曹增光

郭凡生：B2B是蒼蠅趴在玻璃窗上，有光明沒前途。

馬云：不能讓網(wǎng)盛在我的眼皮底下蹦跶，干掉它！

孫德良：網(wǎng)盛的意志力和戰(zhàn)斗力都不是那么容易被擊垮的。

恕我直言，在我的印象中，杭州擁有太多過于厚重的文化烙印，雖然城里城外商賈云集，搞電子商務(wù)卻還是顯得有些不合時宜。更何況，玩玩電腦，炒炒概念，為電子商務(wù)爭得面紅耳赤甚至不惜互揭老底，更適合網(wǎng)絡(luò)扎堆的北京。

但是，電子商務(wù)時代偏偏為這個千年古城賦予了新的角斗場使命。中國電子商務(wù)發(fā)展史上，在杭州比鄰而居的阿里巴巴和網(wǎng)盛科技注定是兩個繞不過去的企業(yè)，而馬云和孫德良注定是兩個針鋒相對卻又惺惺相惜的英雄好漢。

在2007年之前，網(wǎng)盛科技還是一個低調(diào)潛行者，阿里巴巴則借助馬云的“大嘴”傳播得蜚聲海內(nèi)外。正如馬云當(dāng)時所言：拿望遠(yuǎn)鏡都看不到競爭對手。但踏過2007年的門檻，隨著網(wǎng)盛科技登陸國內(nèi)A股市場，并創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)第一股的神話，網(wǎng)盛科技與阿里巴巴這兩條一明一暗的平行線開始傾斜并交織在一起。過去一直不曾進(jìn)入視野的隔壁鄰居，仿佛一夜之間在馬云眼皮底下成長為一只大鱷。有業(yè)內(nèi)人士戲言，過去馬云光顧著望遠(yuǎn)了，結(jié)果沒有耷拉眼皮瞧一眼。

針鋒相對口水大戰(zhàn)

7月9日晚18∶24，網(wǎng)盛科技董事長孫德良的桌面上放著來自阿里巴巴的一紙傳真函：“一、馬云先生從未發(fā)表過‘不能讓網(wǎng)盛在我的眼皮底下蹦跶，干掉它！的言論；二、希望網(wǎng)盛不要聽信流言，共同向媒體澄清事實(shí)?！?/p>

一向喜歡與對手針鋒相對的馬云，首次在兩軍對壘之際，主動讓步。在媒體炒作馬云“要干掉網(wǎng)盛”之后，孫德良迅速通過媒體回應(yīng)：“網(wǎng)盛的意志力和戰(zhàn)斗力都不是那么容易被擊垮的?！币粓隹谒畱?zhàn)眼看就要在同城博弈的兩家公司升級的時候，“消除誤解”是平息戰(zhàn)火的最佳選擇。

事件的起因還要將畫面切換到網(wǎng)盛科技承辦的“2007中國行業(yè)網(wǎng)站投資與發(fā)展高峰論壇”上。6月27日，人們期望的“三方會談”并沒有在杭州世貿(mào)中心如期出現(xiàn)。阿里巴巴馬云、慧聰郭凡生、網(wǎng)盛科技孫德良，人們期望這三個最有爭議，經(jīng)常在媒體上打得不可開交的人物，能夠聚首出演一場唇槍舌劍、火藥味濃厚的辯論賽，卻未能如愿。馬云原本是論壇力邀的重量級嘉賓，他的缺席讓整個論壇失去了一些看點(diǎn)，卻絲毫沒有影響一場B2B大戰(zhàn)的必然開幕。

馬云的缺席，并沒有讓一直對阿里巴巴心懷芥蒂的慧聰郭凡生失去辯論對手。面對網(wǎng)盛科技孫德良向各個行業(yè)網(wǎng)站伸出的橄欖枝，郭凡生面露不屑，語出驚人：“孫德良的借殼上市計劃是上帝也是惡魔！”并全面否定了孫德良誘惑中小網(wǎng)站的四個合作層面。孫德良搶過話筒反唇相譏：“郭總是往虛里做，我是往實(shí)里干?！惫采青椭员?，一句“B2B是蒼蠅趴在玻璃窗上，有光明沒前途”，頓時引發(fā)了軒然大波。

相較郭凡生鏗鏘豪語的斗嘴，馬云無疑要務(wù)實(shí)很多。就在今年2月，網(wǎng)盛科技宣布共同打造100個類似“中國化工網(wǎng)”的行業(yè)龍頭網(wǎng)站計劃之后，阿里巴巴立即做出反應(yīng)。在網(wǎng)盛科技舉辦的第三屆行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟大會上，阿里巴巴派人偷偷潛入會場，在每個與會代表的桌子上放了一張小紙條，上書：“在未來幾個月內(nèi)，阿里巴巴將與優(yōu)秀的行業(yè)網(wǎng)站展開‘全面深入的合作?！?/p>

正當(dāng)媒體為馬云缺席的“沉默”而遺憾時，沒過幾天，就有一些好事的媒體為馬云導(dǎo)演出了新的臺詞：“不能讓網(wǎng)盛在我的眼皮底下蹦跶，干掉它！”

針對這種帶有攻擊性質(zhì)的言論，一觸即發(fā)的戰(zhàn)爭雖然沒有爆發(fā)，但雙方“相敬如賓”的外交辭令也并沒有消融暗中涌動的愛恨情仇。正如一位專家所言，阿里巴巴的馬云向來對武俠和江湖青睞有加。從早期的互聯(lián)網(wǎng)門戶時代，馬云遍邀門戶網(wǎng)站各大掌門西湖論劍，到電子商務(wù)時期，馬云頻頻露面和不斷放出“冷箭”，讓人感覺到了在江湖的血雨腥風(fēng)面前，馬云氣定神閑、無懼無畏的架勢。

然而，網(wǎng)盛科技來了，身邊的一個小行業(yè)網(wǎng)站猛然間成長為自己的對手。對于一貫追求笑傲江湖稱霸天下的馬云和阿里巴巴，“臥榻之側(cè)，豈容他人酣睡？”

從三足鼎立到兩強(qiáng)相爭

如果中國的電子商務(wù)真的有一本江湖史，我堅信馬云是一位開山立派的大宗師。在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式始終爭相效仿的美國都沒有B2B成功先例的時候，當(dāng)馬云的B2B不為納斯達(dá)克的投資者所接受的時候，馬云卻一直執(zhí)著追求，上下求索。從阿里巴巴到淘寶網(wǎng)，一招一式間，都大開大闔，頗具大師風(fēng)范。而孫德良更像是一名出身卑微的江湖闖蕩者，從淳樸的招式開始，冬練三九、夏練三伏，十年如一日，扎實(shí)又勤懇，終于修成正果，得以與大師決戰(zhàn)山巔。

二人在電子商務(wù)的道路上出發(fā)的方向雖然不同，卻殊途同歸，在同一個決戰(zhàn)的岔路口狹路相逢。

當(dāng)前國內(nèi)B2B領(lǐng)域，主要存在兩種模式：一種是行業(yè)垂直B2B網(wǎng)站，針對一個行業(yè)做深、做透，比如網(wǎng)盛科技旗下中國化工網(wǎng)、我的鋼鐵網(wǎng)、全球五金網(wǎng)等；另一種則是綜合類B2B網(wǎng)站，針對幾乎所有的行業(yè)設(shè)置頻道，在資訊廣度上下功夫，比如阿里巴巴、慧聰?shù)?。但整體上看，中國B2B行業(yè)已擁擠不堪，3000多家，就業(yè)人數(shù)超過12萬人。除阿里巴巴、慧聰?shù)壬贁?shù)收入超1.5億元外，65.17%的行業(yè)網(wǎng)站年收入低于200萬元。

在最初中國互聯(lián)網(wǎng)的版圖中，馬云堪稱是中國B2B行業(yè)的獨(dú)行客，在別人都不看好B2B行業(yè)前景，甚至在納斯達(dá)克都很難找到B2B追捧者時，馬云一直堅持“B2B行業(yè)是個前景廣闊的行當(dāng)”。馬云也以一系列的“狂言”讓更多的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為他是一個“瘋子”?！芭涯嬲摺?、“沒譜”、“滿嘴跑火車”似乎是描述馬云時經(jīng)常使用的詞匯。盡管馬云在國內(nèi)飽受質(zhì)疑，但是在國外，馬云卻是第一個上《福布斯》雜志封面的中國CEO。《福布斯》數(shù)次將阿里巴巴評選為全球最佳B2B商業(yè)站點(diǎn)，哈佛商學(xué)院也多次將其選為MBA教學(xué)的案例。

2001年到2003年，全球互聯(lián)網(wǎng)泡沫之下，阿里巴巴經(jīng)歷了最為艱難也最為關(guān)鍵的三年。但隨后的幾年時間里，阿里巴巴開始逆風(fēng)飛揚(yáng)。2004年2月17日，中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界自“.com”泡沫破滅以來最大的一筆私募資金最終敲定——以阿里巴巴最大股東日本軟銀為首，包括富達(dá)、TDF風(fēng)險投資郵件公司和Granite Global Ventures在內(nèi)的四家風(fēng)險投資公司再度注資8200萬美元，用于阿里巴巴市場推廣及完成針對國內(nèi)網(wǎng)站的戰(zhàn)略并購。自2003年底開始，阿里巴巴進(jìn)入了B2B業(yè)務(wù)的上升期，馬云甚至冒出了“日交稅百萬元”的驚人言論。

慧聰則是第一個與阿里巴巴抗衡的B2B企業(yè)，郭凡生曾炮轟馬云，稱其一天交稅一百萬是謊言，而后馬云則公開指責(zé)郭凡生是在“坐井觀天”。緊接著又傳出阿里巴巴將要收購慧聰，阿里巴巴再度發(fā)表聲明：“在高速發(fā)展的市場環(huán)境下，對于一家業(yè)績一年比一年差，虧損不斷擴(kuò)大，缺乏創(chuàng)新，崇尚抄襲，不求誠信的企業(yè)，我們沒有一點(diǎn)收購的興趣。”兩者之間曠日持久的口舌之戰(zhàn)，最終以慧聰?shù)倪B續(xù)虧損劃上句號。

截至2006年9月，慧聰營業(yè)額達(dá)2.09億元，與上一年同期驚人的相同；但虧損翻番，共計6067.8萬元，上一年同期虧損則為2553.2萬元。在彗聰逐漸失去與阿里巴巴掰手腕的資格后，憑借A股上市大肆圈錢的網(wǎng)盛科技成為阿里巴巴新患。

2006年12月，擁有并經(jīng)營中國化工網(wǎng)、全球化工網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)、醫(yī)藥網(wǎng)等行業(yè)類專業(yè)網(wǎng)站群的網(wǎng)盛科技，正式在深圳證交所A股市場掛牌，開盤報68.10元，收盤報62.8元，較發(fā)行價14.09元漲345.71%。按照62.80元的收盤價計算，網(wǎng)盛科技上市創(chuàng)造出了兩個億萬富翁，5個千萬富翁，另有兩個將近千萬的富翁。截至2007年8月6日，網(wǎng)盛科技收盤價高達(dá)82元。

自從這一天起，拿到從A股市場圈來的近2億元資金，網(wǎng)盛科技有了在B2B行業(yè)做“加法”的資本。至此，中國B2B電子商務(wù)的格局開始出現(xiàn)扭轉(zhuǎn)，高速成長起來的網(wǎng)盛科技具備了與阿里巴巴抗衡的能力，慧聰則在短暫的輝煌之后陷入了虧損的怪圈。圍繞著這三條大魚，還有近3000家行業(yè)和綜合B2B網(wǎng)站，從業(yè)人數(shù)超過12萬，但90%都在或大或小的虧損中掙扎。“三條大魚+一群小蝦米”構(gòu)成了B2B行業(yè)的大輪廓。

此外，隨著B2B行業(yè)的整體升溫，買麥網(wǎng)、中國供應(yīng)商、中國制造商、雅蜂、九城集團(tuán)、商格里拉、商務(wù)部中國國際電子商務(wù)中心相繼成立，這中間既有政府背景的國家隊，也有民營資本的民兵團(tuán)，行業(yè)爭霸的局面正在形成。網(wǎng)盛科技的異軍突起和慧聰?shù)娜諠u衰落，使中國的電子商務(wù)經(jīng)歷短暫的三足鼎立后，再次演變成為兩強(qiáng)相爭。只不過，阿里巴巴的競爭對手已經(jīng)由慧聰變成網(wǎng)盛科技，而后者似乎來得更猛。

一個早有稱霸天下的雄心，一個萌生拉攏群英的壯志，一場轟轟烈烈的行業(yè)大洗牌已經(jīng)箭在弦上。

新圈地運(yùn)動

他背靠寵愛有加的證券市場，手牽嗷嗷待哺的中小伙伴，像一位剛剛發(fā)跡的暴發(fā)戶，眉宇間卻盡是器宇非凡。十年來，網(wǎng)盛科技將行業(yè)網(wǎng)站由名不見經(jīng)傳做到上市，積累了令其自豪的寶貴經(jīng)驗(yàn)，而證券市場的得意成績更使網(wǎng)盛科技意氣風(fēng)發(fā)。

2007年6月5日，網(wǎng)盛科技宣布耗資1600萬元，收購中國服裝網(wǎng)51％股權(quán)。此前的2月，網(wǎng)盛科技提出了通過“小門戶+聯(lián)盟”運(yùn)營模式，打造100個中國化工網(wǎng)的復(fù)制策略，投資和持股將是主要手法，更拋出了可以定向增發(fā)讓中小網(wǎng)站借殼上市的迷人繡球。

隨著網(wǎng)盛科技的上市，阿里巴巴與行業(yè)網(wǎng)站的矛盾開始凸現(xiàn)。由于行業(yè)網(wǎng)站議價能力不強(qiáng)，一直以來阿里巴巴都是從行業(yè)網(wǎng)站免費(fèi)獲得大量行業(yè)資訊等資源。但是隨著網(wǎng)盛科技上市以及行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟的成立，這種狀況正在變化。孫德良正在著力運(yùn)營行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟，把對手陣營中的同盟軍拉攏過來。過去一些小的行業(yè)網(wǎng)站只有與阿里巴巴合作一個選擇，為其提供行業(yè)資訊，借助其流量做大品牌，網(wǎng)盛科技的開放姿態(tài)讓他們蠢蠢欲動。顯然，阿里巴巴不會對網(wǎng)盛科技公開挖墻腳的行動無動于衷。

網(wǎng)盛科技打造行業(yè)聯(lián)盟的行動，在阿里巴巴眼中已經(jīng)成為咄咄逼人的宣戰(zhàn)書。3月20日，阿里巴巴迅速打出了四個行業(yè)分站的變陣牌，化工網(wǎng)、服裝網(wǎng)等赫然在列，與網(wǎng)盛科技旗下的多個網(wǎng)站針鋒相對。同時，阿里巴巴向行業(yè)網(wǎng)站伸出橄欖枝，表示將在未來幾個月內(nèi)，與優(yōu)秀的行業(yè)網(wǎng)站展開“全面深入的合作”。對于阿里巴巴與網(wǎng)盛科技雙雙拋出的繡球，一位B2B行業(yè)網(wǎng)站總經(jīng)理，則將這場圈地運(yùn)動看作是一次“偷襲”行為——借助于強(qiáng)大的資金實(shí)力和品牌影響力，阿里巴巴和網(wǎng)盛科技是在對3000多家行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行“圍剿”。

“我們不會輕易投誠的，既不會站到阿里巴巴的陣營，也不會委曲求全在網(wǎng)盛科技的屋檐下，我們要尋求更好的機(jī)會做強(qiáng)做大品牌?！痹撊耸窟€透露，阿里巴巴的人和網(wǎng)盛科技的人都與其多次接觸過，希望能加入到各自的聯(lián)盟當(dāng)中，并承諾未來將會有進(jìn)一步的合作，如投資或持股。當(dāng)然，行業(yè)網(wǎng)站之所以能成為“案上魚肉”，很大一部分原因是多數(shù)行業(yè)網(wǎng)站規(guī)模小，收入和贏利狀況不理想，又無法解決信用、溝通、支付和物流等環(huán)節(jié)，只能靠著行業(yè)資訊勉強(qiáng)糊口。因此，新招安加入到行業(yè)聯(lián)盟中似乎成了不二之選。

“我們誰也不會得罪，這么多的行業(yè)聯(lián)盟與其做選擇，還不如每家聯(lián)盟都插一腿，況且各家聯(lián)盟的方式不同，慧聰主要是交換廣告，阿里巴巴則以巨大的流量攤牌，而網(wǎng)盛科技幫著置辦平臺和資產(chǎn)，也就是把自己的資源托管到網(wǎng)盛科技的生意寶的聯(lián)盟平臺上來。”上述人士透露了自己的打算。就連一家自嘲“行業(yè)精細(xì)到拿放大鏡才能在阿里巴巴找到”的“溫州眼鏡網(wǎng)”，也有了“受追求”的快感。過去是沒有選擇權(quán)，現(xiàn)在行業(yè)B2B網(wǎng)站的價碼隨著阿里巴巴與網(wǎng)盛科技的圈地奪食而水漲船高。

規(guī)模偏小的行業(yè)網(wǎng)站前途比較渺茫，一些VC對這個近3000家的群體判了個死刑。在一個行業(yè)里很容易碰到天花板，增長潛力低，又缺乏在產(chǎn)業(yè)鏈上的整合和控制能力，幾乎沒有太大的想象空間。如果連VC都失去信心了，行業(yè)B2B網(wǎng)站沖出來的可能性微乎其微，特別是還得面對阿里巴巴、網(wǎng)盛科技、慧聰?shù)鹊摹笆骸?。這給行業(yè)聯(lián)盟創(chuàng)造了生存空間，“無可奈何花落去”可能反映出了多數(shù)行業(yè)B2B網(wǎng)站的矛盾心態(tài)。

阿里巴巴與網(wǎng)盛科技間爭奪地盤的運(yùn)動才剛剛開始。2007年8月1日，中國化工網(wǎng)對外宣稱正式攜手生意寶推行B2B“縱橫營銷”模式，為用戶提供“專業(yè)+綜合”的電子商務(wù)服務(wù)，據(jù)其透露已有數(shù)百家行業(yè)網(wǎng)站要求加入“縱橫營銷”模式。網(wǎng)盛科技董事長孫德良也表現(xiàn)出“慈善”的一面：“縱橫營銷”不代表生意寶直接提供綜合B2B服務(wù)，而是生意寶和各行業(yè)網(wǎng)站共同實(shí)現(xiàn)提供綜合B2B服務(wù)的能力。生意寶和各行業(yè)網(wǎng)站是“共建、共享”的關(guān)系。

對于深陷規(guī)模絕境、亟待充血的中小行業(yè)網(wǎng)站而言，由網(wǎng)盛科技率先發(fā)起、阿里巴巴迅速跟進(jìn)的“新圈地運(yùn)動”無疑是一種大安慰，抓住這個機(jī)會意味著在洶涌前行的電子商務(wù)浪潮中能夠抓住最后一根救命稻草；對于剛剛在行業(yè)網(wǎng)站中嶄露頭角、準(zhǔn)備大展拳腳的優(yōu)秀行業(yè)網(wǎng)站而言，這場轟轟烈烈的“新圈地運(yùn)動”則不亞于來勢兇猛的災(zāi)難，在資源不斷向寡頭傾斜的過程中，自己已經(jīng)身不由己成為亂戰(zhàn)之中寡頭的棋子，投身其中則可能迷失自我，置身其外卻不免寸步難行。

尋找新大陸

作為企業(yè)家，生存在一個市場前景十分廣闊、行業(yè)走向正待摸索的新興行業(yè)是幸運(yùn)的，因?yàn)槟汶S時可以成為行業(yè)的弄潮兒，獲得超乎想象的利益；可同時又是不幸的，因?yàn)槟爿p易達(dá)到的高度隨時會被輕易超越，甚至輕易獲取的利益也會輕易地失去。

阿里巴巴與網(wǎng)盛科技圍繞著行業(yè)B2B網(wǎng)站激戰(zhàn)正酣，但旁觀者給出不甚樂觀的表態(tài)：從B2B整體行業(yè)來說，激烈的競爭導(dǎo)致行業(yè)正浮現(xiàn)出泡沫，行業(yè)聯(lián)盟到底是陷阱還是餡餅，現(xiàn)在還很難下結(jié)論。但有一點(diǎn)是可以肯定的：行業(yè)聯(lián)盟仍然是松散的聯(lián)盟關(guān)系，除非像網(wǎng)盛科技那樣對少數(shù)進(jìn)行持股，否則這種松散關(guān)系就缺乏凝聚力。當(dāng)然，這些規(guī)模偏小的網(wǎng)站，也只是阿里巴巴與網(wǎng)盛科技斗法的籌碼。

阿里巴巴正處于沖擊香港上市的緘默期。7月底，在阿里巴巴杭州舉辦的年會上，馬云當(dāng)著6000多名員工的面正式宣布了即將上市的消息。正如阿里巴巴一內(nèi)部員工所言，其實(shí)從阿里巴巴今年五一長假后放出欲上市的消息后，就吸引了不少關(guān)注的眼球，整個中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都期待著一支超級大盤股的來臨，當(dāng)然有砸玻璃的，也有看熱鬧的，更不缺乏幫馬云算賬的。長期以來，阿里巴巴和掌門人馬云一直給人一種神秘感，上市將脫掉阿里巴巴的外衣，一個透明的阿里巴巴將是怎樣的？

在阿里巴巴上市的敏感期內(nèi)，雙方嘴皮上的較量可能會暫時告一段落，但是對于中小網(wǎng)站的爭奪則可能更趨白熱化?？梢韵胂蟮氖?，當(dāng)阿里巴巴懷揣著近10億美元資金回來時，阿里巴巴與網(wǎng)盛科技間的較量更會升級到一個新的高度。但對于中國B2B電子商務(wù)行業(yè)來說，最關(guān)鍵的可能并不是看兩家巨頭“打架”的熱鬧，而是尋找到B2B行業(yè)的動力引擎。目前來看，B2B就如同一個巨大磁場，吸引了數(shù)千家企業(yè)趨之若鶩，但多數(shù)B2B網(wǎng)站不如人意的生存狀況為行業(yè)虛火過盛發(fā)出了預(yù)警。

阿里巴巴雖然吆喝著日納稅百萬元，但并未上市的阿里巴巴的財務(wù)數(shù)據(jù)未曾曝光過，其從B2B領(lǐng)域究竟賺到了多少真金白銀，還是一個未知數(shù)。不過從一些B2B網(wǎng)站的會員用戶那里得到的反饋表明，很多外貿(mào)企業(yè)參與B2B網(wǎng)上交易，大部分是想從中賺到錢，但多數(shù)B2B網(wǎng)站都是采取收取資質(zhì)認(rèn)證和會員費(fèi)模式。這種方式一開始能“忽悠”人，但時間長了，沒有從中撈到油水的企業(yè)的熱情自然會被稀釋。據(jù)統(tǒng)計，大多數(shù)網(wǎng)站非交費(fèi)會員占到了93%，而交費(fèi)會員僅有7%。這就需要在內(nèi)容價值和行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游整合上做出努力。

一位在多家B2B網(wǎng)站注冊的外貿(mào)公司表示，購買認(rèn)證服務(wù)往往花數(shù)萬元，每年還得交納數(shù)萬元的會員費(fèi)用，花這么多的錢帶不來效益，現(xiàn)在盤算還不如每個網(wǎng)站都注冊，免費(fèi)的會員也能發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)資訊。所以說，VIP會員費(fèi)和年費(fèi)、廣告等收費(fèi)模式已經(jīng)飽受質(zhì)疑。阿里巴巴與網(wǎng)盛科技雖然已成長為巨頭，但巨頭也往往是遲鈍的，不愿做出進(jìn)一步的嘗試。如何為企業(yè)創(chuàng)造最佳的體驗(yàn)，幫助企業(yè)從B2B中賺到錢，在成交效果、需求付費(fèi)、企業(yè)主動性等方面有所突破，已經(jīng)擺在了阿里巴巴和網(wǎng)盛科技們的面前，尋找B2B模式的新大陸已經(jīng)成為當(dāng)務(wù)之急。

目前已經(jīng)有不少企業(yè)邁出了第一步：從金銀島的硬信用，到萬國商業(yè)網(wǎng)的網(wǎng)商幣系統(tǒng)背后的按需付費(fèi)，再到誠信通、貿(mào)易通、買賣通、垂直B2B搜索、TQ排名等，以及供應(yīng)鏈的管理、物流配送，甚至與企業(yè)管理的ERP軟件對接，商務(wù)管理應(yīng)用軟件的植入。

中國3000萬中小企業(yè)如何從中受益？垂直行業(yè)B2B網(wǎng)站如何突破行業(yè)壁壘？行業(yè)B2B聯(lián)盟會不會破裂？收取年費(fèi)、會員費(fèi)還是按需付費(fèi)？競價排名、搜索關(guān)鍵詞能否促進(jìn)生意達(dá)成？B2B亂戰(zhàn)的背后，似乎留給整個行業(yè)思考的空間還很大。

兩位俠客，一朝相逢，引領(lǐng)三千嘍啰，在同一個時刻向?qū)Ψ叫麘?zhàn)。亂戰(zhàn)才剛剛開始。

從這一刻開始，馬云與孫德良四目相望的時候，會是矛盾的。二人的眼神中既會有“既生瑜，何生亮”的感慨，又會有“與君相逢不寂寞”的慰藉。彼此間既是鞭策，又是啟示。

[編輯 張山斯]

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