張振中

在上海，有一家名為“淘寶”的舊書店，不僅當(dāng)?shù)匚娜撕驮S多外國朋友經(jīng)常光顧，就連遠(yuǎn)在新加坡、印尼和美國等地的華人，都喜歡通過互聯(lián)網(wǎng)在這里購書。一本名為《三刻拍案驚奇》的線裝書被人用3000元買走，一套1958年版的連環(huán)畫《三國演義》，更是拍賣出了1.6萬元的天價(jià)！就連國內(nèi)一些出版社，都到這里借用圖片和資料，甚至與店主合作出版圖書。原以為老板是位才高八斗的老者，沒想到竟是個(gè)性格活潑的漂亮女孩，她為何能將一家不被人看好的舊書店，經(jīng)營得如此火爆？

失去工作，賣廢書淘到第一桶金

今年27歲的張晶，出生在鄭州市金水區(qū)一個(gè)知識(shí)分子家庭，大學(xué)畢業(yè)后在一家雜志社當(dāng)編輯。2003年，她所在的那家刊物因故停辦，女孩便應(yīng)在上海一家出版社工作的男友之邀，到申城發(fā)展。不久，張晶便在朋友介紹下進(jìn)了一家廣告公司，給老總當(dāng)助理。

對(duì)這個(gè)新的崗位，張晶看得很重，幾乎傾注了所有的熱情，很快就進(jìn)入了角色。到公司三個(gè)月后的一天，發(fā)生了一件令張晶始料不及的事。

那天上午，一家與公司有著業(yè)務(wù)往來的客戶突然找上門來，要求為他們趕做4個(gè)鋁質(zhì)巨幅廣告，對(duì)方開價(jià)是23萬元。偏巧老板到北京辦事去了，打了半天他的手機(jī)都關(guān)著，那位業(yè)務(wù)主管又不敢拍板。不知從哪里來的邪勁，當(dāng)時(shí)她竟擅自做主代老板答應(yīng)下來。下午，張晶懷著忐忑不安的心情，終于撥通了老板的手機(jī)，向他匯報(bào)了這一切，沒料到老板在那頭表揚(yáng)她說：“你做得很對(duì)，不要說有利可圖，就算沒有利潤(rùn)也該接下，像這樣的老客戶不在于每次都要賺人家多少錢，重要的是這條線不能斷了?！?/p>

老板從外地回來，立即炒掉了那位缺乏魄力的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。又過了幾天，他把張晶叫到辦公室，將一個(gè)厚厚的信封交給她，說是當(dāng)月的薪水外加這次承接業(yè)務(wù)的獎(jiǎng)金。張晶正暗自高興，老板卻話鋒一轉(zhuǎn)說：“不過，我沒辦法再留你在公司了?！睆埦Х路甬?dāng)頭挨了一棒，忙問為什么。老板苦笑一下說：“誰叫你越權(quán)做了自己不該做的事呢？”最后，他有點(diǎn)惋惜地說：“其實(shí)我真的很感激你，也想過把你留下。但因?yàn)槟銕ь^壞了公司的規(guī)矩，如不嚴(yán)肅處理，將來誰還會(huì)把老總放在眼里？”張晶萬萬沒有想到，一次為公司極負(fù)責(zé)的舉動(dòng)，竟砸了自己的飯碗。那一刻，委屈的淚水直在她的眼眶里打轉(zhuǎn)。

2004年春節(jié)后的一天，張晶到男友工作的出版社去玩，見他正指揮著幾個(gè)人將一箱箱的新書往碎紙機(jī)里送。張晶發(fā)現(xiàn)，里面還有很多自己喜歡的古文和英文書，覺得很可惜。男友告訴她，這些都是印數(shù)過多的庫存書，有的積壓好幾年了，放著占地方，久了紙張發(fā)黃也不好賣，所以就干脆碎了打紙漿。“即使紙張有點(diǎn)發(fā)黃也不影響閱讀呀？”女孩還是不明白?！叭绻阆矚g就買些回去吧，一元錢一本！”男友開玩笑說。

其實(shí)張晶從小就愛好看書和寫作，上班后每個(gè)月領(lǐng)了工資，第一件事就是拿出三分之一的薪水去買自己喜歡的書籍。尤其到上海這幾個(gè)月，她買的中外“文化精品”幾乎堆滿了小屋。逛書店時(shí)，張晶還經(jīng)常聽到有人抱怨，說現(xiàn)在的書太貴，動(dòng)輒幾十、上百元，恐怕以后連書都買不起了！對(duì)此，她也很有同感。難怪很多學(xué)生為了省錢，寧可去買錯(cuò)字連篇、印刷質(zhì)量低劣的盜版書呢！望著眼前小山似的一堆庫存書，張晶突發(fā)奇想，自己何不將這些“廢品”全部買下來，開一家舊書店？其中不乏精品，只要價(jià)格便宜，一定會(huì)受工薪族歡迎的。最后經(jīng)出版社領(lǐng)導(dǎo)同意，張晶僅花2萬元就買下了近3萬本圖書，裝了滿滿一卡車呢！

接著，她在徐家匯“秀水家園”旁租了一間60多平米的店面，經(jīng)過裝修，3月18日，這家名為“淘寶”的舊書店開張了。沒想到生意出奇的好，人們成群結(jié)隊(duì)地光顧張晶的書店。她所經(jīng)營的書籍均4折出售，其中既有《圍城》、《戰(zhàn)爭(zhēng)與和平》、《老人與?！分惖闹型饷?，《辭?！分惖墓ぞ邥?，也有《新婚必讀》、《科學(xué)育兒大全》系列的生活用書等，這些物超所值的書籍頓時(shí)成了搶手貨。開業(yè)第一天晚上，張晶一結(jié)賬，發(fā)現(xiàn)銷售書款竟然達(dá)到6000多元！

雖然張晶并沒有經(jīng)營舊書店的經(jīng)驗(yàn)，但鈔票卻像長(zhǎng)了腿一樣，硬是往她口袋里跑，一個(gè)月下來居然贏利4萬多元！起初，連她自己都有點(diǎn)不敢相信，于是就反復(fù)查賬、核算，當(dāng)知得這4萬多元不摻任何水分時(shí)，張晶震驚了：這是她有生以來第一次賺這么多錢！

因正版的打折書很受歡迎，“淘寶”誕生不久，僅靠一家出版社供書已明顯不足，張晶開始向上海其他出版社聯(lián)系采購。僅半個(gè)月，就與7家出版單位達(dá)成了采購協(xié)議，大大增加了書的品種和數(shù)量。

大開眼界，舊書賣出“古董”價(jià)

初戰(zhàn)告捷，張晶興奮極了?？墒沁@種熱銷的勁頭僅僅持續(xù)兩三個(gè)月，人們便提不起興趣了，昔日人氣旺盛的書店漸漸恢復(fù)平靜。這時(shí)，張晶開始琢磨，怎樣才能突破“瓶頸”，將舊書業(yè)務(wù)向外拓展呢？

緊靠書店的“秀水家園”是一座高檔老年公寓，里面住著不少臺(tái)商和歸國華僑。一天，有位姓馬的老先生說，他和老伴都喜歡看繁體字的書，市面上卻很難買到，問張晶能否幫他找些這類的舊書，并稱價(jià)錢加倍都行。老先生的一席話，如醍醐灌頂般敲醒了張晶。她想，我們國家以前用的是繁體字，許多老年人當(dāng)年讀書識(shí)字時(shí)用的都是繁體，后來雖然推行了簡(jiǎn)體字，可相當(dāng)多的老人還是習(xí)慣性地認(rèn)為繁體字看得更親切更順眼更有感情。加之老年人不像年輕人那樣可以參加許多戶外活動(dòng)，他們生活單調(diào)，很多人都只能在家看看書報(bào)消遣。如果自己“淘”一批繁體字的書，一定會(huì)受到他們的青睞。再說，上海的老年人起碼有上百萬，這可是個(gè)龐大的讀書群體啊！

可是到哪里去弄這些舊書呢？張晶跑到上海市各大書籍批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)了一圈，結(jié)果繁體字的書竟然一本也沒買到。后來她聽說，上海城廂的文廟路上，每逢星期天，一個(gè)個(gè)舊書攤擺滿整個(gè)書市，不少人都把家里多余的舊書拿到這里來出售或交換。星期天來到這里，張晶果然“淘”到了幾麻袋寶貝。她把這些舊書拿回店里剛擺上架，“秀水家園”里的許多老年人就聞?dòng)嵹s來，一個(gè)個(gè)面露驚喜，如獲至寶地挑選著自己喜歡的書籍，6000多本書兩天時(shí)間就被搶購一空！如此火爆的場(chǎng)面，還真讓女孩頗感意外。

第二個(gè)星期天，張晶帶人早早來到文廟路，雖然挑選了一天，個(gè)個(gè)累得腰酸背痛，但總算“淘”到2000多本古書。這批貨，在短短幾天內(nèi)又銷售一空。其實(shí)“淘書”是件很費(fèi)神的事，比如缺少封套及內(nèi)頁殘缺的書，哪怕內(nèi)容再好，其價(jià)值也只能為零。此外，有的古書攤上還夾雜著一些盜版書，稍不留神就會(huì)失手。

一次，張晶不小心進(jìn)了一批仿真的古書，許多顧客買走后發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁，紛紛來退貨。他們說這種書的質(zhì)量太差，不但有很多錯(cuò)字，而且不少地方印刷得太淺，別說老年人看不清楚，就是年輕人看著都吃力。張晶二話沒說，就將這些劣質(zhì)書籍付之一炬。盡管為此損失了五六千元錢，卻維護(hù)了“淘寶”的聲譽(yù)。

因?yàn)樯虾＠夏耆说奈幕瘜哟纹毡檩^高，對(duì)古書的需求量很大，很長(zhǎng)一段時(shí)間，張晶都為貨源問題發(fā)愁。后來，她又發(fā)現(xiàn)地處小木橋路的雄洲商廈里，有一個(gè)古玩舊書市場(chǎng)，她在此淘到不少好看的古書。還有上海老街的藏寶樓，每個(gè)星期六凌晨四五點(diǎn)，總有很多書商擺地?cái)?，她也?huì)準(zhǔn)時(shí)去那里淘貨。時(shí)間久了，一些書商認(rèn)識(shí)了張晶，凡收到有價(jià)值的圖文書，都會(huì)打電話及時(shí)通知她。

有一次，張晶在一位書販處看到兩套保存得很好的1858年版的莎士比亞全集，隨手翻了一下，發(fā)現(xiàn)書里有八百多幅精美銅版畫的故事插圖，都是出自英國名畫家約翰·吉爾伯特之手。她知道此類書的珍貴，19世紀(jì)的歐洲版畫，是一支活躍而敏銳的力量。吉爾伯特作為印象主義畫家，這里的八百多幅插圖，以強(qiáng)烈的黑白對(duì)比，栩栩如生地再現(xiàn)了戲劇大師莎士比亞作品的神韻。張晶立即用2000元的高價(jià)，把這兩套書全買了下來。不久，就有人提出用每本1萬元的價(jià)格買下收藏，張晶卻怎么也不舍得出手。

很多人以為古書都是“垃圾貨”，價(jià)格很便宜。其實(shí)這是一種誤解，因年代久遠(yuǎn)且當(dāng)時(shí)的出版量很少，除閱讀欣賞外，很多古書還有較高的收藏價(jià)值呢！以最不起眼的小人書（又稱連環(huán)畫）為例，隨著其精美的藝術(shù)價(jià)值逐漸被人發(fā)現(xiàn)，一些早期版本由于難覓芳蹤，就成了當(dāng)代“文物”。近年來投資小人書的人越來越多，其升值潛力不可估量。

張晶說，她店里有一本五六十年代上海人民出版社出版的《西游記》小人書，被一位女白領(lǐng)用3800元買走了；她收藏的一套64冊(cè)1958年版的《三國演義》，去年在一次大型連環(huán)畫拍賣會(huì)上，被拍出了1.6萬元的高價(jià)，買主是一位日本人?！爸劣谏鲜兰o(jì)二三十年代出版的連環(huán)畫，如趙宏本、沈曼云等人的作品，有些已成為稀世珍品。不做這一行真不知道，舊書里竟有這么多的學(xué)問！”女孩感嘆說。

除了能賺錢之外，淘舊書的過程本身就充滿未知的驚喜，這才是令張晶感到“斗志昂揚(yáng)”的原動(dòng)力。2005年4月初的一天，她到北京著名的潘家園舊書市場(chǎng)淘貨，大冬天的清晨，凍得腳趾都快掉了，還要咬牙堅(jiān)持。幸運(yùn)的是，那次她不僅買到一批年代久遠(yuǎn)的珍貴線裝書，還意外淘到了一本廖靜文女士的書，那是徐悲鴻去世后她住院的時(shí)候買的，一本雷蒙托夫的詩集，上面有廖女士抄的兩句懷念徐悲鴻的詩。這種偶遇讓張晶的人生閃出了很多火花?！皼]想到我跟她相隔那么多年，還能擁有同一本書。而早晨去的時(shí)候我并不知道此番我可能遇到什么，這就是舊書蘊(yùn)含的巨大誘惑！”

野心勃勃，要把舊書賣到全世界

由于“淘寶”書店的圖書種類十分豐富，其知名度不斷提高。從2005年夏天開始，店里的生意一直很火爆，不光當(dāng)?shù)厝肆鬟B忘返，甚至有不少港澳臺(tái)的同胞也慕名而至。此時(shí)，張晶每月的純利潤(rùn)都在5萬元以上，就連許多大書店都對(duì)之羨慕不已。

一天，英國駐上海領(lǐng)事館的比爾先生，十分意外地在這里發(fā)現(xiàn)了一套19世紀(jì)《莎士比亞》英文原版全套書。比爾先生萬分激動(dòng)，一個(gè)勁地喊“上帝”。要知道，這套書是他多年來跑遍世界各地都沒有收集全的?！疤滟F了，真是太珍貴了！”撫摸著這套書，洋紳士興奮得雙手都在顫抖。不就是一套《莎士比亞》全集嗎？在外行看來也許根本就不屑一顧，但對(duì)一位資深收藏者來說，這種版本的珍品無疑是不可多得的寶貝！還有一位在上海任教的德國教授，無意中在這里“淘”到一本1868年版的但丁《神曲》，不僅是原文版的，里面還有72幅藝術(shù)價(jià)值很高的名家銅版畫，由此帶給他的驚喜可想而知。“這里的寶貝太多了，你為什么不把它們放到網(wǎng)上，讓全世界的人都來分享？”臨走時(shí)，他向張晶提出這樣一條建議。

真是一語驚醒夢(mèng)中人。張晶不由想到，是啊，如今有了充足的舊書貨源，干嘛不在網(wǎng)上經(jīng)營，讓世界各國的讀者都能買到自己的書呢？2005年8月，她的舊書在幾家國際網(wǎng)站上一露面，就引起了人們的濃厚興趣。首先是新家坡的一位女士，匯來300美元訂購了一本1920年版的《聊齋志異》。接著印尼的一位華人，又買走了線裝古書《大唐西域記》和《儒林外史》等。當(dāng)然，因?yàn)闃O具收藏價(jià)值，這些書每本都價(jià)格不菲。后來，訂單如雪片般從紐約、巴黎、里昂、法蘭克福和東京等地飛到了張晶手里。這些購書者，多是海外華人及研究東方文化的歐美學(xué)者，還有一部分來自博物館和民間收藏機(jī)構(gòu)。

事實(shí)上，張晶的私人藏品也十分豐富。近幾年，她先后從上海外文書店舊書部和北京報(bào)國寺、潘家園等處，收集了1886年出版的《德意志民族文化史》全套，有近二千幅黑白、彩色銅版畫插圖，大多出自世界名畫家之手；零碎收全了1928年以前的日本美術(shù)全集，共36本；搜集了上千本1910——1949年的美國國家地理雜志；以及上海商務(wù)印書館出版的。一百多年前的老課本等。

有一次，一家出版社的女社長(zhǎng)到張晶的住處做客，看到這些舊版圖文書，馬上被深深地吸引住了。翻閱了幾下后，她對(duì)那些精美的圖片更是愛不釋手。于是就提出要與張晶合作，將有些英文書翻版重做，譯成簡(jiǎn)潔的中文，再配上精美的圖片，讓現(xiàn)代人既享受到明快流暢的外國文學(xué)，又欣賞到典雅優(yōu)美的銅版畫。因?yàn)閺埦鸭亩际?949年以前的舊版本，按版權(quán)規(guī)定，圖片發(fā)表了50年后，就沒有版權(quán)了。她作為提供者，因此也將有一筆不菲的資料費(fèi)。

這套書籍順利出版后，出版社又與她合作出版了不少書，比如以清新明快的文筆縮寫了1895年出版的世紀(jì)經(jīng)典名著，配上原版書中的247幅精美插圖，使圖文相得益彰、栩栩如生。張晶也因此收到了豐厚的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

更讓張晶自豪的是，現(xiàn)在有不少出版社都喜歡到她家去淘寶，有的是借圖片，有的是借資料。有朋友開玩笑說：你這里簡(jiǎn)直就是上海的“大不列顛圖書館”。聽了這話，美女老板開心地笑了。

短短兩年多時(shí)間，竟從那些被人視作“廢物”的古書中淘得近百萬元鈔票，張晶無疑創(chuàng)造了一個(gè)財(cái)富奇跡。對(duì)此，女孩卻不以為然地說：“其實(shí)，舊書里也自有‘黃金屋，這一行蘊(yùn)藏的商機(jī)大著呢，我的事業(yè)才剛剛起步！”

（責(zé)編 花掩月 xuxi2266@sohu.com）