生產(chǎn)廠家在招商時，為維護(hù)市場秩序，控制代理商的經(jīng)營行為，往往會向代理商收取一定數(shù)額的保證金。其實，生產(chǎn)廠家收取保證金可謂司空見慣，本身也無可厚非。但是，卻實實在在地存在這樣一些企業(yè)收取保證金的目的不端：1.是具有詐騙性質(zhì)的“圈錢”，廠家收完錢后轉(zhuǎn)身就銷聲匿跡；2.是借助收取保證金緩解資金壓力，增強資金周轉(zhuǎn)能力；3.是以收取保證金為名目，進(jìn)行非法融資。

無疑，這加大了代理商的資金風(fēng)險，那么代理商應(yīng)該如何識別生產(chǎn)廠家的圈錢陷阱呢？

首先，代理商要仔細(xì)查驗生產(chǎn)廠家的資質(zhì)。包括營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記、法人代碼證等必備證件，以及生產(chǎn)、衛(wèi)生、質(zhì)量等各種許可證件，證明生產(chǎn)廠家、及生產(chǎn)經(jīng)營的合法性。

其次，代理商要仔細(xì)研究廠家的招商產(chǎn)品。以確定生產(chǎn)廠家是否為玩“空手道”的“皮包公司”。主要從3個方面考察：1.產(chǎn)品生產(chǎn)現(xiàn)場，明確產(chǎn)品是否為廠家自有生產(chǎn)線生產(chǎn)，以及產(chǎn)能情況；2.產(chǎn)品是否為新產(chǎn)品，是否曾以其他品牌、產(chǎn)品名稱包裝過，以及是否曾經(jīng)招商或上市；3.產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)的所有權(quán)情況，包括商標(biāo)、專利等，防止廠家“掛羊頭賣狗肉”。

再次代理商要仔細(xì)審閱合同。如果生產(chǎn)廠家是以正常的目的和心態(tài)收取保證金，在合同中會明確說明保證金收取標(biāo)準(zhǔn)、返還辦法及其他管理辦法。保證金正常是年度返還，并且收取有一定標(biāo)準(zhǔn)（如按進(jìn)貨額的百分比），同時在代理商確實出現(xiàn)違約操作時，如跨區(qū)銷售（即竄貨），可以加大扣罰力度，但不是巧立各種名目扣罰保證金。

從合同條款中，最容易讀出生產(chǎn)廠家的合作誠意與“取財之道”。