卡耐基

某個(gè)政黨有位剛剛嶄露頭角的候選人，被人引薦到一位資深的政界要人那里，希望這位政界要人能告訴他一些政治上取得成功的經(jīng)驗(yàn)，以及如何獲得選票。

但這位政界要人提出了一個(gè)條件，他說(shuō)“你每次打斷我的說(shuō)話，就得付5美元?！?/p>

候選人說(shuō)：“好的，沒(méi)問(wèn)題?！?/p>

“那什么時(shí)候開(kāi)始？”政客問(wèn)道。

“現(xiàn)在，馬上可以開(kāi)始?！?/p>

“很好。第一條是，對(duì)你聽(tīng)到的對(duì)自己的詆毀或者污蔑，一定不要感到憤怒。隨時(shí)都要注意這一點(diǎn)?！薄班?，我能做到。不管人們說(shuō)我什么，我都不會(huì)生氣。我對(duì)別人的話毫不在意。”

“很好，這是我經(jīng)驗(yàn)的第一條。但是，坦白地說(shuō)，我是不愿意你這樣一個(gè)不道德的流氓當(dāng)選的……”

“先生，你怎么能……”

“請(qǐng)付5美元。”

“哦!啊!這只是一個(gè)教訓(xùn)，對(duì)不對(duì)？”

“哦，是的，這是一個(gè)教訓(xùn)。但是，實(shí)際上也是我的看法……”資深政客輕蔑地說(shuō)。

“你怎么能這么說(shuō)……”新人似乎要發(fā)怒了。

“請(qǐng)付5美元?！?/p>

“哦!啊!”他氣急敗壞地說(shuō)，“這又是一個(gè)教訓(xùn)。你的10美元賺得也太容易了?！?/p>

“沒(méi)錯(cuò)，10美元。你是否先付清錢，然后我們?cè)倮^續(xù)談？因?yàn)?，誰(shuí)都知道，你有不講信用和喜歡賴帳的‘美名……”

“你這個(gè)可惡的家伙!”年輕人發(fā)怒了。

“請(qǐng)付5美元?！?/p>

“啊!又一個(gè)教訓(xùn)。噢，我最好試著控制自己的脾氣?！?/p>

“好，收回前面的話。當(dāng)然，我的意思并不是這樣，我認(rèn)為你是一個(gè)值得尊敬的人物，因?yàn)榭紤]到你低賤的家庭出身，又有那樣一個(gè)聲名狼藉的父親……”

“你才是個(gè)聲名狼藉的惡棍!”

“請(qǐng)付5美元?！?/p>

這是這個(gè)年輕人學(xué)會(huì)自我克制的第一課，他為此付出了高昂的學(xué)費(fèi)。

然后，那個(gè)政界要人說(shuō)：“現(xiàn)在，就不是5美元的問(wèn)題了。你要記住，你每發(fā)一次火或者對(duì)自己所受的侮辱而生氣時(shí)，至少會(huì)因此而失去一張選票。對(duì)你來(lái)說(shuō)，選票可比銀行的鈔票值錢得多。”

（劉輝摘自《人性的弱點(diǎn)》）