè)的宿命，演繹出“大者可以更大，但小者未必恒小”的故事。雅虎、Google等也被網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這塊大“蛋糕”喂得肥肥的。