王硯清　劉雪飛　李金輝

面臨ＷＴＯ的開放和國內(nèi)市場(chǎng)國際化，伴隨著市場(chǎng)變化而進(jìn)行產(chǎn)業(yè)定位已成為中小企業(yè)不可避免的問題。

一、中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)定位的基本原則

中小企業(yè)正確進(jìn)行產(chǎn)業(yè)定位，從根本上來說是一個(gè)市場(chǎng)調(diào)節(jié)的問題。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，所有企業(yè)在進(jìn)入市場(chǎng)之前都不能草率行事，必須經(jīng)過周密地調(diào)查和論證，在確定自身產(chǎn)業(yè)定位時(shí)，應(yīng)考慮遵循配角原則和虛擬經(jīng)營原則。

１、配角原則。在合作競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境下，大企業(yè)的空前發(fā)展為中小企業(yè)帶來新的發(fā)展契機(jī)。中小企業(yè)由于規(guī)模小、產(chǎn)品單一，具有較大的依附性，獨(dú)立生存能力弱，故可與大企業(yè)結(jié)成某種穩(wěn)定的協(xié)作關(guān)系，使自己成為大企業(yè)的“衛(wèi)星工廠”。中小企業(yè)采用這種戰(zhàn)略有利于提高專業(yè)化生產(chǎn)能力和水平，形成單一產(chǎn)品的規(guī)模產(chǎn)量，能夠降低生產(chǎn)成本。由于與大企業(yè)的配套關(guān)系明確，使產(chǎn)品有穩(wěn)定的銷售渠道，也可以降低市場(chǎng)營銷費(fèi)用，減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。中小企業(yè)要成為大企業(yè)“衛(wèi)星工廠”，主要有兩種重要形式：①通過市場(chǎng)貿(mào)易；②承接外包業(yè)務(wù)。其中承接外包業(yè)務(wù)方式最為廣泛，它不僅指零部件生產(chǎn)的外包，還包括技術(shù)開發(fā)、市場(chǎng)營銷、售后服務(wù)、物資運(yùn)輸?shù)葮I(yè)務(wù)。

２、虛擬經(jīng)營原則。從價(jià)值鏈的角度看來，世界上無論大企業(yè)還是小企業(yè)，沒有一家會(huì)在所有的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)都具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為了保持和強(qiáng)化核心業(yè)務(wù)，使企業(yè)更具競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)可保留最關(guān)鍵的核心業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，其他在本企業(yè)資源有限約束下無法做到最好的環(huán)節(jié)，可將之“虛擬化”。虛擬經(jīng)營推崇的理念是：如果某一環(huán)節(jié)不是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如果這種活動(dòng)不至于與客戶分開，如果能以更低成本獲得比自制更高價(jià)值的資源，那就把它讓給合作伙伴去做。虛擬經(jīng)營的具體方式有業(yè)務(wù)外包、戰(zhàn)略聯(lián)盟、技術(shù)互換協(xié)議和平衡投資等。堅(jiān)持虛擬經(jīng)營原則可以使中小企業(yè)在平等互利的基礎(chǔ)上協(xié)調(diào)發(fā)展，互相取長補(bǔ)短，共同開發(fā)市場(chǎng)，結(jié)成較為緊密的聯(lián)系，有利于抵御大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，有利于自身的生存和發(fā)展。

二、適合中小企業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)模式

中小企業(yè)正確進(jìn)行產(chǎn)業(yè)定位的基本原則是經(jīng)濟(jì)效益，這是一個(gè)綜合原則。每個(gè)企業(yè)都可以去選擇自己的經(jīng)營領(lǐng)域，每個(gè)行業(yè)都有自己的特點(diǎn)和特性，并不是每個(gè)產(chǎn)業(yè)都適合中小企業(yè)的發(fā)展。經(jīng)研究分析，比較適合中小企業(yè)發(fā)展的行業(yè)模式有以下幾種：

１、協(xié)作配套型。第二產(chǎn)業(yè)中為大企業(yè)配套的勞動(dòng)密集的專業(yè)化生產(chǎn)領(lǐng)域，也是中小企業(yè)主要進(jìn)入的領(lǐng)域。一些國家的經(jīng)驗(yàn)表明，經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定而又高速發(fā)展，不僅需要一批大型企業(yè)和企業(yè)集團(tuán)，還需要有一大批專業(yè)化的中小型企業(yè)作為大企業(yè)的基礎(chǔ)。以大企業(yè)為核心，周圍聚集一大批中小企業(yè)，通過專業(yè)化協(xié)作把大企業(yè)和中小企業(yè)有機(jī)地結(jié)合起來。大企業(yè)以資金、技術(shù)、名優(yōu)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)影響和帶動(dòng)中小企業(yè)的發(fā)展；中小企業(yè)則以小而精、小而專的特長圍繞著大企業(yè)的整體目標(biāo)行動(dòng)，這既有利于克服眾多中小企業(yè)之間的盲目競(jìng)爭(zhēng)，又有利于加強(qiáng)政府的宏觀調(diào)控和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變。特別是在制造業(yè)中，能否建立起一大批由“小、精、?！苯M成的充滿競(jìng)爭(zhēng)活力的零部件生產(chǎn)體系，已成為各國經(jīng)濟(jì)振興成敗的關(guān)鍵。例如，美國通用汽車公司有６.２萬家中小企業(yè)為之提供零部件，福特汽車與４萬家中小企業(yè)建立了各種協(xié)作關(guān)系，日本松下、日立、東芝等大型電氣公司７０％的零部件是由中小企業(yè)制造的。我國重慶的汽車、摩托車制造業(yè)也帶動(dòng)了大批提供零配件的中小企業(yè)發(fā)展。

２、咨詢服務(wù)型。服務(wù)型中小企業(yè)主要位于第三產(chǎn)業(yè)。根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，第三產(chǎn)業(yè)應(yīng)該是中小企業(yè)首先或主要進(jìn)入的領(lǐng)域。首先，第三產(chǎn)業(yè)具有分散、規(guī)模小、勞動(dòng)密集、資本就業(yè)彈性大等特點(diǎn)，適宜于中小企業(yè)進(jìn)入；其次，相對(duì)于第二產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和規(guī)模而言，我國第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展總量不足，發(fā)展相對(duì)滯后，第三產(chǎn)業(yè)具有非常廣闊的發(fā)展前景。第三產(chǎn)業(yè)變動(dòng)的一般趨勢(shì)表明，隨著人均收入水平的提高，商業(yè)、旅館、飯店業(yè)的產(chǎn)出比重逐步下降，運(yùn)輸、倉儲(chǔ)和通訊業(yè)、金融保險(xiǎn)、房地產(chǎn)和服務(wù)業(yè)的比重較大幅度上升，個(gè)人和社會(huì)服務(wù)業(yè)的比重也上升很快。我國第三產(chǎn)業(yè)目前仍以商業(yè)、餐飲業(yè)等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為主，新興的、科技含量高的產(chǎn)業(yè)尚未真正發(fā)展起來。因此，大力發(fā)展各種服務(wù)業(yè)（包括代理、代辦、經(jīng)紀(jì)、拍賣等代理性服務(wù)；科技、管理、信息、法律方面的咨詢服務(wù)；會(huì)計(jì)、評(píng)估、統(tǒng)計(jì)、審計(jì)、廣告、計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)調(diào)查等專業(yè)性服務(wù)等）、通信和信息服務(wù)業(yè)、金融保險(xiǎn)和房地產(chǎn)業(yè)、教育和醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)業(yè)以及包括交通、旅館、餐飲、商業(yè)、文化娛樂、生態(tài)、環(huán)境等在內(nèi)的旅游服務(wù)體系，對(duì)于解決我國目前需求不足、提高一、二產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平、支撐國民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的良性轉(zhuǎn)換，都具有巨大的作用。

３、農(nóng)產(chǎn)品加工型。當(dāng)前，我國的農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)過剩局面，居民對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的需求已經(jīng)趨向深加工化。跟發(fā)達(dá)國家相比，我國的農(nóng)產(chǎn)品加工還相當(dāng)落后。發(fā)達(dá)國家農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)產(chǎn)值是農(nóng)業(yè)產(chǎn)值的３－４倍，我國不到８０％；發(fā)達(dá)國家農(nóng)產(chǎn)品加工程度為９０％，我國不到３０％；發(fā)達(dá)國家農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)勞動(dòng)力多于農(nóng)業(yè)，我國卻相反。因此，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)具有很大的潛力。發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工，有助于調(diào)節(jié)農(nóng)產(chǎn)品的供求，提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值，增強(qiáng)我國農(nóng)產(chǎn)品在國際上的競(jìng)爭(zhēng)力。農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)具有原料分散，資金、技術(shù)含量要求比較低，所需活勞動(dòng)多，相對(duì)簡(jiǎn)單的特點(diǎn)，非常適合于中小企業(yè)。

４、對(duì)外發(fā)展型。加入ＷＴＯ，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)將逐步與國際經(jīng)濟(jì)接軌，為我國企業(yè)開拓國際市場(chǎng)提供了良好的發(fā)展機(jī)遇。目前，世界市場(chǎng)需求正呈現(xiàn)“大變小、少變多”的趨勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，１９９２年—１９９８年期間，與電腦配套的主要元器件的生產(chǎn)批量年平均減少率高達(dá)２５％；一些基礎(chǔ)工業(yè)設(shè)備，也因技術(shù)更新和產(chǎn)品換代的速度加快而降低生產(chǎn)批量。因此，我國中小企業(yè)在國際市場(chǎng)上應(yīng)該有著更為廣闊的發(fā)展空間。

５、高新科技型。中小企業(yè)在創(chuàng)造新技術(shù)和開發(fā)新產(chǎn)品方面效率更高，成本更低。２０世紀(jì)的主要發(fā)明中，６０％是中小企業(yè)或獨(dú)立發(fā)明人的貢獻(xiàn)。美國學(xué)者阿斯科的研究表明，在一些新興行業(yè)（如計(jì)算機(jī)、程序控制儀器），中小企業(yè)的創(chuàng)新占優(yōu)勢(shì)，美國著名的高科技企業(yè)微軟、康柏和中國的聯(lián)想、華為等都是從小企業(yè)發(fā)展起來的。另外，高新技術(shù)在研發(fā)初期，產(chǎn)品的要素密集度為知識(shí)———技術(shù)密集型，只需要較多的技術(shù)、人才的投入，而無需大量資金、設(shè)備、廠房的投入，適合中小企業(yè)的進(jìn)入；高新技術(shù)產(chǎn)品生命周期短，產(chǎn)業(yè)組織演變迅速，市場(chǎng)需求變化快，中小企業(yè)更能適合其需要。

６、特色經(jīng)營型。悠久的歷史文化傳統(tǒng)形成了我國大量的特色傳統(tǒng)產(chǎn)品，如工藝美術(shù)品、民用小五金、家具、藤器、文房四寶及一些民族產(chǎn)品。這些產(chǎn)品很多都是特殊商品，生產(chǎn)工藝復(fù)雜，加工手段無法用機(jī)器代替，不可能用大規(guī)模企業(yè)生產(chǎn)形式，只能采用小規(guī)模生產(chǎn)。另外，我國地域廣闊，不同的地理、文化、資源等也使各地都有自己的特色產(chǎn)品，如四川的酒業(yè)、蘇杭的絲綢、寧夏的枸杞、新疆的葡萄、東北的人參等等都是具有很高知名度和美譽(yù)度的產(chǎn)品，中小企業(yè)向這些領(lǐng)域拓展，有利于迅速打開市場(chǎng)，建立品牌。

７、拾遺補(bǔ)缺型。一些投資少、周期短的領(lǐng)域，大企業(yè)往往由于批量生產(chǎn)、規(guī)模龐大而不愿涉足，再加上產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷變動(dòng)也存在很多發(fā)展薄弱的邊緣領(lǐng)域，這些都為中小企業(yè)在邊緣產(chǎn)品、邊緣技術(shù)方面的發(fā)展提供了條件。中小企業(yè)可以生產(chǎn)非標(biāo)準(zhǔn)化、非通用化的產(chǎn)品，來滿足消費(fèi)者多樣化、個(gè)性化的需求。因此，中小企業(yè)要在大企業(yè)的夾縫中尋求機(jī)會(huì)，在大企業(yè)難以涉足或忽略、放棄的領(lǐng)域發(fā)揮優(yōu)勢(shì)和長處，采用專業(yè)化的市場(chǎng)戰(zhàn)略來以小補(bǔ)大，以專補(bǔ)缺。

眾多中小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期往往對(duì)自身產(chǎn)業(yè)定位有過一定的考慮，但在發(fā)展過程中，由于市場(chǎng)環(huán)境及外部因素的不斷變化，大部分企業(yè)在一定時(shí)期都將面臨調(diào)整產(chǎn)業(yè)定位的問題，雖有“船小好掉頭”的優(yōu)勢(shì)，但受企業(yè)自身資源所限，有失去方向的危險(xiǎn)。因此，中小企業(yè)在面臨重新進(jìn)行產(chǎn)業(yè)定位的問題時(shí)，應(yīng)科學(xué)、系統(tǒng)、客觀地分析企業(yè)內(nèi)外部各影響因素，在發(fā)掘市場(chǎng)縫隙的同時(shí)，充分挖掘自身優(yōu)勢(shì)并使之與市場(chǎng)縫隙相對(duì)接，從而取得成功的產(chǎn)業(yè)定位。

（作者單位：天津港保稅區(qū)計(jì)劃統(tǒng)計(jì)局）