去日本投資首先要了解日本市場(chǎng)，最好在當(dāng)?shù)赜幸欢ɑA(chǔ)，不可盲目行動(dòng)。

日本貿(mào)易振興機(jī)構(gòu)理事長(zhǎng)渡邊修先生介紹說，近年來中國(guó)對(duì)日投資不斷擴(kuò)大，但整體規(guī)模仍然有限。最近，小肥羊在東京澀谷開設(shè)了分店，無(wú)錫尚德太陽(yáng)能設(shè)備公司并購(gòu)了日本的MSK?！倍蛇呅拚f，“中國(guó)擁有大量的貿(mào)易盈余，外匯儲(chǔ)備增加，有實(shí)力到海外投資的企業(yè)也增加?！?/p>

日本貿(mào)易振興機(jī)構(gòu)不僅促進(jìn)日本企業(yè)到海外投資，還積極采取措施吸引海外企業(yè)到日本投資。在過去的幾年里，他們幫助8家外國(guó)企業(yè)成功在日本投資。為了給到日本投資的企業(yè)提供服務(wù)，日本貿(mào)易振興機(jī)構(gòu)在東京、大阪、橫濱、神戶、名古屋、福岡等6個(gè)城市準(zhǔn)備了辦公室，免費(fèi)提供給到日本投資的企業(yè)，為期兩個(gè)月。“請(qǐng)享受我們的服務(wù)。”渡邊修說。

對(duì)中國(guó)企業(yè)赴日投資，渡邊修提出了兩點(diǎn)建議：第一，要了解日本市場(chǎng)。他說，無(wú)論是服務(wù)行業(yè)，還是軟件行業(yè)，都必須了解市場(chǎng)的最新信息，加以把握?？梢酝ㄟ^日本貿(mào)易振興機(jī)構(gòu)的對(duì)日投資商務(wù)支援中心，了解關(guān)于法制、稅務(wù)、市場(chǎng)等各方面的信息；第二，要在日本有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。

日本關(guān)西經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)秋山喜久認(rèn)為，到日本投資首先要進(jìn)行調(diào)研，然后辦廠。可以選擇關(guān)西地區(qū)，這里的消費(fèi)者最敏感，最精明，在這里銷售好，全日本都會(huì)好。著名品牌路易威登就是在關(guān)西進(jìn)行銷售后，再全面投放日本市場(chǎng)的。

日本市場(chǎng)相對(duì)封閉，許多跨國(guó)企業(yè)進(jìn)入日本后經(jīng)營(yíng)狀況不佳，甚至遭遇慘敗。秋山說，家樂福在大阪的失敗就是一個(gè)典型案例。大阪人喜歡小的零售店，不像美國(guó)人那樣一到超市就買上夠用一周的東西，所以家樂福這樣的經(jīng)營(yíng)模式遭遇失敗。他說，到日本投資有機(jī)遇也有風(fēng)險(xiǎn)，但值得一試，推薦大家來看看。

秋山認(rèn)為，文化差異是必須要加以研究的一個(gè)重要方面。中日兩國(guó)在文化上和生活習(xí)慣上的差別不小。就冰箱來說，日本消費(fèi)者喜歡小巧的、精致的，而不是特別大的。最好是和日本企業(yè)合資，研究日本消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。

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外貿(mào)企業(yè)可以照著地圖做生意

近日，中國(guó)首張完整的國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)地圖在浙江亮相。在這份以不同顏色標(biāo)注的風(fēng)險(xiǎn)地圖上，全球190個(gè)國(guó)家的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)一目了然。這份地圖帶來的最大好處是，外貿(mào)企業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)可以做到心明眼亮，從風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)中嗅出了商機(jī)。

手握地圖可以少走彎路

要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，每家企業(yè)都會(huì)摸著石頭過河，事先打探清楚水深水淺，對(duì)基本情況和風(fēng)險(xiǎn)心里有底。如果缺乏足夠充分的調(diào)查和資料，公司在決策時(shí)顧慮太多或考慮不周，都會(huì)遭受損失。

新版《國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告(2006)》提供除了2005版《報(bào)告》中已有的60個(gè)國(guó)家以外，新增了130個(gè)國(guó)家的風(fēng)險(xiǎn)分析，詳細(xì)分析了國(guó)家基本信息、政治狀況、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、投資狀況、雙邊關(guān)系，給出國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)參考評(píng)級(jí)，從低到高分為9級(jí)。

中國(guó)信保浙江分公司總經(jīng)理錢水鳳認(rèn)為，全球化模糊了地域界限、弱化了國(guó)家間的天然隔離，拉近了國(guó)家之間的風(fēng)波和動(dòng)蕩，而這份風(fēng)險(xiǎn)地圖就像一支溫度計(jì)，企業(yè)可以清楚地感知投資氣候的冷暖，幫助作出正確的決策。

根據(jù)這份風(fēng)險(xiǎn)地圖，除了瑞士、安道爾和盧森堡，幾乎每個(gè)國(guó)家都存在貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)如果不知道風(fēng)險(xiǎn)大小，可能遭致巨大損失，因此相當(dāng)程度上，國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)信息的質(zhì)量關(guān)乎企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)決策的成敗。

高風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家也有商機(jī)

對(duì)于聰明的企業(yè)來說，最擔(dān)心的不是高風(fēng)險(xiǎn)，而是兩眼一抹黑，如果風(fēng)險(xiǎn)地圖準(zhǔn)確而客觀，風(fēng)險(xiǎn)的可控性就會(huì)加大，“高風(fēng)險(xiǎn)高收益”，企業(yè)可以據(jù)此發(fā)現(xiàn)潛在的商機(jī)，這份風(fēng)險(xiǎn)地圖同樣也是一份商機(jī)地圖。

浙江諸暨達(dá)亨集團(tuán)每年出口大量的面料去非洲，其中主要伙伴是尼日利亞、南非等國(guó)家，而非洲大多數(shù)國(guó)家卻是高風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家。偏愛非洲市場(chǎng)的浙江企業(yè)并不少，僅在中國(guó)信保浙江分公司500多家企業(yè)客戶中就超過了100多家。

比如尼日利亞的國(guó)家經(jīng)濟(jì)制度就像“窄軌道”一樣和國(guó)際慣例格格不入，就連外貿(mào)流程中的信用證規(guī)則也挺令人費(fèi)解，而國(guó)際慣例卻對(duì)單個(gè)國(guó)家的具體辦法沒有約束力，貨幣貶值風(fēng)險(xiǎn)也很大。由于地理位置所限，每批貨物需要繞道好望角才能到達(dá)港口，內(nèi)陸交通也很落后，貨物平均需要花費(fèi)60天才能到達(dá)賣家，而去歐洲國(guó)家通常只要半個(gè)多月?？墒窃谄髽I(yè)認(rèn)識(shí)中，尼日利亞當(dāng)?shù)匕傩諆?chǔ)蓄習(xí)慣比較少，消費(fèi)意識(shí)很強(qiáng)烈，雖然總體收入不高，但是依然具備不小的購(gòu)買力。

中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司浙江分公司陳鋒說，比如俄羅斯、朝鮮、阿爾及利亞等國(guó)家，雖然風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)都不低，可是企業(yè)照樣愿意去做生意。原因就在于高風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體少，進(jìn)入門檻低、經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)、市場(chǎng)空間大，還可以繞開歐美國(guó)家的貿(mào)易和技術(shù)壁壘。