西　門(mén)

當(dāng)落日收起余輝，薄暮開(kāi)始籠罩著蓉城的時(shí)候，這個(gè)悠閑城市的夜生活才剛剛開(kāi)始。這時(shí)，隨意走進(jìn)一間酒吧或迪吧，你都會(huì)被它熱鬧的氣氛所感染。近來(lái)，這里新添了一道風(fēng)景線，更是給這份熱鬧蒙上了一層神秘的面紗——每天晚上9時(shí)，幾名打扮入時(shí)的漂亮女孩就會(huì)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在幾家大型的迪吧。酒吧，她們喝酒聊天玩耍，待到凌晨1點(diǎn)才離開(kāi)。更讓人訝異的是她們不僅免費(fèi)享用酒吧。迪吧提供的酒水。小吃，還領(lǐng)取不菲的薪水。

為了揭開(kāi)這群特殊客人的神秘身份，近日，記者近距離接觸了這些“神秘人物”及她們背后一個(gè)締造灰姑娘神話的傳奇女子。

為夢(mèng)想灰姑娘留在大都市

22歲的劉莎是四川遂寧人，從小到大，她就只是大家眼中的灰姑娘——沒(méi)有漂亮的臉蛋也沒(méi)有出色的成績(jī)，各方面都一直平平。她默默在家鄉(xiāng)小縣城讀完了高中，來(lái)到成都念大學(xué)。四年的大學(xué)歲月與都市生活給了她一個(gè)夢(mèng)想的源動(dòng)力。即使是灰姑娘，也總該有變成公主的一天，這種想法在她年輕的心中激蕩。

2003年7月，來(lái)自?xún)?nèi)心的動(dòng)力終于化作行動(dòng)的勇氣，念完大學(xué)的她決心留在這個(gè)不是很熟悉卻又充滿(mǎn)魅力的城市。

年輕的劉莎認(rèn)為漂亮是女人的資本，而自己平凡就是因?yàn)椴粔蚱痢Ｒ樌业焦ぷ?，首先就要包裝自己，改變自己不漂亮的外型。她向父母借了6000元錢(qián)，瞞著他們對(duì)自己一直不滿(mǎn)意的鼻子和厚嘴唇做了整形手術(shù)。

手術(shù)后的劉莎第一眼看到自己都嚇了一跳，沒(méi)想到稍加修飾的自己也可以如此光彩照人，自信心大增的她仿佛看到美好的明天在向自己招手。

按照劉莎的想法，漂亮女人找工作應(yīng)該是比較有優(yōu)勢(shì)的。然而現(xiàn)實(shí)卻遠(yuǎn)非想象中的一帆風(fēng)順。投出的自薦書(shū)，寄出的求職信，大都泥牛入海，穿梭于各大招聘會(huì)也都無(wú)果而終，但是，劉莎還是固執(zhí)地選擇了留在都市。

因失誤偶得機(jī)遇

2004年4月的一天，百無(wú)聊賴(lài)的她一個(gè)人到酒吧喝酒消愁。一番豪飲之后，結(jié)帳時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己忘記帶錢(qián)了，忐忑不安的她等待著老板的處置。沒(méi)想到老板上下打量了她一番后，居然很和善的對(duì)她說(shuō)：“小姐你不用買(mǎi)單了，歡迎你以后多帶些漂亮女生來(lái)酒吧玩，如果消費(fèi)還可以給你們5折優(yōu)惠?！?/p>

劉莎受寵若驚，雖然心里犯嘀咕，但是還是很高興擺脫了沒(méi)錢(qián)付帳的尷尬?；氐郊?，細(xì)細(xì)一想，才覺(jué)得怪異：“難道這里面有什么貓膩?”

想著老板說(shuō)歡迎她多帶些漂亮女生去酒吧玩，再想想自己在酒吧時(shí)那些男客人的目光老是在自己身上游蕩，劉莎才恍然大悟——酒吧里來(lái)的美女多，可以吸引更多的男客人，這樣就會(huì)提升酒吧的氣氛和營(yíng)業(yè)額。

她腦子里突然靈光一閃，如果可以向酒吧出租美女?是不是……?這一新的想法和創(chuàng)業(yè)的念頭讓劉莎激動(dòng)不已，幾個(gè)月來(lái)積壓在心理的陰霾慢慢散去。

第二天，劉莎就找到幾個(gè)大學(xué)同學(xué)商量，朋友們一聽(tīng)都覺(jué)得她是不務(wù)正業(yè)，頭腦發(fā)熱，還沒(méi)等她說(shuō)完就紛紛搖頭否決，勸她趁早打消這個(gè)念頭。劉莎卻不這樣認(rèn)為，她還是決定跟自己賭一把。

于是，她就忙著跑成都的酒吧、迪吧做調(diào)查，了解了市場(chǎng)潛力以后，她開(kāi)始奔走于各大迪吧、酒吧間，游說(shuō)老板采納她的建議。多數(shù)老板聽(tīng)了她的提議后都表示考慮考慮再答復(fù)她，但是劉莎左等右等也沒(méi)等到一個(gè)答復(fù)。

劉莎仔細(xì)分析了失敗的經(jīng)歷，終于明白老板不采納她建議的關(guān)鍵原因是他們都不能接受她的“美女客人”免費(fèi)吃喝玩樂(lè)還要領(lǐng)取報(bào)酬的建議。

找到這一根源，她決定改變游說(shuō)策略。她選擇了上次被免單的酒吧試驗(yàn)，或許為她的執(zhí)著打動(dòng)，老板終于點(diǎn)頭同意試試。但也強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“如果達(dá)不到預(yù)期的效果，你必須承擔(dān)相應(yīng)的后果，那就是不但沒(méi)有酬勞，而且還必須支付你在酒吧的全部消費(fèi)?！?/p>

盡管如此，劉莎還是欣喜地答應(yīng)了。

這樣，她與酒吧達(dá)成協(xié)議：在試用期間，劉莎負(fù)責(zé)每天向酒吧提供美女，這些美女每天晚上9時(shí)到酒吧上班，凌晨1點(diǎn)酒吧打烊才能離開(kāi)。上班的4個(gè)小時(shí)內(nèi)，她們的任務(wù)只是喝酒玩耍。酒水、小吃由酒吧免費(fèi)提供。酒吧每人每天支付40元。

2004年5月1日，劉莎請(qǐng)了幾個(gè)姐妹開(kāi)始上班。兩三個(gè)星期后，很多玩家都知道這家酒吧有一群年輕漂亮，身材嬌好，打扮時(shí)髦的漂亮女孩。很快來(lái)這里玩的客人明顯增多，客人增多就意味著消費(fèi)增多，酒吧的營(yíng)業(yè)額明顯上漲。老板是個(gè)精明人，粗一算，扣除“美女客人”們的酬勞和其他各項(xiàng)開(kāi)支，這個(gè)月利潤(rùn)上漲了35％，老板的臉笑成了一朵花。

飆升的營(yíng)業(yè)額也給劉莎吃下了定心丸，她明白，這樣一來(lái)，肯定會(huì)有其他酒吧、迪吧效法，自己必須盡快跟他們?nèi)〉寐?lián)系，才能搶占市場(chǎng)。

這樣，一方面劉莎順利與第一家老板簽定了長(zhǎng)期合作合同，由她負(fù)責(zé)想酒吧提供“形象代言人”的業(yè)務(wù)正式啟動(dòng)，另一方面，她又積極拓展市場(chǎng)，聯(lián)系別的酒吧、迪吧。

生活終于為劉莎打開(kāi)了一扇門(mén)。

靠打拼灰姑娘走出一片天

日子一天天過(guò)去，轉(zhuǎn)眼到了2004年9月，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的摸索，劉莎的業(yè)務(wù)做得越來(lái)越有聲色。跟她合作的酒吧，迪吧也由最初的幾家擴(kuò)大到十幾家，酬勞也水漲船高漲到了每人每天100元，劉莎從這100元中每人每天提取20元作為管理經(jīng)費(fèi)，一個(gè)月下來(lái)，如果不“缺勤”，劉莎月收入已經(jīng)有三、四千了。

然而這個(gè)說(shuō)起來(lái)輕松的工作，也不是那么好做的。

最危險(xiǎn)的就是偶爾會(huì)遇到胡攪蠻纏的客人。在工作時(shí)間內(nèi)，工作人員會(huì)幫她們擋駕，但是下班后可就要自己負(fù)責(zé)了。因此，為了女孩們的安全，劉莎專(zhuān)門(mén)招聘了兩名跆拳道高手做女孩們的兼職保鏢，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)護(hù)送女孩們上下班。

隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，劉莎招聘了一些人，并且租下了一個(gè)門(mén)面作為自己的工作室，自己則不再直接上班，只是做些統(tǒng)籌管理的工作。

以前，她向各酒吧、迪吧派遣員工后，酬勞都是有酒吧、迪吧老板每天直接支付給員工，然后再由員工按月上交一部分給劉莎做為管理費(fèi)。這一模式一直運(yùn)作得很好，直到有一天……

那天，像往常一樣下午5點(diǎn)劉莎就把手下的員工分配好到各酒吧、迪吧，一切工作安排好了以后，她打算出去慰勞自己一下。正當(dāng)她跟朋友吃飯興致高漲時(shí)，電話鈴響起，是一家酒吧老板打來(lái)的電話，對(duì)方在電話里顯得很生氣的質(zhì)問(wèn)劉莎：“這都已經(jīng)10點(diǎn)了，你們提供的美女怎么現(xiàn)在都還沒(méi)到?你知不知道這對(duì)我們生意會(huì)造成多大的影響?由此帶來(lái)的損失誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)?”

劉莎好言安撫下老板，連忙打電話聯(lián)系，然而，電話一直都不通。緊接著又有兩家老板打電話來(lái)質(zhì)問(wèn)，劉莎這才意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性。自己明明派遣了員工，可是她們卻沒(méi)有去上班。那這些人去了哪里呢?

后來(lái)還是一名員工告訴她真相——“失蹤”的員工是因?yàn)椴粷M(mǎn)劉莎不勞而獲，要脫離劉莎自己出去闖。

這件事給劉莎造成了一筆不小的損失。

亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)不晚。此后，她改變了由酒吧、迪吧直接向員工支付酬勞的管理模式，代之以由她每周和老板們結(jié)一次帳，然后按每人每天提20元管理費(fèi)后，再發(fā)放給員工。經(jīng)費(fèi)由她經(jīng)手，也便于她更有效的管理手下的員工。

轉(zhuǎn)眼到了2005年10月，劉莎手下已經(jīng)有20多名員工了，每天她把這些員工派向蓉城的各大酒吧、迪吧。由于不固定在哪家上班，她給手下的美女員工取了個(gè)更美麗的名字——流動(dòng)的風(fēng)景線。作為這一風(fēng)景線的締造者，劉莎每月收入已逾萬(wàn)元。然而，這不是她奮斗的終點(diǎn)，劉莎已經(jīng)決定在注冊(cè)一家商務(wù)公司，公司的名字就叫“流動(dòng)的風(fēng)景線”，她要把美女經(jīng)濟(jì)向其他城市發(fā)展。

經(jīng)過(guò)自己辛勤付出，劉莎明白一個(gè)道理，美麗是女人的資本，但是擁有智慧才是女人最大的幸福。每一個(gè)女子都可能是灰姑娘，但是只要肯用心，灰姑娘也可以變成公主。