劉　豐

公元前479年，孔子去世，子貢開始為恩師守墓。這一守就是6年，公元前473年，子貢回到衛(wèi)國繼續(xù)他的經商和治學生涯。50歲時，他再一次去魯國拜祭孔子墓。

在我國古代時，經商者常形容自己從事的是“陶朱事業(yè)，端木生涯”。這里的“陶朱”指的是春秋時幫助越王勾踐滅掉吳國的范蠡，而“端木”則是與其同時代的孔子的弟子子貢。他們兩個可以說是中國古代較早的兩位民間經商能手。這里說說與孔子的關系甚篤，堪稱后人尊師重教的楷模的子貢。

亦文亦商的多彩人生

“十二哲中瑚璉器”

現今，“儒商”已經成了一個流行的恭維詞，它指代經商者不但有經商的才能，還很有文化，品德良好，有社會責任感等。而追溯“儒商”的源頭，有一個人最具代表性，可以說是儒商的啟蒙者，這個人就是子貢。

子貢姓端木，名賜。春秋末衛(wèi)國黎（今河南省?？h）人，春秋末期杰出的社會活動家、外交家和商業(yè)家，是孔子的杰出弟子，為“孔門十哲”之一。

子貢年輕時到魯國游學，又在曹國和魯國等地經商，積富至千金。后拜于孔子門下，因思路敏捷，博學強記，能言善辯，被孔子稱為其“言語”科的高才生。子貢素有大志，有強烈的經商欲望和從政志向，他關心治國之方略，經常問政于孔子。孔子有弟子3000 余人，但被認為有影響力的卻只有子貢、顏回等少數幾位。

公元前479 年，孔子去世，子貢開始為恩師守墓。這一守就是6 年，公元前473 年，子貢回到衛(wèi)國繼續(xù)他的經商和治學生涯。50 歲時，他再一次去魯國拜祭孔子墓，并且再度受聘于齊國，任大夫一職。公元前456 年，子貢在齊國逝世，享年65 歲。

縱橫政商功業(yè)高

子貢在魯國時，齊國國君田常打算攻打魯國?？鬃优勺迂曈握f齊國以消弭戰(zhàn)爭。子貢到齊后，說服田常打消了入侵魯國的計劃，但子貢認為強大的齊國雖此時不再攻打魯國，難保以后不打，于是他又由齊到吳，見吳王夫差，說其北上與齊爭霸，又到越國見越王勾踐，再至吳，又到晉。子貢于所到之處，對各當政者曉以利害，囑其順勢而行，從而使他們改變了國家戰(zhàn)略，魯國遂得以從中受益。史稱“子貢一出，存魯，亂齊，破吳，強晉而霸越。子貢一使，使勢相破。十年之中，五國各有變”。子貢僅憑一張利嘴，便改變了各國的形勢，緩解了魯國的危機，出色地完成了一項重大的外交使命。

后世一般認為，孔子之名聲之所以能傳揚天下，開始時亦主要得力于子貢的宣揚。

由于子貢是中國歷史上文人經商的第一人，并且對后世的影響之大、作用之巨，在孔門弟子中無人企及，因此，子貢也被后人認為是儒商第一人。而作為一名商人，子貢的財力有多大呢？史載其“廢著鬻財于曹、魯之間”，竟至于“家累千金”，“結駟連騎，束帛之幣，收聘享諸侯。所至，國君無不分庭與之抗禮”。甚至越王勾踐還曾“除道郊迎，身御至舍”?？梢娮迂暜敃r富有的程度和影響力。

以儒治商的經營手段

作為春秋時期齊國和魯國風云一時的大商人，在司馬遷的《史記·貨殖列傳》中，子貢被列在了中國歷代富翁排行榜的第二位，緊隨范蠡之后。他的發(fā)財致富，全靠自己善于經營，這在我國古代亦可謂別具特色，因為我國古代的富商巨賈多數都是以官商起家的。

我國很多地方至今仍流傳著“既在黎陽學子貢，何必南越法陶朱”的說法。子貢不但是民間經商能手，他經商的手段還在于能以儒治商，其經商的方式和手段主要有如下幾條：

以和為貴，和氣生財

作為早期儒家的一位代表人物，子貢在經商中特別強調“和”和“仁”，他曾說：“我不欲人之加諸我也，吾亦欲無加諸人?！边@代表了儒家尚“和”的思想。“和”即和諧、團結、融洽的意思。作為孔子的得意弟子之一，子貢深受這一思想的熏陶，并且把這一思想貫徹到了他的經商過程中。

儒家追求“和”的思想，并力爭將其滲透到生活的方方面面，子貢則首先把它運用到商業(yè)活動中，他提倡“和氣生財”，“和為貴”，認為商家與顧客之間的和諧，老板與員工之間的和諧，商家與商家之間的和諧，商家與社會之間的和諧，都是實現經營目標和市場有序運行的基本條件之一。如果沒有“和”的存在，過于爭強斗勝常常會導致兩敗俱傷，而合作卻可以實現優(yōu)勢互補，共創(chuàng)利益，在“存異”中求發(fā)展和進步。

仁心經商，仁義求利

儒家講究“仁、義、禮、智、信”，“仁”與“義”被排在了最前面，在經商時也是如此。

子貢經商就很推崇“君子愛財，取之有道”，“愛財”即發(fā)展經濟，追求貨幣增值，這是商人的本性；“有道”即講人性、守道德，這是做人的基礎。兩者結合，不但體現出儒商“和”的本質，也體現了對“仁義”的精神境界追求。

《論語·述而》中說：“富而可求也，雖執(zhí)鞭之士，吾亦為之；如不可求，從吾所好?！币馑际?，如果是值得追求的財富，就是我給人趕車做仆也愿意干；如果是不可取的不義之財，那么還是做自己喜歡的事情好了。由此看來，從事商業(yè)經營活動，取之有道是不可或缺的前提。

把握行情，伺機而動

子貢經商成功的一大特點，也在于對市場進行預測。他經銷的商品，總是能以較低的成本進貨，較高的價位出售，從而得到豐厚的利潤。《論語·先進》中載，孔子說：“回也，其庶乎，屢空。賜不受命而貨殖焉，億則屢中?！币馑季褪钦f，顏回安貧樂道，生活窮困；子貢則與命運抗爭而經商，行情看得很準，因此能賺很多錢。

子貢所處的時代是春秋末期，這是奴隸社會向封建社會的轉型時期，農民這一階層的出現使生產力大大提高，商品經濟也盛極一時。子貢很有經商的頭腦，他從對社會現實的觀察與思考中，悟出了經濟致富之道，并且他見多識廣，反應敏捷，善于掌握市場信息，對預測物價的漲落總是非常準確，所以他能成為家累千金的巨商。子貢曾打比喻說：有美玉不應該藏起來，而應該等個好價錢賣出去，孔子同意他的看法。成語“待價而沽”，就是源于此，而這個典故也說明了把握行情對經商的重要性。

《史記》中還記載說“子貢好廢舉，與時轉貨貲”，就是說子貢在經商時能夠估計到市場的變化，從而能抓住商機。所謂的“廢舉”，在南朝裴的《史記集解》中是這樣解釋的：“廢舉謂停貯也。與時謂逐時也。夫物賤則買而停貯，值貴則逐時轉易，貨賣取資利也?！薄稇?zhàn)國策·趙策》中也指出：“夫良商不與人爭買賣之賈而謙司時。時賤而賣，雖貴已賤矣；時貴而買，雖賤已貴矣?！睆倪@里來看，子貢有著非常好的伺機而動的經商素質，這使他善于捕捉機遇，可以說是他打開成功經商之門的一把“金鑰匙”。

現代儒商的子貢取向

子貢可謂是儒商的啟蒙者，那么什么才是真正的“儒商”呢？其實儒商就是儒與商的結合。在中國傳統(tǒng)文化中，儒和商是兩個被嚴格區(qū)分開來的稱謂。儒乃秉承儒家學說的文士之謂，其天職在于求修身齊家，治國安邦之道；商乃從事貨物買賣之人，其本性在于求利求財。由于中國傳統(tǒng)文化以重義輕利、成賢成圣為價值追求，故尊儒而賤商。然而，在商業(yè)活動中，儒商們卻自覺地把儒家倫理精神同商品經濟行為有機地結合了起來，共同建立了一種良好的商業(yè)文化，并使之不斷發(fā)揚光大。

子貢可以說就是這類商人的啟蒙和開創(chuàng)者，開辟了文人經商的先河。使儒家“和”與“仁”的思想在商業(yè)中得到了廣泛的傳播和發(fā)展，德才標千秋，美名垂后世，不愧為商人的楷模，儒商之鼻祖。

現代的企業(yè)和經商者，要學習子貢以儒治商的經營之道，就不僅要成為一個有道德、有文化的商人，更為重要的是應具有適應時代變化和發(fā)展的智謀和遠見，做一個能反映時代精神的現代儒商。