赫　凌

一件鬧心事

撞出了發(fā)財點子

真鬧心！不就碰了一下鳥嘛，竟然挨了一頓罵！謝月琴（0533-3160987）咋想咋鬧心。

這不，2002年6月的一天，山東淄博市人謝月琴走到一商場附近時，遇到幾個老頭提著鳥籠遛鳥兒。她只顧急著趕路，不小心撞到一位老人的鳥籠上，小鳥受到驚嚇，在籠中撲棱棱直飛。老人不樂意了，大聲對謝月琴喊：“嚇壞了我的鳥，你賠得起嗎？！”“不就是一只鳥嘛，還能值一座金山？”“俺這鳥是專門從濟南買來的金山珍珠鳥，花了好幾百元呢……”

到了集市上，謝月琴還在想著剛才的不愉快，想著想著，她心頭忽然一亮，看那老頭心痛得不得了的樣子，莫非這鳥真的很值錢？要是值錢的話，自己也養(yǎng)鳥賣不行嗎？自打2000年丈夫離職貸款12萬元買了輛大貨車后，雖然收入不錯，但除去養(yǎng)車和一家人的花銷，能夠還貸的錢并不多。謝月琴早就想，自己不能整天在家圍著鍋臺轉了，得找個掙錢的門道養(yǎng)家糊口。

此后，謝月琴常去鳥市上轉悠，想方設法和賣鳥人套近乎。工夫不負有心人，還真讓她“逮”上一個。一個賣鳥的大爺一高興嘴兒就沒了遮擋，把養(yǎng)鳥投資少、技術簡單和不愁銷路等一大堆“圈內機密”透給了她。

丈夫聽說謝月琴要養(yǎng)鳥，大笑起來：“一個家庭婦女養(yǎng)什么鳥？那是退休老頭兒干的事……你非要養(yǎng)就養(yǎng)吧，別指望從家里拿一分錢。”沒辦法，謝月琴從堂姐那借了4000元錢，將自家僅有的四間舊平房騰出兩間，真的準備在家中養(yǎng)鳥了。謝月琴將一切收拾妥當后，就去集市上購買種鳥，一路上卻總有不踏實的感覺，萬一賠進去怎么辦？于是，她只花幾十元錢買回5對鸚鵡，準備先試一下再說。就這么幾對不起眼的小鸚鵡，謝月琴看得跟寶貝似的，一天到晚守護著它們，一會兒添水，一會兒加食。一天，她見一只“小寶貝”啾啾地叫個不停，一副煩躁不安的樣子，怎么“哄”也不行。她想，小鳥是否嫌“悶”了呢，怪不得那些老人天天要外出遛鳥呢。好吧，我也帶你們到外面遛遛去。她不敢大白天出門去遛，就只好半夜三更爬起來，提著鳥籠躡手躡腳地到外面轉轉，連她自己都感到好笑：我這是養(yǎng)鳥，還是在做特工呀？

謝月琴深知，隔行如隔山，想養(yǎng)鳥致富不懂技術是萬萬不行的，她跑遍了全城的大小十幾家書店，買回來四五本養(yǎng)鳥方面的書，有空就一個字一個字地“啃”。謝月琴邊養(yǎng)邊學，很快成為養(yǎng)鳥的行家里手。3個月后，這5對鸚鵡竟孵出了32只小鸚鵡，能賣200多元錢了。謝月琴高興極了，這些小鳥她不僅一個也不舍得賣，還用那4000元錢買來了100對虎皮鸚鵡，準備大干一番。

順藤摸瓜找到大客商

她養(yǎng)鳥年賺50萬

自打這么多鳥落戶家中，謝月琴晚上再沒睡過一個踏實覺，每天夜里都要起來看她的“寶貝”們。這批鳥進入繁殖期后，正逢冬天，鳥的繁殖需要暖和的溫度，室內氣溫不能低于10℃，謝月琴就在鳥屋內升起兩只煤球爐，一天24小時點著，每隔三四個小時換一次煤球。很快，謝月琴的100對種鳥孵出了第一批300多只小鳥。望著這一只只漂亮的小精靈，她的喜悅與幸福溢于言表。

然而，一天夜里，謝月琴因連日勞累過度，晚上一覺睡到了天明，錯過了兩次換煤球的時機。爐火半夜熄滅后，剛孵出的300多只小鳥到天明已凍死大半。謝月琴捧著死鳥，淚水像斷線的珠子。她粗略估算了一下，這一次至少損失1800元。吃一塹，長一智。謝月琴買來一只小鬧鐘放到床頭，每當夜間該要換煤球時，“滴滴滴”的鈴聲便準時把她從睡夢中喚醒。

鳥的繁殖能力很強，在謝月琴的精心照料下，第二年春天，種鳥又成功繁育了1000多只小鳥。

謝月琴把鳥拿到鳥市上去賣，又碰到了一件十分尷尬的事。因為這鳥市向來都是老人們的“天下”，一些賣鳥的老人早在這兒有了固定地盤，容不得謝月琴來“侵略”。謝月琴初來乍到，不好意思同人家理論，只好提著鳥籠蹲在遠離鳥市的一個角落里，一個上午連個問價的人也沒有。謝月琴想了一個辦法，用紙盒做了一個廣告牌：“優(yōu)質家養(yǎng)鸚鵡，歡迎批銷，價格優(yōu)惠?！边@一招還挺靈，立刻就吸引住了幾個小鳥販，他們看了“貨”后，便競相購買起來。有鳥販來收購鳥，使謝月琴的鳥一開始就有了不錯的市場。當初借來的4000元錢很快就還上了，而且還賺了一萬多元。謝月琴養(yǎng)鳥的信心大增，決定進一步擴大養(yǎng)鳥的規(guī)模。這一次，丈夫也不再反對了。

起初，謝月琴一直把鳥賣給當地的鳥販，但是當她擴大了養(yǎng)殖規(guī)模，賣的鳥越來越多時，感到再賣給這些小鳥販就少賺好多錢。謝月琴便拐彎抹角地打聽起他們的銷路，鳥販怕她斷了自己的后路都不肯說。一次，丈夫請一個年輕的小鳥販喝酒。三杯酒下肚，小鳥販說漏了嘴：“我們把鳥都賣給了濟南的大鳥商，他們一次收個幾千只不成問題……”謝月琴決定到濟南去和大客商聯(lián)系，丈夫主動提出要開車帶她去，還不好意思地說：“我看養(yǎng)鳥還真行啊！”

兩口子在濟南轉了半天，一路打聽著，終于找到一家鳥店，恰好看到一個經常買他們鳥的小販子，正把剛從她那兒買的鳥賣給那個鳥商。兩口子先在暗處等著，等那小鳥販拿到錢高高興興地離去后，他們走進去，把名片遞給那個鳥商，誠懇地說：“以后我給你們送吧。剛才那個鳥販賣給你們的那批鳥就是我家的?！苯涍^一番談判，兩家達成協(xié)議，今后謝月琴的鳥全由這家鳥商包銷，價格比謝月琴開給小鳥販的價高出一成多。這樣，謝月琴每年養(yǎng)鳥的收入突破了50萬元。

謝月琴靠養(yǎng)鳥致富，一時成為全市的新聞人物，到她家參觀和取經的絡繹不絕。2005年底，她被市里評為“科技致富女狀元”，最近又被山東省科技廳、省婦聯(lián)表彰為“科技致富標兵”。

點評：有些“閑事兒”，只要你善于把握其商業(yè)價值，認真探索，還是大有可為的。