高宏偉

尋訪一個平凡女子不平凡的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，講述一個“懶人”不懶的傳奇人生。

2006年初，湖南電視臺報道了一位身家百萬的“懶夫人”，她曾這樣說道：“懶人的最高境界，是以智慧尋求事半功倍的捷徑。現(xiàn)在，懶人已不是傳統(tǒng)意義上的懶惰、松散、不求上進(jìn)，也不是拖沓、沒有效率、好逸惡勞的代名詞，而是建立在方便、快捷、輕松、舒適等理念基礎(chǔ)上的刪繁就簡的生活與工作方式。

“正是因為這種懶人哲學(xué)，使我——‘懶夫人贏得了百萬財富，開拓了人生的又一個新境界。”

說出這番話的是一位名字叫謝惠萍的女子。她與眾不同之處就在于她的“懶”。但卻是懶出了風(fēng)格，懶出了品位，懶出了百萬財富。

她究竟是怎樣用“懶”創(chuàng)造出了百萬財富的呢？

好點子：

初識懶人用品 發(fā)掘巨大商機

1999年，謝惠萍市場營銷本科畢業(yè)后，只身前往深圳打工，受聘一家大型服裝公司的營銷專員。美麗大方加上身材高挑的她在一次營銷活動中，不僅參與了市場策劃，還親自上陣擔(dān)任兼職模特，使公司的業(yè)績提高了兩倍，這讓公司的領(lǐng)導(dǎo)從此對她刮目相看?？删驮谀谴螒c功會上，老板多喝了酒就有些放肆地對她動手動腳。一氣之下，謝惠萍辭掉工作回到了老家，另外找了一份工作。這次，她進(jìn)入的是一家在業(yè)界享有盛名的化妝品連鎖企業(yè)。在這里，她的營銷才華得到了充分的體現(xiàn)。短短幾個月后，她就被評為“銷售冠軍”、“明星員工”。

孫巖是謝惠萍從小到大玩得最好的朋友。4年前，她去了美國留學(xué)，如今已被分配到湖南省商務(wù)廳。有一次，孫巖從國外留學(xué)回來后，邀請謝惠萍去家中做客。當(dāng)謝惠萍來到她家時，見孫巖正在搞衛(wèi)生；只見孫巖手里拿著一個遙控器，一按下按鈕，一個類似吸塵器大小的微電腦機器人就開始自動清掃房間的每一個角落。整個過程沒有飛塵、沒有電線牽制，但卻能把地打掃得干干凈凈；當(dāng)它電量不足時，還會發(fā)出警鳴，自動跑到充電器接口充電，充完電后又開始自行工作。眼前這一情景，讓謝惠萍目瞪口呆。

在孫巖家中，謝惠萍還見識了懶人三合一早餐機。該機一按電源便可同時烤面包、煎雞蛋、煮牛奶；只需5分鐘的時間，精致可口的早餐就能輕松搞定；集煎、炒、爆等多功能于一身的自動炒菜鍋；還有一次可煮7個雞蛋的神奇煮蛋器——在辦公室吃午餐的時候，還可用它煮蛋、煎蛋、燉菜。那天還發(fā)生一件事：一陣美妙的鈴聲，喚起了謝惠萍的好奇心。孫巖連忙解釋說，“不好意思啊，這是提醒我，寶寶尿了，我得給他去換個尿不濕啊?！笨吹街x惠萍一臉的不解，孫巖解釋道：“這是專門為懶人設(shè)計的尿不濕自動報警器，只要孩子尿濕了，就會自動提醒換尿片的?！?/p>

原來，這些方便實用的產(chǎn)品在美國大受歡迎，被稱為“懶人用品”。

這些產(chǎn)品讓謝惠萍欣喜若狂，商業(yè)敏感非常強的她突發(fā)奇想，如果能夠在國內(nèi)生產(chǎn)銷售這些產(chǎn)品，一定會大有“錢途”。

好產(chǎn)品：

調(diào)查懶人市場 前途不可估量

謝惠萍經(jīng)過對深圳、廣州、上海、鄭州等地580名城市白領(lǐng)進(jìn)行市場調(diào)查后，對家居產(chǎn)品最先考慮的是其人性化設(shè)計的占81%；對方便實用的懶人產(chǎn)品有興趣或有購買的意向的占85.7%以上。大量搜集到的信息顯示，96.4%的受訪者愿意接受比普通同類家居產(chǎn)品更高的價格。由上可以斷定，懶人家居產(chǎn)品具有十分廣闊的市場前景，尚有巨大的市場盈利空間，并成為如今市場上少有的空白地帶，經(jīng)濟(jì)效益不可估量。

此時的謝惠萍想，與其寄人籬下不如自立門戶，打工畢竟是給別人做事，為什么不自己打拼一番事業(yè)來呢？

好項目：

創(chuàng)辦懶人連鎖，力爭行業(yè)先鋒

心動不如行動。經(jīng)過一番籌備，曾在大型連鎖企業(yè)做過營銷的謝惠萍很快就開了一家懶人用品店，果然市場反響十分熱烈。經(jīng)過在商務(wù)廳工作的好朋友孫巖的推薦，懶人產(chǎn)品引起了商務(wù)廳領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注。商務(wù)廳工作人員經(jīng)過調(diào)查研究一致認(rèn)為，“懶夫人”歐美家居用品是適應(yīng)當(dāng)前市場消費的新興產(chǎn)業(yè)，一定會受到消費者的歡迎，是具有大好市場前景的項目，應(yīng)作為重點扶持對象并給予優(yōu)惠扶持，謝惠萍也立下決心要把生意做大做強。

她重金邀請了一大批專業(yè)的生產(chǎn)研發(fā)團(tuán)隊，自行研發(fā)生產(chǎn)，使公司真正做到“品種齊全，價格低廉”。并開通了全國免費熱線咨詢電話（800 878 6108）

一切規(guī)范運作后，謝惠萍給“懶夫人”定下了打造本行業(yè)的NO.1的目標(biāo)。

好政策：

代理懶人用品，共享財富盛宴

緊跟其后，公司在營銷方面下了很大功夫，并邀請了一批國際知名的營銷策劃團(tuán)隊幫助加盟商出謀劃策。

專家團(tuán)隊建議，“懶夫人”店內(nèi)裝飾要簡約時尚，讓人一看見就覺得有親和力；店員可以現(xiàn)場演示懶人用品的使用方法，吸引并讓顧客信服；制作精美時尚的直投手冊，發(fā)放到各大寫字樓的“新懶人”手中；為老顧客辦理會員卡，持卡消費可以享受“消費積分”的獎勵。

從那時起，每個月以及根據(jù)不同的節(jié)假日內(nèi)涵，懶夫人營銷總部總會有不同的促銷方案，成為令人叫絕的終端銷售絕招。

自2007年 “懶夫人”歐美家居用品有限公司招商加盟后，很快在國內(nèi)投資界引發(fā)轟動效應(yīng)，公司經(jīng)營的懶人用品立即在市場上掀起了一股加盟狂潮，短短兩個月時間，產(chǎn)品銷售額高達(dá)100多萬元，加盟咨詢電話此起彼伏，來自全國各地的加盟者絡(luò)繹不絕，還出現(xiàn)了幾位投資者共搶一個加盟名額的場面。加盟中既有身經(jīng)百戰(zhàn)的商場老手，也有從未涉足過商海的“門外漢”，他們在總部的支持與指導(dǎo)下都無一例外地順利踏入了懶人用品專賣這一新興行業(yè)。謝惠萍的創(chuàng)富傳奇也成為廣大知名媒體追蹤采訪的對象。《現(xiàn)代營銷》、《大眾商務(wù)》、《生意經(jīng)》、《新財路》等都曾先后進(jìn)行專題采訪報道；還有一些知名網(wǎng)站也不惜篇幅地詳盡報道。一時間，加盟懶夫人歐美家居用品成了一個創(chuàng)富的熱門話題。

好賺錢：

話說懶人事業(yè) “錢”途風(fēng)光無限

廣州的加盟商肖女士說：“真的很感謝‘懶夫人幫我重新找回了自身的價值！”原來，結(jié)婚后的肖女士一直在家?guī)Ш⒆幼鋈毺?，可是時間一長便發(fā)現(xiàn)老公和婆婆看自己的眼光不對了，老是冷嘲熱諷地說自己是吃閑飯的。一氣之下，肖女士拿出6萬元錢進(jìn)了前期的貨，開了一家懶夫人專賣店。誰知一發(fā)竟不可收拾，生意相當(dāng)紅火。她說：“多虧有這么一個好項目，要不然啊，我現(xiàn)在還在受老公和婆婆的氣呢！哪能體驗到自食其力的樂趣呢！”

河南的加盟商楊先生介紹說，在他加盟“懶夫人”之前，曾走過很多彎路，也經(jīng)歷過了許多人生坎坷的。一個偶然的機會，他在電視上看到了有關(guān)“懶夫人”的報道，感覺這是一個不錯的賺錢項目。但是他沒有貿(mào)然行動，而是首先來到了湖南“懶夫人”公司總部做了實地考察。經(jīng)過工作人員的耐心講解后，他才覺得公司確實可信；在向總部人員介紹了自身的情況和坎坷經(jīng)歷后，總部答應(yīng)給他加盟方面的優(yōu)惠，盡量幫助他早日把店開起來，走上脫貧致富之路。楊先生回到家后，向親戚朋友東拼西湊地借來了幾萬塊錢，在總部的扶持下，很快就把店開起來了。前期的宣傳到位，后期的跟進(jìn)服務(wù)完善，這次他將生意做得蒸蒸日上，穩(wěn)穩(wěn)地賺了一筆。如今的他，做上了區(qū)域代理，人稱“楊百萬”。說起這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他總是感嘆：“以前自己摸爬滾打多年都沒有起色，就是因為選擇不對，努力才會白費的啊，能與懶夫人結(jié)緣，實在是我人生中的大幸，是它讓我的人生有聲有色！

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1.專家點評:

就目前的形式來看，市場上尚未出現(xiàn)懶人家居產(chǎn)品專賣的商業(yè)形式，其一是由于產(chǎn)品太過零散，對于一家單獨的實體店面而言，搜羅近百家生產(chǎn)廠商并進(jìn)貨，這樣巨大的工作量幾乎是不可能承受的；其二由于單間門店進(jìn)貨種類太多，而單項進(jìn)貨量太少，導(dǎo)致進(jìn)貨價格與物流成本居高難下，在實際經(jīng)營中根本無法操作。第三，許多加盟商起因是對懶人產(chǎn)品感興趣，而對商品性質(zhì)、經(jīng)營管理、廣告促銷并不太懂，需要提供幫助。

懶夫人歐美家居用品公司抓住了機會，引用美國先進(jìn)消費理念，開發(fā)出時尚實用的家居日用品，做到應(yīng)有盡有，供“懶人”享用，同時提供強大的后期扶持，從而保障了加盟商利益最大化，寫下了創(chuàng)富傳奇。

出場專家厲以寧：全國著名營銷專家，中國策劃研究院副院長，博士MBA導(dǎo)師，在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、組織，市場營銷等領(lǐng)域有精深見解，在業(yè)界具有很高聲譽。

郵箱Liyiyu988@163.com

2.盈利分析：

開店收益分析（以中等地級城市為例）：每天銷售收入：2600元（平均值，旺季銷售更高）；每月銷售收入：2600元×30=78000元；每月毛利潤：78000×60%=46800元；每月費用支出：房租：5000元；人員工資：2400元；水電費：400元；工商稅務(wù)：400；共計：8200元。純利潤＝毛利潤－費用支出；月純利：46800—8200=38600元；年純利：38600×12=463200元。

3.名人說懶

馬云給雅虎員工演講時談到：這個世界實際上是懶人來支撐的。世界如此的精彩都是拜懶人所賜。懶不是傻懶，如果你想少干，就要想出懶的方法。要懶出風(fēng)格，懶出境界。比如：懶的爬樓，于是發(fā)明了電梯；懶得走路，于是制造出汽車、火車發(fā)明了原子彈；懶的每次去計算，于是發(fā)明了數(shù)學(xué)公式；懶的出去聽音樂會，于是發(fā)明了唱片，磁帶和CD，這樣的例子太多了，在這個行業(yè)中，懶出風(fēng)格、懶出境界的人都賺到了屬于他們的一大桶金。

4.權(quán)威剖析：

《現(xiàn)代營銷》雜志社評析： “懶夫人”能夠成功開發(fā)多個省市、區(qū)域、多個渠道的市場，一上市就銷售火暴，有三個原因：一是家居用品的新奇特，使用方便，節(jié)省時間。二是懶夫人的加盟政策好，任何人都可以經(jīng)營。三是目前市場潛力巨大，懶夫人獨特的營銷手段，讓加盟商輕輕松松賺錢。

《新財路》雜志社認(rèn)為：投資懶夫人必然賺錢有以下六大理由。一、空白市場，沒有競爭。懶夫人的很多產(chǎn)品在國內(nèi)市場以及同行業(yè)中很難找到同類產(chǎn)品，經(jīng)營懶夫人專賣店，簡直找不出不賺錢的理由。二、品類豐富，保障供應(yīng)。多種產(chǎn)品主題，立體化產(chǎn)品種類，立體化滿足市場消費。三、開店靈活，超低門檻。鬧市店、社區(qū)店，店中店、兩萬元就可以啟動。四、利潤豐厚，回報驚人。電子商務(wù)鼎力協(xié)助，行業(yè)最低價格供貨，利潤翻倍，回報翻倍。五、企業(yè)實力，行業(yè)翹楚。懶夫人系列產(chǎn)品已經(jīng)成功開發(fā)了多個省市、區(qū)域，多個渠道的市場，經(jīng)營模式已經(jīng)成熟。六、連鎖模式，加盟零風(fēng)險。統(tǒng)一店面形象，統(tǒng)一供貨價格，統(tǒng)一市場手段，統(tǒng)一企業(yè)理念，總部全力督導(dǎo)，完全沒有任何后顧之憂。

《商界故事》雜志表示：“懶夫人項目好，利潤高，我們都愿意報道?！?/p>

特別提示：

讀者的利益高于一切，公司鄭重承諾：凡《現(xiàn)代營銷》讀者來人考察，如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品實際功能與文字介紹不符，公司將報銷客戶往返路費，歡迎有志之士前來考察洽談。

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