在某個雞尾酒會上，張先生從口袋里掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣布：他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友。大家互相競價，以50元為單位，到?jīng)]有人再加價為止。出價最高的人只要付給張先生他所開的價碼即可獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開的價碼如數(shù)付給張先生。
　　這個別開生面的“以錢買錢”的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，“100元”、“150元”、“200元”的竟價聲此起彼伏，到價碼抬高到“500元”時，步調(diào)緩和了下來，只剩下三四個在竟價。最后只剩下王先生和林先生在那里相持不下。當(dāng)王先生喊出“950元”時，張先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著林先生，林先生似乎不假思索地脫口而出：“1050元!”這時會場里起了一陣小小的騷動。張先生轉(zhuǎn)而得意地看著王先生，等待他加價或者退出，王先生咬一咬牙說：“2050元!”人群里起了更大的騷動，林先生擺一擺手，喝口雞尾酒，表示退出這個“瘋狂的拍賣會”，大家才松了一口氣。 結(jié)果，王先生付出“2050元”，買到那張“1000元”鈔票，而林先生則平白付出了“1050元”。兩人“平分秋色”，各損失的“1050元”都納入了張先生的荷包。這個游戲是耶魯大學(xué)經(jīng)濟學(xué)家蘇必克(M．Shubik)發(fā)明的，想拍賣錢的人幾乎屢試不爽地從拍賣會里“賺到錢”。它是一個具體而微的“人生陷阱”，參與競價的林先生和王先生在這個“陷阱”里越陷越深，不能自拔。最后都付出了痛苦的代價。
　　自古以來，人類為捕殺動物所設(shè)的“陷阱”，通常有下列三個特征：
　　1、有一個明顯的誘餌。
　　2、通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
　　3、越想掙脫，就陷得越深。
　　人生道路上的大小“陷阱”，多少也與此類似。社會心理學(xué)家泰格(A·Teger)曾對參加“千元大鈔拍賣游戲”的人加以分析，結(jié)果發(fā)現(xiàn)掉入“陷阱”的人通常有兩個動機：一是經(jīng)濟上的，一是人際關(guān)系上的。經(jīng)濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想挽回他的損失、想避免更大的損失；人際動機包括渴望挽回面子；證明自己是最好的玩家以及處罰對手等。干元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得它，希望自己所出的價碼是最后的價碼，大家都這么想，就不斷地互相竟價。當(dāng)進行了一段時間后，也就是出價相當(dāng)高時，相持不下的兩個都發(fā)現(xiàn)自己掉進一個陷阱中。但已不能全身而退，他們都已投資了相當(dāng)多，只有再增加投資以期掙脫困境。
　　當(dāng)出價等于“獎金”時，競爭者開始感到焦慮、不安，發(fā)現(xiàn)自己的“愚蠢”，但已身不由己。當(dāng)出價高于“獎金”時，不管自己再怎么努力都是“損失者”，不過，為了挽回面子或者處罰對方，他不惜“犧牲”地再抬高價碼，好讓“對手損失得更慘重”。
　　人生到處有陷阱，在日常生活里，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有“陷阱”在等待著你。
　　譬如公車平常是十五分鐘一班，當(dāng)你花在等待上的時間超過十分鐘后，你會開始煩躁不安，但通常你會繼續(xù)等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了咒罵外，也開始感到“后悔”———你應(yīng)該在十五分鐘前就走路或坐計程車去的。但通常你還會繼續(xù)等下去，因為你已“投資了那么多的時間”，不甘心現(xiàn)在改坐計程車，結(jié)果就越陷越深，不能自拔，直到公車姍姍來遲，你心理的困境才獲得解脫。但人生有很多“目標(biāo)”，并不像公車那樣“必定會來臨”，而且投資的也不是你“個人的時間”而已。如何避免套人這類“陷阱”，也是一門不小的學(xué)問，心理學(xué)家魯賓(J．E．Bubin)的建議是：1、確定你投入的極限及預(yù)先的約定：譬如投資多少錢或多少時間?
　　2、極限一經(jīng)確立，就要堅持到底：譬如邀約異性，自我約定“一次拒絕就放棄”，不可改為“五次里面有三次拒絕才放棄”。
　　3、自己打定主意，不必看別人。事實證明，兩個陌生人在一起等公車，“脫身”的機會就大為減少，因為“別人也在等!”
　　4、提醒自己繼續(xù)投入的代價。
　　5、保持警覺。
　　這些方法大家也許都知道，但“知易行難”，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不太容易的。
　　
　　(王強