幾年以前,小公司想在亞洲立足還很難,今天,許多機(jī)靈的小型企業(yè)開(kāi)始大舉擴(kuò)張,迅速成長(zhǎng),他們是如何做到的?

分眾傳媒控股公司獲利大躍進(jìn)

“無(wú)聊”是發(fā)明之母

有時(shí),“無(wú)聊”是發(fā)明之母?

幾年前,在上海某廣告公司擔(dān)任主管的江南春,百般無(wú)聊地等候著姍姍來(lái)遲的電梯?他看著貼在電梯門(mén)上的性感女星舒琪的海報(bào),突然靈機(jī)一動(dòng)——他想,如果能用電視屏幕取代這種簡(jiǎn)單的海報(bào),一定可以吸引許多呆立在電梯前的人,從而賺進(jìn)廣告收益?現(xiàn)年32歲的江南春說(shuō):“中國(guó)的電梯很慢?每個(gè)人平均每天要花5分鐘時(shí)間等電梯?”

分眾傳媒控股公司就此誕生?江南春辭去工作,將儲(chǔ)蓄投入這個(gè)構(gòu)想?到2003年1月,他已與上海50棟大樓簽訂了半年的試辦合約,并說(shuō)服軒尼詩(shī)?富士軟片?豪雅鐘表等廠商,利用他的17英寸液晶屏幕刊登廣告?

現(xiàn)金越堆越高

這個(gè)構(gòu)想非常受歡迎,但就像許多創(chuàng)業(yè)人士一樣,江南春缺乏拓展事業(yè)的資金?好在他的工作地點(diǎn)與一位創(chuàng)投家Chauncey Shey的辦公室遙遙相對(duì)?這位軟銀中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資公司的執(zhí)行長(zhǎng)說(shuō),江南春“每天工作到凌晨2點(diǎn),他知道怎么銷售,他善于溝通,長(zhǎng)得忠厚老實(shí),有一張可以資助的臉孔”?2003年5月,軟銀同意以50萬(wàn)美元交換分眾傳媒5%的股份?與軟銀的合作引起其他創(chuàng)投業(yè)者的興趣,江南春陸續(xù)又籌得了4250萬(wàn)美元?

有了這筆資金,江南春開(kāi)始迅速擴(kuò)展?他先以北京?深圳與廣州等城市人潮擁擠的大樓為目標(biāo),接著又將目光轉(zhuǎn)到規(guī)模較小的城市?分眾傳媒還在超市與機(jī)場(chǎng)接駁巴士上架設(shè)液晶屏幕?今天,這家公司在全國(guó)52個(gè)城市運(yùn)作著3.5萬(wàn)多個(gè)屏幕?

拜電梯太慢?等電梯的人太無(wú)聊之賜,2005年上半年,分眾傳媒的銷售額較2004年同期增加190%,達(dá)到2400萬(wàn)美元,獲利增加159%,達(dá)到700萬(wàn)美元?2005年全年,它的銷售額可望達(dá)到6300萬(wàn)美元,獲利2300萬(wàn)美元?分眾傳媒2005年7月在納斯達(dá)克上市,籌得1.72億美元,它的股價(jià)之后漲了50%以上?據(jù)估計(jì),2006年分眾傳媒可望創(chuàng)下?tīng)I(yíng)業(yè)額1.32億?獲利4600萬(wàn)美元的佳績(jī)?

信息公司Message Co.不賠錢(qián)的銀發(fā)族生意

在日本,年滿65歲及以上的人口,目前已占全國(guó)人口的20%;到2020年,這個(gè)比重將增至30%?這種現(xiàn)象造就一個(gè)大好商機(jī)?5年來(lái),數(shù)以百計(jì)的新型老人院開(kāi)業(yè),其中辦得最成功的,首推橋本博士?

身為外科醫(yī)生的橋本,在日本岡山開(kāi)有一家私人醫(yī)院?他在10年前開(kāi)始注意到,岡山地區(qū)的老人醫(yī)護(hù)服務(wù)品質(zhì)極差?他回憶說(shuō):“老人被迫玩一些幼稚的游戲,要不就只能躺在床上?”于是,時(shí)年57歲的橋本,在自己醫(yī)院附近創(chuàng)辦了一家有36張床位的“老人之家”?

這所“老人之家”以高品質(zhì)的服務(wù)?強(qiáng)調(diào)個(gè)人自由與收費(fèi)合理為訴求,一推出就大受歡迎?現(xiàn)在,橋本的信息公司(Message Co.)在日本各地設(shè)有102家養(yǎng)老院,橋本已放棄行醫(yī),全力經(jīng)營(yíng)這項(xiàng)欣欣向榮的事業(yè)?他說(shuō):“我發(fā)現(xiàn),這件工作更有趣?”

提供尊嚴(yán)照料

在信息公司,工作人員必須尊敬住院老人,未經(jīng)事先預(yù)約,沒(méi)有人可以闖入病人房間,而且病人可以隨自己高興,在任何時(shí)間安排進(jìn)餐?洗浴或游樂(lè)活動(dòng)?

“老人之家”的收費(fèi)方式如下:登記入院費(fèi)為3500美元,之后每個(gè)月交納1200~1650美元,包括房租?水電?煤氣與食物費(fèi)用等?以日本消費(fèi)水平而言,這樣的收費(fèi)相當(dāng)合理?

橋本以極有效的經(jīng)營(yíng)手段,維持高品質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)與低成本?他手下的管理人員,拿著秒表在設(shè)施各處指揮著員工,并且制定詳細(xì)的工作流程,以免浪費(fèi)時(shí)間?他還有另一項(xiàng)省錢(qián)的方法:大部分設(shè)施都是租來(lái)的?而不是買(mǎi)來(lái)的;他還將老人院的伙食外包,將病人膳食成本削減了30%?

信息公司證明,為老人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)未必是虧本生意?2004年,信息公司獲利增加一倍有余,達(dá)到580萬(wàn)美元,銷售額大幅成長(zhǎng)66%,達(dá)到9260萬(wàn)美元?2005年4月,信息公司在日本上市,市值高達(dá)2.81億美元?

茂迪光電太陽(yáng)能電池炙手可熱

1995年,當(dāng)時(shí)擔(dān)任美國(guó)國(guó)家再生能源實(shí)驗(yàn)室研究員的左元淮,在一次中國(guó)西部之旅中碰上停電,不得不在燭光下閱讀?現(xiàn)在,身為臺(tái)灣茂迪太陽(yáng)能光電事業(yè)部總經(jīng)理的他,正以廉價(jià)而有效的辦法,為中國(guó)偏遠(yuǎn)地區(qū)以及世界其他地區(qū)供電?

“茂迪光電”生產(chǎn)的6英寸晶圓光電太陽(yáng)能電池,成本比美國(guó)的Sunpower Corp.及日本的夏普等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手便宜很多?這些電池裝在太陽(yáng)能面板上,能將光能轉(zhuǎn)化為電能?成立7年的“茂迪光電”因此財(cái)源廣進(jìn),2005年它的銷售業(yè)績(jī)估計(jì)成長(zhǎng)97%,達(dá)到1.43億元,公司的股價(jià)也因此暴漲了500%?

綠色能源先驅(qū)

對(duì)于一家在90年代中期被眾人當(dāng)成笑柄的新興企業(yè)而言,取得這樣的成績(jī)相當(dāng)不錯(cuò)?左元淮說(shuō):“當(dāng)時(shí)我向創(chuàng)投業(yè)者開(kāi)口要求投資,他們以為我在開(kāi)玩笑?我既無(wú)任何生意經(jīng)驗(yàn),又不具備制造專業(yè)技術(shù),當(dāng)然就沒(méi)有人肯幫忙?”幸而獲得老同學(xué)?茂迪實(shí)業(yè)董事長(zhǎng)鄭福田的支持,1999年“茂迪光電”第一條生產(chǎn)線在臺(tái)南科學(xué)園區(qū)啟動(dòng),當(dāng)時(shí)員工人數(shù)不到20位?

現(xiàn)在的“茂迪光電”,擁有工程與生產(chǎn)人員450人,收入占茂迪實(shí)業(yè)的95%;歐洲是它最大的市場(chǎng),占營(yíng)業(yè)額的50%,其次為祖國(guó)大陸(20%)與日本(15%)?“茂迪光電”已經(jīng)投資900萬(wàn)美元在臺(tái)南設(shè)立新廠,太陽(yáng)能電池的月產(chǎn)量將從160萬(wàn)顆擴(kuò)至250萬(wàn)顆?

目前,茂迪的最大挑戰(zhàn)是找到足夠的硅晶圓,提高產(chǎn)量以滿足需求?幾年前,人們也許嘲笑左元淮的構(gòu)想,但今天綠色能源的熱潮,足以證明他的先見(jiàn)之明?

菲詩(shī)小鋪?lái)n國(guó)化妝品的自然革命

鄭文浩絕不會(huì)忘了他的1999年紐約之行?當(dāng)時(shí)一張超級(jí)名?？藏悹柕膹V告海報(bào),深深吸引了他?他心想,化妝品生意憑的就是形象,為什么不能將一種既酷又時(shí)髦的精品形象,與相對(duì)較低的價(jià)格結(jié)合在一起,在韓國(guó)化妝品市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)吸引年輕人的強(qiáng)勁品牌呢?回到韓國(guó)以后,鄭文浩制訂了一項(xiàng)業(yè)務(wù)計(jì)劃,并于2003年推出菲詩(shī)小鋪(The face shop)?

這項(xiàng)構(gòu)想在韓國(guó)大受歡迎?第一家菲詩(shī)小鋪于2003年12月在首爾鬧市區(qū)揭幕,為了樹(shù)立品牌“酷”的形象,鄭文浩堅(jiān)持全部產(chǎn)品都必須由植物提煉?接著,他削減成本,以低于本地供應(yīng)商一半的價(jià)格出售面霜?乳液與口紅等產(chǎn)品?首爾現(xiàn)代證券分析師說(shuō):“菲詩(shī)小鋪掀起韓國(guó)化妝品業(yè)界的一場(chǎng)革命?”

堅(jiān)持每家店都要種一棵樺樹(shù)

鄭文浩也針對(duì)對(duì)手要害展開(kāi)攻擊?韓國(guó)的化妝品業(yè)界原先由大型零售商把持,這些零售商都靠批發(fā)商進(jìn)貨?鄭文浩跳過(guò)這種中間轉(zhuǎn)手過(guò)程,直接供貨給菲詩(shī)小鋪專門(mén)店?他將生產(chǎn)作業(yè)外包給專為玉蘭油?強(qiáng)生等國(guó)際知名品牌工作的兩家韓國(guó)制造廠商;對(duì)于愿意改裝店面?加盟菲詩(shī)小鋪連鎖體系的現(xiàn)有化妝品零售商,他也給予較高的利潤(rùn)?

鄭文浩沒(méi)有忘記坎貝爾那幅海報(bào)的魅力,但他沒(méi)有找超級(jí)名模為菲詩(shī)小鋪代言,而是選擇了在韓國(guó)深受年輕女性喜愛(ài)的紅星權(quán)相佑?在不斷打出的電視廣告中,一位皮膚姣好的少女在花園中拉著小提琴,權(quán)相佑對(duì)她愛(ài)戀不已,接下來(lái)是一句廣告詞:“大自然的故事,菲詩(shī)小鋪?”為了打響菲詩(shī)小鋪綠色環(huán)保形象,鄭文浩還堅(jiān)持,每家分店都要在店內(nèi)種一棵真的樺樹(shù)?

如今菲詩(shī)小鋪已經(jīng)在韓國(guó)開(kāi)了360家分店,在海外的分店也有61家?今年,菲詩(shī)小鋪預(yù)期獲利將增加219%,達(dá)到2860萬(wàn)美元,銷售額增加176%,高達(dá)1.62億美元?現(xiàn)在,菲詩(shī)小鋪準(zhǔn)備向海外大舉擴(kuò)展?這家公司計(jì)劃在2010年,在韓國(guó)境外建立600家分店(主要集中在日本?中國(guó)與美國(guó)),銷售額將占到總額的60%??

(原載《美商業(yè)周刊》)