路　佳

他們是一群平均年齡25歲的年輕人。當(dāng)他們的同齡人還剛剛邁出大學(xué)校園，為尋找工作而迷茫困惑時，他們已坐上紅火的網(wǎng)絡(luò)公司頭把交椅。

劉琦開:直闖匯豐借巨款

當(dāng)有人上下打量學(xué)生氣未脫的劉琦開，想從衣著樸素?隨意的他身上嗅出一絲千萬富翁的味道來時，劉琦開總是攤開雙手笑笑說:“你看我像千萬富翁嗎?”

25歲的劉琦開是網(wǎng)納科技有限公司(取“網(wǎng)納百川”之意)創(chuàng)始人，目標(biāo)是今后重慶大學(xué)生的生活?學(xué)習(xí)?娛樂等服務(wù)都要由“網(wǎng)納”提供。

2004年2月，就讀大學(xué)三年級的劉琦開，到親戚所在的鋼鐵外貿(mào)公司打工，公司將最不好做的鋼管外貿(mào)交給他。劉琦開第一次接觸國際貿(mào)易，他選擇了最原始的辦法，在網(wǎng)絡(luò)上尋找國際上可能需要鋼管的廠家，然后通過電子郵件詢問對方是否需要鋼管。在發(fā)出一萬多封電子郵件后，他終于等來了第一單生意。

兩個月后，劉琦開決定成立自己的公司，他要找一家銀行做開戶銀行，這次經(jīng)歷充滿了傳奇色彩。

劉琦開決定去找英國匯豐銀行上海分行。他給銀行一位姓陳的經(jīng)理打了一通電話，說約好了什么時候見面。秘書小姐說沒有這個預(yù)約。劉琦開第二天又打電話過去。秘書小姐有些糊涂，是不是經(jīng)理忘了這個約?她跑到經(jīng)理室去確認(rèn)，經(jīng)理說沒有。秘書說這個先生已經(jīng)打兩次電話了，是不是您忘了?經(jīng)理很茫然地想可能是忘了，就安排了和劉琦開的會面。

坐落在上海陸家嘴金融貿(mào)易中心金融區(qū)的匯豐銀行，衣著光鮮?西裝革履的金融人士每天出入其間，當(dāng)一身牛仔?T恤學(xué)生裝束的劉琦開出現(xiàn)在正裝的經(jīng)理面前時，雙方似乎都吃了一驚。劉琦開沒等對方臉上吃驚的表情落幕，立即把所有的資料都攤開，滔滔不絕地用英語說起來，一口氣說了20分鐘，把公司情況合盤托出。

這位匯豐銀行的經(jīng)理很奇怪眼前這個學(xué)生到底想干什么，接下來進(jìn)行了4個小時的長談，結(jié)果是他幫小劉融資500萬美元。泰科股份有限公司順利成立，那一年，劉琦開正讀大四。

外貿(mào)生意做得紅紅火火，劉琦開卻并不滿足，仍在尋找機(jī)會。2005年5月，劉琦開成立了重慶網(wǎng)納科技有限公司，開通“大學(xué)人”門戶網(wǎng)。2005年9月，劉琦開的第一家直營飾品店——“漢城奇緣”又在重慶開業(yè)，主營韓國飾品。如今，飾品店已經(jīng)有了幾家加盟店。

8歲時劉琦開跟隨父親遷往上海。因?yàn)槭峭獾厝?，學(xué)習(xí)成績也不好，劉琦開經(jīng)常被同學(xué)欺負(fù)，讓劉琦開堅定了一個人生信念:直接面對所需要解決的問題，無論是人生還是創(chuàng)業(yè)，然后拿出勇氣來解決它:“愈回避，問題就會積累得愈多，一定要果斷?！?/p>

高燃:想做就要沖出去

25歲的MySee總裁高燃身上，也看不出有身家逾億的痕跡，更多還保有著一股學(xué)生的味道。

高燃的公司主要從事寬頻視訊直播技術(shù)的研發(fā)，通過這種技術(shù)，人們就可以在網(wǎng)絡(luò)上流暢地看電視。這個成立只有兩年的公司，成長速度之快令人驚訝。如今，高燃的公司已經(jīng)擁有近百名員工，獲得了總計1000萬美元的投資。

年輕的高燃常掛在嘴邊的一句話是:不希望自己的人生一眼就看到頭。

剛從北京清華大學(xué)畢業(yè)時，高燃第一份工作是記者。他說:“如果我沿著這條路走下去，幾十年后我還是一個記者，這樣你可能一輩子做著同一件事?！?/p>

高燃認(rèn)為這不是他希望的人生。他非常欣賞前微軟中國區(qū)總裁李開復(fù)說的一句話:“追隨我的心，去做一些最有影響力的事?！痹诟呷嫉男闹?，追求影響力是他最渴望達(dá)到的成功。

從干了僅僅8個月的報社辭職后，高燃和朋友一起創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過仔細(xì)選擇和評估，高燃完成了自己的第一份商業(yè)計劃書，開始四處尋求投資。他最初試圖向雅虎網(wǎng)站的創(chuàng)始人楊致遠(yuǎn)尋求支援。當(dāng)時還在報社工作的高燃，以記者身份在一次會上與楊致遠(yuǎn)邂逅。雖然明知和楊致遠(yuǎn)一面之交沒戲，但高燃還是沖了上去。楊致遠(yuǎn)站在電梯旁剛要按，高燃的手已經(jīng)提前伸了過去，然后閃身和楊致遠(yuǎn)一起進(jìn)了電梯。

楊致遠(yuǎn)看了看這個有所“企圖”的小伙子一眼，這時高燃已將一份網(wǎng)絡(luò)企劃書遞到楊致遠(yuǎn)面前。楊致遠(yuǎn)一看木已成舟，用幾分鐘的時間翻看了一下，抬起頭對高燃說:“看起來很不錯，你到時候再給我發(fā)一個E-mail?！焙髞聿o實(shí)質(zhì)性接觸，高燃與楊致遠(yuǎn)擦肩而過。“我心目中的網(wǎng)絡(luò)英雄就是楊致遠(yuǎn)，無論結(jié)果怎樣，我都會走上前去的?！?/p>

有什么聚會，他知道了，都會參加;吃飯的時候，他會給每一桌的人去敬酒，每一桌去遞名片，然后逐一打電話聯(lián)系。正因如此，很多人都記住了這個熱情主動的年輕人。

雖然是靠網(wǎng)絡(luò)起家，技術(shù)掌握在合作伙伴手里，但高燃硬是說服風(fēng)險投資商，為自己的商業(yè)計劃投入了許多資金，成為命運(yùn)共同體。高燃理解的企業(yè)成功模式說起來很簡單:不外乎找到合適的人，把他放在合適的位置上;找到適當(dāng)?shù)腻X，不要太多，但也不要太少;找到一個比較好的方向，對整個市場有一個了解，對政治有一個了解，這樣基本上可以做。

你想的，就是李想的

“你想和李想一樣成為25歲的億萬富翁嗎?”“你想成為第二個李想嗎?”網(wǎng)絡(luò)上，如此吸引人目光?激勵創(chuàng)業(yè)者加盟的廣告層出不窮，李想成了網(wǎng)絡(luò)世界里的金字招牌。

李想對自己性格的評價是:激情和穩(wěn)重兼?zhèn)洹５珕柶鹄钕肷磉叺娜?，大家都不約而同地提到一個字:“狂!”看起來內(nèi)斂?靦腆的李想，在身邊的同事?朋友看來，“小小年紀(jì)，那么高的目標(biāo)，又是上市，又是風(fēng)險投資，夠能折騰的!”“整天把‘我沒有任何困難掛在嘴邊，真不是一般的狂。”

實(shí)際上，李想狂有狂的資本。李想的公司在北京中關(guān)村中國電子大廈11樓，在這層樓里，150人的團(tuán)隊清一色都是大學(xué)本科以上學(xué)歷，但他們的管理者李想?yún)s是一個高中學(xué)歷25歲的小伙子。

作為一家名為泡泡網(wǎng)網(wǎng)站的CEO，幾年時間內(nèi)，李想率領(lǐng)他的團(tuán)隊使自己的網(wǎng)站成為全國眾多IT專業(yè)網(wǎng)站的第三名，去年公司利潤更達(dá)到1000多萬元人民幣，今年上半年利潤已是去年的兩倍，業(yè)績是同行中的翹楚。走到這一步，李想只用了兩三年的時間。

李想辦公室的裝飾盆景中，不是慣常的巴西木?發(fā)財樹，而是仙人掌。李想以此提醒自己:在網(wǎng)絡(luò)競爭激烈的環(huán)境中，他們要像沙漠中的仙人掌一樣有生命力。2003年公司遇到過一次沙漠中的狂風(fēng)。那一年，一半的骨干員工不辭而別，網(wǎng)站內(nèi)容的骨干編輯力量幾乎悉數(shù)被競爭對手挖走，網(wǎng)站內(nèi)容部分面臨癱瘓。李想急得一個個打電話追問原因，每天幾乎只睡兩三個小時，上火得滿臉起疙瘩。當(dāng)時都在傳:泡泡死定了，李想沒戲了。生活還得繼續(xù)，李想沒有被打倒，他迅速招兵買馬，重整旗鼓。

經(jīng)歷了那一次的驚心動魄，李想更加深思熟慮:“遇到困難是應(yīng)該的，沒有困難，我反而覺得心里慌得很，因?yàn)檫@可能會有更大的隱憂出現(xiàn)?！?/p>

清晰的目標(biāo)給了李想清晰的創(chuàng)業(yè)軌跡，他從未游移過。隨著公司規(guī)模愈來愈大，2004年有人欲出資近一億元人民幣收購李想的公司。賣掉公司，意味著年輕的李想和幾個創(chuàng)業(yè)元老們立刻成為千萬富翁。李想的內(nèi)心非常堅定:不能賣!這是整個團(tuán)隊的事業(yè)。我們還有很多事情要去做，不能為了錢，出賣自己的理想和夢想。

“我希望喚醒整個團(tuán)隊的精神狀態(tài)，我們還是互聯(lián)網(wǎng)世界的一幫幼兒園的小孩，還有很長的路要走，不能在幼兒園里休息了，我們該繼續(xù)往前走，還有小學(xué)?初中?高中等著我們?nèi)ド夏?。?/p>

戴志康:一套軟件打天下

大學(xué)的時候受過3次紀(jì)律處分，15門功課不合格，險些不能畢業(yè)。在學(xué)業(yè)史上有著如此“失敗”履歷，卻并不妨礙戴志康25歲即擁有一家年營收500萬元人民幣的公司。

戴志康自己研發(fā)了一套論壇軟件Discuz，用戶安裝了這種軟件，可以連接十萬?幾十萬用戶。在這里，有共同愛好的人連結(jié)成一個巨大的社區(qū)，進(jìn)行網(wǎng)上生活，如買東西?組團(tuán)旅游?交流興趣?愛好等等。

2000年，戴志康參與這套軟件研發(fā)的時候，正在讀大二。當(dāng)時他的目的很簡單，希望能夠通過這個軟件幫自己找到好工作。令他深感意外的是，大學(xué)畢業(yè)時，靠這套軟件賺了不少錢，足足有50萬人民幣。

隨著軟件日臻完美，他的學(xué)業(yè)卻紛紛掛起了紅燈，甚至出現(xiàn)了15門功課不及格的情形，最后他還是依靠他開發(fā)的那套軟件打動了老師，勉強(qiáng)畢業(yè)。

戴志康把這個軟件放在網(wǎng)絡(luò)上供人免費(fèi)使用。在累積了相當(dāng)數(shù)量的用戶，并與其它的同類軟件產(chǎn)品進(jìn)行對比之后，戴志康決定對軟件收費(fèi)。從那一刻開始，戴志康就陷入到一種自己從未經(jīng)歷的境遇。

那時，每天只要上網(wǎng)，戴志康就會看到各種各樣對自己的謾罵?中傷和攻擊。為此，他承受了長達(dá)大半年的網(wǎng)上唾沫口水。但是戴志康熬過來了。用戶們逐漸接受了軟件收費(fèi)的事實(shí)。經(jīng)過兩年的發(fā)展，戴志康的公司從幾個人擴(kuò)張到了60多人，產(chǎn)品市場占有率也達(dá)到了50%，2005年的營業(yè)額達(dá)到了500萬元人民幣。

就在此時，戴志康又做了一個讓人意想不到的決定，和他前幾年將免費(fèi)軟件變付費(fèi)軟件恰恰相反，他殺了個回馬槍，決定將已經(jīng)收費(fèi)多年的產(chǎn)品全部免費(fèi)。

對這個令人瞠目的決定，戴志康的企圖是將公司的獲利模式進(jìn)行一種轉(zhuǎn)變，從原來的單純靠產(chǎn)品獲利轉(zhuǎn)向靠提供產(chǎn)品的服務(wù)支持獲利。

小學(xué)時的戴志康是個公認(rèn)的好孩子，學(xué)習(xí)成績非常好，但他卻覺得自己庸庸碌碌。上了初中，戴志康的成績一落千丈，他卻覺得自己一下子成了一個很有理想的人。“因?yàn)槟菚r候我覺得自己找到了人生的方向?！币?yàn)檎菑某踔衅?，戴志康父親因工作關(guān)系，在家里裝了一臺電腦，剛接觸電腦，戴志康就被吸引著一步步走入這個讓他心醉神迷的世界。

“我投入一件事情，就會有那種排他的感覺，就很難再去有精力或者興趣把別的事情做好?！贝髦究祿]了揮手說，“功課不好并不代表我人生的失敗，我不是人們一般意義上的好孩子，但我絕不是個壞小孩?！?/p>

編輯:王克峰

電子信箱:

kefeng1996@gmail.com