兩個(gè)月前，溫州人趙智強(qiáng)可能想不到，自己能和心目中的偶像易中天一起，坐在央視的化妝間里，等待錄制2006年的年度回顧節(jié)目。
　　這位溫州市營(yíng)銷協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)，前不久成為了全國(guó)第一個(gè)吃到合作建房螃蟹的人。260戶溫州居民，將在距溫州市政府僅1公里遠(yuǎn)處，擁有一套核算售價(jià)僅5300元/平米的房子。2年后，當(dāng)他們搬進(jìn)這個(gè)叫作“民心佳園”的小區(qū)，將和邊上同仁花園花10000元/平米買樓房的鄰居遙遙相對(duì)。
　　在全國(guó)幾十個(gè)城市的合作建房者的眼里，這里不僅將建成他們的“標(biāo)志性建筑”，也是當(dāng)前壟斷暴利下的中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)分化信號(hào)，溫州破冰的意義不亞于當(dāng)年安徽鳳陽(yáng)小崗的“大包干”。
　　
　　來(lái)自副市長(zhǎng)的“定心丸”
　　
　　“8000萬(wàn)全打進(jìn)去了，安全了”，趙智強(qiáng)的搭檔、瑞安正元房開(kāi)公司總經(jīng)理王鑒輝見(jiàn)到記者，沖口而出的首先是這個(gè)他認(rèn)為最重要的消息——260個(gè)人在短短1個(gè)月時(shí)間內(nèi)湊起的合建款已經(jīng)從土地招拍掛中心移到了“賣主”江前村的銀行賬戶里。
　　王鑒輝，作為3家房開(kāi)(房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，業(yè)內(nèi)人士簡(jiǎn)稱房開(kāi))的老總，曾參與過(guò)內(nèi)地多個(gè)樓盤開(kāi)發(fā)，項(xiàng)目利潤(rùn)若不到幾千萬(wàn)，根本不放在眼里。就是這樣一個(gè)前既得利益者，在幫助260個(gè)合作建房者拍得溫州的25畝地之后，高興得不得了，這個(gè)房開(kāi)老總說(shuō)，他也討厭暴利，想給更多人造房子。
　　這個(gè)背離了原來(lái)集體壟斷利益路線的房產(chǎn)商，在剛過(guò)去的一月度過(guò)了一個(gè)難捱的多事之冬。先是有人說(shuō)瑞安正元的操作涉嫌違規(guī)涉嫌非法集資涉嫌提前預(yù)售，1000萬(wàn)可能沒(méi)收，而后是幾十個(gè)合建者的電話焦急萬(wàn)分的打過(guò)來(lái)，焦頭爛額的王鑒輝說(shuō)，那個(gè)時(shí)候真不想干了，吃不下睡不著，活活瘦了好幾斤，還有行內(nèi)朋友奉勸他，王總你這是何苦，搞不好就“進(jìn)去了”。
　　“很不好過(guò)”的趙智強(qiáng)、王鑒輝想到去拜見(jiàn)溫州市分管城建的副市長(zhǎng)葉際仁。見(jiàn)面之前，王鑒輝特意搜集了一大堆各地媒體關(guān)于溫州合作建房的報(bào)道和評(píng)論，后來(lái)，他們以找經(jīng)貿(mào)委的名義混進(jìn)了溫州市市政府大樓，走進(jìn)了葉際仁的辦公室。
　　葉際仁之后說(shuō)的話，趙智強(qiáng)和王鑒輝都做到了倒背如流，一碰到媒體和有關(guān)部門，就會(huì)如數(shù)家珍搬出來(lái)，作為當(dāng)?shù)卣环磳?duì)合作建房的證據(jù)。
　　“葉市長(zhǎng)說(shuō)，第一我們不會(huì)給你‘扣帽子’；第二集資建房機(jī)關(guān)里面搞過(guò)，現(xiàn)在看能不能擴(kuò)大到一般群體，市政府其實(shí)也有這個(gè)思路，你們先做做看；第三因?yàn)闆](méi)有現(xiàn)成法規(guī)，你只能按照現(xiàn)有的法律框架來(lái)做?！蓖蹊b輝重復(fù)到這里，不自覺(jué)嘿嘿一笑，“這樣我們就放心了”。
　　“趕緊趕緊，把錢打到村子里去”，趙智強(qiáng)還是不放心，當(dāng)時(shí)第一筆土地款1000萬(wàn)還放在溫州市土地招投標(biāo)中心，按照正常程序，本應(yīng)在1月1號(hào)才打到江前村賬戶，鬼使神差，好幾個(gè)主任居然都簽字給這筆款開(kāi)了綠燈，提前一個(gè)多禮拜把錢送到江前村賬戶里?！翱隙ㄊ鞘虚L(zhǎng)發(fā)話的效果”，這無(wú)疑又給幾個(gè)溫州人吃了一顆定心丸。
　　
　　快被淡忘的“烏托邦”
　　
　　趙智強(qiáng)，不到20歲大學(xué)畢業(yè)，最初在溫州一所中學(xué)當(dāng)老師，年輕不安分去了西北，1984年辭職南下廣東，第一份工作就是供職于國(guó)務(wù)院某重點(diǎn)企業(yè)，大江南北都跑過(guò)。2005年2月，趙智強(qiáng)閑時(shí)上網(wǎng)，突然看到了合作建房這等事。憑借曾有過(guò)的房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)敏銳的溫州人意識(shí)到，新的機(jī)會(huì)來(lái)了。
　　合作建房的發(fā)起，始于2003年12月，北京一位IT工程師于凌罡，在互聯(lián)網(wǎng)上以藍(lán)城木魚(yú)ID發(fā)帖，召集個(gè)人聯(lián)合起來(lái)自己買地自己造房子。之后是房?jī)r(jià)節(jié)節(jié)攀升的3年，于凌罡的建議從最初的“天方夜譚”一步步演變成“救世主”，受到越來(lái)越多城里人的追捧。沈陽(yáng)、廣州、深圳等地，陸續(xù)出現(xiàn)了于凌罡的跟隨者。
　　然而，在過(guò)去的3年里，沒(méi)有人成功過(guò)。拿地，一直是個(gè)人合作建房難以突破的瓶頸。雖然《城鎮(zhèn)國(guó)有土地使用權(quán)出讓和轉(zhuǎn)行暫行條例》規(guī)定，公司、企業(yè)、其他組織和個(gè)人均可取得土地使用權(quán)進(jìn)行開(kāi)發(fā)、利用、經(jīng)營(yíng)，但在溫州之外，從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)可以沖破開(kāi)發(fā)商壟斷市場(chǎng)的個(gè)人合作建房。
　　合作建房難度可想而知，溫州破冰之前，不少地方的合作建房已經(jīng)偃旗息鼓。就在公眾快要淡忘這個(gè)美好的“烏托邦”時(shí)，趙智強(qiáng)突然宣布，他們通過(guò)房開(kāi)公司拿地成功了。
　　
　　參與者
　　
　　
　　溫州的合作建房網(wǎng)，論壇人氣和發(fā)帖數(shù)量均遠(yuǎn)不及廣州，然而這并不妨礙他們召集會(huì)員。營(yíng)銷協(xié)會(huì)此次拍到的地，處于新城區(qū)的中心。雖然不似老城區(qū)一樣車水馬龍，但周邊已有不少新樓盤矗立，居住環(huán)境已基本成熟。根據(jù)溫州房產(chǎn)信息中心網(wǎng)查詢結(jié)果，這塊地邊上的同仁花園，毛坯房一平米開(kāi)價(jià)為9500元。據(jù)調(diào)查，此地段帶房產(chǎn)證的樓盤，樓價(jià)大多在8000-10000元/平米，甚至高到13000元/平米。而個(gè)人合建的“民心佳園”開(kāi)價(jià)僅5300元/平米。
　　巨大的落差下，報(bào)名者差點(diǎn)擠破門檻，最終按照先來(lái)后到排序，260人成為了第一批幸運(yùn)的參與者。朱友妹就是這些幸運(yùn)兒中的一個(gè)，在火車站開(kāi)鞋店的她，和丈夫月收入加起來(lái)大概每月有7000元。此前，在溫州購(gòu)房是一家三口可望而不可及的夢(mèng)想。
　　加入合作建房后，按現(xiàn)在核算方案，她可以以近48萬(wàn)元的價(jià)格擁有一套90平方米的房子。他們將居住在“民心佳園”四棟12樓小高層中的一棟，比周邊便宜30%-50%。
　　朱友妹去年就參加過(guò)趙智強(qiáng)牽頭的合作建房，預(yù)付款打了幾萬(wàn)，地沒(méi)有拍成，錢就退回來(lái)了，這讓她異常放心。這次看過(guò)地段以后，她一前一后打過(guò)兩次款作為合建費(fèi)，共計(jì)13萬(wàn)。
　　這筆錢現(xiàn)在存在瑞安正元房開(kāi)的銀行賬戶里，在拍到地的第二天，營(yíng)銷協(xié)會(huì)就和正元房開(kāi)簽約成立江前合建項(xiàng)目部。而朱友妹則通過(guò)一份和營(yíng)銷協(xié)會(huì)簽署的協(xié)議書(shū)，確定合作建房關(guān)系，這樣的協(xié)議書(shū)每一份背后都附有浙江人民聯(lián)合律師事務(wù)所的見(jiàn)證書(shū)和公章，合作者每人都留下了一個(gè)紅色指印。
　　朱友妹說(shuō)，營(yíng)銷協(xié)會(huì)有政府背景，和他們簽了協(xié)議，他們不會(huì)亂來(lái)。
　　
　　以聯(lián)盟的方式規(guī)范
　　
　　此次合作建房過(guò)程中，8000萬(wàn)能夠在這么短的時(shí)間里入賬，王鑒輝分析，說(shuō)明了民間其實(shí)有這樣的需求，也有消費(fèi)能力，但沒(méi)有得到市場(chǎng)滿足，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商都關(guān)注高房?jī)r(jià)高利潤(rùn)去了。他坦言，“民心佳園”項(xiàng)目讓他看到了合作建房模式中，低利潤(rùn)背后潛藏的廣闊市場(chǎng)空間。這第一個(gè)項(xiàng)目雖然只拿代建費(fèi)，但收到了相當(dāng)好的社會(huì)效益。只要做出了品牌，他們公司會(huì)擁有一個(gè)很大的中等收入階層的消費(fèi)群體。
　　溫州模式的背后，就是開(kāi)發(fā)商主動(dòng)轉(zhuǎn)型，北京合作建房發(fā)起人之一、仁和律師事務(wù)所律師孟憲生更清楚地把此次溫州的突破看作房地產(chǎn)市場(chǎng)一個(gè)明確的分化信號(hào)。他說(shuō)，“事實(shí)上，中國(guó)的房地產(chǎn)商早在前幾年就開(kāi)始找各自的位置，兩個(gè)大腕，馮侖和任志強(qiáng)，就走了完全不同的道路?！?br/>　　合作建房關(guān)注的實(shí)際是房地產(chǎn)商關(guān)注不到的人群，來(lái)自全國(guó)各地的合作建房發(fā)起人堅(jiān)信，因?yàn)閴艛喔邇r(jià)，房產(chǎn)商注定只能為富人造房子，而合建作為補(bǔ)充，可以滿足中等收入人群的住房需求，而中低收入和中等偏下收入的人群，他們認(rèn)為應(yīng)該政府用經(jīng)濟(jì)適用房、廉租房的方式幫助解決?！斑@個(gè)才叫作實(shí)現(xiàn)了和諧社會(huì)下的居者有其屋，大庇天下寒士俱歡顏的理想。”
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