胡　洋

尋找出路發(fā)現新商機

2005年初，黑龍江省綏化市的王國慶來到大慶市，在讓葫路新潮家具城做起建材生意。由于同行競爭激烈，建材店只能勉強維持經營。要想轉變冷淡的生意局面，最好的途徑就是尋找有科技含量、競爭力強、投資少、收益快、前景好的產品。

有一天,王國慶在報紙上看到一篇有關空氣污染危害方面的報道。文章介紹：“目前全國每年因室內空氣污染引起的死亡人數多達11萬。王國慶了解到目前市場上對空氣治理有三種方法：一是香料遮蓋法，只是暫時遮住異味，有害氣體依然存在，治標不治本，且價格昂貴；二是化學法，只適宜消除化學產品中的甲醛分子，對苯、硫、氨等到有毒氣體效果不大，產品本身具有腐蝕性，會造成二次污染，藥劑用量大，成本高；三是封閉法，在污染源表面形成一層膜，但膜極易破損，無法真正隔離污染，成本高。他分析：這三種方法具有局限性，很難大范圍推廣，且有人先于自己銷售，自己如果跟著做是無法做大做強的。

為了進一步了解情況，王國慶向在環(huán)保部門工作的表姐請教，表姐告訴他，“空氣治理”屬于朝陽產業(yè)，符合國家產業(yè)政策，商機巨大，前景無限。并向他介紹目前最新一代空氣環(huán)保技術，是利用從天然植物中的提取液來凈化空氣凈化法，具有經濟、環(huán)保、無二次污染，使用安全、方便等特點。頗具使用和推廣價值。

按照表姐提供的生產廠家地址和電話，王國慶馬上與廠家進行聯系和溝通，了解到這種產品是采用從澳洲引進的具有國際先進水平的技術，從天然植物（如：松針、蒼耳子、肉蔻、薄荷等）中提煉出有效物質精制而成的空氣環(huán)保產品，無毒、無害、無二次污染，能夠快速高效分解裝修污染中的甲醛、苯、硫、氨等有害物質，并且使用方便、安全、用途廣泛，既經濟又環(huán)保。他立即與生產廠家取得了聯系，咨詢了所有的業(yè)務之后，隨即與廠家簽訂了區(qū)域經銷協議，并首批進了3000元貨物。

多樣營銷做大新項目

王國慶明白，有好的產品，還要有多種的營銷方式。他先在自己的建材店里設展示架，專門擺放空氣凈化產品售賣。新產品一上架便吸引了眾多顧客，店里一下聚起了人氣，也帶動了店里其它貨品的銷售。為了擴大新產品的知名度，他還在節(jié)假日到生活小區(qū)進行促銷活動，派發(fā)宣傳單。

看到王國慶的空氣凈化產品火熱的銷售情況，別的建材店老板紛紛向他要求代賣這種產品。在廠家的全方位支持下，他放心地發(fā)展分銷商，還跟建材超市、寵物用品超市、汽車美容超市等合作，編織了龐大的銷售網絡。僅用一年多的時間，王國慶就從建材店小老板，變成為資產上百萬的檢測治理室內的空氣污染公司的大老板。■

地址：廣東省江門市常安大廈B座906

電話：0750—3068148 13232924701

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