宋　昀

觸類旁通：用磁性軟體材料做剪紙

自2003起，馬玉英經(jīng)營(yíng)著一家軟體磁性教具公司，書寫板、英文字母、數(shù)字等軟體磁性教具很受中小學(xué)師生的歡迎，銷量一直不錯(cuò)。2004年6月，一則消息引起了馬玉英的注意——中國(guó)傳統(tǒng)剪紙被列為世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。觸類旁通，她突發(fā)奇想：用自己熟悉的軟體磁性材料做剪紙，豈不更有利于剪紙文化的傳播？

如果剪紙能像磁鐵一樣吸附在固體表面，那簡(jiǎn)直太方便了！馬玉英當(dāng)即拜訪幾個(gè)當(dāng)?shù)氐拿耖g剪紙藝人，提供軟體磁性材料，拜托她們?cè)囋嚳??？砂雮€(gè)多月過去了，樣品還沒送來，馬玉英急了，追問是什么原因。結(jié)果藝人們牢騷滿腹：“我們用宣紙剪，一次能刻二三十張；可你這材料這么厚，一次只能刻一張，下刀用刀都很吃力，轉(zhuǎn)刀難！瞧瞧，手都快磨出繭子了！再說，線條刻不精細(xì)，剪出來的哪叫藝術(shù)品，簡(jiǎn)直就是個(gè)小丑！”

這下，馬玉英哭笑不得。自己可真是個(gè)門外漢，市面上現(xiàn)有的軟體磁性材料都是2、1.2、1毫米厚的，最薄的也0.8毫米。軟體磁性材料是用橡膠粉、磁粉等物質(zhì)壓延成的片狀體，0.8毫米的軟體磁性材料就像鼠標(biāo)墊一樣，刻起來難度可想而知。除了剪刻難度大之外，制作成本也高，磁性材料越薄，材料成本越低。

由此，她想到了壓薄磁性材料。先找到了與她一直有合作關(guān)系的磁性材料廠，雙方達(dá)成協(xié)議，共同開發(fā)更薄的磁性材料。理論上，縮短兩個(gè)滾軸之間的距離，就可以壓延成更薄的磁性材料，可滾軸離得近了，對(duì)軸的同心度、垂直度等要求就高了，對(duì)機(jī)器的損耗也增加了。當(dāng)厚度壓縮至0.4毫米時(shí)，薄度達(dá)到了極限。當(dāng)她們?cè)噲D再壓得更薄時(shí)，不是材料不均勻，就是有些地方壓破了，反復(fù)試制了幾次，最終確定了0.4毫米。

這回，馬玉英決定自己試剪磁性剪紙。自己沒那么高的悟性，不會(huì)剪紙?jiān)趺崔k？馬玉英用了一個(gè)笨招：把剪紙圖案訂在磁性材料上，照著圖案刻。起早貪黑弄了兩天，第一幅磁性剪紙《水中倒影》剪成了。她往冰箱上一貼，哇！太美了！立體感強(qiáng)，玲瓏剔透。由于材質(zhì)的特殊性，磁性剪紙與傳統(tǒng)剪紙比，不怕卷曲、折疊，太陽曬、熨斗燙都可以恢復(fù)磁性剪紙的平整。磁性剪紙可以吸附到冰箱、防盜門、汽車、文件柜、文具盒等鐵制物體上。噴少許水也可貼附在玻璃或其他光滑表面上。雖然0.4毫米的磁性材料還是達(dá)不到宣紙那樣一刻就是二三十張，人工成本較高，但卻使剪紙有了更高的收藏價(jià)值。她馬上申請(qǐng)了實(shí)用新型專利。

舉一反三：不斷挖掘市場(chǎng)磁性剪紙成系列

第一幅作品帶來的成就感久久不能散去，她想，這種成就感一定會(huì)吸引很多人。于是，2004年7月，馬玉英開了全國(guó)第一家“飛點(diǎn)兒”剪紙吧。開業(yè)沒幾天，一撥學(xué)生正巧路過，一個(gè)學(xué)生興奮地大喊：“快看！”原來，他們的外教聘期結(jié)束要回美國(guó)，學(xué)生們正愁送什么禮物呢。48名學(xué)生嘰嘰喳喳地選顏色、刻生肖剪紙，再把一個(gè)個(gè)充滿個(gè)性的剪紙吸附到磁性相框上。外教連連豎起大拇指。很快，磁性剪紙就在校園里流行開了，有的剪成生肖送給朋友，有的剪成壽字送給父母，有的剪成愛字送給女孩表白……

慕名來買磁性剪紙的人越來越多，可靠馬玉英一個(gè)人根本供應(yīng)不上，擴(kuò)大生產(chǎn)能力成了當(dāng)務(wù)之急。這時(shí)，一個(gè)街道居委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)找上門來，給當(dāng)?shù)氐氖Ｓ鄤趧?dòng)力牽線搭橋。就這樣， “飛點(diǎn)兒”剪紙吧一下解決了街道30多人的就業(yè)，剪紙吧的生產(chǎn)能力不足問題也迎刃而解。

磁性剪紙的市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大。馬玉英發(fā)現(xiàn)，兩三歲的孩子對(duì)磁性現(xiàn)象非常感興趣，常常拿著磁性剪紙翻來覆去地在冰箱上吸著玩。馬玉英靈機(jī)一動(dòng)：磁性貼畫、磁性剪紙拼圖不正是突破剪紙止于欣賞的界限，是一種兼具藝術(shù)性與益智性的新玩具嗎？于是，她又申請(qǐng)了磁貼畫專利，還出了一套學(xué)習(xí)磁性剪紙貼畫、拼圖的書。當(dāng)年暑假，來“飛點(diǎn)兒”剪紙吧學(xué)磁貼畫的孩子達(dá)到了200多人。

馬玉英又以當(dāng)?shù)厝宋锖途包c(diǎn)為素材，創(chuàng)作了許多特色磁性剪紙作品作為旅游紀(jì)念品，投放在各旅游景點(diǎn)，開辟了另一塊市場(chǎng)，為剪紙吧帶來了更大的收益。

市場(chǎng)還在不斷挖掘。一位遠(yuǎn)道而來的交警大隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)問：“能不能做成‘一路平安字樣，我們想送給司機(jī)用來做宣傳?！薄斑@不就是汽車吸貼廣告嗎？”馬玉英當(dāng)即答應(yīng)，這個(gè)單子做了5000個(gè)磁性剪紙。這單生意讓馬玉英意識(shí)到：磁性剪紙?jiān)趶V告禮品行業(yè)的潛在商機(jī)是巨大的。其干凈、方便展示、立體鮮活的特點(diǎn)是紙傳單無法比擬的。用磁性剪紙做成的商標(biāo)，既有中國(guó)特色，又方便又環(huán)保。第一單生意打開廣告市場(chǎng)的突破口后，先后有酒店、加油站、移動(dòng)、學(xué)生奶等企業(yè)紛紛選用磁性剪紙做廣告促銷品。

去年，磁性剪紙?jiān)诹x烏博覽會(huì)上露臉，一位馬來西亞的周先生說，要是能做成手工產(chǎn)品，在勞技課上讓小學(xué)生們參與其中就好了。受其啟發(fā)，馬玉英開發(fā)了一款紅色的小燈籠，兩個(gè)半成品的“福”字加中國(guó)結(jié)，孩子們自己動(dòng)手就能做成一個(gè)喜慶的小燈籠。這款產(chǎn)品，周先生曾多次返單。隨后，馬玉英意識(shí)到：這不就是磁性剪紙手工兒童玩具嗎？因此，她又開發(fā)了十二生肖系列、海洋動(dòng)物系列、蝴蝶系列、磁性熊貓系列、小京劇臉譜系列等十多種磁性剪紙手工玩具產(chǎn)品。

近日，她還推出了磁性剪紙成人手工產(chǎn)品，一個(gè)包裝內(nèi)提供一套剪紙工具、一個(gè)成品剪紙、一個(gè)半成品剪紙和一個(gè)用于展示磁性剪紙的磁性相框。很適合作禮品，剛剛面世就受到了熱烈追捧。

磁性剪紙不僅解決了傳統(tǒng)剪紙不易展示和收藏的問題，磁貼畫、剪紙拼圖、磁性剪紙手工產(chǎn)品等都是新的剪紙藝術(shù)形式，更把剪紙藝術(shù)帶入了文化教育、益智玩具、休閑娛樂、禮品贈(zèng)品、婚慶用品等諸多行業(yè)，市場(chǎng)的拓展使剪紙藝術(shù)再度繁榮。該項(xiàng)目已被團(tuán)中央列為“全國(guó)青年創(chuàng)業(yè)再就業(yè)重點(diǎn)推廣項(xiàng)目”，創(chuàng)下了剪紙行業(yè)里的眾多“第一”：第一個(gè)國(guó)家專利、第一家連鎖店、第一幅立體剪紙、第一幅拼圖剪紙……

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