老　丁

2007年5月，劉麗去瑞典表姐家探親，表姐在清理屋子的時候，向她炫耀說：“現(xiàn)在的生活多方便，掃地連腰都不用彎?！闭f著，拿起自動掃地機(jī)開始在屋子里來回走動。劉麗一看表姐使的自動掃地機(jī)便笑了起來，說：“這個就是我公司生產(chǎn)的。”而表姐卻一臉驚愕的表情，連忙說：“沒想到，沒想到?！?/p>

劉麗以前是從事電子機(jī)械行業(yè)的，她在2004年成立了自己的公司——森欣電器廠。經(jīng)過一年半的研發(fā)，公司推出了一款名叫森欣掃地機(jī)的產(chǎn)品。該產(chǎn)品就是根據(jù)向心力原理研發(fā)的，它的手持桿是用合金材料制作，捏手部位為流線型設(shè)計，手感特別舒適，底座是黑色的四方形狀的小盒子，上蓋是透明的，底座下邊有帶毛刷，兩個卷動式掃帚位于機(jī)身底部；在高速運轉(zhuǎn)時能把周圍的雜物卷到垃圾儲存盒中，就連細(xì)小的毛發(fā)都能清掃干凈。兩側(cè)的圓形掃帚能貼近地面旋轉(zhuǎn)，有助于墻角污物清理；而底座轉(zhuǎn)動掃帚能減少與地面的摩擦，決不會劃傷地板，同時還能在地毯上使用。毛刷360度的旋轉(zhuǎn)，可以讓周圍的灰塵雜質(zhì)無處可躲；底座和連桿的連接處是一個萬能接頭，從方位上自由地調(diào)節(jié)底座的清潔空間，底座的小盒子是超薄制作，自身重量僅有0.9千克。外形纖小，連桿具有伸縮功能，適合不同身高的人的使用。機(jī)身上部的充電裝置是用高性能的鋰氫電池供電，充電3-5個小時,可持續(xù)工作50分鐘，而清掃100平方米的屋子僅需5分鐘。而且沒有電線連接，不受空間限制，隨心所欲清掃空間的每一處角落，真正做到方便快捷，省時省力，衛(wèi)生干凈，是現(xiàn)代家庭、辦公的理想幫手。

以前，劉麗一直從事的就是外貿(mào)生意，在產(chǎn)品銷售方面，她有了一定的客戶群體。遼寧、山東、上海等幾家外貿(mào)公司都在銷售該產(chǎn)品，并且一直供不應(yīng)求。

令劉麗沒想到的是，瑞典的表姐家居然也買到了自己公司生產(chǎn)的產(chǎn)品。據(jù)表姐說，森欣牌掃地機(jī)在當(dāng)?shù)貥O其受家庭主婦的喜愛，因為，這種產(chǎn)品不僅使用方便，還大大減少了勞動時間。在瑞典的各大商場，都能買到來自于中國清徐森牌電器廠生產(chǎn)的該產(chǎn)品。

在瑞典，劉麗又做了詳細(xì)的市場調(diào)查，以便于產(chǎn)品的進(jìn)一步完善和改進(jìn)。國際市場賣的好，而國內(nèi)市場卻是空白，劉麗又把眼光盯在了國內(nèi)市場。

回國后，劉麗開始投資建廠，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，為進(jìn)一步打開國內(nèi)市場做好準(zhǔn)備。從采購、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)都大大降低成本，這樣，產(chǎn)品在國內(nèi)市場上的零售價格就降了下來，為代理商提供一個極大的利潤空間。為了能更快地啟動國內(nèi)市場，劉麗推出了一項優(yōu)惠政策，就是大幅度讓利給代理商和銷售商，同時免收代理費，并幫助代理商迅速啟動當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

遼寧省沈陽市的代理商趙先生，原來就是做家居用品行業(yè)的，當(dāng)他聽在葫蘆島做外貿(mào)生意的王老板介紹這種自動掃地機(jī)后，不遠(yuǎn)千里來到山西做實地考察，在看過產(chǎn)品后，他毫無猶豫地就簽下了沈陽總代理的合同，當(dāng)時就訂下了1000臺產(chǎn)品?；厝ズ螅诋?dāng)?shù)氐膱蠹埡碗娨暽献鲂麄?，沒想到當(dāng)天就接到幾十個訂貨電話，和30多個來上門購買的消費者。同時，他利用自己原來的渠道資源，開始給各個家居用品行業(yè)供貨，不到2個月產(chǎn)品就銷售一空，他又到總部訂貨2000臺。

山西省太原市的孫女士，在知道森欣掃地機(jī)后，給公司打電話詳細(xì)了解產(chǎn)品的特點、性能后，買了一臺樣品用，當(dāng)鄰居和親友看到產(chǎn)品后，都紛紛讓她幫忙買個該產(chǎn)品。她感到這種產(chǎn)品非常有市場，何不代理該產(chǎn)品呢？正在尋找項目的孫女士發(fā)現(xiàn)了一個商機(jī)。于是找到公司，要求做地區(qū)代理。

合同也簽完了，產(chǎn)品也拿到手了，可是她又犯難了，她不懂銷售。只是看好產(chǎn)品有市場，可就是不知道咋運作市場。因為她以前沒有作過銷售，毫無營銷經(jīng)驗。于是，她只好給總部打電話，總部接到電話后非常重視，當(dāng)即派公司的兩名銷售人員去指導(dǎo)。公司的銷售人員發(fā)現(xiàn)，孫女士在宣傳該產(chǎn)品的實際功效上，沒有說明產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢。于是，他們帶著孫女士來到附近的小區(qū)現(xiàn)場演示，把掃地機(jī)放在小區(qū)內(nèi)光滑的水泥地上進(jìn)行清掃，看著樹葉,沙子，灰塵都被卷入存儲箱里，此時，圍觀的居民也越來越多了。這時銷售人員滔滔不絕地講了起來。“該產(chǎn)品是針對家庭專業(yè)生產(chǎn)、電池充電、無線操作、輕巧便利，4刷360度滾動旋轉(zhuǎn)設(shè)計，強(qiáng)力除塵，全新的家庭清潔概念等?！辈⒆尭信d趣的居民登記后，可以把產(chǎn)品帶到家里試用，覺得滿意可以購買，不滿意再把產(chǎn)品拿回來。僅一個上午，帶去的100臺掃地機(jī)在一個小區(qū)就銷售一空。市場打開了，而孫女士也學(xué)到了不少銷售技巧。在以后銷售的時候，孫女士帶著小米粒、毛發(fā)等，難以清掃的雜物進(jìn)行現(xiàn)場演示。

貴州的李老板是做酒店生意的，通過朋友買了幾臺森欣掃地機(jī)自己使用，自己家的酒店每天用不上30分鐘，就打掃得干干凈凈。他感受到了產(chǎn)品給他帶來的方便，又在當(dāng)?shù)刈隽耸袌稣{(diào)查，認(rèn)為此產(chǎn)品一定有市場，于是他決定代理該產(chǎn)品，并首期進(jìn)貨10萬元，聘用20幾個業(yè)務(wù)員專門做賓館、酒店、工廠、寫字樓等，清潔量大的地方，同時他還把掃地機(jī)打進(jìn)了超市、零售店、建材商場、裝潢市場等平均每天可以銷售180臺左右。李老板在森欣掃地機(jī)產(chǎn)品上賺的利潤，比他的酒店利潤還要大。

地址：山西省清徐晉源工業(yè)區(qū)森欣電器廠

電話:0351-3870606 3870616