陳孝婷

作為臺灣出名的經(jīng)紀公司，“喬杰立”以自己的方式打造出“5566”、“七朵花”與王心凌等一大批本土偶像。其獨到的市場動作方式，在臺灣的偶像藝人市場中逆流而上，成為一道亮麗的風(fēng)景線。

在剛剛過去的2005年，擁有臺灣本土偶像團體“5566”、“183Club”、“K ONE”、“七朵花”與王心凌等總共36位藝人的喬杰立經(jīng)紀事業(yè)公司，旗下藝人行情上漲，公司獲利跟著水漲船高突破億元。于是，“喬杰立”年終發(fā)放員工6個月年終獎金，并招待員工到海外旅游，讓臺灣人小小羨慕了一把。

“喬杰立”200Q年創(chuàng)立，開始大家都不看好。但其在娛樂圈打滾了20多年的總經(jīng)理孫德榮堅持培養(yǎng)本土偶像，走和別人不同的路線。如今，旗下藝人一個個走紅，“喬杰立”還推出專門報道旗下偶像動態(tài)的月刊雜志《杰報Jstar》。

操作策略利用偶像劇打造藝人

“喬杰立”從選才、培訓(xùn)，到包裝、行銷等市場操作策略，都有它一貫的做法。每個藝人要以“全方位發(fā)展”為目標，唱片、書籍、戲劇、主持、團體、廣告代言這六大領(lǐng)域都要涉及。

孫德榮表示，唱片只是推銷藝人的手法之一，尤其現(xiàn)在唱片市場不好，藝人不能只靠出唱片過活，對“喬杰立”的藝人來說，其他周邊商品、廣告等才是重點。

在孫德榮的操作之下，2002年為“喬杰立”藝人量身訂作的偶像劇《MVP情人》和2003年的《西街少年》都獲得高收視率，捧紅了主演這幾出偶像劇的團體“5566”。推出的電視原聲帶張張大賣，靠著偶像劇賺得超人氣的“5566”之后所推出的唱片、書籍等，每一樣都獲得市場良好的反應(yīng)。

高收視戲劇帶動唱片銷售佳績

此外，與三立電視公司的聯(lián)盟關(guān)系，也向來是“喬杰立”的重要優(yōu)勢。走本土路線的“三立”成為“喬杰立”藝人戲劇演出、節(jié)目主持的大本營，讓“喬杰立”成為本土偶像的制造機。

除了與“三立”電視公司策略聯(lián)盟，孫德榮看準藝人的周邊商機，現(xiàn)在更有計劃地讓“喬杰立”藝人與其它產(chǎn)業(yè)結(jié)合。例如最近“喬杰立”就和食品廠商“愛之味”談妥，由“喬杰立”藝人代言“愛之味”的商品、拍攝“愛之味”的廣告、演唱“愛之味”的廣告歌曲，借著商品跟偶像的完全結(jié)合，讓兩者互相抬高聲勢。孫德榮還進一步攬下“喬杰立”藝人代言“愛之味”商品在海外的代理權(quán)，讓“喬杰立”的事業(yè)觸角更為擴展。

特別是“喬杰立”還有一項能耐，原本不紅的藝人到他們手里卻能翻身，除了“5566”，當(dāng)紅偶像王心凌也是一個很好的例子。沒加入“喬杰立”之前，王心凌也曾以新人之姿推出第一張專輯，但當(dāng)時未能一炮而紅，唱片賣得實在不怎么樣。加入“喬杰立”之后，在孫德榮的規(guī)劃下，王心凌主演了為她量身打造的偶像劇《天國的嫁衣》。結(jié)果《天國的嫁衣》大受歡迎，讓王心凌“咸魚翻身”，也順道捧紅了另一個參與《天國的嫁衣》演出的“喬杰立”男藝人明道。

孫德榮說：“一張唱片大賣，光環(huán)也只是在一個特定藝人或特定團體身上，但一部戲紅了，就是紅一大群人。”

孫德榮成功運用將“喬杰立”藝人跟偶像劇結(jié)合的策略后，繼續(xù)用柑同手法操作“喬杰立”其他偶像團體，例如讓“K ONE”挑大梁演出《紫禁之巔》、再讓“183Club”與“七朵花”演出《王子變青蛙》，這些偶像劇收視不錯，參與演出的偶像團體聲勢也跟著水漲船高，讓后來所推出的唱片都能獲得不錯的成績。

“喬杰立”，的成功，讓其它經(jīng)紀公司群起而效尤，但成績卻不一定都能像“喬杰立”一樣亮眼。對此，孫德榮認為，藝人希望靠著偶像劇建立人氣，電視臺則希望播出的偶像劇能靠著藝人沖高收視率，但是想達到魚幫水、水幫魚的效果，“劇情跟歌曲要能結(jié)合、角色跟藝人也要能結(jié)合，諸多細節(jié)都要仔細把關(guān)?！币惨虼?，對送上門來的偶像劇邀約，孫德榮都嚴格審核。

偶像方程式親和力＋后天努力

提到“偶像藝人”，通常大家會聯(lián)想到的是酷而有型的帥哥，或有驚為天人之貌的玉女。嚴格說來，“喬杰立”偶像藝人不太能算在這一類，相反的，喬杰立的偶像外貌都頗平易近人。

“的確，‘喬杰立的藝人沒有比別人帥、沒有比別人美，因為我看重的就不是外表的帥氣或是美麗?！睂O德榮笑說。很多人質(zhì)疑“喬杰立”藝人的外表又不是特別突出，怎么會有當(dāng)偶像的條件，但是他說：“我要創(chuàng)造的是平民偶像，藝人最基本就是要取悅觀眾，不能太有距離感，所以有沒有親和力才是我挑選藝人的標準”。

除了“親和力”要足夠，“喬杰立”的藝人更要能承受孫德榮的嚴格培訓(xùn)。孫德榮認為像張惠妹、周杰倫這一類天才型的藝人，十年才能出有一個；其他藝人如果想成功，最重要的還是靠后天的努力。所以，“喬杰立”的藝人一定都是培訓(xùn)到孫德榮認為OK時才能推到市場。至于這個“OK的程度”到底是如何判斷，孫德榮說：“我不知道，就是一種感覺，我用看的就大概知道這個藝人到底準備好了沒?！?/p>

除了向外找藝人，孫德榮也將旗下的藝人重新包裝成不同的團體，例如“5566”里的王紹偉同時就是“183Club”團員。對于這樣有趣的“重新組合”，孫德榮說他只是單純地覺得，從“喬杰立”里面找人會比從外面再找新人容易多了，加上王紹偉在“5566”里已經(jīng)累積了一定的知名度與人氣，由他再去帶領(lǐng)一個新團體，市場接受度也更高。

三年為期心態(tài)對了才能上場

“我常常問那些剛簽約的藝人為什么要當(dāng)藝人?有什么資格當(dāng)藝人?能不能承受藝人所承受的壓力?了不了解藝人所要擔(dān)負的社會責(zé)任?把當(dāng)明星當(dāng)成工作還是事業(yè)?”孫德榮表示，不會在正確的觀念、心態(tài)沒有建立之前，貿(mào)然把藝人推到市場上。

他說，臺灣人太愛操作短線，看了太多一夜爆紅的偶像，這些偶像連自己都摘不清楚自己到底是怎么紅起來，紅得太快、太不實在，偶像們常?！巴俗约菏钦l”，暴起則暴跌。

不想創(chuàng)造曇花一現(xiàn)的偶像，孫德榮幫旗下藝人規(guī)劃的是長期的演藝事業(yè)，大部分目標都是以3年為期，“所以不要他們紅得太快，每年往上紅一點就好”。

“喬杰立”的藝人都要“練過武功”之后才能上場作戰(zhàn)，所以也有很多藝人因為受不了培訓(xùn)期練基本功的辛苦而離去。不僅是要能忍受培訓(xùn)的辛苦，孫德榮不諱言，懂得“服從”對“喬杰立”藝人來說也是一件非常重要的事。

同樣的，“喬杰立”藝人出道甚至開始走紅的，如果破壞了孫德榮定下的規(guī)炬，孫德榮還是有治他們的辦法。比如“七朵花”中演出《王子變青蛙》而知名度大增的喬恩，就因為“工作態(tài)度不對”被孫德榮冷凍了一年之久，喬恩經(jīng)過一年反省后，因為有了明顯轉(zhuǎn)變，孫德榮才終于首肯讓喬恩重見天日，再度在娛樂圈發(fā)光。

除了要求旗下藝人要敬業(yè)、不怕辛苦，而且要有良好工作態(tài)度之外，孫德榮也規(guī)定“喬杰立”的藝人“要談戀愛可以，但是不準被媒體拍到牽手之類親密的畫面”，且“喬杰立”同門藝人之間絕對不能談戀愛。

不過，雖對藝人祭出鐵的紀律，孫德榮對藝人荷包的照顧也是不遺余力。孫德榮強調(diào)：“我答應(yīng)他們在哪一年要幫他們賺到多少錢就產(chǎn)寵會做到，做經(jīng)紀人不該只是會畫大餅而已?！?/p>