劉書成

40萬元現(xiàn)金，注冊(cè)資金50萬元，且公司注冊(cè)時(shí)間超過3年，具備以上三個(gè)條件，你就有望成為奧運(yùn)特許商品零售店的店主。2007年內(nèi)，全疆可獲準(zhǔn)出現(xiàn)14位這樣的店主。

商家爭品“奧運(yùn)蛋糕”

根據(jù)北京奧組委市場開發(fā)部對(duì)新疆市場分析，除目前已經(jīng)開業(yè)的匯嘉時(shí)代百貨店、王府井百貨烏魯木齊店，及庫爾勒兩家零售店外，烏市地區(qū)年內(nèi)可以開設(shè)四家奧運(yùn)特許商品零售店，疆內(nèi)其他地州市可以開設(shè)六至八家奧運(yùn)特許零售店。

和歷屆奧運(yùn)會(huì)一樣，要想成為售賣奧運(yùn)產(chǎn)品的商家，就必須要拿到奧組委的特許經(jīng)營權(quán)。特許經(jīng)營權(quán)包括特許生產(chǎn)權(quán)和特許零售權(quán)，對(duì)于首府商家而言，要嘗一口“奧運(yùn)蛋糕”的滋味并不容易。因此與已經(jīng)取得特許零售權(quán)的企業(yè)合作，“曲線救國”開設(shè)奧運(yùn)特許零售店，成為首府不少企業(yè)與奧運(yùn)商機(jī)結(jié)緣的選擇。

近日，新疆亞世通商貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)人劉海強(qiáng)告訴記者，去年10月，公司獲批成為上海均瑤集團(tuán)新疆地區(qū)惟一團(tuán)購經(jīng)銷商，由于均瑤集團(tuán)擁有2008年奧運(yùn)會(huì)合作伙伴、奧運(yùn)特許商品生產(chǎn)商、奧運(yùn)特許商品經(jīng)銷商的雙重身份，因此新疆亞世通商貿(mào)有限公司除可批量銷售奧運(yùn)特許商品外，還擁有了獲準(zhǔn)在全疆開設(shè)奧運(yùn)特許零售店的資格。

但在新疆擁有開設(shè)奧運(yùn)特許零售店資格的并非只有上海均瑤集團(tuán)一家，北京天彩紡織服裝有限公司更早進(jìn)入新疆，并與匯嘉時(shí)代百貨合作開設(shè)了疆內(nèi)首家奧運(yùn)特許零售店。根據(jù)北京奧組委要求，2007年內(nèi)，新疆地區(qū)需完成14家奧運(yùn)特許零售店的布局。

劉海強(qiáng)介紹，公司目前已初步選定萬年101、好家鄉(xiāng)青年店二層、家樂福南湖店二層這三個(gè)店址，而在地州，按照奧組委要求地州市及地區(qū)超過50萬人口才能開設(shè)奧運(yùn)特許零售店的數(shù)量要求，公司在南疆選定庫爾勒、阿克蘇兩地，北疆選定昌吉、博州、伊寧、塔城四個(gè)地區(qū)。

匯嘉時(shí)代百貨負(fù)責(zé)人也曾表示，年內(nèi)將在首府再開設(shè)四家奧運(yùn)零售店，疆內(nèi)主要地州開設(shè)六家零售店，目前庫爾勒店也已開業(yè)。因此，目前我區(qū)奧運(yùn)特許零售店布點(diǎn)進(jìn)入緊要關(guān)頭，誰能率先得到北京奧組委審批，誰就能完成奧運(yùn)特許零售店的布點(diǎn)。

劉海強(qiáng)說，這14家奧運(yùn)特許零售店面積均在40平方米以內(nèi)，首批配貨加上保證金，40萬現(xiàn)金就可以開設(shè)一家零售店，根據(jù)奧組委有關(guān)規(guī)定，零售店需上齊370個(gè)奧運(yùn)特許商品品種，月銷售額需達(dá)到20萬元以上。首府3家奧運(yùn)特許零售店有望在4月10日前獲批。

據(jù)悉，奧組委市場開發(fā)部曾做過統(tǒng)計(jì)，從已往幾屆奧運(yùn)會(huì)特許產(chǎn)品的銷售規(guī)律來看，奧運(yùn)會(huì)的前四年，特許產(chǎn)品營業(yè)額的比重將呈2、4、8、16的比例逐年提高，因此劉海強(qiáng)算了一筆帳，按照首府及庫爾勒4家已經(jīng)開業(yè)的奧運(yùn)特許零售店最低銷售額來計(jì)算，40平方米的一家奧運(yùn)特許零售店可在半年內(nèi)收回成本。根據(jù)北京奧組委市場開發(fā)部分析預(yù)計(jì)10%的獲益平均比例計(jì)算，一家奧運(yùn)特許專賣店的月營業(yè)額達(dá)到20萬元，便可實(shí)現(xiàn)10％，也就是2萬元凈利的目標(biāo)。從首府各零售店的銷售情況來看，首府銷售業(yè)績最好的一家零售店在3個(gè)半月內(nèi)收回60萬元的成本，進(jìn)店購買率達(dá)45％。

“每一套奧運(yùn)特許商品都是限量發(fā)售，每一件商品都有防偽標(biāo)志，每一件商品都不允許打折?！眲⒑?qiáng)提醒說，打算一品奧運(yùn)商機(jī)的首府企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)競爭壓力和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)有一個(gè)準(zhǔn)確的認(rèn)知，以減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

五個(gè)“福娃”再掀波瀾

隨著王府井百貨烏魯木齊奧運(yùn)商品特許零售店開門揖客，首府人銷售奧運(yùn)特許商品零售店已達(dá)3家。

“真沒想到‘福娃會(huì)賣得這么火！”近日，王府井烏魯木齊店的奧運(yùn)商品銷售點(diǎn)前排起了長隊(duì)，即便如此，仍絲毫沒有影響顧客的熱情，買到了吉祥物的顧客臉上都顯出滿足的喜悅?！拔鍌€(gè)福娃都好看，色彩艷麗，造型活潑”，“原來有那么多吉祥物??！”“好可愛呀！”顧客叢中不時(shí)發(fā)出驚嘆聲，人們一邊爭相目睹吉祥物的廬山真面目，彼此間熱烈地討論著這些吉祥物的特色和代表意義。

剛剛“搶”了一套限量版“福娃”紀(jì)念幣的李女士告訴記者：“我們?nèi)胰硕际菉W運(yùn)會(huì)的忠實(shí)粉絲，如今奧運(yùn)會(huì)要在中國舉辦，具有濃郁中國特色的奧運(yùn)商品格外具有收藏意義，選購紀(jì)念幣是希望送給女兒留做永恒的紀(jì)念?！?/p>

首府某商貿(mào)公司職員張小姐告訴記者，她已經(jīng)是第二次購買奧運(yùn)商品了，每次都要買兩套福娃，做為禮物送給親朋家的孩子，既時(shí)尚又體面，收到禮物的孩子們也為擁有福娃而開心不已。

王府井百貨烏魯木齊店家居部負(fù)責(zé)人向記者介紹，進(jìn)場當(dāng)天，奧運(yùn)商品專柜銷售額達(dá)3.8萬元，賣得最火的要屬福娃及金銀幣，奧運(yùn)特許商品零售專柜五個(gè)導(dǎo)購及一個(gè)廠家銷售人員個(gè)個(gè)忙得不可開交。開業(yè)之前，我們還接待了三宗福娃的團(tuán)購。

首府首家奧運(yùn)商品特許零售店——匯嘉時(shí)代百貨商場內(nèi)，銷售人員介紹，奧運(yùn)特許商品自去年12月28日開始營業(yè)后就出現(xiàn)購買熱潮，前三天每天銷售額都在三至五萬元之間，最火爆時(shí)，銷售額高達(dá)八萬元。購買奧運(yùn)會(huì)吉祥物的顧客大多偏愛毛絨“福娃”套裝，代表奧林匹克圣火形象的“福娃歡歡”因其色彩艷麗最受消費(fèi)者青睞，而具有福娃標(biāo)志的紀(jì)念幣、筆、書包以及鑰匙鏈等也很受歡迎。

匯嘉百貨集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人說，奧運(yùn)特許商品受歡迎程度大大超過了預(yù)期，20多天時(shí)間銷售額已超過50萬元，至今人們對(duì)福娃的喜愛并沒有減弱跡象，為此，上周公司專門派一位部門經(jīng)理前去北京采購?qiáng)W運(yùn)金、銀幣。疆內(nèi)首家地州奧運(yùn)特許零售店已經(jīng)選址庫爾勒，目前正在緊張籌備開業(yè)。

據(jù)了解，為在這場奧運(yùn)吉祥物商品的商機(jī)中分得一杯羹，首府還有部分商家也已開始各顯神通，爭取申請(qǐng)奧運(yùn)特許商品零售店獲批。

首府商界人士表示，“福娃”售價(jià)不菲也賣得如此火爆，“概念營銷”占了很大的成分。 “福娃”經(jīng)濟(jì)的潛在產(chǎn)業(yè)鏈效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。除了銷售火爆的奧運(yùn)禮品大市場外，借助“福娃”品牌效應(yīng)產(chǎn)生的衍生市場將為“福娃”經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造出近百億的利益空間。

福娃為何受熱捧

“終于買到期待已久的福娃啦！”從匯嘉時(shí)代百貨走出來的張先生拿著剛剛購買到的奧運(yùn)會(huì)吉祥物長毛絨玩偶高興地對(duì)記者說。

“我早上10：30就趕過來了，等了半小時(shí)，商場一開門，我就沖進(jìn)去買了5個(gè)福娃。”到昨日上午，匯嘉時(shí)代百貨的奧運(yùn)會(huì)吉祥物紀(jì)念品專柜前，人頭攢動(dòng)，從四面八方趕來的顧客只得排著隊(duì)“埋單”?！拔乙Ｍ蕖薄ⅰ拔乙患恤”、“我要一只背包”……急切要求購物的吆喝聲此起彼伏。

商場銷售人員介紹，奧運(yùn)特許商品零售價(jià)從十幾元到兩萬多元不等，大多數(shù)商品零售價(jià)在百元左右。售價(jià)最貴的是一套文房四寶，全球限量發(fā)行9999套，新疆限量發(fā)售30套。

新疆匯嘉百貨集團(tuán)有限公司董事長潘錦海說，目前北京奧組委已陸續(xù)推出徽章、玩具、文具、服裝服飾、貴金屬制品等近五千種奧運(yùn)特許商品單品，在全國大多數(shù)省市的重點(diǎn)城市開設(shè)了500多家奧運(yùn)特許商品零售店。每一件奧運(yùn)特許商品都配有一枚防偽標(biāo)簽。商場還將上柜最大號(hào)的奧運(yùn)福娃毛絨玩具，身高1.4米的福娃個(gè)頭和一個(gè)普通小學(xué)生差不多。

不過，業(yè)內(nèi)人士說，奧運(yùn)特許商品零售店留給商家的盈利空間較小，不過二至三成，并且有嚴(yán)格的審批程序。特許零售商按照開店數(shù)量和店面面積大小繳納特許加盟費(fèi)，每個(gè)店鋪的特許加盟費(fèi)根據(jù)面積大小不同繳納5000-20000元不等的特許加盟費(fèi)。

此前，首府不少大型商貿(mào)企業(yè)都曾對(duì)奧運(yùn)商機(jī)表示了濃厚興趣，并與奧組委市場開發(fā)部取得聯(lián)系，但大多都選擇了放棄。

而潘錦海與奧運(yùn)聯(lián)姻的想法由來已久，甚至可以追溯到五年前。潘錦海至今記得，2001年北京申奧成功之時(shí)，商場工作人員自發(fā)組織了聲勢浩大的游行表示慶祝，讓他意想不到的是，這個(gè)看似與商場銷售無關(guān)的舉動(dòng)，卻為商場銷售帶來了意想不到的提升效應(yīng)。從那時(shí)起，本就愛好體育的潘錦海就一直對(duì)奧運(yùn)給予了高度關(guān)注。

潘錦海前往北京，希望能夠申請(qǐng)奧運(yùn)特許零售商，但奧組委相關(guān)部門人士介紹，目前新疆還未開始商品特許零售商的審批，讓他再等等。這一等就是九個(gè)月，由于新疆市場的特殊性，至今奧組委也未在新疆批準(zhǔn)奧運(yùn)商品特許零售商，期間，潘錦海往返北京12次，電話聯(lián)系更是頻繁。直到去年11月份，潘錦海與北京天彩紡織服裝有限公司取得聯(lián)系，由于北京天彩是2008年奧運(yùn)會(huì)特許經(jīng)營商、零售商，并擁有奧運(yùn)特許商品類別中紡織產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)生產(chǎn)銷售權(quán)和奧運(yùn)特許商品銷售權(quán)，由此成功獲批2008年北京奧運(yùn)會(huì)特許零售店。

潘錦海介紹，匯嘉百貨奧運(yùn)特許商品零售店面積不過73平方米，但進(jìn)貨加上各項(xiàng)預(yù)付費(fèi)用，匯嘉百貨已經(jīng)花了160多萬。根據(jù)有關(guān)規(guī)定，73平方米的奧運(yùn)特許商品零售店需預(yù)付30萬元保證金、1.5萬元加盟費(fèi)及7.5萬元的市場營銷費(fèi)用，并需將已經(jīng)發(fā)行的奧運(yùn)特許商品全品項(xiàng)進(jìn)貨，潘錦海首次引進(jìn)的400多種商品，進(jìn)貨款就達(dá)100多萬元，奧運(yùn)商品進(jìn)貨需自行承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，加上奧運(yùn)特許要求統(tǒng)一店面形象5萬元的裝修費(fèi)用，潘錦海給記者算了筆帳：運(yùn)作一個(gè)小規(guī)模的奧運(yùn)商品特許零售店，最基本花費(fèi)是160萬元。而且，根據(jù)店面位置、面積，匯嘉百貨奧運(yùn)特許零售店還需保證每年不低于250萬元的銷售額。