2005年，我們剛推出一件“貓”主題的壓縮T恤及一些動(dòng)漫主題T恤，沒想到在互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)空前的響應(yīng)。各大門戶、論壇，甚至淘寶論壇，只要搜索壓縮T恤，就會(huì)看到那件一夜出名的”貓”樣式的T恤，很多人都感到好奇！并通過圖片的網(wǎng)址鏈接找到我們。我們的兩家淘寶網(wǎng)店在短短一個(gè)夏天就升上了鉆石級(jí)賣家。

人們常說，人怕出名豬怕肥。生意難做，最麻煩的就是那些后來的競爭者，看到什么流行就開始大量生產(chǎn)，導(dǎo)致一個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量急劇下滑。很多人都沒有知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律意識(shí)，把我們的產(chǎn)品拿出來當(dāng)自己的產(chǎn)品來宣傳。從去年至今，僅淘寶網(wǎng)就出現(xiàn)相同產(chǎn)品的幾十家店鋪。

不過，在相同的競爭情況下，我的產(chǎn)品在價(jià)格上并沒有很大的優(yōu)勢，但就是比他們賣的都好，為什么？

在淘寶上搜索一下壓縮T恤，很快就能看到我們設(shè)計(jì)的動(dòng)漫主題T恤，當(dāng)然還有其他公司生產(chǎn)的其他樣式的T恤。點(diǎn)進(jìn)那些店鋪，首先看他們的賣家信譽(yù)，基本上都為0或1星左右，因?yàn)槭切碌?，看上去都沒賣出過幾件。對于我們鉆石級(jí)賣家來說，信譽(yù)是吸引顧客的最大優(yōu)勢。

其次是質(zhì)量問題，那些商家只是抓住顧客找便宜貨，或針對產(chǎn)品好奇的心態(tài)做短期生意。而我們一直以質(zhì)量為優(yōu)先考慮，我們需要的是長期客戶，是他們的一直支持，才能使我們的產(chǎn)品越推越廣，有他們對產(chǎn)品的反映，才能把質(zhì)量越做越好。對于一些老顧客，我們可能只賺5-10元就把衣服賣給了他，或是他們累積一定的積分，就送一件T恤作禮物。只要他們認(rèn)可了你的產(chǎn)品，那就會(huì)年年買你的衣服。考慮成本后，我們的定價(jià)是60元左右。刨去批發(fā)價(jià)、代銷價(jià)、會(huì)員價(jià)等最后才是利潤，可能這60元中最后的利潤只有5-10元左右。

我們的價(jià)格比那些大批量生產(chǎn)批發(fā)為主的商家高20%左右，為什么說我們還有優(yōu)勢呢？因?yàn)橐耘l(fā)為主的商家，為了利潤賺高些，又不能比我們貴，只能通過在質(zhì)量上縮水。一分價(jià)錢一分貨，比如160克全棉的T恤和200克全棉的T恤在價(jià)格上就差一倍。壓縮在里面根本看不出棉的好壞，而等買回家穿在身上就會(huì)發(fā)現(xiàn)好透明，不吸汗，只能算花錢買教訓(xùn)，這樣顧客就不會(huì)再買第二次了。質(zhì)量不好，買的人少，利潤就少，最后可能連成本都賺不回來。

我們還有一個(gè)優(yōu)勢就是設(shè)計(jì)。在國外，相同的產(chǎn)品質(zhì)量、相同的價(jià)格，要想賣得好，就是看設(shè)計(jì)。為什么可口可樂賣的比別的汽水好？就是包裝設(shè)計(jì)，其次是口感！如果去日本看看，很多人會(huì)發(fā)現(xiàn)，看到什么都想買，就是因?yàn)槠洚a(chǎn)品獨(dú)特的包裝設(shè)計(jì)吸引了我們的眼球，情不自禁就會(huì)花錢買下來了。我們也想這樣，我們的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)是由一群動(dòng)漫愛好者及平面設(shè)計(jì)師們組成的，所以獨(dú)特的時(shí)尚設(shè)計(jì)風(fēng)格及精美的新穎包裝備受年輕人的歡迎。

最后總結(jié)一下，也給一些想做網(wǎng)上生意的賣家提醒：壓縮不等于縮水，不能為節(jié)約幾元的成本而失去一個(gè)市場，質(zhì)量是不允許縮水的。網(wǎng)絡(luò)是虛擬的，但商品質(zhì)量卻是實(shí)實(shí)在在的。