摘要：中國制造業(yè)可以通過貼牌生產(chǎn)交易加入超級跨國公司全球生產(chǎn)價值鏈體系，在其中尋求攀登附加值更高的環(huán)節(jié)，達到在國際分工中實現(xiàn)自身位次和絕對競爭力的提升。
　　關(guān)鍵詞：OEM；價值鏈；中國制造
　　
　　貼牌生產(chǎn)，即原始設(shè)備生產(chǎn)（Original Equipment Manufacturing，OEM），指已經(jīng)確立品牌優(yōu)勢的企業(yè)掌握著關(guān)鍵的核心技術(shù)，負責設(shè)計和開發(fā)新產(chǎn)品，控制銷售渠道，但是自己生產(chǎn)能力有限，或者發(fā)現(xiàn)其它廠商生產(chǎn)這種產(chǎn)品的成本比自己生產(chǎn)的成本低，為了降低上新生產(chǎn)線的風險，甚至為了贏得市場時間，通過合同訂購的方式向其它同類產(chǎn)品廠商下訂單，由這些廠商代為制造，對所訂產(chǎn)品低價買斷，并直接貼上自己的品牌商標。承接這種加工任務的制造商就被稱為貼牌生產(chǎn)商或者接單企業(yè)，其生產(chǎn)的產(chǎn)品就是貼牌產(chǎn)品。OEM的含義，從購買方的角度來說，就是外包生產(chǎn)并以己方產(chǎn)品形式提供給市場的行為；從供給方的角度來說，就是按照對方的要求生產(chǎn)對方品牌產(chǎn)品并由對方負責銷售的交易形態(tài)。購買方的銷售渠道和品牌優(yōu)勢與供給方的設(shè)備、原料、資金和技術(shù)等生產(chǎn)要素等制造優(yōu)勢糅和到一起，構(gòu)成了產(chǎn)品的整體競爭優(yōu)勢，給雙方都帶來了更高收益。
　　OEM交易既是一種貿(mào)易方式，又是一種生產(chǎn)合作，它同委托加工方式很相似。不過，這二者之間有著顯著的區(qū)別：1、OEM交易仍然是一種買斷賣斷的貿(mào)易行為，雙方仍然屬于買賣關(guān)系，結(jié)算也是以貿(mào)易方式進行的，而在委托加工中則是加工費的支付；2、許多OEM交易中的供給方還承擔了產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)、制造責任，這較委托加工僅涉及制造一個環(huán)節(jié)復雜；3、OEM交易方式要比委托加工中雙方關(guān)系清晰得多，雙方合作的層次也較高。
　　
　　一、中國企業(yè)在發(fā)展OEM上的優(yōu)勢
　　
　　要想成為出色的OEM廠商并非易事。生產(chǎn)廠必須具備足夠大的產(chǎn)能，能夠為眾多品牌生產(chǎn)、加工所需產(chǎn)品；要有先進的自動化的制造工藝，因為這決定了產(chǎn)品的質(zhì)量和成本；具有現(xiàn)代化的管理模式，企業(yè)結(jié)構(gòu)合理、運作高效，具備很高的成本控制能力；而且OEM廠商必須具備一定的技術(shù)實力。
　　中國在機械、電子、汽車、航空航天、船舶、醫(yī)療設(shè)備及輕工紡織等領(lǐng)域有著相當強的生產(chǎn)加工能力，其中獲得ISO9000系列認證的企業(yè)超過一萬家，這些企業(yè)在制造技術(shù)、工藝裝備、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理和保障、產(chǎn)品質(zhì)量等方面已接近或達到國際先進水平。他們已開展的國際OEM生產(chǎn)貿(mào)易實踐，為我們進一步開展國際OEM生產(chǎn)貿(mào)易積累了豐富的經(jīng)驗。
　　中國勞動力成本低，在中國制造企業(yè)中，85%屬中小企業(yè)，而在這些中小企業(yè)中，又有85%屬勞動密集型企業(yè)，這些企業(yè)將成為國際OEM生產(chǎn)貿(mào)易合作的重要力量。外國企業(yè)委托中國加工零部件、配件、半成品件、成品件和成套設(shè)備，或直接利用企業(yè)自身成功產(chǎn)品貼牌行銷，無疑將增強外國企業(yè)國際市場競爭力。
　　中國本身就是一個巨大的銷售市場，中國企業(yè)更容易進行優(yōu)化并合理的解決諸如行銷成本、民族差異、思維意識、生活習慣等差異帶來的產(chǎn)品問題，這些都是企業(yè)發(fā)展的不可估量的優(yōu)勢所在。同時，按照在銷售地區(qū)制造產(chǎn)品的最優(yōu)化原理，外資企業(yè)在中國境內(nèi)為中國客戶制造產(chǎn)品、成套設(shè)備，又是一種最佳選擇。
　　二十世紀七十年代以來，科學技術(shù)發(fā)展突飛猛進，加上發(fā)達國家對高額利潤的追求，推動了工業(yè)內(nèi)部國際分工，為中國開展國際OEM生產(chǎn)貿(mào)易提供了難得機遇。
　　
　　二、OEM與中國服裝、電子業(yè)
　　
　?。ㄒ唬┓b業(yè)
　　聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織2002年出版了該組織的行業(yè)系列研究報告，其中之一是關(guān)于全球服裝行業(yè)價值鏈研究。服裝業(yè)曾為東亞出口以及帶動經(jīng)濟增長做出貢獻，它是否能為發(fā)展中國家持續(xù)經(jīng)濟增長帶來活力，以低工資、低技能、組裝為主的出口活動，能否真正帶來技術(shù)升級，這是值得研究的問題。該報告以全球價值鏈框架來審視這些問題，分析了全球買方市場的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢以及歐洲和日本服裝供銷網(wǎng)絡(luò)的區(qū)別，對比了亞洲國家（中國、中國香港、韓國、中國臺灣?。┡c墨西哥以及加勒比地區(qū)在發(fā)展服裝業(yè)方面的模式，研究了配額在推動服裝全球化發(fā)展的作用。報告結(jié)論是：隨著買方市場偏好的變遷和發(fā)展中國家間在服裝業(yè)的競爭加劇，發(fā)展中國家采取技術(shù)升級（組裝→貼牌生產(chǎn)OEM→自己設(shè)計和銷售的自有品牌產(chǎn)品）會對本國經(jīng)濟帶來益處。研究報告認為，中國在全球服裝業(yè)中占較大份額，近年來比例呈下滑趨勢，中國、韓國、中國臺灣和中國香港在1983年占北美市場的三分之二強，而在2001年下跌到27%，墨西哥從3%上升到15%。在2000年，中國服裝出口額為392億美元，暫居第一位。到2005年按世貿(mào)組織有關(guān)安排的配額取消后，中國和其它發(fā)展中國家有望在服裝業(yè)取得更大的發(fā)展，但競爭會更激烈。
　　隨著服裝經(jīng)濟全球化進程的加快，服裝生產(chǎn)商將能最大自由地選擇最適宜的生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)方式，在最適合的地方組織生產(chǎn)，獲取最大的經(jīng)濟效益。和全球化趨勢并行的另一個趨勢是“本土化”。各大國際品牌在“思考全球化，行動本土化”的理念指導下，從產(chǎn)品品牌、人力資源、產(chǎn)品制造、營銷管理等方面，大力實施本土化的經(jīng)營戰(zhàn)略。加入WTO之后，國際服裝品牌搶灘中國的進程明顯加快，通過以下三種模式實施本土化攻略：一是直營，杰尼亞、路易·威登、阿瑪尼、香奈兒頂級品牌大多采取這種模式；二是OEM；三是品牌代理。其中以后兩種模式為主，而且是相當長的時期內(nèi)主流趨勢。在國內(nèi)的廣東、江浙、福建等地區(qū)，已形成了以O(shè)EM為核心內(nèi)容的比較鮮明的產(chǎn)業(yè)集群。比如有著“中國襯衫名鎮(zhèn)”之稱的浙江省楓橋鎮(zhèn)，就已廣泛應用OEM模式，老人頭、啄木鳥、登喜路、圣羅蘭、蘋果、袋鼠等國際品牌均已在該鎮(zhèn)落戶。
　　（二）電子產(chǎn)業(yè)
　　全世界的電子行業(yè)大致分三個層次：第一層次是美國，它們生產(chǎn)的是高附加價值的芯片和軟件，英特爾公司和微軟壟斷全世界大部分的芯片和軟件市場，它們在全世界電子行業(yè)所獲取的利潤至少要占60%左右；第二層次是日本和韓國，比如說生產(chǎn)電腦和一些電子器件中的關(guān)鍵性器件，它們的利潤要占20%左右；而真正能夠分到發(fā)展中國家的，比如說分到中國的東莞、昆山、蘇州等，它們處于整個電子產(chǎn)業(yè)鏈分工中的第三層次，只是進行組裝和貼牌，賺取不到10%的利潤。
　　中國電子工業(yè)規(guī)模較大，居世界第三。電子行業(yè)外向度大，出口交貨值占銷售收入的50%左右，比全部工業(yè)高32個百分點。但是中國電子及通信設(shè)備制造業(yè)增加值率很低，僅為22.6%，比全國水平低7個百分點。在44個工業(yè)行業(yè)中，電子及通信設(shè)備制造業(yè)的增加值率倒數(shù)第三，僅略高于石油加工及煉焦業(yè)、化學纖維制造業(yè)。
　　在中國迅速成長起來的手機產(chǎn)業(yè)，2003年中國內(nèi)地共生產(chǎn)手機1.86億部，全球占有率達到36%，是世界上手機產(chǎn)量最高的地區(qū)。但是中國的廠商一開始采取的就是“市場換技術(shù)”的貼牌生產(chǎn)方式，經(jīng)歷的就是進口到貼牌再到出口。手機貼牌廠家的生產(chǎn)方式有四種層次：第一層次生產(chǎn)方式就是貼牌或組裝(SKD或CKD)；第二層次的生產(chǎn)方式是設(shè)計方案級；第三層次的生產(chǎn)方式是模塊級和硬件平臺級；第四層次的生產(chǎn)方式是芯片生產(chǎn)級，全球有這種能力的手機廠商僅有10家左右。 國內(nèi)品牌企業(yè)大多數(shù)還處于第一層次或第二層次。國內(nèi)的每個國產(chǎn)手機廠商背后都曾經(jīng)或者正得到一個或多個國外企業(yè)的支持：東信、南方高科拷貝摩托羅拉；科健、大顯翻版三星；首信依托諾基亞；中電通信背靠飛利浦；桑達讓英華達代工；聯(lián)想貼牌LG；熊貓投靠愛立信到麥克賽爾；波導引進薩基姆成套的生產(chǎn)線；TCL購買高通（CDMA）、愛立信（GPRS）技術(shù)等。
　　
　　
　　三、借OEM提升國內(nèi)企業(yè)的技術(shù)和品牌實力
　　
　　OEM產(chǎn)生的利潤難以與品牌企業(yè)賺取的利潤相比，國內(nèi)相當多的企業(yè)包括上市公司還要在相當長的時間內(nèi)要面對這種現(xiàn)實。OEM的合作方式不僅可以為企業(yè)打開進軍國際市場的通道，還將進一步提高企業(yè)研發(fā)能力、管理水平以及參與市場資源整合的實力。
　　以O(shè)EM發(fā)展起來的臺灣制造商，業(yè)務表現(xiàn)已經(jīng)和正在發(fā)生著本質(zhì)的變化。在過去，他們所制造的主要系統(tǒng)來自跨國客戶所提供的技術(shù)標準?，F(xiàn)在，OEM生產(chǎn)商向自己的客戶提出性能指標，諸如廣達、Compal和Wistron這樣公司設(shè)計筆記本電腦，并且提供其他的工程服務。與眾多的廠商不同，臺灣手機廠商正在憑借其在手機研發(fā)、設(shè)計、制造領(lǐng)域的全能技術(shù)，由只賺取加工費的OEM向為全球各大手機廠商或電信運營商做ODM（Original Design Manufacturing）方式的貼牌生產(chǎn)，力爭除了品牌之外，所有技術(shù)和外觀創(chuàng)新全部由貼牌生產(chǎn)商自己承擔。臺灣著名的以貼牌生產(chǎn)起家的明基公司在計算機上成功運用OEM之后，在手機上又占據(jù)了OEM先機，目前在全球有5大代工客戶，其中第一大客戶是摩托羅拉公司，明基手機有75%的巨大出貨量是為其專項供應，如廣受歡迎的摩托羅拉2688機型真正的生產(chǎn)者就是明基。明基手機在堅持走ODM之路，賺取穩(wěn)定利潤的同時，正全力推動自有品牌的推廣，針對不同的消費群體，推出與貼牌產(chǎn)品不同的產(chǎn)品類型，使得明基貼牌產(chǎn)品與自有品牌在細分市場上各有建樹。
　　“中國制造僅僅是中國經(jīng)濟在21世紀參與全球分工的基礎(chǔ)，在未來的全球產(chǎn)業(yè)價值鏈中，它不能支撐中國成為經(jīng)濟強國，它是強大中國的一種策略，中國應該努力打造經(jīng)營大國。沒有一種技術(shù)可以支撐一輩子，但一個好品牌可以支撐幾代人?！保ㄖ袊I(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會主席團主席、恒源祥集團董事長劉瑞旗在3月1日上海的“中國制造與自主品牌”研討會上對“中國制造”提出質(zhì)疑）。中國2003年的半導體產(chǎn)業(yè)的銷售超過200億元，但利潤只有3%，而跨國巨頭英特爾一家的銷售就超過2300億元，其利潤高達18%。原因是他們掌握著核心技術(shù)，中國制造很多還處于是加工層面上的制造。所以中國企業(yè)要成為技術(shù)創(chuàng)新的主體，形成產(chǎn)、學、研戰(zhàn)略聯(lián)盟，強化自己的研發(fā)體系。
　　世界最大的微波爐生產(chǎn)商格蘭仕就是中國家電企業(yè)利用OEM的典型代表。格蘭仕從一個不知名的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，站在國際大公司和知名品牌的肩上，以規(guī)?；?、專業(yè)化、集約化加技術(shù)進步和薄利多銷策略，通過貼牌生產(chǎn)開始創(chuàng)業(yè)，也通過貼牌生產(chǎn)走向海外市場。在經(jīng)過不到十年的發(fā)展之后成為全球最大的微波爐生產(chǎn)企業(yè)，并創(chuàng)出了一條國際化經(jīng)營之路。目前，格蘭仕公司生產(chǎn)的微波爐，其國內(nèi)市場占有率高達75%，全球市場占有率也高達35%；格蘭仕產(chǎn)品銷往全球80多個國家和地區(qū)，出口創(chuàng)匯2億多美元。
　　在10多年的企業(yè)實踐中，格蘭仕堅持低成本，逐步形成了以低成本為核心的競爭優(yōu)勢。每天實行的三班制工作使得格蘭仕的一條生產(chǎn)線相當于歐美企業(yè)的6-7條生產(chǎn)線。與歐美、日韓相比，在工資水平、土地使用成本、水電費上也都有著相當大的優(yōu)勢。例如在工資水平方面，格蘭仕比歐美企業(yè)低幾倍甚至十幾倍。低成本直接帶來了大規(guī)模生產(chǎn)，到2000年底，格蘭仕微波爐生產(chǎn)規(guī)模已達到1200萬臺，是松下的8倍。
　　格蘭仕采用兩條腿走路：在國內(nèi)市場，在有基礎(chǔ)、低風險的市場通過與有實力的經(jīng)銷商進行合作，以自有品牌進行擴張，“做品牌”；在多壁壘市場為其他品牌貼牌（OEM）“做工廠”。格蘭仕借助在國外當?shù)厥袌鍪軞g迎的品牌來實現(xiàn)產(chǎn)品向海外的滲透，強調(diào)了格蘭仕公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的份額，同時也擴大格蘭仕公司在海外的聲譽，為最終確定自己的全球化品牌奠定基礎(chǔ)。這樣既避免了在國際市場上壟斷的嫌疑，又發(fā)揮了已形成的競爭優(yōu)勢。事實證明，這種品牌滲透屢見成效。從1997年到1999年，在產(chǎn)品的出口總量中，格蘭仕的自有品牌與OME之比從1：9發(fā)展到3：7再到4：6，呈逐年上升的趨勢。
　　通過OEM參與國際競爭的方式以及逐步向外滲透“格蘭仕”品牌的策略，一旦資源和能力積累達到一定水平時以自身品牌自行開展跨國經(jīng)營就做好了準備。盡管格蘭仕現(xiàn)階段的國際化經(jīng)營僅僅是企業(yè)跨國經(jīng)營的前奏，但其充分發(fā)揮了發(fā)展中國家企業(yè)的資源和能力優(yōu)勢，在跨國公司因某些比較優(yōu)勢的喪失而放棄的、需要密集勞動的產(chǎn)業(yè)謀求國際化成長。
　　格蘭仕為國內(nèi)的企業(yè)運用OEM戰(zhàn)略提供了成功的經(jīng)驗，國內(nèi)的企業(yè)應該從自身的優(yōu)勢出發(fā)，更多地從全球經(jīng)濟的角度尋找自己的合理定位，把握跨國公司提供的OEM機會。一方面通過OEM使國內(nèi)現(xiàn)有的生產(chǎn)線和勞動力資源充分運轉(zhuǎn)起來，滿足企業(yè)短期利益的需要；另一方面，通過OEM合作，向跨國公司學習技術(shù)和管理，提升自身的生存能力，為打造自己的品牌爭取時間，以支持企業(yè)的長期利益。
　?。ㄗ髡邌挝唬哼|寧工學院后勤管理處）