菁　華

謀生真難土家妹子到都市求職打工

今年２９歲的吳昭榮是湖北省恩施自治州的一個(gè)土家妹子。１９９６年１０月，為改變貧窮現(xiàn)狀，她和丈夫丟下不滿兩歲的女兒到武漢打工。丈夫在一家私人工廠做鉗工，她在一家小飯館做服務(wù)員。

１９９８年春節(jié)，吳昭榮和丈夫回家過(guò)年，聽一位在廣東打工的鄰居說(shuō)他們廠里正在招工。于是，正月初八，他們夫妻倆就跟著那位鄰居來(lái)到廣東番禺。丈夫懂鉗工技術(shù)，很順利地進(jìn)了一家工廠。因這家工廠不招已婚女工，吳昭榮只好到附近一家飯館做服務(wù)員，由于吳昭榮不會(huì)說(shuō)粵語(yǔ)，沒過(guò)多久，就被老板辭退了。

失業(yè)的那段日子，吳昭榮在地?cái)偵腺I了本《粵語(yǔ)通》，一邊找工作，一邊學(xué)粵語(yǔ)。后來(lái)，她到一家紙品廠打工，每天兩班倒，工作時(shí)間長(zhǎng)達(dá)１２小時(shí)。兩個(gè)月后，瘦了一大圈的她自動(dòng)離開了工廠?；氐匠鲎庑∥荩?fù)涞秸煞虻膽牙锟蘖耍骸拔沂遣皇呛軟]用啊……”

在丈夫的勸導(dǎo)下，吳昭榮再次來(lái)到一家飯館打工，并用生硬的粵語(yǔ)與顧客交談。不久，吳昭榮結(jié)識(shí)了一位４０多歲的阿姨，叫秀姐。秀姐是附近的菜農(nóng)，每天都會(huì)挑一擔(dān)新鮮蔬菜送到飯館來(lái)，吳昭榮與她相處得很好。１９９９年底，由于吳昭榮打工的那家飯館關(guān)閉，她再次失業(yè)。于是，她在鎮(zhèn)上的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)租了一個(gè)攤位賣菜，一月辛辛苦苦做下來(lái)也能掙個(gè)千兒八百的。不久，她發(fā)現(xiàn)像秀姐這樣的菜農(nóng)比自己做賣菜生意更賺錢，她就想：自己能不能也去種菜來(lái)賣呢？

在秀姐的幫助下，吳昭榮和當(dāng)?shù)匾晃恍罩x的農(nóng)民達(dá)成了協(xié)議，以每畝每年１０００元的租金租下了他的５畝荒地。然后吳昭榮將自己的父母、哥嫂全接到這里幫忙種菜，一家人一年能賺到幾萬(wàn)元錢，但因?yàn)楦黜?xiàng)花費(fèi)也大，所以也余不了多少錢。

打開思路種植果蔬換來(lái)大豐收

停滯不前、安于現(xiàn)狀不是吳昭榮的個(gè)性。她覺得，租地謀生，最直接的目的就是賺錢。那么，在租來(lái)的這塊土地上，究竟種什么最能賺錢呢？

２００１年５月的一天，吳昭榮從電視上看到一條消息，說(shuō)廣州城里草莓供不應(yīng)求。于是，經(jīng)過(guò)一番調(diào)查后，她決定種草莓賺錢。她首先去當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)科站學(xué)習(xí)草莓種植技術(shù)，然后又從浙江引進(jìn)一批草莓種苗。為了“穩(wěn)扎穩(wěn)打”，她在種好５畝蔬菜的同時(shí)，另外租了５畝荒地種草莓。

２００１年１２月，吳昭榮種植的１２５００公斤草莓全部成熟，并很快就賣完了。嘗到了甜頭的吳昭榮又租了５畝地種上草莓，并動(dòng)員丈夫辭去月薪３０００元的工作，到她這里負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷。

２００２年１２月，吳昭榮的第二批草莓新鮮出棚。由于產(chǎn)量翻了一番，這次她除了批發(fā)給水果店、加工廠，以及自己零售外，還想出一個(gè)“妙招”，吸引城市居民到她的草莓園采摘。她的這個(gè)招數(shù)也是從顧客那兒得來(lái)的。

一天，一位３０多歲的女人帶著一個(gè)小女孩來(lái)到她的草莓園，吳昭榮走上前打招呼：“大姐，買草莓嗎？我那里有剛摘的?！蹦桥诵χf(shuō)：“我們自己摘可以嗎？”“當(dāng)然可以?！钡珔钦褬s看那女人穿著打扮入時(shí)，怕她弄臟了衣服，便一起幫忙采摘，可是那女人又笑著說(shuō)：“你去忙你的，讓我們自己摘好嗎？我們來(lái)這里就是為了體驗(yàn)自己采摘草莓的樂趣！”盡管那母女倆采摘了近兩個(gè)小時(shí)，最后只采摘了３公斤草莓，而且還弄得渾身是泥，可她們那開心勁讓吳昭榮似乎明白了什么。晚上，她丈夫聽說(shuō)這事后笑著說(shuō)：“采摘草莓對(duì)我們來(lái)說(shuō)是辛勤勞動(dòng)，可對(duì)城里人來(lái)說(shuō)那叫親近大自然、體驗(yàn)生活。”吳昭榮忽然腦筋一轉(zhuǎn)，高興地說(shuō)：“對(duì)呀，我們咋不吸引更多的城里人來(lái)這里‘親近大自然呢？”

吳昭榮這才發(fā)現(xiàn)，自己竟然忽略了一個(gè)非常大的市場(chǎng)。因?yàn)樵陔x她的草莓園幾公里處，有麗江花園等１０多個(gè)高檔居民小區(qū)。于是，吳昭榮想出了一個(gè)辦法，找人寫了幾句類似“草莓點(diǎn)點(diǎn)紅，采摘快樂多”的廣告詞，然后打印成宣傳單，讓園里的工人去那些社區(qū)派發(fā)，還讓丈夫跟報(bào)紙投遞員聯(lián)系，將宣傳單夾進(jìn)報(bào)紙進(jìn)入千家萬(wàn)戶。不久，來(lái)草莓園體驗(yàn)采摘樂趣的人們漸漸增多。

２００３年夏天，吳昭榮又獲得果蔬大豐收！更令她高興的是，不僅種的１０畝草莓一銷而光，而且種的蔬菜也因?yàn)椴葺摹捌放菩?yīng)”而備受歡迎。年底一算賬，上半年她光賣草莓就有２０萬(wàn)元的純收入，加上種蔬菜賺的近１０萬(wàn)元，這年她一共賺了近３０萬(wàn)元。

抓住機(jī)遇采摘樂趣吸引城里人

２００４年，吳昭榮決定將草莓園進(jìn)一步做大，將緊挨草莓園的１０畝洼地租了下來(lái)，然后開墾種植果蔬。

吳昭榮給自己的果蔬園取名為“四季采摘園”，以“親近自然，采摘樂趣”為服務(wù)理念，將采摘園分為草莓園、蔬菜園、瓜果園等，讓人們一年四季都能從她的采摘園里體驗(yàn)到鄉(xiāng)村樂趣。

一天，一輛旅游車突然停在了吳昭榮的園子前，從車上涌下來(lái)幾十位游客。一位導(dǎo)游小姐走上前來(lái)跟她說(shuō)：“我在一些社區(qū)開辦的網(wǎng)上論壇中看到許多業(yè)主的帖子，都說(shuō)你這里好玩，所以我們旅行社準(zhǔn)備把你這個(gè)采摘園作為郊區(qū)一日游路線中的一個(gè)景點(diǎn)?！眳钦褬s一聽，高興得連連點(diǎn)頭道：“好啊好啊，我該給你多少錢？”導(dǎo)游小姐笑著說(shuō)：“不用給我錢，你直接收游客們采摘草莓的錢就行了?！币粋€(gè)小時(shí)后，那個(gè)旅游團(tuán)走了，吳昭榮賣出了５０多公斤草莓，整整賺了１０００元。接下來(lái)，她迅速聯(lián)系了廣州幾十家大大小小的旅行社。由于她的采摘園不收門票，所以許多旅行社也愿意與她合作。

另外，吳昭榮還想出一個(gè)新點(diǎn)子：與附近的１０多家小區(qū)幼兒園合作，讓她的采摘園成為了小朋友們接觸大自然的“課堂”。每個(gè)星期都會(huì)有幼兒園的老師帶著小朋友來(lái)采摘園“上課”，許多小朋友玩上癮后，周末還纏著父母帶他們上這里玩。每到周末和節(jié)假日，許多人開車來(lái)到這里，在陽(yáng)光的照耀下，一家老小一邊觀賞田園風(fēng)光，一邊體驗(yàn)收獲的樂趣。

２００４年上半年，吳昭榮的１５畝草莓再次售空，凈收入達(dá)３０萬(wàn)元。下半年她的蔬菜園、瓜果園又凈賺了２０萬(wàn)元。加上前兩年的收入，吳昭榮３年內(nèi)共賺了１００萬(wàn)元。

今年，吳昭榮將發(fā)展重點(diǎn)放在了提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平上，并運(yùn)用科學(xué)種植技術(shù)，使自己種植的草莓四季都有收成?，F(xiàn)在，她的采摘園有２０多名工人，園子里除種有成畝的草莓外，還有白菜、生菜、甘藍(lán)、番茄、黃瓜、蘿卜等瓜果蔬菜。人們?nèi)雸@時(shí)不要門票，就像逛超市一樣，提個(gè)籃子就可以盡情選摘自己看中的果蔬。

談到自己事業(yè)的成功，吳昭榮說(shuō)：“我覺得首先就是要大膽地去拼，不要怕失敗。然后要多思考、多學(xué)習(xí)。比如賣草莓，最初我只想著挑著它到市場(chǎng)上賣，可后來(lái)通過(guò)學(xué)習(xí)和思考才發(fā)現(xiàn)竟然還有那么多好的營(yíng)銷方法！還有就是要相信自己，始終對(duì)未來(lái)充滿信心和希望，因?yàn)槊魈焓裁词虑槎加锌赡馨l(fā)生！”

（摘自《深圳青年》）