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紫劍蘭別針

2005-04-29 00:44:03孔明珠
上海故事 2005年10期
關(guān)鍵詞:別針貓貓小女生

孔明珠

申申、溝溝、貓貓和小胖是師大經(jīng)濟系一年級女生,住在同一問寢室308。四個女生性格各異,環(huán)肥燕瘦也不相同。申申不僅高,而且媚,眼眉像煞了那個最近被排進(jìn)娛樂明星收入排行榜第10名的范冰冰。溝溝矮而靈活,穿著新潮,尤愛V領(lǐng),露出小小的乳溝,顯得很俏皮。貓貓身材苗條,無辜的眼角彎彎下垂,看人漫不經(jīng)心,走路好像夢游。小胖大臉盤向日葵似的,行動雖然笨拙,消息卻十分靈通,且說話不管三七二十一,哪壺不開提哪壺。

卻說開學(xué)伊始,寢室來了個不速之客,是同校的師姐,做美波化妝品直銷的,人稱媽媽桑。媽媽桑的名聲,她們這些一年級的學(xué)生也聽到過,聽說校方為她近來熱衷于直銷的事找她談話了。

媽媽桑此時一進(jìn)門,大家就對她有些警惕。她們冷眼看媽媽桑,見她打扮果然不同尋常,雖然只是大三,卻早早地穿上了OFFICE自領(lǐng)的套裝,脖子上有細(xì)細(xì)的白金項鏈,拎一只路易威登的硬皮化妝包。而且,還是樓底下男朋友開小車送來上學(xué)的。

媽媽桑一進(jìn)門就對溝溝發(fā)生興趣,拿出一瓶爽膚水一瓶粉底霜就想對溝溝“動手動腳”。溝溝這小妞機靈而實際,從來不相信天上落餡餅的好事會降臨。她一手擋住媽媽桑問:“多少錢?”

媽媽桑一瞪眼:“小女生,姐姐的好心你不要當(dāng)成驢肝肺。我是看你們初出校門踏上社會,給你們脫脫化妝盲呀。完全免費?!笨墒菧蠝线€是不相信,一個鷂子翻身躲到申申背后。

申申好奇地看著師姐,慢騰騰地問:“這么說你很懂化妝?是無師自通的嗎?”

“嗯,這個問題問得好,同學(xué)你的智商果然高出別人許多。哇,不看不知道,你莫不是拍過好幾部瓊瑤片的那個那個……”四個女生都笑,媽媽桑乘機按住申申的肩膀。

媽媽桑一陣忙活,在申申臉上涂了一層又一層霜和粉,然后貼到她的臉孔前像畫工筆畫一樣細(xì)心地為她描眉掃唇。溝溝、貓貓和小胖三張汗毛茸茸的臉各占據(jù)有利地形,屏息靜氣地等待申申變臉??傻鹊浇Y(jié)束,申申這個鏡中人如一個煙花女子似的,妖媚得十分生澀。

媽媽桑一點也不為她們的反應(yīng)影響情緒,一一指點小女生看申申的眉頭、眉尾、眉中心的三角構(gòu)造,眼線是怎樣的在眼角上畫呈135度翻翹,體現(xiàn)嫵媚;唇線呢,如何勾出濃濃的性感來。經(jīng)過媽媽桑的指點,申申從遲疑到頻頻點頭同意,19歲不小了,是該學(xué)習(xí)化妝了。媽媽桑于是蹺著蘭花手指,把化妝品和工具一樣一樣收拾進(jìn)自己的包包,同時慢慢地享受小女生們的注視。這些小女生,大都是運動型的,穿著緊身T恤牛仔褲。一連讀了11年的書,剛剛放出牢籠般,吃啊,玩啊,顧此失彼,都還沒有空考慮自己的臉蛋呢。媽媽桑上門服務(wù),給她們帶來的心理刺激是肯定的。

小胖打破沉默脫口而出:“媽媽桑,你這個包包是襄陽路小商品市場買的假貨吧?”

“你說什么?”媽媽桑把關(guān)好的皮包“啪嗒”又打開,“你仔細(xì)看看,襯里,線腳,商標(biāo)。假貨是這樣的嗎?”

“啊?如果是真的話,路易威登這么大個包要好多錢哎!”小胖驚呼道。

“還好啦,我男朋友去歐洲的時候幫我?guī)淼?,也就?千多歐元吧?!眿寢屔T绞禽p描淡寫,小胖叫得越是響:“讓我算讓我算……2萬元人民幣!”

“那么,你的錢是哪里來的呢?你父母親是大老板嗎?還是你被男人包了?”小胖太著急知道媽媽桑的底細(xì)了。媽媽桑搖頭,“不是。我自己賺的?!?/p>

啊?四個小女生更加奇怪了,你做什么了?難道……

“喂,小朋友!”因為媽媽??匆娝齻冄壑械臅崦帘砬?,用手在她們面前扇去迷朦:“不要胡思亂想了,今天我給你們上第一堂課:‘大學(xué)四年,怎樣不虛度時光。你們好好聽著?!?/p>

那天晚上,媽媽桑足足講了45分鐘。中途有溝溝逃離現(xiàn)場,貓貓睡著了,小胖哈欠聲接著鼾聲,只有一個好學(xué)生申申被媽媽桑牽著,回憶了她生澀的大一,激清的大二,成熟的大三。媽媽桑問申申:“你知道你考上的是一個并不怎么樣的大學(xué)嗎?你知不知道從這個大學(xué)畢業(yè)你只能拿到多少工資嗎?”

申申當(dāng)然知道她讀的是二流大學(xué),也許畢業(yè)以后拿個一千多元工資吧?媽媽桑哼了一聲,逼視申申問:“你到底要什么?你有沒有理想?想不想實現(xiàn)夢想?”

“我想……”

想不到媽媽桑揚起脖子大笑,“你這樣沒有準(zhǔn)備地過四年,能夠達(dá)到理想嗎?”

申申被她笑得不知所措,遲疑地?fù)u頭。

“不能!回答是肯定的。復(fù)旦、交大的畢業(yè)生是吃素的?雖然你長得不錯,但是你到街上看看去,上海的街頭有多少美女?一個好男人還沒上市,早就被預(yù)定被搶走了。輪得到你嗎?要開轎車,哼哼,為什么你不能買自備車,不自己瀟灑呢?”

申申的臉很紅,媽媽桑的語氣軟下來,溫柔地看著申申的眼睛說:“這么好的姑娘不幫她真是說不過去。不奮斗哪能行呢?錢又不會從天上掉下來。再說我們也不光為了錢,領(lǐng)先同學(xué)一步掌握了銷售能力,畢業(yè)時何愁拿不到高薪?你要記得,你是經(jīng)濟系女生!好吧,我就幫你一把,你跟著我做美波化妝品直銷吧。像我一樣,有了錢什么事情不好辦?吃香的喝辣的,想怎么瀟灑就怎么瀟灑,帥哥都會排隊來找你?!?/p>

媽媽桑雙手搭在申申肩上,夏奈爾套裝的領(lǐng)口別著一枚三角形的徽章,上面綴著的兩粒鉆石閃閃發(fā)光?!昂芷翆?這是我們美波人的標(biāo)志,將來你也會戴上它的。當(dāng)然鉆石是根據(jù)你的業(yè)績一粒一粒加上去的?!痹谏晟甑难劾?,媽媽桑的形象越來越高大,變到耀眼了。申申在那種光環(huán)底下,不知不覺掏出皮夾子買下了媽媽桑提供她脫盲的兩樣化妝品,一是粉底,二是唇膏。價錢算不上很貴,卻也花去申申大半個月的飯費。

媽媽桑臨走還給了申申一張聽講的卡,輕聲對她說:“不要告訴她們,卡只有這一張了。是星期六在美波化妝品公司的總部聽外國督導(dǎo)上大課。你很有前途,我看人很準(zhǔn)的,所以我發(fā)展你當(dāng)我的‘寶寶,我們一起努力,學(xué)習(xí)營銷,學(xué)習(xí)管理。你將來會比我做得更好。記住我的話,大學(xué)四年決不能虛度!”

申申按捺不住激動,立馬給媽媽撥電話,告訴她有一個大姐姐對她很賞識,要帶她經(jīng)風(fēng)雨見世面。“媽媽,你不是說過,上大學(xué)不是讓你死讀書的,是讓你學(xué)會如何在社會立足的。媽媽我要去試,你要支持我?!?/p>

可是,申申把要做的事情一說,卻沒有在媽媽那里得到支持。但申申顧不了許多了,她暗想,等做出名堂來,我不僅可以減少媽媽的負(fù)擔(dān),還能讓下崗的媽媽日子過得好一點,為了我,媽媽太辛苦了……

外國督導(dǎo)的演講太激動人心了,申申跑步到銀行取錢,把媽媽為她存的學(xué)費全拿了出來,在公司訂貨處排隊,進(jìn)了3千元化妝品的貨。

申申從自己的臉蛋做起,從本寢室開始發(fā)展化妝愛好者。一到晚上,申申化好精致的妝容,攤開“血本”,把溝溝、貓貓的臉化一半留一半,兩廂對照,于是講解原理。每一次講完后,申

申都要強調(diào)一句:“咱們是好姐妹,千萬不要把我的事告訴老師、告訴我媽媽呀?!?/p>

小胖因為沒有被申申挑中做模特,心懷不滿,總在寢室里說申申真是過分,賺錢賺到自家姐妹身上了!

溝溝和貓貓經(jīng)過一周訓(xùn)練,已經(jīng)學(xué)會了化妝。雖然申申秉承師傅媽媽桑的旨意決不硬性推銷,但是她的心里還是有些著急的。承受著申申眼神的期望,貓貓?zhí)湾X買了一盒面膜。而溝溝像蛇一樣扭來扭去裝傻,去地鐵商場買廉價的同類產(chǎn)品用。

一間寢室里4個女孩有3個都化妝變漂亮了,對小胖的壓力漸漸大起來。小胖終于抗不住壓力,也慷慨解囊。小胖是富家女,出手不凡,一買就是幾百元全套的潔膚護(hù)膚品。

小胖用美白產(chǎn)品一周后,不幸的事情發(fā)生了,皮膚開始潰爛,后來蔓延成疹子。小胖的媽媽趕緊帶她去醫(yī)院,說是皮膚過敏,治愈需要一個多月,褪疤痕需要一年。申申很沮喪,哭了幾回。

申申當(dāng)上了媽媽桑的“寶寶”以后,媽媽桑地位升高,收入增加,她的套裝領(lǐng)子上新增加了一個玫瑰別針,野心越來越大。媽媽桑忙得一塌糊涂,抽空來寢室安慰申申,媽媽桑說,美波是國際品牌,是世界上最值得信賴的產(chǎn)品,一個銷售員對自己的產(chǎn)品沒有信心就是不忠于自己的事業(yè)。

自從小胖的臉出事以后,申申的買賣一落千丈,轉(zhuǎn)而向親戚圈里兜售。一到雙休日,申申便跑大姨二姨三姨家,連她媽媽久不聯(lián)絡(luò)的小姐妹她也上門去。大家看在申申白嫩嫩肌膚的份上都掏錢買了產(chǎn)品。申申乖巧,專揀中年婦女愛聽的話恭維她們,把阿姨叫姐姐,把姐姐叫妹妹,哄得她們好開心。申申還勤快,誰只要一來電話或短信,她馬上放下手中的事情,跑去送東西。申申慢慢恢復(fù)了元氣,臉也紅潤起來。

小胖休息了三周后來上課了,臉上已基本看不出疤痕,可是她媽媽逼著她要申申賠償,而且還要小胖把申申賣產(chǎn)品的事向?qū)W校反映。小胖媽媽對女兒說:“這不是錢的問題,學(xué)校是讀書的圣地,怎么能染上銅臭?”

小胖沒有辦法,只好把一大堆沒有用完的美白產(chǎn)品推到申申面前,要求退貨。寢室里的氣氛十分難堪。

夜深人靜,申申打開應(yīng)急燈盤腿在床上盤點存貨、算賬。算下來,辛苦了大半年,申申不僅連一分錢也沒有賺到,反而貼了車費和電話費,而積壓的產(chǎn)品還有2千多元。

申申和貓貓是上下鋪,睡不著的時候,兩個人喜歡說說真心話。申申說,貓貓我覺得雖然沒有賺到錢,但媽媽桑是我努力的方向。

貓貓說,我可不喜歡媽媽桑,我覺得她在害你呢。害得你眼睛里除了產(chǎn)品就是錢,你會被媽媽桑毀掉的。成功的方式有各種各樣,有些人靠讀書,有些人靠實踐。成功的定義也有各種各樣,看每個人理解不同。

“我喜歡挑戰(zhàn)……”申申說這話時,明顯感覺到怎么底氣一下子不足了?

申申的精神終于感動了上帝。那一天,她如愿參加美波本部的半年度總結(jié)表彰大會。登上舞臺,領(lǐng)到了夢寐以求的美波徽章,上面雖然只綴了一顆小得不能再小的鉆石星星,但是,當(dāng)申申含著熱淚將徽章戴到衣領(lǐng)上后,環(huán)顧四周,每個在場的人都和她一樣別著徽章……有著這特殊標(biāo)記的,都是自己人,是戰(zhàn)友,是姐妹啊。

會場里擠滿了和申申差不多年齡的大學(xué)生、外來妹和中年婦女,大家像著了魔似的喊起口號,還有節(jié)奏地鼓掌,高潮層層迭起,會議在最高音上落幕。

第二天,媽媽桑突然來請申申去星巴克喝咖啡,但神情卻有些沮喪。她告訴申申,學(xué)校準(zhǔn)備處理她了;她還問申申愿不愿意幫助她實現(xiàn)理想?她說,升督導(dǎo)是她的夢想,但是現(xiàn)在的銷售業(yè)績離要求還有幾千元貨的距離。

媽媽桑的低調(diào)和誠實真切地感動了申申,申申盤算了一下,自己的存貨已經(jīng)不多,表彰大會后,媽媽原本叫她安心讀書,不要再想發(fā)財?shù)氖铝?,可現(xiàn)在既然媽媽桑開口求她,索性多進(jìn)一些,就再拼一下吧。

媽媽桑仿佛看出了申申的想法,說:“公司最近有一個新的舉措,一次性進(jìn)二千元的貨加上發(fā)展一個‘寶寶就可以得到紫劍蘭別針,進(jìn)三千元,那個別針上會多加一根精致鏈條,獨一無二,具有收藏價值。戴上這樣的別針,你出去根本不用自我介紹,身價一目了然?!?/p>

故事講到這里,聰明的讀者一定已經(jīng)知道了申申會怎樣做了。

但是,雖然申申一口氣進(jìn)了三千元貨,幫助媽媽桑圓了督導(dǎo)夢,可她還缺一個寶寶下線沒有發(fā)展到,紫劍蘭別針?biāo)龥]得到,更不要說帶鏈條的了?;瘖y品是有保質(zhì)期的,申申向媽媽桑求助,媽媽桑升上督導(dǎo)后,忙得一直沒時間接見她。

308寢室里的姐妹們似乎越來越覺得申申變得陌生了,因為她們看到,只有來買產(chǎn)品的人才能讓申申的臉上露出點笑容。她們希望申申能盡早獲得“紫劍蘭別針”,早日還一個過去的申申,但她們知道,這是不可能的。

溝溝、貓貓、小胖恨死了讓申申陷落進(jìn)去的化妝品銷售,為了申申,她們悄悄地商量,一定要讓申申清醒過來,哪怕拖也要把申申拖出水。

責(zé)編章慧敏

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