周漢兵

一個(gè)珍惜被拒價(jià)值的人，他就是下一個(gè)成功者

史蒂文斯是一家軟件公司的程序員，在他干到第８?jìng)€(gè)年頭的時(shí)候，公司倒閉了，他突然失業(yè)了 。

在以后的一段日子里，他的生活凌亂不堪，每天的工作就是找工作。一個(gè)月過(guò)去了，他仍沒(méi)找到工作。

終于有一天，他在報(bào)上看到一家軟件公司要招聘程序員的廣告。史蒂文斯揣著資料，滿懷希望地趕到那家公司。憑著過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)和八年的工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，史蒂文斯輕松過(guò)了筆試關(guān)。然而在面試時(shí)，面對(duì)考官提出的“關(guān)于軟件業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向”這一問(wèn)題，他傻了眼，結(jié)果應(yīng)聘失敗。

雖然應(yīng)聘失敗，可史蒂文斯感覺(jué)收獲不小。于是立即提筆給公司寫(xiě)了一封信：“貴公司花費(fèi)人力、物力，為我提供了筆試、面試的機(jī)會(huì)。雖然落聘，但通過(guò)應(yīng)聘使我大長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，獲益匪淺。感謝你們?yōu)橹冻龅膭趧?dòng)，謝謝！”

面對(duì)公司的拒絕，史蒂文斯沒(méi)有抱怨，也沒(méi)有一過(guò)了之，而是為公司的拒絕計(jì)算成本，這使他爭(zhēng)得了意外的機(jī)會(huì)。３個(gè)月后，公司職位出現(xiàn)空缺，史蒂文斯“順理成章”地成了公司的一員。這家公司就是現(xiàn)在聞名世界的微軟公司。十幾年后，憑著出色的業(yè)績(jī)，史蒂文斯一直做到了副總裁的位置。

很多時(shí)候，面對(duì)別人的拒絕，不少人總是抱怨，甚至憎恨，很少用心去計(jì)算被拒絕的價(jià)值。

美國(guó)國(guó)際投資顧問(wèn)公司總裁廖榮典有個(gè)很經(jīng)典的百分比定律。他認(rèn)為假如會(huì)見(jiàn)10名顧客，只在第10名顧客處獲得200元訂單，那么怎樣看待前9次的失敗與被拒絕呢？他說(shuō)：“請(qǐng)記住，你之所以賺200元，是因?yàn)槟銜?huì)見(jiàn)了10名顧客才產(chǎn)生的結(jié)果，并不是第10名顧客才讓你賺到200元。而應(yīng)看成每個(gè)顧客都讓你做了20元（200÷10）的生意。因此，每次被拒絕的收入是20元。當(dāng)你被拒絕時(shí)，想到這個(gè)顧客拒絕了我，等于讓我賺了20元，所以應(yīng)面帶微笑，敬個(gè)禮，當(dāng)作收入是20元。”

其實(shí)，被拒絕往往讓你更成熟、更穩(wěn)重，從而讓你走向成功。那么，請(qǐng)珍惜別人的拒絕，并給拒絕計(jì)價(jià)“簽單”。一個(gè)珍惜被拒價(jià)值的人，他就是下一個(gè)成功者。

■編輯 陳霖

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（插圖：戴曉明）