洪　宇

北京奧運(yùn)兩周年倒計(jì)時(shí)前后，UPS開始集中發(fā)力。在經(jīng)過近十個(gè)月的預(yù)熱期之后，今年4月14日，UPS拉開了其作為北京2008贊助商的第一輪奧運(yùn)主題廣告活動(dòng)的序幕，正式步入奧運(yùn)營銷周期。2006年對于UPS奧運(yùn)營銷的戰(zhàn)略意義，顯而易見。

當(dāng)北京奧組委2005年7月27日正式宣布，UPS被選定為北京2008年奧運(yùn)會(huì)物流和快遞贊助商時(shí)，UPS亞太區(qū)總裁肯·托羅的臉上露出了笑容。他回到自己的辦公室，亞太區(qū)北京2008年奧運(yùn)會(huì)贊助與運(yùn)營副總裁陳學(xué)淳已經(jīng)將啟動(dòng)奧運(yùn)營銷的計(jì)劃書擺上辦公桌。

坊間傳言，UPS亞特蘭大的總部，國際業(yè)務(wù)總裁大衛(wèi)·艾博尼每次從他辦公桌前抬起頭，都會(huì)看到對面墻上懸掛著的巨幅中國地圖，借此提醒無限可能的中國市場的巨大機(jī)遇。2008年北京奧運(yùn)會(huì)，給他們這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。

熱身賽：互動(dòng)升溫

可能，要不是在前兩屆奧運(yùn)會(huì)上嘗到甜頭，UPS也許不會(huì)在北京2008年奧運(yùn)會(huì)上繼續(xù)折桂。

按照計(jì)劃，UPS將在2008年為北京奧運(yùn)會(huì)提供全方位的物流服務(wù)，并協(xié)助北京奧組委策劃和執(zhí)行2008年北京奧運(yùn)會(huì)的物流運(yùn)作。奧運(yùn)會(huì)期間，UPS還將為北京奧組委所有指定地點(diǎn)提供快遞服務(wù)。

在2008年北京奧運(yùn)會(huì)吉祥物揭曉后，UPS火速開展了“營銷第一擊”──預(yù)熱奧運(yùn)。預(yù)熱環(huán)節(jié)，UPS的營銷目標(biāo)是為了告知消費(fèi)者它的“貴族”身份，為了避免硬廣告的宣傳告知，它選擇了以地面活動(dòng)為主的方式與消費(fèi)者進(jìn)行交流、互動(dòng)，以加強(qiáng)消費(fèi)者的記憶度。

UPS贊助了“牽手世界：向國內(nèi)外友人遞送北京2008年奧運(yùn)會(huì)吉祥物”的活動(dòng)，組織了一個(gè)由來自中國西部的兒童組成的奧運(yùn)吉祥物使者團(tuán)，將奧運(yùn)吉祥物遞送給世界各地友人。

同時(shí)，UPS還安排北京奧運(yùn)會(huì)吉祥物“福娃”抵達(dá)意大利都靈，與2006年冬奧會(huì)吉祥物見面的活動(dòng)。

拉力賽：進(jìn)入角色流程

距離北京奧運(yùn)兩周年前后，UPS開始集中發(fā)力。在經(jīng)過近十個(gè)月的預(yù)熱期之后，今年4月14日，UPS拉開了其作為北京2008贊助商的第一輪奧運(yùn)主題廣告活動(dòng)的序幕，正式步入奧運(yùn)營銷的周期。

陳學(xué)淳說，品牌效應(yīng)在很大程度上決定了服務(wù)行業(yè)的成敗，當(dāng)今的競爭在很多直觀的領(lǐng)域已經(jīng)越來越接近，價(jià)格差距也日益縮小，奧運(yùn)會(huì)可以證明，UPS和參加奧運(yùn)會(huì)的其他品牌如可口可樂、麥當(dāng)勞一樣，是所在行業(yè)的佼佼者。

作為非大眾消費(fèi)品贊助商，在這階段，UPS以廣告先行，整合傳播計(jì)劃在后的策略模式開始了進(jìn)入角色的流程。他們認(rèn)為，當(dāng)消費(fèi)者了解了UPS身份后，接下來就是如何讓他們了解UPS產(chǎn)品的優(yōu)勢了。

肯·托羅直言，希望此次廣告活動(dòng)能夠有力地提升UPS的品牌價(jià)值。并且能夠再次傳遞UPS對中國市場的承諾。而另一目的也是希望借民族自豪情緒拉近UPS與中國消費(fèi)者之間的距離。

“此次廣告活動(dòng)是我們整體奧運(yùn)主題系列活動(dòng)的首次出擊，大家將會(huì)看到，作為北京2008年奧運(yùn)會(huì)贊助商，我們對奧運(yùn)投入了很大的人力和物力?！笨稀ね辛_補(bǔ)充說道。