佚　名

這是一個從100畝的小萬元戶發(fā)展到擁有良田4000畝的大型合作聯(lián)社的董事長兼CEO的成長故事。

古代，有一個萬元戶，家有良田百畝，算是一個小萬元戶，他家一共雇傭了4個雇農(nóng)，主要負(fù)責(zé)田地的耕種。開始，萬元戶按照傳統(tǒng)的方式對雇農(nóng)采用高壓政策，雇傭了一個護(hù)衛(wèi)作為監(jiān)工，現(xiàn)場監(jiān)督雇農(nóng)勞作，雇農(nóng)稍有懈怠就會招來監(jiān)工的一頓鞭打。雇農(nóng)們非常氣憤，經(jīng)常聚集在一起聲討萬元戶，一致達(dá)成默契，表面服從，但暗地里都不努力勞動，一有可能就磨洋工。

一年下來，收成比別家低了許多，萬元戶一怒之下，認(rèn)為護(hù)衛(wèi)監(jiān)工不力，便換了個護(hù)衛(wèi)，由于成本問題，他不可能雇傭更多的人來做監(jiān)工。第二年收成依然下降，而且還發(fā)生了雇農(nóng)集體罷工事件。萬元戶氣不打一處來，將監(jiān)工和雇農(nóng)全部拿下，并增加了4個雇農(nóng)，他們分別是張三、李四、王五、趙六，同時萬元戶親自參與監(jiān)督雇農(nóng)的勞作，但情況絲毫沒有轉(zhuǎn)變，到了年底收成依然達(dá)不到理想水平。

初次變革

萬元戶苦惱極了，正在此時，一個西方的傳教士來到這個封閉的山莊，經(jīng)過與傳教士的深層次交流，他轉(zhuǎn)變成為了新興派人物，同時落實到實際情況上，他辭退了監(jiān)工，并強(qiáng)調(diào)給予雇農(nóng)們充分人權(quán)和自由，保證不再采用強(qiáng)制性的高壓政策，而采用固定工資制并制定了詳細(xì)的規(guī)章制度。規(guī)章制度規(guī)定雇農(nóng)們每日雞叫必須起床，太陽升起之前必須上崗勞動，中午太陽烈時可以在樹蔭下休息一個時辰，太陽落山了才能夠收工。上工和收工都必須在萬元戶家按拇指印，考慮到雇農(nóng)還得照顧家庭，萬元戶規(guī)定雇農(nóng)每隔5天可以休息2天，但條件是不得耽誤農(nóng)活。

凡違反勞動記錄，一次遲到或早退扣罰當(dāng)天工資，一次曠工扣罰10天工資，一年累計5次曠工（三次遲到或早退算一次曠工，缺少一個拇指印按半次曠工處理）做自動離職處理。勞動期間不準(zhǔn)偷懶和曬太陽，凡發(fā)現(xiàn)者一律按遲到論處。由于萬元戶提供的薪金極具挑戰(zhàn)性，而且按月提供，不至于青黃不接，雇農(nóng)們欣喜若狂，紛紛表示一定要努力工作，以報答萬元戶的大恩大德。當(dāng)年土地收成提高了50%，萬元戶看到民主管理帶來的巨大收益，高興得嘴都笑不合攏。興奮之余，他決定擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，于是向其他萬元戶購買了100畝土地，另外又招聘了周七、武八兩個雇農(nóng)，準(zhǔn)備大干一場。

嚴(yán)管之后

一切照舊，想像著年底豐厚的收成，萬元戶經(jīng)常從睡夢中笑醒，日子一天天過去，年底來了，收成匯總下來，在新增100畝地和兩個人的情況下，收入僅僅增長了10%。萬元戶氣急敗壞，把雇農(nóng)們召集起來，開了一個聲色俱厲的批判大會。大會會場懸掛了一幅大大的橫幅上書一行大字“今天不努力耕作，明天就努力找耕作”讓人看了膽戰(zhàn)心驚、不寒而栗。會上萬元戶在深刻批判了雇農(nóng)們的懶惰和無能后，宣布今年年終最后一個月的工資全部扣罰。

這一下子捅了馬蜂窩一樣，大家紛紛表示不滿和抗議，萬元戶用手指朝橫幅一指，丟下一句話“誰不想干，立馬走人”轉(zhuǎn)身便走。大家像焉了的茄子一般，都不講話。會后，張三、李四和王五在一起打“斗萬元戶”，一邊打，一邊罵萬元戶狠心，讓他們過年都沒有錢拿回家，這下子回家不被老婆罵死才怪。

一番發(fā)泄之后他們決定分頭去找萬元戶說情。大家吵成一團(tuán)，沒有解決絲毫的問題。

承包與招標(biāo)

萬元戶被吵得不行，恍惚中似乎發(fā)現(xiàn)了問題的癥結(jié)所在，他決定推行承包制，將土地劃分為六份，采用招標(biāo)的方式，根據(jù)土地的肥沃程度和面積大小以及耕種難度等指標(biāo)，由萬元戶事先根據(jù)往年的指標(biāo)核定一個最低土地收益，由六人投標(biāo)競價，最后價高者承包成功，以此類推，直到最后一塊土地。

雇農(nóng)們似乎對此都表示了極大的熱情，投標(biāo)當(dāng)天，他們六人共同用竹竿支撐起一條更大更醒目的橫幅，上書“萬元戶，萬元戶我愛你，我們永遠(yuǎn)支持你！”招標(biāo)非常成功,在經(jīng)過激烈的竟標(biāo)之后大家都獲得了比較滿意的結(jié)果。會場散去，萬元戶的目光中散發(fā)出一種醉人的芬芳，他仿佛又看到了明年谷物滿倉的豐收景象。

年底萬元戶周游各地回到家里，看到自家的谷倉里面裝滿了稻谷、玉米等糧食，看到老婆臉上燦爛的笑容，不用說，今年的收成好得不得了。

一算下來，“哇”，萬元戶禁不住跳了起來，今年的凈收益比上年增長了100%，雇農(nóng)們?nèi)客瓿啥~，每人還主動多貢獻(xiàn)了20%。萬元戶嘗試到了包產(chǎn)到戶的甜頭，決心將事業(yè)做大做強(qiáng)，他發(fā)誓要做鄉(xiāng)里，不，縣里、省里最大的萬元戶。

可是萬元戶沒有多余的錢大規(guī)模買地，怎么辦？

第二天一開門，“哇”，門口站滿了大大小小的萬元戶們，他們每個人的額上都用血書寫著“來吧，兼并我吧！”原來，大大小小的萬元戶們看到萬元戶取得了如此巨大的成績，紛紛表示愿意用自有土地入股，與萬元戶一起發(fā)展壯大。

經(jīng)過仔細(xì)挑選，萬元戶選定了萬元戶甲、萬元戶乙、萬元戶丙三個當(dāng)?shù)刈钣忻拇笕f元戶作為戰(zhàn)略合作伙伴，成立了一個土地合作經(jīng)營聯(lián)社，由萬元戶出任社長負(fù)責(zé)日常經(jīng)營，萬元戶甲、萬元戶乙、萬元戶丙作為副社長，重大經(jīng)營決策必須有三票以上同意才能通過。收益按同等比例分配。由于幾個大萬元戶的參與，萬元戶的經(jīng)營規(guī)模一下子擴(kuò)大了10倍，達(dá)到了2000畝。按每個人平均承包40畝計算，萬元戶需要招聘50人，而目前只有6個人，萬元戶決定公開對外招聘。

競標(biāo)按預(yù)期進(jìn)行，五十人經(jīng)過長達(dá)三天的征戰(zhàn)終于將和約拿下，按照同等條件，老員工優(yōu)先獲得和約的規(guī)則，六個老員工如愿拿到了和約。

從和約的統(tǒng)計來看，今年的每畝收益至少在去年的基礎(chǔ)上增長50%，對于萬元戶來說總收益的增長將達(dá)到去年的375%，想想都讓人興奮。其他的萬元戶總收益也有很大的提高，大家都非常高興，期待著來年的快快到來。

再度改革

第二年，萬元戶遠(yuǎn)游歸來卻發(fā)現(xiàn)每畝收益只比去年增長了1%，這樣各個萬元戶的總收益不升反降。

“怎么會這樣呢？”萬元戶不斷地自言自語道。

萬元戶連夜召集了10個雇農(nóng)代表參加的土地收成分析研討會，經(jīng)過與會人員的充分討論，匯總后得出如下原因：一、今年的天氣比去年干旱，由于沒有人肯出錢修建引水渠，導(dǎo)致莊稼缺水，收成下降。

二、由于投標(biāo)額太高，大部分雇農(nóng)基本沒有多余的收益，極大地影響了他們的積極性的發(fā)揮。

三、沒有人愿意多施肥，因為明年耕種的土地可能就不屬于他們了，客觀上導(dǎo)致土地施肥不足，產(chǎn)量下降。

四、由于土地面積較以前擴(kuò)大比較多，每戶人家都需要增加耕牛和農(nóng)具這對大家造成了新的困難，而平時這些東西閑置又比較多，這使得大家本來就薄的收益更加雪上加霜，這也是大家不愿意努力的原因。

五、糧食收成之后，大家集中在一起競賣，由于要賣掉換銀子，大家的賣價一個比一個低，使得大家的收益降低。

六、少數(shù)雇農(nóng)缺乏職業(yè)道德，存心不交或少交承包金，甚至不惜舉家遷徙到他鄉(xiāng)，據(jù)初步統(tǒng)計大約有10戶人家，直接導(dǎo)致大量的經(jīng)濟(jì)損失。

經(jīng)過仔細(xì)分析，萬元戶看到了包產(chǎn)到戶的各種弊端，決心進(jìn)行大幅度的改革，但他面臨的問題還很多，首當(dāng)其沖的是副社長們的支持問題，萬元戶甲已經(jīng)明確提出要退股，萬元戶乙和萬元戶丙也在徘徊之中，維護(hù)聯(lián)社的穩(wěn)定是當(dāng)務(wù)之急。

由于萬元戶耐心而細(xì)致的勸說，并承諾如果明年每畝收益增加不超過10%，萬元戶分文不收，萬元戶們總算同意再合作經(jīng)營一年。

管理創(chuàng)新

經(jīng)過上年的教訓(xùn)，萬元戶成熟了許多。

首先他意識到，作為領(lǐng)導(dǎo)者，僅僅制定了正確的政策，確立了發(fā)展戰(zhàn)略就交給大家放手去做，自己不聞不問已經(jīng)不適合現(xiàn)在的經(jīng)營方式了，他必須親自參與管理，這點對于不管何種模式來說都是至關(guān)重要的。

其次，追求短期效應(yīng)，要想在短期內(nèi)年年大幅度增長，忽視了長期的投資，導(dǎo)致土地的后續(xù)資源不足。

最后在經(jīng)營方針上，鑒于歷史原因和目前土地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況，包產(chǎn)到戶對農(nóng)戶的積極性具有重大的促進(jìn)作用，萬元戶再次肯定了在目前的聯(lián)社規(guī)模下將繼續(xù)堅持并不斷完善包產(chǎn)到戶的經(jīng)營方式，同時針對其目前所具有的各種局限性，特地做了如下調(diào)整：

一、鑒于農(nóng)戶的短期效應(yīng)，不愿意對田地進(jìn)行有效的維護(hù)，將土地承包期提高到5年。

二、在設(shè)置投標(biāo)金額上除設(shè)置保底金額外，另外設(shè)置封頂金額，在封頂金額上選取最佳人選中標(biāo)，以保障投標(biāo)人的合理利益。

三、在社長和副社長的高層領(lǐng)導(dǎo)下面增設(shè)以下幾個部門：

水利部、耕牛和農(nóng)具部、農(nóng)肥部、農(nóng)技部、管理部、銷售部。

四、確定管理人員的人選：建立了各個部門之后，選取相應(yīng)的負(fù)責(zé)人就成為一個重要的任務(wù)，鑒于萬元戶對張三等的了解決定啟用他們六人作為聯(lián)社的第一批管理人員。

由于各項措施安排得力，當(dāng)年底每畝收益仍然較上年增長15%，考慮基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，實際增長在30%以上，而且這種增長是長期的，可以預(yù)見和有充足保障的。年底，在萬元戶的倡導(dǎo)下，萬元戶們一致同意給表現(xiàn)優(yōu)異的張三等管理人員一個豐厚的紅包，并加發(fā)一個月的工資。

公司走上了正軌，大家也走上了管理者的道路，對此大家都非常高興，期待著來年更大的收獲。聯(lián)社高層領(lǐng)導(dǎo)在經(jīng)過協(xié)商后，一致同意新增資本，為此他們又引進(jìn)了萬元戶戊、萬元戶戌、萬元戶庚、萬元戶辛，總耕地規(guī)模擴(kuò)展到4000畝，新引進(jìn)的萬元戶表決權(quán)占原有萬元戶的50%。新的一年開始了，新增的土地招標(biāo)工作也取得了巨大的成功，新引進(jìn)農(nóng)戶50家，這樣聯(lián)社直接管理的農(nóng)戶數(shù)目達(dá)到100家。

持續(xù)改進(jìn)

一切在按部就班地執(zhí)行著，但萬元戶漸漸發(fā)現(xiàn)目前的管理形式出現(xiàn)了一些不和諧的情況，比如農(nóng)戶間的糾紛增多，農(nóng)戶對聯(lián)社的各種不滿情緒在擴(kuò)大，張三們的工作激情似乎在減退，而且工作效率似乎不如從前，工作中相互扯皮的事件經(jīng)常出現(xiàn)，萬元戶經(jīng)常忙于處理各種各樣的沖突，盡管最后都獲得了解決，但萬元戶還是覺得其中存在明顯的問題。

在年終大會上，大家紛紛開始訴苦，主題均是關(guān)于工作、收入和付出的。主要集中在如下幾點：

1、去年，大家剛剛轉(zhuǎn)型，聯(lián)社也處于創(chuàng)業(yè)的階段，富有激情和沖勁，不辭辛苦，不計報酬使得聯(lián)社取得了較大的收益，今年大家都適應(yīng)了新的工作方式，土地也增加了100%，而大家的收入?yún)s沒有增加多少，目前他們管理人員的收入僅是農(nóng)戶的1/2，而下屬員工的收入就更加少了，這極大地影響了大家的工作熱情和工作效率。

2、工作缺乏考核和激勵，大家干好干壞一個樣，創(chuàng)造效益和虧損的都不會影響大家的工資收入。

3、部門間缺乏有效的溝通和配合，互相不買賬，各自為政的特點非常明顯。

4、個別部門官僚主義嚴(yán)重，對農(nóng)戶反映的問題不及時處理。

在聽了大家的匯報和爭吵后，萬元戶的心中對目前聯(lián)社存在的問題有了清晰的認(rèn)識，他決心就這些問題做一個完整的規(guī)劃，以保證今后不再出現(xiàn)以上問題。

萬元戶從100畝的小萬元戶發(fā)展到如今擁有良田4000畝的大型合作聯(lián)社的董事長兼CEO，他的奮斗歷程是特別而艱苦的，他能夠克服目前聯(lián)社存在的問題，并帶領(lǐng)聯(lián)社走向新的輝煌嗎？

我們拭目以待。