張振中

千軍萬馬走獨木橋，擠！正如網(wǎng)上開店淘金者。

可如果另辟蹊徑，做網(wǎng)店掌柜的生意呢？

網(wǎng)上生意找冷門 開家網(wǎng)店賣設(shè)計

“簡直是多如牛毛！”第一次發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上竟然有這么多虛擬店鋪，24歲的趙敏（0370－2513361）驚訝萬分。中專學(xué)歷找不到好工作，干脆咱也開個網(wǎng)店！她立即委托在新疆的表姐挑選了一大包維吾爾民族特色飾品，托運回鄭州在網(wǎng)上銷售。

她的“西域公主”小店開張了。本以為從此就開啟了“點點鼠標(biāo)，鈔票進(jìn)包”的愜意生活，哪知事與愿違！因“家窮業(yè)薄”，趙敏的進(jìn)貨量很少，無論售價還是貨品種類，與那些網(wǎng)上同行相比都不具備任何優(yōu)勢。再加上又是新開的小店，沒有一點知名度，很快便淹沒在了滔滔網(wǎng)海里。開業(yè)一個月，竟只賣出3個新疆帽！趙敏郁悶至極。

怎樣才能提高小店的點擊率，讓它生意興隆呢？這天，她發(fā)現(xiàn)一家做得非常別致的網(wǎng)店，忍不住輕點鼠標(biāo)“逛”了進(jìn)去。繽紛多彩的商品圖片，飾以女孩們喜歡的花草和卡通相框，再配上溫馨的文字……這家網(wǎng)上店鋪給人的感覺太漂亮了，難怪人氣那么旺！

趙敏不由茅塞頓開。網(wǎng)站提供的免費店鋪模板千篇一律，毫無個性。若想吸引買家的眼球，自己的網(wǎng)店必須重新“裝修”！精心修飾后的店面不僅銷售額上升了，還給她打開了另一扇財富之門——網(wǎng)店美容。

看到她精致的店面，不斷有網(wǎng)店掌柜來求救！“我的網(wǎng)店生意清淡得要命，你幫我美美容吧，我給你酬金！”經(jīng)趙敏精心“打扮”，平庸的網(wǎng)上服飾店變得光彩奪目。妙趣橫生的文字，搭配完美的模板色彩，漂亮的商品圖片……讓小店起死回生。對方爽快地拿出1000元錢感謝趙敏，并夸贊她的“妙手美容”太厲害了！隨著詢問網(wǎng)店“美容”事宜的人日漸增多，趙敏做出一個大膽決定：干脆把“西域公主”交給別人打理，自己就專門在網(wǎng)上賣設(shè)計！

趙敏還了解到，僅大名鼎鼎的“淘寶網(wǎng)”就擁有1000多萬個網(wǎng)上店鋪，每天的注冊會員多達(dá)千人。可見，“網(wǎng)店美容師”的潛在客戶多得驚人！她迅速推出了打扮得熠熠生輝的“網(wǎng)店美容屋”。第一筆生意是設(shè)計一個名片大小的圖文貼，150元雖少，但卻明了自己的創(chuàng)業(yè)思路是對的！

第二天，趙敏無意間逛入一家網(wǎng)上藏飾屋，發(fā)現(xiàn)這家小店賣的飾品很美，價格也不貴，但看一下少得可憐的網(wǎng)友留言就知道，生意肯定很清淡?？闯龆四叩内w敏主動聯(lián)系到店主吳小姐，直言不諱地告訴她：你唯一的缺憾是網(wǎng)店太簡陋了。瀏覽過趙敏的網(wǎng)店后，吳小姐同意讓趙敏為她的網(wǎng)上藏飾屋做個“全身美容”，但有言在先：如果做出來不能令她滿意，則分文不付！

趙敏興奮地“操刀上陣”，處理圖片、重做網(wǎng)頁、加載背景音樂和動漫廣告……三天后，這間原本很普通的網(wǎng)上小店發(fā)生了翻天覆地的變化：一入“店門”，首先映入眼簾的是皚皚雪山之巔綻放著朵朵雪蓮，一位漂亮的藏族阿妹身穿色彩絢麗的民族服裝，配戴著個性十足的藏飾，在潔白羊群的映襯下顯得格外靚麗。她的纖纖玉指正指向一行文字——“請點擊此處，聆聽芝麻開門的聲音”。順著藏族女孩手指的方向輕擊鼠標(biāo)，兩扇古色古香的大門緩緩開啟，且伴有“吱吱呀呀”的聲響！隨即，一件件時尚“寶貨”露出真容，什么純銀手鏈、牦牛骨手鐲、寶石胸針、精美小掛飾等，上百幅高清晰的藏飾圖片看得人眼花繚亂。就在此刻，一串粉紅色的動漫文字又不失時機地“飄”出來，在你眼前搖曳著：出生在雪域高原的我們，專為扮靚你的個性生活而來，還猶豫什么呢？親愛的，“娶”我們回家吧！

看到煥然一新的網(wǎng)店，吳小姐不由愣住了。她做夢也想不到，原本極為簡陋的網(wǎng)上店鋪，竟會變得如此新穎別致、可愛之極，今后不愁聚不來人氣！這一單業(yè)務(wù)，又讓趙敏掙了800元。

漸漸地，經(jīng)過網(wǎng)友和老顧客們的口口相傳，很快，趙敏的“網(wǎng)店美容屋”變得熱鬧非凡，每天的點擊率迅速突破500大關(guān)！到了2005年，隨著業(yè)務(wù)量不斷攀升，趙敏的月收入已穩(wěn)穩(wěn)保持在8000元以上。

應(yīng)對模仿出新招

開發(fā)“速食”模板生意旺

然而好景不長，網(wǎng)絡(luò)上漸漸出現(xiàn)許多“網(wǎng)店美容”的同行，有些人竟紛紛模仿起了她的作品。加上他們的收費更低，趙敏的生意受到不小的沖擊，昔日的紅火景象仿若一陣風(fēng)吹過，她的“網(wǎng)店美容屋”漸漸歸于平靜。

這時，她突然萌生一個想法，如果設(shè)計一些個性模板掛到網(wǎng)上，讓那些要求不太高的買家直接選購成品呢？這樣一來，同一種設(shè)計可以重復(fù)發(fā)售，只需根據(jù)買家的要求把文字改一下，比起量身定做，生產(chǎn)成品模板會節(jié)省很多時間和精力，價格自然就能降低……這種“速食”產(chǎn)品會不會得到更多人的青睞呢？

于是，趙敏在為客戶設(shè)計網(wǎng)店之余，每晚都擠出時間做模板。一個月后，趙敏推出了“寶貝模板”系列，一共有20種網(wǎng)店成品，買家選好某種自己喜愛的網(wǎng)店模板后，把需要加上的文字介紹和聯(lián)系方式告訴趙敏，她再加到模板上就可以了。花150-200元買下一個“寶貝模板”，當(dāng)天就可以在網(wǎng)上開店鋪！這種制作美觀的模板一經(jīng)推出，大受那些網(wǎng)絡(luò)“懶掌柜”們的歡迎，因為它買來就能用，還省錢！

令趙敏意外的是，后來出售模板賺到的錢竟超過了她為人定制網(wǎng)店的收入！最受買主青睞的是一種名叫“夢幻天使”的模板，趙敏在這個模板中運用了很多女孩子喜歡的素材，比如公主裙、天使棒、鮮花，還有可愛的弧形設(shè)計。而網(wǎng)上店主們所賣的產(chǎn)品，一般也是針對這個年齡段的女孩，這種買賣雙方都一見傾心的模板自然銷得好。由于銷量很大，每月僅靠做網(wǎng)店模板這一項，就為趙敏帶來了上萬元的收入！

2006年3月，趙敏成立了一家網(wǎng)店設(shè)計公司，并招聘5名計算機專業(yè)的大學(xué)生員工。在“網(wǎng)店美容”服務(wù)的同時，她們又開發(fā)出了不同系列的模板在網(wǎng)絡(luò)上銷售，同時還在網(wǎng)下接起了廣告設(shè)計的單子，生意越做越大。發(fā)展到今年初，女孩手里已積聚了近百萬元財富！

點評：有一個故事說，在美國西部的淘金狂潮中，許多人都涌向西部瘋狂淘金。但也有少數(shù)聰明的人在驕陽似火的夏日向淘金者賣水。幾年過去了，真正淘到金子的人沒多少，而在路邊向淘金者賣水的人卻都賺了大錢。

其實，在網(wǎng)上開店淘金的狂潮中，諸如：店鋪裝修、郵寄用的紙箱等向淘金者提供商品和服務(wù)的都是賣水者。不必和千軍萬馬一起擠獨木橋，另辟蹊徑，其實一樣可以成功！