蘇　放

上個(gè)世紀(jì)90年代初，一個(gè)臺(tái)灣建筑商，為了實(shí)現(xiàn)人生奮斗的新目標(biāo)，開創(chuàng)事業(yè)的新起點(diǎn)，在考察了泰國(guó)等東南亞國(guó)家后，來到中國(guó)內(nèi)地。他先后去了北京、上海、廣州等大城市，最后到了廣西桂林。他為桂林如詩(shī)如畫的山水風(fēng)光而陶醉，被桂林蓬勃發(fā)展的旅游市場(chǎng)所吸引，決定把他的項(xiàng)目——一個(gè)集休閑度假健身諸多功能于一體的旅游設(shè)施——放在桂林，并從“桂林山水甲天下”的名句引申出他的項(xiàng)目名稱“桂林山水高爾夫休閑俱樂部”，以激勵(lì)自己把事業(yè)向“甲天下”的境界推進(jìn)。

此人就是時(shí)年剛過40的翁述正。他早年留學(xué)日本，畢業(yè)后回到臺(tái)灣搞建筑，蓋房子，業(yè)余時(shí)間喜好騎馬和打高爾夫，一度接近專業(yè)水準(zhǔn)。正是這種業(yè)余愛好，讓他發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。

天時(shí)地利人和“桂林山水”上馬

建筑商信“風(fēng)水”，特別講究天時(shí)地利：天時(shí)者，時(shí)機(jī)也：地利者，自然環(huán)境也。翁述正是怎樣抓住時(shí)機(jī)，選好地點(diǎn)，得到“天時(shí)地利”的呢?

隨著臺(tái)灣海峽兩岸關(guān)系冰封解凍，大批臺(tái)商奔赴大陸投資經(jīng)商，他們首選的落腳點(diǎn)，多集中在珠江三角洲和長(zhǎng)江三角洲，那里經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，市場(chǎng)廣闊，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)門類齊全，配套能力強(qiáng)。但在翁述正看來，作為體育休閑產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，更看重的是自然環(huán)境。在考察過美國(guó)、歐洲、日本、東南亞等地的休閑設(shè)施和高爾夫市場(chǎng)之后，又在大陸輾轉(zhuǎn)各地，他最后情有獨(dú)鐘地選擇了桂林，作為自己人生事業(yè)的第二個(gè)起跑點(diǎn)。

桂林以其獨(dú)特的山水地貌，吸引著無數(shù)中外游客。90年代初，大批臺(tái)灣游客蜂擁而至，對(duì)臺(tái)灣人的族群生活方式有透徹了解的翁述正，一方面看到了桂林旅游市場(chǎng)的巨大潛力，另一方面又知道臺(tái)灣游客到了桂林之后的所欲所求，同時(shí)更清楚在一個(gè)著名旅游勝地建一個(gè)高爾夫球場(chǎng)給當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和投資者所帶來的雙贏效益。于是，在這個(gè)當(dāng)?shù)厝诉€不知高爾夫?yàn)楹挝锏墓鹆?，他把“桂林山水高爾夫”的目?biāo)客戶，首先鎖定為到桂林旅游的臺(tái)灣人，而不是本地消費(fèi)群體。只有熟悉高爾夫市場(chǎng)特性的投資者，才能把超前眼光和務(wù)實(shí)目標(biāo)相結(jié)合，敢于在人們不認(rèn)可的時(shí)候抓住機(jī)會(huì)。

“什么是高爾夫?”

“既然是以臺(tái)灣人為對(duì)象，為什么不在臺(tái)灣搞高爾夫?”

“你種的那些草，能喂牛喂羊嗎?”

諸如此類的問題，翁述正不論是對(duì)當(dāng)?shù)毓賳T，還是對(duì)項(xiàng)目地點(diǎn)的農(nóng)民，都重復(fù)解釋過無數(shù)次：“我們就是在荒地上種草，然后在草地上打球?！比藗儧]接觸過這玩意兒，看不清這個(gè)項(xiàng)目的未來前景，不知你葫蘆里賣的什么藥，只知道高爾夫球場(chǎng)的草連牛羊都不吃，能有經(jīng)濟(jì)效益嗎?所以，如何讓人們接受和認(rèn)同自己的理念，并對(duì)未來充滿信心，是翁述正面臨的最大困難。為了解決人們心中的疑慮，他花費(fèi)了極大的耐心，以及很長(zhǎng)的時(shí)間，并最終依賴實(shí)踐的證明。

落戶桂林只是第一步，找到最佳地點(diǎn)，才是關(guān)鍵所在，翁述正為此走遍了桂林的山山水水，力圖找到可能性和可行性的完美結(jié)合點(diǎn)。桂林最有名的旅游景點(diǎn)是漓江，照理說在漓江邊建個(gè)高爾夫球場(chǎng)應(yīng)該是不錯(cuò)的選擇，地理位置好，交通便利，但細(xì)心的翁述正發(fā)現(xiàn)此段漓江的高低水位差在15米以上，如遇特大洪水，將有滅頂之災(zāi)，此乃“風(fēng)水”不盡人意，于是放棄。最后終于在近郊堯山覓得“風(fēng)水寶地”一塊，開始了項(xiàng)目的建設(shè)，時(shí)間是在1992年。

保護(hù)環(huán)境順乎自然

翁述正既是開發(fā)商，又是環(huán)境保護(hù)主義者。他認(rèn)為搞高爾夫球場(chǎng)的人“最需要講人性道德”，指的是開發(fā)商在一個(gè)高爾夫項(xiàng)目的全部設(shè)計(jì)、施工以及日常養(yǎng)護(hù)過程中，要以保護(hù)環(huán)境、保護(hù)生態(tài)、保護(hù)農(nóng)田為原則，實(shí)現(xiàn)自然和社會(huì)的和諧，“否則項(xiàng)目一定失敗”，沒有15年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，他不敢下此斷語(yǔ)。

一開始，翁述正按業(yè)內(nèi)流行的聘請(qǐng)名家設(shè)計(jì)的作法，請(qǐng)了美國(guó)、日本、泰國(guó)等地的高爾夫球場(chǎng)設(shè)計(jì)專家，來到桂林，一起探討研究設(shè)計(jì)方案，結(jié)果卻感到他的理念和專家們說不到一塊兒去。名家喜歡玩“大手筆”，動(dòng)輒開山炸石，搬動(dòng)幾十萬上百萬土方毫不在乎。在翁述正看來，“土方量越大對(duì)自然環(huán)境的破壞也越大”。于是他決定依靠自我，充當(dāng)總設(shè)計(jì)師和總工程師。憑著他在臺(tái)灣從事建筑近20年練就的功夫，完成一個(gè)高爾夫球場(chǎng)的設(shè)計(jì)還不算是難事。這樣，他掌握了球場(chǎng)設(shè)計(jì)的主動(dòng)權(quán)，把自己的環(huán)保理念付諸實(shí)施，還節(jié)省了大筆設(shè)計(jì)費(fèi)用。

有些地方搞高爾夫球場(chǎng)，幾乎是先把2000畝地推平，再用人工堆砌出一些丘陵斜坡，稱為“造型”，絕對(duì)是把原來的地形地貌弄得面目全非。翁述正的原則是“盡量保持原貌，盡量不破壞環(huán)境”，把土方量減到最少，樹木能保留的盡量保留，絕不亂砍濫伐，在水景第4洞球道中間獨(dú)立的那棵老樹，就是最好的例證，是“山水”的經(jīng)典之作。

外界認(rèn)為高爾夫球場(chǎng)肯定會(huì)占用大量農(nóng)田，其實(shí)這是一種誤解。高爾夫球場(chǎng)完全可以建在荒山野嶺、沙漠海灘。“桂林山水高爾夫”就是利用荒地建造而成，沒有占用農(nóng)田，既保護(hù)了自然環(huán)境，又保護(hù)了農(nóng)業(yè)生態(tài)。在球場(chǎng)工作的300多當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，都還有自己的責(zé)任田，每逢農(nóng)忙時(shí)節(jié)，都能獲假分批回家插秧收割。農(nóng)民們?cè)谇驁?chǎng)工作，每月有固定工資，解決全家人的溫飽不成問題，種田成了額外收入。令翁述正感到欣慰的是，作為把高爾夫引進(jìn)廣西的第一人，他創(chuàng)辦的“桂林山水高爾夫”十幾年來給當(dāng)?shù)靥峁┝撕芏嗑蜆I(yè)機(jī)會(huì)，為社會(huì)安定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了一點(diǎn)貢獻(xiàn)?，F(xiàn)在就連附近村里的大媽大嫂，都能操著純正的英語(yǔ)說“嗨!泰特力斯(Titleist一個(gè)美國(guó)品牌)”，向人們兜售二手球，做起高爾夫生意。

能專心就能成專家

從1992年到現(xiàn)在，翁述正一頭扎進(jìn)桂林，已經(jīng)15個(gè)年頭過去，在高爾夫球場(chǎng)的建設(shè)和經(jīng)營(yíng)管理方面，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，堪稱專家，為此他付出了十幾年的寶貴時(shí)間，把大量心血傾注到整個(gè)球場(chǎng)的一草一木。他對(duì)自己球場(chǎng)的了解，似乎到了天人感應(yīng)的地步，“有時(shí)我會(huì)夢(mèng)見這個(gè)洞的球道草在哭，那個(gè)洞的果嶺草在生病?！狈路鹉切┬〔菥褪撬麚狃B(yǎng)的蕓蕓眾生。醒來以后到現(xiàn)場(chǎng)一看，往往真有其事，夢(mèng)中所見的草坪，不是有病蟲害，就是缺水爛根，然后趕快給草“治病”。

“離離原上草，一歲一枯榮。”小草短暫的生命周期和脆弱的生命力，給高爾夫球場(chǎng)的養(yǎng)護(hù)工作帶來了數(shù)不盡的難題。世界上還沒有哪一種自然生長(zhǎng)的草，能夠既耐寒，又耐暑；既耐澇，又耐旱，始終保持翠綠。因此，也沒有哪位草坪專家，能夠解決全世界所有高爾夫球場(chǎng)的草坪?jiǎn)栴}。偏偏那些球場(chǎng)工程師所追求的，就是草坪能四季常青。

翁述正在這個(gè)問題上不崇洋迷外，他認(rèn)為：“夏威夷的專家到了桂林未必是專家。土壤、氣候、環(huán)境、溫度等等，諸多因素都不一樣，照搬美國(guó)的方法不能解決問題，所以自己必須成為專家。而只要你干一件事情鉆進(jìn)去，有持續(xù)力，你就能成為專家。就能解決自己的問題?！弊聊チ?年，經(jīng)過多次試驗(yàn)之后，他最終還是采取了最直接的辦法來解決球洞區(qū)(又稱為‘果嶺)冬夏兩季的用草問題。那就是每個(gè)洞設(shè)置兩個(gè)果嶺，分別種植冬季草和夏季草，兩個(gè)果嶺交替使用。只有這樣，才能保證在桂林這種四季分明的地方的果嶺表面質(zhì)量。好在當(dāng)初在設(shè)計(jì)的時(shí)候，就埋下了伏筆，預(yù)留了“雙果嶺”的地方，所以方案順利實(shí)現(xiàn)?，F(xiàn)在“雙果嶺”已經(jīng)成了桂林山水高爾夫球場(chǎng)的特色之一，無論什么季節(jié)去，都可以看到綠茵茵的草坪，一片生機(jī)景象。

對(duì)于自己嘔心瀝血建造的球場(chǎng)，翁述正坦率地說，滿意度只有60％，剛剛及格，還大有改進(jìn)的余地。他每天都下球場(chǎng)轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，小到種花割草，大到改造球道，他都事必躬親，力求完美。在建完了充分體現(xiàn)桂林山水畫風(fēng)格的山景9洞和水景9洞之后，翁述正又突發(fā)奇想，在群峰環(huán)抱之中，再搞了個(gè)石景9洞?？腿嗽谀抢锎蚯?，猶如在一個(gè)放大了一萬倍的盆景里行走，個(gè)中滋味妙不可言。

功夫不負(fù)有心人。翁述正打拼多年，“桂林山水高爾夫”已經(jīng)創(chuàng)出了品牌，前來打球的人數(shù)逐年增加，去年達(dá)到4．5萬人／次，今年有望達(dá)到5．5萬，這個(gè)數(shù)字在廣西屬第一，在國(guó)內(nèi)業(yè)界也絕對(duì)是個(gè)大數(shù)。

順便提一句，“山水”的球童是謝絕客人額外支付小費(fèi)的，這在中國(guó)的高爾夫球場(chǎng)算是“另類”。按行情每人／次50元計(jì)，僅此一項(xiàng)，一年就為顧客節(jié)約開支近300萬元。