李志剛　蔡　莉等

“教寶寶認(rèn)認(rèn)字”，這個堪稱地球上最常見、最簡單的事，大學(xué)教授不屑研究，市場無人問津，一個落魄的打工仔在跟它一次意外“邂逅”后，只用了兩年時間，不僅榮獲“中國青年創(chuàng)業(yè)項目獎”，而且成為中國首家而且是惟一的“教寶寶認(rèn)字”、擁有全國10多個城市50多個加盟店的連鎖集團總裁！“從事熱門行當(dāng)，我經(jīng)歷了大起大落，沒想到從最簡單又沒人干的事做起，我的人生峰回路轉(zhuǎn)！”這是本文主人公告訴我們的掘金秘笈！

富翁淪為打工仔：在糊口家教中嗅到商機

1992年，20歲的李廣斌辭掉中學(xué)老師的職位，離開武漢到南方打工，他想在更大的平臺上干出自己的事業(yè)。

他最初到北海、蘇州為房地產(chǎn)公司打工，三年后又輾轉(zhuǎn)到深圳、北京做通訊工程。創(chuàng)業(yè)尋夢路上，李廣斌吃了不少苦。剛到北海，內(nèi)有800元的錢包被偷，那可是他當(dāng)時的全部財產(chǎn)，為此他吃了兩個月的方便面，吃得胃里翻江倒海、腿腳酸軟。1999年，憑著能吃苦和智慧，他在北京開了家通訊公司，每天開著豪華大奔，出入高檔酒樓?？珊镁安婚L，一次重大的投資失誤，使他一夜之間百萬資產(chǎn)人間蒸發(fā)。

2002年3月，曾經(jīng)風(fēng)光無限的李廣斌再次淪為打工仔！兩個月后，在北京打工的李廣斌接到家里發(fā)來的短信：“母親病危，速回。”當(dāng)他匆匆趕回武漢時，母親已經(jīng)永遠(yuǎn)地離開了他，回想起在外打拼十年卻沒有盡到孝心，李廣斌欲哭無淚！辦完母親的喪事，大傷元氣的李廣斌厭倦了漂泊，他決心留在武漢從頭再來，但由于特殊的經(jīng)歷，他對那些投資熱門的事仍心有余悸。

兒子年紀(jì)輕輕卻終日無所事事，年邁的父親成天唉聲嘆氣！為了養(yǎng)活自己，他反復(fù)想做一些不用投資也可以做的事，想來想去，還是回到他過去最熟悉的教師行當(dāng)?？伤譄o臉回原單位。一天早上，他一狠心做了個“下海老師當(dāng)家教，不滿意不收費”的廣告牌，站在大街上找家教。李廣斌的大膽創(chuàng)意，使他很快找了兩份家教。

一個周末，他按約去做家教。家長對他說：“沒上學(xué)前，我給孩子報了鋼琴班、美術(shù)班，就是沒有讓他多識字，現(xiàn)在孩子上學(xué)了，由于識字不多，不僅語文成績跟不上，連數(shù)學(xué)題每次還要我念。我工作又忙，哪有時間?。啃±?，你的任務(wù)就是讓我兒子多認(rèn)字！”盡管工作任務(wù)很簡單，可一個星期后，孩子識字卻沒什么成效。于是家長給李廣斌下了最后通牒。為了保住“飯碗”，李廣斌不得不成天琢磨怎么讓孩子在短時間內(nèi)認(rèn)更多的字。每次，李廣斌都認(rèn)真?zhèn)湔n，可孩子根本不理他那一套，每次輔導(dǎo)不超過5分鐘，孩子就沒了興趣，李廣斌不能打也不能罵，只有干著急的份。

家長見老師認(rèn)真負(fù)責(zé)，自己的兒子卻不用心，氣得抱起兒子猛打屁股，還邊打邊罵：“你看隔壁那個東東，人家4歲就能認(rèn)幾百個字，還能背詩讀報。你8歲了，連一些簡單的字都不認(rèn)識?！焙⒆舆吙捱呿斪欤骸罢l叫你光讓我練琴、畫畫，不讓我識字，現(xiàn)在還怪我?。俊?/p>

站在一旁的李廣斌尷尬極了，他訕訕地問家長：“你怎么不讓他多識字呢？”家長嘆了口氣說：“現(xiàn)在什么五花八門的班都有，哪有專門的識字班??？”家長頓了頓，接著發(fā)起了牢騷：“我現(xiàn)在才醒悟過來，什么琴棋書畫興趣班，不僅學(xué)不出什么名堂，即使學(xué)了這些，孩子上學(xué)后也用不上，簡直就是浪費！其實讓孩子上學(xué)前多認(rèn)字，對孩子的學(xué)習(xí)才最重要！”

家長的“牢騷”讓李廣斌也覺得很奇怪！第二天，李廣斌特地跑到市場去搞調(diào)查，居然真找不到一家專門的識字班。一些寶寶興趣班的老師說：“教孩子琴棋書畫，看得見、摸得著，見效快，家長也高興！教孩子識字，不僅能開發(fā)智力，對孩子上學(xué)最有幫助，但因為看似簡單，但見效慢，吃力不討好，家長不高興，也就沒有老板愿意投資??！”

一天晚上，李廣斌照常去給孩子輔導(dǎo)。剛進小區(qū)，一個小孩兒被里三層外三層圍個水泄不通。好奇的李廣斌擠進去一看，原來是個5歲小男孩兒在給大人現(xiàn)場背誦唐詩。大人們欽慕的眼神和情不自禁的贊嘆，使得有商業(yè)頭腦的李廣斌一陣莫名的興奮。他想：“既然教孩子識字有市場，又沒有什么競爭對手，我為什么不去干呢？”

孩子表演完畢，李廣斌現(xiàn)場找家長討教“經(jīng)驗”。那位母親說：“孩子盡管能認(rèn)很多字，但我為了孩子丟了工作，付出的代價太大了，我現(xiàn)在是一對一地教孩子，如果孩子能在集體環(huán)境里學(xué)識字，就會有個互動效應(yīng)，孩子的認(rèn)字效果會更好，讀書看報都沒有問題！”這位家長的一席話更加堅定了李廣斌的想法。

一天，李廣斌看到一本書上說：“大文學(xué)家郭沫若5歲能讀四書五經(jīng)、大作家冰心7歲讀完《三國演義》、科學(xué)家楊振寧5歲就能認(rèn)3000個字、比爾·蓋茨上小學(xué)前就誦讀了《世界圖書百科全書》?！崩顝V斌驚訝萬分，他實在沒想到：“讓沒上學(xué)的寶寶多認(rèn)字，居然會對人一生的成長有如此大的好處！”真可謂應(yīng)了那句古話：“人生聰明識字”起啊！

從那天開始，李廣斌特別留意查找識字方面的資料。當(dāng)他查到一份資料統(tǒng)計：漢字最常用的560個，常用字507個，次常用字1353個，這近2500個字占據(jù)了一般書報用字的99%時，他不由得信心倍增。當(dāng)他看到200萬字的《毛澤東選集》只用了2016個漢字，著名作家余華寫著名長篇小說《活著》只用了1300多字時，他堅信：“中國漢字看似多，其實常用的很少，只要掌握孩子的心理，摸到識字竅門，寶寶讀書讀報肯定不是夢！”

柳暗花明：“巧借梯子”讓他初戰(zhàn)告捷

由于李廣斌住在華師附近，于是他通過同學(xué)關(guān)系在學(xué)校租了間廢棄的小教室，然后掏錢將教室裝扮得五顏六色，又鋪上木地板，安裝上小黑板，不到一個星期，一間能激發(fā)孩子視覺興趣的兒童教室“粉墨亮相”。教室“搞定”的第二天，李廣斌自己打印傳單，請一幫學(xué)生在洪山區(qū)街道口、廣埠屯等人流量大的地段派發(fā)。傳單上寫：“人生聰明識字起！讓寶寶識2000字，讀書看報。集體上課、互動效應(yīng)，免費入學(xué)、滿意付費?！睆V告單的背后還印上世界級偉人從小識字的奇聞軼事。

李廣斌對“小孩識字”的知識，全部是在家教中“自學(xué)成材”或無意中得來的，沒想到用在廣告詞上，卻一下子叩開了家長們的心扉！很多孩子的家長什么班都見過，可專門的“寶寶識字班”卻是頭一回聽說，而且孩子經(jīng)過64個小時的學(xué)習(xí)，就能識字645個，用200個學(xué)時，能識字2000個，能做到看書讀報。真有那么神奇嗎？很多家長抱著試一試的心理將孩子送了過來。不到兩天，李廣斌就招來了16個學(xué)生。年齡最小的2歲，最大的10歲。

孩子很快招來了，只能說明有市場，可如果兌現(xiàn)不了承諾，那還是白搭。離開班還有一個星期，李廣斌首先要解決的是教材，他在圖書市場上逛了一圈，買了十幾個版本回家研究，然后精選了幾本送華師教育心理系的一位教授審查。令李廣斌喪氣的是，盡管經(jīng)過精挑細(xì)選，那位教授挑了幾本說：“這些書只適合一對一地慢慢教，不適合集體教學(xué)達到快速識字用?！碑?dāng)教授看到最后一本時，他很氣憤地說：“這本書還有錯別字，誤人子弟啊，肯定是書商請幾個大學(xué)生胡編亂造出來的！”

教授的“直率”盡管讓李廣斌很失望，但也給了他很大的啟發(fā)：自己雖然不會編，但請真正內(nèi)行的人編一本適合孩子互動識字的教材，關(guān)系到識字班的成敗。可時間來不及了。為了保證識字班如期開學(xué)，他只能匆促選了一本質(zhì)量好點兒的教材，然后請了一個幼教老師，采用孩子最容易接受的大聲朗讀背誦、中間穿插游戲的方式，開始了最簡單的趣味教學(xué)。兩個月下來，李廣斌憂大于喜：孩子識字實在談不上好，僅中途退學(xué)的就有5個；一部分家長覺得沒什么效果，拒絕付費；有的家長說：“到書店里買本教材，就開始辦班，那誰不會??？”有個家長更“刻薄”：“培訓(xùn)班開在華師、我還以為是華師教授給我的孩子上課呢，原來你跟他們根本沒關(guān)系，掛羊頭賣狗肉??！”

李廣斌第一個識字班凈虧2000多元，但家長的“刻薄”正好幫他找到了兩個“軟肋”：一是必須找到行家里手，編一本針對互動教學(xué)的快速識字教材；二是既然有孩子中途退學(xué)，說明孩子對教學(xué)方式?jīng)]有興趣，因此怎樣激發(fā)孩子興趣成了當(dāng)務(wù)之急！“

李廣斌便主動拜訪了華師教育系和心理系的專家教授。一開始，教授們對李廣斌的什么“寶寶識字班”沒興趣，但李廣斌卻認(rèn)準(zhǔn)了這條路，他一次不行就兩次，兩次不行就三次登門，李廣斌不怕跑斷腿、磨破嘴，慢慢地，很多專家教授認(rèn)識到“寶寶識字”項目的新穎和巨大市場。

盡管如此，寫慣了論文的教授不愿意花精力為小孩兒編教材，即使有的教授愿意嘗試，李廣斌看到提綱，僅憑著自己的經(jīng)驗，就覺得不大適合。正當(dāng)李廣斌一籌莫展之際，一位中年人拿著一本寶寶識字教材清樣找上了門。李廣斌一了解，就知道他曾有幼兒教學(xué)經(jīng)驗，對孩子識字有獨到的見解。李廣斌花了一周時間專門研究那本清樣，發(fā)現(xiàn)這本教材一字不重、四字一句，既有知識性又壓韻易記。憑直覺，李廣斌感到這本教材不可多得。為了驗證自己的判斷，他找到一家幼兒園，免費為孩子進行了兩個星期的“實驗”，居然取得了很好的效果。

因為這位中年人沒頭銜也沒錢，他寫的書都堆積在出版社。愛不釋手的李廣斌當(dāng)機立斷，將在出版社的書一次購進。就這樣，一本專門針對寶寶的識字教材——《心動力識字寶》終于面世。李廣斌這樣解釋“心動力”：“孩子行為的一切原動力來自于心，只要挖掘和發(fā)揮源于心的力量，教育就一定能成功！”

教材出版后，中國教育學(xué)會語文專業(yè)委員會秘書長、人民教育出版社編審、北京大學(xué)兼職教授顧之川親自為該書作序。誰也想不到，一本權(quán)威的寶寶識字教材竟是一名落魄打工仔“催生”出籠。

教材問題解決了，李廣斌緊接著要解決第二個問題——怎樣保持寶寶識字的興趣。對孩子心理的研究，盡管李廣斌也接觸過，但他想：“等我花幾年時間研究透孩子的心理，市場早就不是我的了！”

一天，李廣斌無意中在大街上看到一則廣告：“請專業(yè)的人，做專業(yè)的事！”一句廣告詞再次觸發(fā)了他的靈感，他想：“現(xiàn)在大學(xué)里開設(shè)有心理專業(yè)，如果請心理學(xué)專家教授針對寶寶心理，專門設(shè)計一套能保持孩子識字興趣的方法，問題不就迎刃而解了嗎？”

想好了就做，沒想到，李廣斌的“創(chuàng)意”引起了苦于到市場找項目的教授的興趣。方案設(shè)計出來后，李廣斌又聘請了三位幼教老師根據(jù)方案進行模擬訓(xùn)練。2003年春節(jié)，經(jīng)過差不多半年的準(zhǔn)備，由一位打工仔傾心打造的“國內(nèi)惟一融入心理訓(xùn)練的識字魔法”亮相武漢。

第一期開班16個孩子，居然沒一個孩子中途退學(xué)。短短半年，李廣斌一發(fā)不可收拾，3~6歲的孩子，學(xué)習(xí)3個月能識字650個，6~8歲的孩子能識字784個字。不僅如此，幾乎每個孩子都對“文字”產(chǎn)生了濃厚的興趣。

不到一年時間，李廣斌一口氣辦了10期寶寶識字班，沒想到期期爆滿，而且由于李廣斌不斷積累經(jīng)驗，效果一期比一期好。李廣斌趁熱打鐵，每期結(jié)束時進行“寶寶識字競賽”，現(xiàn)場評選出5名“心動力識字寶之星”，對獲獎?wù)呓o予千元重獎。很快，“3歲寶寶學(xué)識字還能掙錢”的消息在家長中傳開了！

當(dāng)武漢很多舉辦孩子興趣班的老總開始重新認(rèn)識“寶寶識字班”時，這個落魄的打工仔卻早已爬在專家教授的肩膀上，搶占到了市場的制高點！

誠信為先：“最簡單的”也能做成連鎖集團

2004年5月，打工仔李廣斌的“識字魔法”，引起湖南一家著名衛(wèi)視的密切關(guān)注。節(jié)目組打電話給李廣斌，想與他合辦一個班，全程跟蹤播放培訓(xùn)過程和效果，但條件是：電視臺負(fù)責(zé)在全國挑選2/3的小孩兒，李廣斌當(dāng)然信心十足，很快就跟電視臺簽了合同。

為了這個培訓(xùn)班，李廣斌用高價租了一間最好的教室，花了1萬多元搞裝修、添置各項設(shè)備。他手下的老師也做了精心的準(zhǔn)備，按照合同約定，李廣斌前期也招了8個孩子。正當(dāng)所有工作準(zhǔn)備就緒時，電視臺突然打電話來取消合作，打了李廣斌一個措手不及，他真是進退兩難?。喝∠@個班吧，可他已對招的8個孩子有承諾；繼續(xù)辦吧，這個超級“豪華班”肯定會血本無歸。

面對電視臺一天幾個電話的道歉，李廣斌的心軟了，他最終沒有訴諸法律，原諒了電視臺?？烧l來理解李廣斌呢？他只好打掉的牙往肚子里吞。李廣斌提醒自己：越是這樣的困難時期，越是要堅守誠信！虧掉錢還可以賺回來，丟了誠信就很難再找回來了！

一個星期后，李廣斌親手打造的只有8個寶寶的“豪華班”如期開課，而且一切按照教訓(xùn)計劃進行，確保每個孩子的教學(xué)質(zhì)量。就在這個班快要結(jié)束時，湖南那家電視臺又派人過來了。攝制組的負(fù)責(zé)人告訴李廣斌：“李總，是我們電視臺對不住你，但你堅守誠信的精神感動了我們，作為補償，領(lǐng)導(dǎo)特意安排我們來實地拍攝！”

盡管李廣斌那一期寶寶識字班虧得一塌糊涂，但他在孩子家長中贏得了講誠信的好口碑。隨后，那家電視臺也在黃金時段連續(xù)5次對那個識字班給予了報道，在全國迅速引起強烈反響。

一天晚上，李廣斌接到黑龍江一個陌生的電話：“李總，你的創(chuàng)業(yè)項目讓我很感興趣，請問我能加盟嗎，如果能，需要什么條件？”李廣斌做夢都不會想到自己的項目也可以搞連鎖，他一時不知道怎么回答，他只好留下顧客的電話，說有機會一定通知他。

不過，就是這個偶爾接到的電話，激發(fā)了這個打工仔更大的創(chuàng)業(yè)夢想。接下來一連幾個星期，李廣斌一頭扎進圖書館，到處查找連鎖加盟和區(qū)域代理的資料，然后帶著疑問請教大學(xué)教授。他夢想用一種現(xiàn)代的經(jīng)營模式，為自己這個特別的創(chuàng)業(yè)項目插上飛翔的翅膀！

為了萬無一失，李廣斌再次發(fā)揮其“爬到專家肩膀”上的絕活，請來專門研究區(qū)域加盟的專家，負(fù)責(zé)運作他的寶寶識字項目。短短三個月時間，李廣斌在武漢三鎮(zhèn)設(shè)立了8個教學(xué)分部，在宜昌、襄樊等城市各設(shè)立了一個加盟點。就這樣，李廣斌的寶寶識字事業(yè)進入了發(fā)展的快車道！

2004年10月，由于李廣斌在江城家長和媒體上的影響，武漢團市委慕名找到李廣斌。當(dāng)聽完李廣斌的創(chuàng)業(yè)故事后，團市委的領(lǐng)導(dǎo)深受感動，當(dāng)即聯(lián)合武漢市勞動保障局，將他的創(chuàng)業(yè)項目層層申報到共青團中央和國家勞動社會保障部。而李廣斌獨特的“心理訓(xùn)練識字魔法”果然不負(fù)眾望，在競爭激烈的大賽中取得驕人成績，榮獲中國青年創(chuàng)業(yè)項目獎！

因為識字業(yè)務(wù)的快速拓展和免費家庭教育問題咨詢網(wǎng)的“火爆”，讓李廣斌有了更大的設(shè)想，他將打造中國最有影響“家庭教育服務(wù)”品牌作為自己的新追求，并正式注冊成立“中國心動力教育中心”。今年5月，李廣斌在全國10個城市迅速建立了50多家代理加盟店。

從教孩子識字這個最簡單、最不起眼、老百姓其實最需要的事情做起，到現(xiàn)在成為家庭教育服務(wù)集團的總裁，昔日落魄的打工仔就這樣漂亮地完成了人生跨越！