現(xiàn)狀勘察

2006年歲末的宏碁可謂牛氣沖天，急不可待地噴出三口大氣：

先是繼市場研究公司放出宏碁2006年第三季的增長率為33，4％，遠遠高于聯(lián)想、惠普、戴爾的消息后不久，宏碁董事長王振堂就聲稱要在短期內(nèi)挑戰(zhàn)2006年約1000億元人民幣的營收、27億元人民幣的營業(yè)凈利這一目標；

再是在宏碁30周年慶典上，王振堂發(fā)狠似的表示要“突破任何障礙”，在2007年取代聯(lián)想，邁入全球前三大PC品牌：

緊接著，坊間又傳出宏若準備一口吞下排在戴爾與惠普之后的美國第三大PC廠商蓋特威(Gateway)。

大氣魄不等于大結果，在此僅能以現(xiàn)有的態(tài)勢來推斷其中的可能性。

推理過程

首先得弄清宏碁成長力從何而來。

根據(jù)統(tǒng)計數(shù)字，宏碁2006年第三季度的增長速度是戴爾的3倍、聯(lián)想的2倍、惠普的1倍，目前控制著全球電腦市場5，9％的份額，直逼以7，5％排名第3位的聯(lián)想集團。

如果按照這種增速比例發(fā)展下去，宏碁全面超過聯(lián)想也絕非白日做夢。問題關鍵在于，宏著能否保持住這種優(yōu)勢？這取決于兩個關鍵點：一是宏碁排兵布陣的技巧和自身的可持續(xù)發(fā)展能力；二是聯(lián)想等競爭對手“不在狀態(tài)”，為其制造可乘之機。

對于第關鍵點，宏碁首先要破解這樣一道難題：

宏碁的市場核心在歐洲，北美市場一直就是其短板。而在中國內(nèi)地市場，宏若的表現(xiàn)也差強人意。所以要實現(xiàn)2007年趕超聯(lián)想、進軍PC三強的目標，就必須在這兩個市場有大的突破。

事實上，早在2005年，王振堂就下達了在2007年全面趕超聯(lián)想的“死命令”，并為此在宏轉(zhuǎn)內(nèi)地市場的渠道等方面動了系列的“大手術”。

這系列“大手術”總體還算成功，它促成了宏碁在2006年的爆炸式增長，已經(jīng)對包括聯(lián)想在內(nèi)的業(yè)內(nèi)巨頭構成了新的威脅，讓自己與聯(lián)想的距離只差一步之遙。

據(jù)此，我們有理由相信宏碁的“狂言”不完全是一種自我欺瞞式的臆想。

而在美國，名氣不大的宏碁除了面臨市場增長放緩的大環(huán)境外，還要挑戰(zhàn)在這里已經(jīng)根深蒂固的戴爾等知名企業(yè)，難度可想而知。

有消息稱，為躋身全球前三大PC品牌，宏碁目前正有意并購美國第三大PC廠商蓋特威。盡管王振堂表示蓋特威開出的條件“實在太貴了，宏若還在看”，也就是說：如果價格太貴，宏碁就要放棄這張牌。

而我們認為宏若不會輕易放棄這張牌。道理很簡單：在聯(lián)想成功收購IBM的觸動下，宏暑投資人對于宏碁過于穩(wěn)健的表現(xiàn)早就表示不滿；更重要的是，如果能夠并購蓋特威，將使宏著在美國PC市場上獲得對聯(lián)想的優(yōu)勢；此外，還有一個讓宏著垂涎欲滴的誘惑，那就是宏暑還可以透過蓋特威的渠道，將宏碁的產(chǎn)品和品牌傳遞給美國消費者，從而真正在北美市場扎根。

因此，宏碁收購蓋特威，可以在北美市場實現(xiàn)全球破局。

對于第二個關鍵點，宏若似乎已經(jīng)有理由“偷著樂”：

根據(jù)2006年11月聯(lián)想發(fā)布的中期業(yè)績報告顯示，聯(lián)想中期凈利較2005年同期下跌52，7％；海外市場全面下跌，除大中華區(qū)以外的市場全面失利。

聯(lián)想哪怕是短暫的“不在狀態(tài)”都可能為宏若的“野心”提供突破口。

另個讓宏暑感覺更爽的事情是，近來，全球前兩大PC品牌戴爾、惠普雙雙遭遇了高層震蕩變故，這給相對穩(wěn)定的宏碁團隊提供了可資琢磨的時間和空間。

此外，宏碁的海外高管團隊也比聯(lián)想更為強大。從宏碁的全球人事布局來看，海外管理層明顯比以前加重。在宏若董事會里，除了蘭奇，宏碁還邀請了不少國際職業(yè)經(jīng)理人。時下，宏碁的美國總經(jīng)理就是歐洲人，其人力部署與公司發(fā)展是同步的。

而對于聯(lián)想，柳傳志曾坦言，聯(lián)想國際化最大的困境就是國際化人才困乏。盡管收購了IBM PC業(yè)務后獲得了部分海外團隊，加上2006年8月戴爾中國總裁投誠聯(lián)想后也挖來許多前戴爾同事助陣，但一旦雙方在管理與文化價值的認同上出現(xiàn)矛盾并且激化，新聯(lián)想的高管團隊將很難穩(wěn)定，其借助戴爾高管團隊強化供應鏈、提速海外戰(zhàn)略的目標也必面臨挑戰(zhàn)。

沖擊波

如果此預言成真，將會出現(xiàn)以下幾個場景：

宏若成為全球第三大PC品牌，戴爾、惠普等國際廠商將面臨來自宏著的更為凌厲的攻勢；

聯(lián)想退居全球第四，中國市場仍舊稱雄，但在歐美市場的破冰之舉將更加艱難。

成敗界點

此預言成敗的關鍵有三：

1，宏碁的優(yōu)勢能否持續(xù)到2007

盡管宏碁在邏輯推斷上有保持這一優(yōu)勢的能力，但是事實是否真的會按照邏輯推演的那樣發(fā)展尚無十分的把握。

2，1+1能否大于2？

即使在鼎盛時期，蓋特威也未能涉足中國市場，而宏碁在中國內(nèi)地的發(fā)展也并不盡如人意。它們的聯(lián)姻如果能得出1+1>2的愛情結晶，則宏碁夢想成真的可能性極大。反之，也很有可能自亂陣腳。

3，聯(lián)想能否憑奧運牌龍出升天。

目前，聯(lián)想也在頻頻出招，如向全球推廣針對普通消費者和小型企業(yè)用戶的“雙模式”、投入重金對現(xiàn)有信息系統(tǒng)進行升級改造等。如果聯(lián)想迅速跳出困局，宏暑也可能失去擠進三甲的機會。另外，越接近08奧運，對聯(lián)想來說越是利好，聯(lián)想如何出好奧運牌；也將直接影響到兩個企業(yè)的市場排名。