許　群　張　穎

在以柔美見(jiàn)長(zhǎng)的越劇大省浙江，京劇的生存和發(fā)展早就是困擾浙江京劇人的一大難題。在浙江，京劇是非主流劇種。往常，一出京劇在浙江最多只能演幾場(chǎng)，演上十幾場(chǎng)已屬萬(wàn)幸，收入也只有幾萬(wàn)至十幾萬(wàn)元。曾有一次，“浙京”在演出傳統(tǒng)戲時(shí)前后兩場(chǎng)一共只賣(mài)出七張票，讓很多浙江京劇人至今不能釋?xiě)选?/p>

然而，這個(gè)夏天，“浙京”黑匣子小劇場(chǎng)內(nèi)座無(wú)虛席，掌聲如潮，小劇場(chǎng)實(shí)驗(yàn)京劇《紅拂》第１００場(chǎng)演出在此隆重落下帷幕。觀眾出場(chǎng)后說(shuō)的最多的一句話就是：“沒(méi)想到京劇還可以這么演，而且演得這么好看！”除了觀眾的熱烈反響外，票房更讓“浙京”驚喜不已。迄今為止，《紅拂》的票房已高達(dá)114.7萬(wàn)元，讓人看到了中國(guó)傳統(tǒng)戲曲的市場(chǎng)前景。

《紅拂》的成功給人啟發(fā)。除了導(dǎo)演新穎別致的藝術(shù)創(chuàng)新思路，編劇獨(dú)特典雅的文本結(jié)構(gòu)，營(yíng)銷(xiāo)部市場(chǎng)宣傳、包裝策劃理念的力量也同樣不可小視。

“浙京”策劃營(yíng)銷(xiāo)部主任張靈告訴筆者，缺少名角是“浙京”的硬傷。除了團(tuán)長(zhǎng)翁國(guó)生曾獲“梅花獎(jiǎng)”、“文華獎(jiǎng)”和“上海白玉蘭戲劇表演主角獎(jiǎng)”等諸多戲劇大獎(jiǎng)外，“浙京”目前的整體演出陣容主要還是以名不見(jiàn)經(jīng)傳的青年演員為主，要靠傳統(tǒng)戲賣(mài)座的可能性并不大。因此，京劇在浙江推廣的過(guò)程中，創(chuàng)新劇目的獨(dú)特題材和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的操作方法顯得尤其重要。

早在去年《紅拂》首演前三個(gè)月，“浙京”就開(kāi)始通過(guò)電視臺(tái)、報(bào)紙等媒體對(duì)與《紅拂》一劇相關(guān)的主創(chuàng)舞臺(tái)表現(xiàn)形式、演出陣容及文學(xué)主題含義進(jìn)行立體宣傳，引起了眾多觀眾尤其是年輕人的極大興趣。而首輪十幾場(chǎng)的演出則為《紅拂》奠定了口碑。在第二輪演出中，“浙京”將市場(chǎng)目標(biāo)鎖定于高校學(xué)生，共有二十幾所學(xué)校的學(xué)生觀看了演出，《紅拂》在學(xué)生們中“火”了。兩輪演出為京劇《紅拂》在浙江打開(kāi)了市場(chǎng)，贏得了觀眾，《紅拂》的魅力得到了市場(chǎng)認(rèn)可。難能可貴的是，無(wú)論是老年人、中年人還是青年人，不同年齡層的觀眾都對(duì)《紅拂》叫好。翁國(guó)生解釋這一現(xiàn)象時(shí)說(shuō)，這是因?yàn)椤都t拂》兼顧了市場(chǎng)上各個(gè)觀眾群體，幾乎每個(gè)人都能在這出京劇中找到自己向往的東西。例如，老年觀眾能在《紅拂》中聽(tīng)出梅派、楊派的唱腔，青年觀眾也能在華麗的舞美、青春的演員身上得到藝術(shù)享受。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮無(wú)處不在的當(dāng)下，各企業(yè)早已把市場(chǎng)作為生產(chǎn)的導(dǎo)向。不過(guò)，在國(guó)有單位的庇護(hù)下，作為高雅象征的傳統(tǒng)藝術(shù)大多走的依然是“先排演后推銷(xiāo)”的市場(chǎng)模式，票房不佳的事情常有發(fā)生。一位戲迷說(shuō)得好，如果離開(kāi)了市場(chǎng)和觀眾，一出戲劇又怎么會(huì)有生命力呢？《紅拂》用實(shí)踐證明，傳統(tǒng)藝術(shù)和市場(chǎng)并不絕緣，陽(yáng)春白雪的傳統(tǒng)藝術(shù)也擁有廣闊的觀眾市場(chǎng)，就看劇團(tuán)怎么來(lái)抓準(zhǔn)題材，就看編劇和導(dǎo)演怎么來(lái)挖掘劇作的內(nèi)涵和形式。

京劇《紅拂》在今夏重新點(diǎn)燃了杭城人對(duì)京劇的熱情，讓我們有理由相信——將藝術(shù)的創(chuàng)新思路配合市場(chǎng)策劃理念，傳統(tǒng)藝術(shù)必能深入現(xiàn)代觀眾的心中。