作為CRT延長(zhǎng)生命周期的一種產(chǎn)品，超薄CRT被上游彩管企業(yè)寄予厚望。2006年上半年，中國(guó)超薄CRT市場(chǎng)銷售量在81．4萬臺(tái)，完成快速市場(chǎng)導(dǎo)入，但定價(jià)偏高成為制約其發(fā)展的重要因素。賽諾市場(chǎng)研究公司認(rèn)為，降價(jià)成為決定發(fā)展的關(guān)鍵問題，而對(duì)于不同尺寸應(yīng)該區(qū)別對(duì)待。(見圖1)

21寸，降價(jià)是快速上量的關(guān)鍵

21寸超薄CRT目前市場(chǎng)表現(xiàn)最好，與普通21純平CRT電視150-200元的價(jià)差已經(jīng)為部分追求個(gè)性化的消費(fèi)者接受。下一步的問題是，降價(jià)以加速取代普通純平CRT，還是保持現(xiàn)有價(jià)位以獲取更高利潤(rùn)。

首先，21寸超薄顯像管上游產(chǎn)能充裕，2006年，預(yù)計(jì)產(chǎn)能占到21寸純平管的30％以上。且上游彩管廠普遍對(duì)21寸超薄電視的市場(chǎng)前景寄予厚望，可以說，21寸超薄CRT快速上量并不存在產(chǎn)能瓶頸。其次，21寸超薄CRT單機(jī)純利在100元以上，整機(jī)企業(yè)仍有降價(jià)空間。再次，21寸純平2006年國(guó)內(nèi)銷量在260萬臺(tái)左右，預(yù)計(jì)下半年將在300萬臺(tái)以上，市場(chǎng)空間巨大。

但是，21寸超薄面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈。普通21寸純平電視在外觀方面與超薄有明顯差異，20寸液晶電視與21寸超薄電視的價(jià)差未來一年內(nèi)仍在1500元以上，21寸超薄在這個(gè)市場(chǎng)上仍具有個(gè)性化優(yōu)勢(shì)。賽諾研究建議21寸超薄CRT不必急于降價(jià)，可通過擴(kuò)大銷售范圍，加大二、三、四級(jí)市場(chǎng)推廣以保證增量的同時(shí)獲取利潤(rùn)。

29寸，降價(jià)是守住CRT電視最終防線的先期條件

29寸超薄CRT2006年市場(chǎng)表現(xiàn)未盡人意，一方面，這與29寸超薄較高的定價(jià)有關(guān)，與普通純平29寸價(jià)格相差一半。另一方面，29寸電視多作為客廳電視，隨著電視技術(shù)的發(fā)展，高清、寬屏是不可阻擋的潮流，而29寸超薄CRT顯示比仍為4：3，難以達(dá)到CRT電視620線的高清標(biāo)準(zhǔn)。這些都讓29寸超薄缺乏打動(dòng)消費(fèi)者的個(gè)性化賣點(diǎn)。

賽諾預(yù)計(jì)29寸超薄CRT2006年產(chǎn)量占到29寸純平彩管的25％以上。產(chǎn)能相對(duì)充裕，29寸超薄CRT單機(jī)純利是29寸純平CRT的4倍以上，降價(jià)空間明顯。2006年下半年29寸純平CRT銷量在280萬臺(tái)以上，市場(chǎng)空間巨大。賽諾建議，為了在液晶電視大舉下行前建立起穩(wěn)固的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，29寸超薄CRT應(yīng)于近期降價(jià)，以占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額。

32寸，降價(jià)是一種市場(chǎng)選擇

32寸超薄CRT是直接面對(duì)液晶電視沖擊的排頭兵，最初定位是面向購買薄形化外觀，價(jià)格又相對(duì)便宜產(chǎn)品的人群。2006年6月，32寸超薄CRT均價(jià)5088元，比便宜的32寸液晶電視只低1000多元，價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不明顯。

2006年上半年，國(guó)內(nèi)產(chǎn)能不足以滿足市場(chǎng)銷量，仍有部分需要進(jìn)口。且隨著液晶面板產(chǎn)能擴(kuò)大，32寸液晶電視價(jià)格將進(jìn)一步降低，32寸超薄CRT電視若不降價(jià)，未來一年內(nèi)，兩者之間的價(jià)格差將低于1000元。32寸超薄CRT面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力不言而喻。

目前，32寸超薄CRT單機(jī)利潤(rùn)遠(yuǎn)超過32寸寬屏CRT，彩電，整機(jī)企業(yè)從中獲益良多。賽諾認(rèn)為，整機(jī)企業(yè)對(duì)于32寸超薄CRT有兩種市場(chǎng)選擇。一種是保持目前高價(jià)位，擴(kuò)大銷售范圍，爭(zhēng)取獲得更多利潤(rùn)；另一種是現(xiàn)在開始降價(jià)，盡可能延長(zhǎng)大尺寸CRT電視生命周期。

2006中國(guó)主要城市零售渠道調(diào)查

隨著中國(guó)零售市場(chǎng)的全面開放，中國(guó)的零售市場(chǎng)顯得更加壯大和誘人，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，2005年社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)到67，000億以上，比去年增加了12．9％。

CTR市場(chǎng)研究為了解目前國(guó)內(nèi)主要城市零售渠道狀況，對(duì)北京、上海、廣州、成都、重慶、大連等15個(gè)主要城市進(jìn)行了調(diào)查，內(nèi)容包括食品、飲料和日化類的快速消費(fèi)產(chǎn)品的消費(fèi)與購買行為。數(shù)據(jù)顯示：以家樂福為代表的現(xiàn)代化通路主導(dǎo)零售渠道發(fā)展方向。

調(diào)查結(jié)果顯示：排名前十位的零售渠道都是以超大倉儲(chǔ)、超市、百貨商場(chǎng)等為代表的現(xiàn)代化銷售通路，他們左右著城市零售渠道的發(fā)展方向，其市場(chǎng)份額占據(jù)零售渠道總市場(chǎng)份額64％。在全國(guó)15個(gè)主要城市的快速消費(fèi)品總體的排名中，家樂福以5．0％的金額占比和47．2％的渠道滲透率繼續(xù)保持其冠軍位置，蘇果超市以平均每年49次的購買頻次和36．9％的客戶忠誠(chéng)度兩個(gè)指標(biāo)中領(lǐng)先于其他零售商。此外，京客隆、樂購和好又多以5．5％、9．4％、16，7％的金額占比分別在北京、上海和廣州排名第一。

現(xiàn)代化通路在零售渠道中占據(jù)很重要的位置，但在全國(guó)各個(gè)城市的發(fā)展卻不均衡。例如現(xiàn)代化的零售渠道在上海、深圳占據(jù)了85％以上的市場(chǎng)份額，而在濟(jì)南，卻只有45％左右的市場(chǎng)占有率。另外，消費(fèi)者對(duì)零售渠道的自有品牌并沒有表現(xiàn)出很大的熱情，零售渠道自有品牌的市場(chǎng)占有率僅從去年的1．4％上升到1．5％。

大學(xué)生品牌消費(fèi)分析

大學(xué)四年對(duì)大學(xué)生的品牌消費(fèi)意識(shí)是一個(gè)重要的塑造時(shí)期，這一研究結(jié)論源自新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)CUS-2005數(shù)據(jù)庫。調(diào)查結(jié)果顯示，從大一到大四，價(jià)格和品牌在大學(xué)生消費(fèi)決策中的比重都有增長(zhǎng)，但是品牌的地位上升幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于價(jià)格，這一點(diǎn)在耐用消費(fèi)品方面表現(xiàn)更為突出。

gUS-2005調(diào)查結(jié)果顯示，大學(xué)生對(duì)于品牌的認(rèn)知主要取決于以下三大途徑：校園活動(dòng)滲透性強(qiáng)

在品牌塑造方面，校園活動(dòng)可謂是打響了第一炮。根據(jù)CU8-2005調(diào)查結(jié)果，大一、大二對(duì)于校園活動(dòng)的接觸比率最高，每日接觸率分別為40．7％和36．9％，大三大四則逐步下降到31．2％和23．7％。與之形成對(duì)比的是，大學(xué)生的互聯(lián)網(wǎng)接觸率隨年級(jí)增長(zhǎng)而逐漸提高。對(duì)于剛進(jìn)入校園，品牌意識(shí)處于塑形初期的大一、大二新生而言，搶奪了校園活動(dòng)的先機(jī)，在某種程度上就等于搶占了品牌取勝的最佳位置，從而形成良好的形象和持久的影響力。

身邊的意見領(lǐng)袖比名人更具影響力

大學(xué)生普遍對(duì)名人廣告有著高度的免疫力。根據(jù)CUS-2005，僅14．2％的人認(rèn)為“名人推薦的品牌通常不會(huì)錯(cuò)”，24．4％的人表示“我容易受明星代言廣告的影響而購物”。而人際傳播的力量恰恰與此形成最強(qiáng)烈的對(duì)比。調(diào)查結(jié)果顯示：在便攜式移動(dòng)產(chǎn)品、電腦或其外設(shè)產(chǎn)品、飲食產(chǎn)品方面，同學(xué)朋友推薦成為第一信息來源渠道，占到45％以上；在個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品方面，同學(xué)朋友推薦也成為僅次于電視廣告的第二渠道。

運(yùn)動(dòng)經(jīng)濟(jì)成品牌營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)

大學(xué)生對(duì)運(yùn)動(dòng)的熱情體現(xiàn)在兩方面：或者身體力行，比如籃球、足球、羽毛球、乒乓球等老四項(xiàng)，參加和觀看比率都較高；或者眼球支持，比如排球、街舞、F1賽主、網(wǎng)球等。研究將排球、街舞、F1賽車、網(wǎng)球稱為大學(xué)生的眼球運(yùn)動(dòng)新四項(xiàng)。CUS-2005顯示：新四項(xiàng)運(yùn)動(dòng)本身以及商業(yè)包裝都讓其散發(fā)著能夠引發(fā)大學(xué)生共鳴的魅力，比如品味時(shí)尚、青春冒險(xiǎn)、熱情合作等。新四項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的觀看者對(duì)體育品牌的忠誠(chéng)度與運(yùn)動(dòng)用品的購買傾向都要高于大學(xué)生平均水平，這些勢(shì)必成為他們晉升為品牌營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)的重要因素。

責(zé)編／鄭彥