程志廣

方向?qū)α祟^，一步一層樓；方向錯了位，一切皆白費。上海寶冶公司榮獲“十連冠”，正印證了戰(zhàn)略決定方向的正確性。

上海寶冶建設(shè)有限公司(原寶鋼冶金建設(shè)公司)是一個在寶鋼工程建設(shè)中發(fā)展起來的大型聯(lián)合建筑施工總承包企業(yè)，現(xiàn)已連續(xù)14年排位居全國同行業(yè)之首，連續(xù)9年被評為上海市建筑企業(yè)50強第一名。這幾年經(jīng)濟增長和員工收入達到年均兩位數(shù)增幅，2004年公司又獲得“全國五一勞動獎狀”。最近，寶冶建設(shè)雙喜臨門：獲2005年上海建筑企業(yè)50強第一名“十連冠”；同時，在獲得國家冶煉工程施工總承包特級資質(zhì)后，又獲得房屋建筑總承包特級資質(zhì)。

在成績的背后，寶冶也遇到了發(fā)展的瓶頸、前進的障礙、向上的困惑。最主要的是企業(yè)在寶鋼大規(guī)模工程建設(shè)完成后，也就是新舊世紀交替期間，企業(yè)由原來計劃經(jīng)濟的供應(yīng)市場，轉(zhuǎn)向市場經(jīng)濟的“營銷”市場，同時也轉(zhuǎn)向價值導(dǎo)向新變化的戰(zhàn)略管理創(chuàng)新市場。在這個市場上，企業(yè)的壽命越來越短，企業(yè)要在良好的勢頭上繼續(xù)向前更是難上加難。寶冶建設(shè)能不能繼續(xù)承接發(fā)展輝煌，面臨巨大挑戰(zhàn)。

我們進行了戰(zhàn)略形勢分析，認為建筑工程不同于普通生產(chǎn)產(chǎn)品，生產(chǎn)可以有流水線，客戶要求變化有規(guī)律，而建筑行業(yè)不可預(yù)見因素多，變化劇烈。尤其是市場宏觀經(jīng)濟調(diào)整直接影響建筑企業(yè)，客戶要求變化、新技術(shù)出現(xiàn)也同樣影響建筑企業(yè)生產(chǎn)運營。更重要的是建筑業(yè)在我國的產(chǎn)業(yè)集中度最低，只有4.4％，而從業(yè)人員增長高出全國從業(yè)人員平均增長速度50％還多，施工力量遠大于施工需求，全行業(yè)產(chǎn)值利潤率經(jīng)常不足2％，是過度競爭最嚴重的行業(yè)，從而導(dǎo)致建筑企業(yè)生存困難，發(fā)展更困難。

對我們這樣的企業(yè)如何發(fā)展，我們進行了分析：一、我們這樣的大型國有企業(yè)，戰(zhàn)術(shù)性適應(yīng)只能解決生存問題，必須要戰(zhàn)略上適應(yīng)，解決發(fā)展問題；二、我們有獨特的優(yōu)勢如資質(zhì)等級高，市場信譽好；裝備先進，技術(shù)手段多；人才集中，員工素質(zhì)高；現(xiàn)金流量充沛，財務(wù)狀況好，還有進一步發(fā)展的潛力。關(guān)鍵是我們要從戰(zhàn)略出發(fā)，從增強企業(yè)核心競爭力出發(fā)，把更多精力放到制定戰(zhàn)略上來。結(jié)合本企業(yè)特點，融入建筑施工市場環(huán)境，實施戰(zhàn)略管理，使企業(yè)真正進入戰(zhàn)略創(chuàng)新的時代。我們主要堅持實施了5大戰(zhàn)略。

品牌化發(fā)展。我們制定了企業(yè)的品牌化發(fā)展戰(zhàn)略，從員工的品牌知識、理念、行為教育方面，從打造高速度、高質(zhì)量、高技術(shù)的品牌工程方面，從通過大眾媒體進行品牌宣傳和品牌形象推銷等方面，始終不斷強化企業(yè)的品牌效應(yīng)，始終不斷提高企業(yè)品牌的含金量，始終不斷提升企業(yè)的品牌知名度。企業(yè)已形成了以寶鋼工程為代表的高爐、煉鋼、熱軋施工品牌、以廈門國際會展中心為代表的會展中心施工品牌、以南京奧體為代表的體育場館品牌、以浦東磁懸浮、上廣電、廣州大學(xué)城、寧波北侖港等為代表的市政、電子、房建、水力等10大品牌。創(chuàng)國內(nèi)國際紀錄70多個，獲各類獎項100多個，成為企業(yè)的重要資產(chǎn)、寶貴的戰(zhàn)略資源、資本增值的重要基礎(chǔ)。2005年8月寶冶建設(shè)獲得了全國10大質(zhì)量品牌文化獎。

科技創(chuàng)新。我們經(jīng)過努力，一是已形成科技創(chuàng)新戰(zhàn)略思路；二是解決許多重大的、深層次的、有效益的、可以提高企業(yè)核心競爭力的、有利于企業(yè)發(fā)展的技術(shù)難題；三是每年以數(shù)千萬資金持續(xù)不斷地投資購買滿足在建工程生產(chǎn)急需和新技術(shù)增長點所需的設(shè)備；四是形成占員工總?cè)藬?shù)1/3的科技創(chuàng)新的人才隊伍；五是形成科技創(chuàng)新的核心新技術(shù)，如大型建筑的大網(wǎng)格、大跨度鋼結(jié)構(gòu)制作安裝技術(shù)、特大型高爐快速安裝技術(shù)、大體積深坑基礎(chǔ)施工技術(shù)、特厚、超薄、異種金屬焊接技術(shù)、新型建筑機器人液壓技術(shù)等，許多技術(shù)在國內(nèi)外獲獎，有的項目被列為國家投資扶持的科技攻關(guān)項目；六是通過技術(shù)創(chuàng)新，實現(xiàn)管理創(chuàng)新。我們在建筑企業(yè)中率先全面建立現(xiàn)代化管理信息網(wǎng)絡(luò)化系統(tǒng)，使管理信息化，以更有效地參與市場競爭。該成果被評為第七屆全國工程建設(shè)企業(yè)管理現(xiàn)代化成果一等獎。

文化提升。寶冶以共同的價值標準、企業(yè)精神、文化信念為核心，以員工的良好行為規(guī)范為約束，形成企業(yè)共同價值和價值取向。如：寶冶建設(shè)的企業(yè)文化精髓是超越與卓越。超越是員工的自身超越、企業(yè)的自我超越、市場的對手超越；卓越是在崗位創(chuàng)造卓越、在企業(yè)創(chuàng)造卓越、在市場創(chuàng)造卓越。這種超越與卓越是寶冶建設(shè)在長江上、中、下游南征北戰(zhàn)幾十年形成的，是獨特的。特別在寶鋼建設(shè)和上海城市發(fā)展和經(jīng)濟建設(shè)中，寶冶以全新的理念、廣闊的視野、創(chuàng)造的精神融入了現(xiàn)代國際大都市的精華，適應(yīng)競爭的營銷文化、質(zhì)量文化、科技文化、誠信文化、用戶至上文化滲透到企業(yè)工作的方方面面，成為了企業(yè)發(fā)展的持續(xù)推動力。2004年，寶冶建設(shè)被評為1994-2004“全國企業(yè)文化十佳單位”。去年，寶冶建設(shè)企業(yè)文化經(jīng)驗收入中國企業(yè)文化促進會培訓(xùn)教材，編入中國20年企業(yè)文化成果集，被評為中國企業(yè)文化優(yōu)秀案例。

拓展差異化。所謂差異化，就是不盲從，根據(jù)情況，先人一步，獨辟蹊徑，這是一種重要生存戰(zhàn)略。針對大型國企的特點，我們始終實施大經(jīng)營觀念：一是整體強化綜合專業(yè)優(yōu)勢，集中力量拓展冶金行業(yè)以外的市政、公共建筑、水利、交通、電子等市場；二是整體鞏固區(qū)域優(yōu)勢，立足上海市場，擴大華東市場，輻射全國市場，走向國際市場；三是整體強化綜合協(xié)調(diào)，產(chǎn)值要有效益產(chǎn)值，規(guī)模要有有利可圖規(guī)模，發(fā)展要有后勁的發(fā)展；四是整體強化營銷部門建設(shè)，更新手段，提高素質(zhì)，配優(yōu)裝備，實施各級營銷聯(lián)動與聯(lián)網(wǎng)，在統(tǒng)一的品牌下，實施大營銷。目前寶冶建設(shè)非冶金市場占有比例已占到70％左右，市場拓展成效顯著。

資源優(yōu)化整合。一是將原分散在各單位的檢修協(xié)力生產(chǎn)人員、設(shè)備、設(shè)施進行整合，集中歸口管理；二是將生存困難的2個土建公司進行整合，合理分流，精兵簡政，實施優(yōu)勢互補；三是將原與主業(yè)無關(guān)、效益不好的三資三產(chǎn)企業(yè)進行整合、清理、重組，解決發(fā)展的歷史包袱；四是將5個鋼結(jié)構(gòu)廠進行了整合，進行統(tǒng)一定位和規(guī)劃，形成整體一條龍；五是將分散在5個單位、十大類的大型工程機械進行資源整合，組建工程機械租賃中心。整合的效果是極為明顯的，如：整合后土建公司的產(chǎn)值由原來的3個億，已連續(xù)兩年增至10個億以上。鋼結(jié)構(gòu)加工制造的整合，使該產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)跨越式發(fā)展，幾年來，由5萬噸、10萬噸、15萬噸到35萬噸，2004年已成為全國排名第一的鋼結(jié)構(gòu)制作大企業(yè)。

寶冶建設(shè)的發(fā)展戰(zhàn)略已見成效，僅與2000年相比，企業(yè)產(chǎn)值翻番、利潤翻番，員工人均收入增長96％，增幅接近1倍。

目前，寶冶建設(shè)又制定了新的戰(zhàn)略發(fā)展目標，即在5年內(nèi)成為國內(nèi)一流、國際著名的建設(shè)施工總承包企業(yè)，達到產(chǎn)值再翻番、利潤再翻番、員工收入再翻番的目標。為此，寶冶還將實施產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略、資源整合優(yōu)化配置戰(zhàn)略及管理創(chuàng)新戰(zhàn)略、品牌化發(fā)展戰(zhàn)略。我們知道，當今市場贏在戰(zhàn)略，贏在管理。我們將進一步加強戰(zhàn)略風險管理，加強戰(zhàn)略實施的協(xié)調(diào)管理，加強企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略能力的把握，在原有基礎(chǔ)上繼續(xù)向上，健康發(fā)展!

（作者系上海寶冶建設(shè)有限公司董事長）

（責任編輯：李萬全）